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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“物流管理”渠道管理与区域规划在线作业一含答案参考一.综合考核(共30题)1.出口企业的两个目标：一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争。()A.错误B.正确参考答案：B2.由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同，企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点。()A.错误B.正确参考答案：B3.一般而言，长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高。()A.错误B.正确参考答案：A4.战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率，同时，该模型
2、提供了评价财务策略的非常有用的观点，不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率。()A.错误B.正确参考答案：B5.企业在选择分销渠道时，也要结合企业自身的情况，如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等。()A.错误B.正确参考答案：B6.恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序，影响被窜货区域分销商的积极性，必须小心防范。()A.错误B.正确参考答案：B7.营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作。()A.错误B.正确参考答案：B8.公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功。()A.错误B.正确参考答案：B9.可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资
3、料等，对渠道运营状态进行及时掌握。()A.错误B.正确参考答案：B10.所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏，即对服从伙伴给予好处。()A.错误B.正确参考答案：B11.企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反地域配额政策，使区域供货平衡失控，会导致窜货发生。()A.错误B.正确参考答案：B12.一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性。()A.错误B.正确参考答案：B13.质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准。()A.错误B.正确参考答案：A14.分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设
4、施、专用能力、地点专用性。()A.错误B.正确参考答案：B15.由于窜货渠道成员进行低价倾销，所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣。()A.错误B.正确参考答案：A16.纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤。()A.错误B.正确参考答案：B17.分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异，可能导致促销冲突。()T.对F.错参考答案：T18.前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效。()A.错误B.正确参考答案：A19.了解目标客户需要什么服务，需要的程度如何是设计恰当水平渠道流的关键。()A.错误B
5、.正确参考答案：B20.分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。如果其辐射能力和控制能力减弱，不会影响到生产厂家的产品销售。()A.错误B.正确参考答案：A21.水平渠道系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员都把自己视为营销系统的一分子，关注整个系统的成功。()A.错误B.正确参考答案：A22.营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织。()A.错误B.正确参考答案：B23.战略利润模型中，获利能力比率用来衡量企业的利润行为的有效性。()T.对F.错参考答案：T24.批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织。()A.错误
6、B.正确参考答案：A25.渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来。()A.错误B.正确参考答案：B26.仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式。()A.错误B.正确参考答案：B27.零售终端分布过密或交叉，可能导致价格冲突。()T.对F.错参考答案：T28.同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则，也就是人们通常所说“门当户对”，渠道成员的形象，在很大程度上，代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等。()A.错误B.正确参考答案：A29.所谓间接激励是指，通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益，并且给予中间商物质、金钱的奖励，激发渠道成员的积极性，建立双赢的渠道关系。()T.对F.错参考答案：F30.营销渠道是指某种货物或劳务从生产者制造商向消费者用户转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。()A.错误B.正确参考答案：B
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