南航金城学院学生创业计划书.方案

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1、撰写人：_日 期：_南京航空航天大学金城学院创业计划创业计划书 作品名称：启赋屋儿童玩具场所参赛单位：南航金城学院指导教师: 孙成行团队成员：李建苏（2013031714） 曹楼栋（2013031713） 邵 祥（2013031712） 梁明月（2013031411） 二一六年十二月目 录一、执行总结11.1公司宗旨11.2公司简介11.3场地与设施11.4特色服务1多样化的服务11.4.2 VIP服务21.4.3 指导服务2音乐空间21.4.5 迷你书屋31.4.6发泄小屋41.5公司组织结构4二、市场分析42.1行业背景42.2目标市场52.3竞争分析6三、风险分析及对策73.1市场风险及

2、对策7市场风险7对策73.2财务风险及对策7财务风险7对策73.3管理风险及对策8管理风险8对策83.4盈利模式风险及对策8盈利模式风险8对策8四、市场与销售84.1市场开拓84.2营销策略84.3定价策略9基本价格94.4市场联络10五、公司发展战略155.1公司战略155.2未来规划152精品范文模板 可修改删除启赋屋儿童玩具场所创业计划书一、执行总结1.1公司宗旨让宝贝在快乐中放松心情，忘却烦恼，启赋快乐人生；让宝贝在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。1.2公司简介启赋屋儿童玩具场所是一家拟议中的儿童休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚的玩具类型，同时举办各类

3、趣味性活动，帮助儿童排解烦恼，休憩身心，同时开展面对面的交流，创造新一代儿童启赋智慧的社交方式，增强儿童的智力激发能力和人际沟通水平。不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望启赋屋儿童玩具场所成为新一代儿童开发智慧、激发潜力和放松心情的聚集地。1.3场地与设施 公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边街道干净卫生，环境优美。3、具体考察：根据自身对于目标儿童群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在xxx小区附近，同时在大型儿童娱

4、乐基地、小学城区开设分店。1.4特色服务1.4.1多样化的服务提供各种具有特色的、时尚的玩具及服务。其中包括本地和国内、国外具有代表性的各种特色玩具。同时，为会员提供预订服务。1.4.2 VIP服务提供服务，宝贝小顾客可自己选择材料，自己动手做各种有趣玩具，如小车、手枪、玩偶等，也可自己动手做小饰品，同时宝贝小顾客做的小饰品可放在本店进行销售以及展览。会员可预订制作小车、玩偶、小饰品的原材料。 1.4.3 指导服务 聘请专业儿童智力开发咨询师，开展各类玩具指导活动，让宝贝小顾客的真情想法在玩具制作的氛围中得到充分地开发启迪，调适心理状态，感受到启赋屋的乐趣。1.4.4音乐空间提供各种音乐器材，

5、设置表演舞台，给小宝贝们一个展示才艺的机会。如小宝贝们愿意组建自己的朋友乐团，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。1.4.5 迷你书屋在享受玩具制作的同时，为宝贝小顾客提供一些儿童类书籍，让宝贝小顾客在阅读书籍中找到另一份快乐，让宝贝们在安静中的启赋。同时，为宝贝小顾客提供把自己阅读的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。1.4.6发泄小屋设置专门的小屋，提供气球、橡皮人等道具，供宝贝客户摔打，以舒缓宝贝们的情绪，疏解心情。1.5公司组织结构 采购部 销售部 研发部 人事部 财务部 副总经理总经理 总经理：主要负责制定公司的经营战略和实

6、施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。采购部：负责采购设备以及装饰品等。财务部：对本公司的财务进行管理。二、市场分析 2.1行业背景近几年来，中国玩具行业快速发展。2010年，国家玩具行业的总收入17，636亿元，

7、同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；2011年，玩具行业总收入20，543亿元，同比增长16.9%。商务部发布数据表明，“十二五”期间中国玩具行业将保持16%的增长速度。目前，南京市各种类型的玩具业约有3000家，但大都局限纯经营，自行制作与休闲放松为一体的玩具经营，在南京地区几乎没有。随着人们社会生活水平的提高，广大市民注重下一代的意识逐步增强，从而形成了自行动手与娱乐业相结合的玩具行业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中给宝贝儿童们得到一个充满音乐、书香、玩乐的场所，从而使其智力和潜力获得启赋。2.2目标市场 我们第一期的连锁店选址

8、为XXX小区、大型儿童娱乐基地、小学城区。市场一：位于XXX小区。我们的选址区附近人流量大，经过该地点的公交路线多。该店的目标客户主要小学生和儿童。另外我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于大部分家庭来说自然没有顾虑。这对暂时没有固定收入的儿童们具有较大的吸引力。市场二：位于大型儿童娱乐基地。鉴于该地区在将来会有许多小学生进驻，学生总数大约有15万。小学附近的娱乐场所本来就比较吃香，再加上这里租金便宜，目标客户集中，方便宣传，竞争对手较少，可以大大降低管理费用和营销费用。 市场三：位于小学城区。可观的消费者数对我们公司的发展也是有利的。 2.3竞争分析经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类玩

9、具店、休闲会所等，它们大都为单一的产品和服务，或是代购、或是买卖、或是阅读。基于此，本公司将采取制作、玩具与放松为一体的娱乐经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的儿童指导咨询师，用优质的服务吸引宝贝小顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。 经过市场调研我们了解到，公司三个门店所在位置的休闲娱乐场所总共没有几间，而且环境卫生较差，服务比较单调，没有特点。而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上新兴的娱乐项目，经营模式及独特的室内布置，还有针对小学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场

10、风险 市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益3.1.2对策 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资

11、金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。3.2.2对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。3.3管理风险及对策3.3.1管理风险 随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。3.3.2对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。3.4盈利模式风险及对策3

12、.4.1盈利模式风险 启赋屋主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。3.4.2对策 用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。四、市场与销售4.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。4、对于制作玩具

13、，提供新手入门指导的服务。5、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。6、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。7、针对小宝贝和小学生开展集体活动。4.3定价策略 我店所采用的定价原则是根据类似玩具店服务的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。4.3.1基本价格 A.VIP人均消费45元左右 B.各项服务周一到周五周六到周日普通价会员价普通价会员价指导服务50元/小时40元/小时80元/小时60/小时周一到周四周五周六周日制作游戏普通价会员价普通价会员价普通价会员价普通价会员价12:0018:008510810810818:0023:

14、001081210151215128:0012:00时段241530243024302413:0018:00时段3220403240324032发泄小屋普通价会员价普通价会员价普通价会员价普通价会员价8:0012:00时段353040354035403513:0000:00时段4035454050405040 注：1.音乐空间针对小学生 2、制作游戏按小时收费，发泄小屋按15分钟收费。2.付款方式：个人付款可直接到吧台缴纳，会员持充值会员卡持卡消费或用支付宝支付。C.活动：时间为一周左右，一月2期4.4市场联络为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象方

15、式媒介具体措施学生网络各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单、小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品广众电视广播电视台、公交车视频等制作小段视频展示公司服务活动。报纸晚报、日报登广告做店面介绍。网络各热门网站登广告、发帖介绍本公司宣传单聚居区、休闲场所等分发宣传单、小册予以优惠券等。五、公司发展战略5.1公司战略 绿色健康多样化战略：严格保证环境

16、卫生，把好质量关，让宝贝小顾客玩得放心，玩得舒心；提供国外玩具订购服务，VIP服务。更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。5.2未来规划第一期：2017年2018年，本公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。第二期：从2018年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为南京地区娱乐综合性场所的主要市场领导者。第 12 页 共 13 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。