汉服社商业计划书

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1、-西南财经大学天府学院THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE商 业 计 划 书参赛团队：汉服社参赛组长：杨雲龙参赛队员：陈岚柯、黄宇、周阳杰、蔡翔宇指导教师：任涵均目 录摘 要3第一局部 工程简介3第二局部 工程分析5第三局部 工程设计71产品设计72经营设计113技术设计114组织管理设计11第四局部 财务分析11第五局部 风险控制17第六局部 工程建立18摘 要 汉服社APP是以宣传中国传统文化为根底，以创造盈利为前期经营理念的网上交易平台，它着力于便捷性，丰富性和共赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉服爱好者提供专业化，系统化的效劳，同时也给经营者带来巨大利润，实现

2、出售方，租赁方，购置方及中介方的多方共赢。我们的APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由5局部构成，分别为进入界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢送界面，它采用无广告模式前期和广告模式后期；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要地带，其中允许广告，但是的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们APP会滚动置顶贴和推荐每日精选的商家；逛逛是我们APP商业盈利点之一，主要为购置商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的滑动，主题活动我的汉服主要为用户个人根本页面以及购物信息，物流信息以及我的足迹。卖家客户端主要分为3个板块，分别为交易元素，交易管理中心以及活动，信息

3、以及根底店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭清楚，防止出现一些不必要的矛盾，可使双方到达最大化的满足，同时也使我们的APP更加系统，方便管理。第一局部 工程简介（1） 工程背景在进入21世纪后，中国国内传统文化开场复苏与兴起。曾经由于文革时期导致压抑在人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历韩国申遗的事件后，国内加大了对传统文化的知识产权的保护与重视。民间也开场逐渐兴起国学热，兴起弘扬与发挥传统文化。在党的十八大召开时也曾提出要大力开展具有积极的中国传统文化。学术界方面也是大力弘扬爱国教育，传统文化教育。传统文化是我们国家

4、几千年来文明的结晶，是世界文化界的瑰宝。作为其中重要组成局部的汉服文化，也是我国文化结晶。在日本，在韩国，通过本国的传统文化来阻止外国文化入侵，因而他们国家的韩服、和服使用率都比我国高，从外在形式也可以改变一个文化的传播。所以在这种传统文化复苏的大背景下，我们提出了汉服文化传播。加之现在进入了信息化时代，互联网成为未来开展的必然趋势，对于如何在信息时代下开创一个更好的汉服文化传播，是我们这个工程存在的意义，对于大数据的应用，VR时代开场，各种现代信息技术如何与传统文化相结合。有政府政策扶持，有民间资本投入，有较为庞大的市场需求，有技术力量。在此背景下，我们便提出了这个工程。工程意义 汉服的意义

5、绝不只是一件美丽的衣服那样简单，它历经了几千年，已经融入了汉族人的血脉，成为了我们民族历史、民族文化和民族精神的承载物。汉服是汉民族的文化表达。几千年的汉服是随着汉民族的形成而形成，开展而开展的，有着深厚的文化底蕴和历史背景，是本民族文明的象征。由于汉服地域广阔、开展演变又不断融合创新，兼具传承性和统一性。汉服不仅是中国服饰文化最重要的组成局部，也是中国传统文化精神的高度概括和传承。汉服是华夏民族形象的整体形象的表达。进入近代以来，西方对中国的形象，可以用辫子和长袍来概括，甚至到了现代，仍有不少人还将中国的形象停留在那一个层面。辫子长袍这一形象，被赋予了落后，屈辱等各种含义。然而，辫子长袍并不

6、是我们华夏民族的民族形象。我们传统服饰汉服才是这一民族整体意识和意志的表达。汉服是汉民族文化积淀、审美倾向、社会价值、人文风俗等的整体表达，同时中华传统文化中所蕴含的民族精神、哲学思想、伦理道德、礼法制度、宇宙观念也都在汉服中得到了充分的表达。汉服可是说是华夏民族民族形象的完美展现。工程目标在市场较为炽热的情况下，踏入汉服文化传播，一局部是为了创造盈利，为了收入。这是前期的经历理念，对于一个工程来说如何在市场生存下来最主要的就是依靠创收，因而前期主要是以盈利方面为开展方向。后期则是进展文化传播，在有一定的实力之后，对一些活动，一些宣传方面，我们主要进展较为公益性质的文化传播，这一局部既能提升公

7、司名誉又能更好推广产品。同时还能为我国文化传播事业做出奉献。工程特色工程以帮助大学生合理安排时间，充实大学生的校园生活为战略目标，在注重学习的同时，迎合大学生需求，做出工程创新，把学习和生活结合。同时由本校作为开展基地，向周边各大高校辐射开展，进一步扩大市场范围。结合校园文化特点，初步定位于本地校园市场，工程通过互联网以及产品网络辐射周边各大高校最终至全国高校。第二局部 工程分析1市场需求分析(1)婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的本钱优势，并且带来更多新意；(2)娱乐效劳行业，包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，

8、甚至一些酒店。(3)演艺界，比方古琴、古筝等古乐器的表演者，(4)学生，中国家长向来舍得为孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；(5)白领。(6)特定场合的个性化需求，包括私人聚会、生日party、成人礼等。2目标客户中高端人士，有一定文化素养的高端人士对此很容易承受，一方面他们的消费能力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化修养、彰显与众不同的内心需求。汉服的高端市场主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领金领以及来华外籍人士。“很多企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有的还穿汉服参加小圈子聚会，甚至接待企业贵宾；有政府领导，将汉服作为礼品送给各方来宾，文化无价；有的演

9、艺明星穿汉服亮相于舞台，出席各种娱乐庆典。很多高薪白领金领，穿汉服休闲，高山流水，清新自然，舒缓工作的压力；甚至很多来中国大陆旅游、经商的外籍人士，对汉服更是喜爱有加，阔绰出手，总之汉服的高端市场潜力是很大的。3工程定位通过APP平台的形式针对于消费者和产商，实现O2O,B2B,C2C，B2C的方式。这样可以有效的整合资源。前期主要以平台方式，中期附带汉服活动承接，汉服商业租赁，后期主要进展汉服文化宣传，汉服文化讲解。5swot分析S(Strength):通过平台方式解决汉服小众问题，为客户与商家提供了大量优质商品和客源。解决了规模小，生产少，客户资源缺乏，缺乏以扩大规模再生产的小生产经营方式

10、。民族意识的觉醒也促成汉服具有足够的噱头，产生巨大的宣传效应，打响宣传的关键。整体上市场前景是完美的。W(weakness):平台方式需要较大的客流量，没有足够的客流量与数据支撑，很难实现平台的规模效应，会导致恶性衰落。前期收入可能缺乏，投入本钱也比拟大，不能快速回本。O(opportunities):互联网，信息化时代的降临，为小众爱好和商业带来了萌芽，能通过互联网实现规模效益，减少交易本钱，实现高效率的交易。同时由于政策利好，像政府出台的扶持小微企业开展，大力提倡创新创业都是利好政策。随着经济实力的增强，民族意识的开场觉醒，精神文化方面，汉服文化热情仍在持续发酵，一直未曾衰退。T(thre

11、ats)：现代信息社会节奏快，更新速度快，需要有持续性创意才能保证不衰退，不被市场淘汰，特别对于互联网企业，需要更好的适应越来越快的社会开展速度。市场控制力也可能缺乏，对于平台商来讲，如何保持商家长期在该平台活动是一个问题。同时要防止其他平台挖取自己平台商家和客户资源。第三局部 工程设计1产品设计l APP应用图片： 汉服社APP我们取汉服的“汉字作为APP的主题元素，书法的“汉字彰显古韵色彩，“汉的倒影象征着文化的传播。买家端商家端2经营设计平台运营后将采用根底类盈利：广告，会员费。通过提供更优质的效劳向企业、学校会员收取一定的费用。3技术设计汉服社具体构造模式参照产品设计图文4组织管理设计

12、公司初期拟采用扁平式的组织形式，一方面，对于刚起步的小企业，职能部门化，权责明确，沟通迅速，减少人员和资源的重复配置，能带来节约本钱的效果；另一方面，随着企业规模的扩展，组织设置可以逐步过渡到矩阵构造，从而实现资源的最正确配置，使企业具备更强的适应力、更快的应变力和更高的灵活性。采用董事会下CEO负责制，下设人事部、技术部、市场部、信息部，财务部五大部门。第四局部 财务分析一、筹资分析公司预计注册资本50万元，其中20万元由本团队内部自筹获得，30万元通过寻找第三方投资者或投资公司获得。自筹局部主要通过由创业团队成员、成员父母或家中亲戚参与入股的方式筹集；对外筹集局部由两个投资方分别出资15万

13、，按入股方式筹集。一、资金本钱计算：注册资本局部均是属于股份式筹集，因此暂无资金本钱。公司除了除了筹集资金50万元，还向银行贷款10万元作为运营后备，预计三年还清，其利率如下年利率为4.75%，办续费用率2%，公司所得税率为25%K= i * (1-T)/(1-f)= 4.75% * (1-25%) / (1-2%)= 3.63%还款利息：本金* 利率*时间 = 100 000 * 3.63% * 3 = 10890元本息和 = 本金 + 利息 = 100 000 + 10890 = 11890 元公司注册资本50万。股本构造和规模如下表：表1股本构造及规模单位：万元注册资本50内部投资20外

14、部投资30二、内部投资分析公司初期共筹资50万，其中内部筹资20万，对外筹资30万。从第二年起，每年从银行借入5万到10万的流动资金,以改善现金流动状况。一、资产总构成固定资产：由于本公司的为网络效劳型公司，因此不需要大型生产设备，同时办公场地所需面积不大，可通过租赁方式获得，但电脑、简易的摄影器材等办公设备仍需购置。表2固定资产工程 单位：万元投资工程金额万元办公设备10总计10流动资产：公司在银行第一年总共存有25万元，公司有现金5万元左右，暂无应收账款。在此之外还需购入约2万元的汉服服装，以及1万元的宣传、演出用道具。表3流动资产工程 单位：万元投资工程金额万元现金5银行存款25汉服服装

15、2道具1总计33无形资产：本公司的的主要运营平台为依托于互联网的手机应用以及互联网网页平台，由于团队中缺少拥有相关专业的技术人员，因此手机应用开发以及网页架设都需依赖外部力量，其开发、注册、转入本钱转化本钱公司的无形资产。表4无形资产工程 单位：万元投资工程金额万元手机应用6.5相关网页0.5总计7三、运营本钱分析一、广告费用包括app开发在内的前期准备时间大约为半年左右，在此之后的1年时间均为本公司主要的广告宣传时期，由于互联网企业最看重流量效应，因此足够的广告投放量将为公司人气积累打下良好的根底。第一年广告费用大概约为10万元，主要投放方向为网络、时尚杂志、实体宣传单以及路边广告牌，具体费

16、用见表5。表5第一年广告费用单位：万元广告投入金额万元互联网4杂志2宣传单1广告牌3总计10二、场地及效劳器租借费用考虑到公司前期暂无对门市的需求，同时办公所需场地不大，因此考虑租用民用住房充当办公地点及货物存放仓库，尽量选择房价较为廉价的地段租借，但保证场地大小足够。而作为互联网效劳公司，对效劳器的租用也是必要的，每年租借费用见表6。表6第一年广告费用单位：万元/年费用工程金额万元/年办公场地1.8效劳器1.2总计3三、人力本钱为了公司日常运营的顺利，公司需要3人负责移动端平台的管理，2人负责PC端平台的管理，以及1人负责对外事务的联系。由于所需技术性不强且大多可由创业团队成员担任，因此暂定

17、每人每月工资为2000元，所需人员为1人，人力本钱见表7。表7人力本钱单位：万元/年费用工程金额万元/年员工工资2.4总计2.4四、杂项本钱包括水电费、网费、物业管理费等。表8杂项本钱单位：万元/年费用工程金额万元/年水电费1网费1.3物业管理0.2总计2.5四、盈利模式分析公司初期主要以提供中介效劳收取效劳费用、抽取佣金的盈利方式为主，中期在积累一定的客户流量之后可以参加代销产品、数据转卖、专业咨询等业务，中后期依托积累的客户流量和在专业圈打下的名气大量招揽广告，逐步转为以广告收入为主盈利点，大后期还可同相关厂商合作推出属于自己的汉服相关产品，将企业打造成一个专业的汉服文化综合体。一、会员费

18、向加盟本公司移动端、PC端效劳平台的商家收取，每年费用为1000 - 2000元不等，后期可逐步提升此项费用。二、效劳费向通过本平台发生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其销售利润的10% - 15%。三、产品代销、转销公司可采购一些口碑较好的厂商的产品进展线上官方直销，货承接一些大厂商的产品代销业务。四、数据转卖依靠公司效劳平台、交流平台较大的客户流量，将收集到的相关数据转卖给大型门户或其他媒体。五、咨询费利用公司的专业性以及在专业圈内的认可程度开设汉服相关文化咨询，可向如婚庆公司、服装公司、大型酒店等提供专业知识帮助，每次收费5000 - 10000元不等。六、广告费依托积累的客户流量和在专

19、业圈打下的名气大量招揽广告，将相关广揭发布在移动端、PC端平台的主界面，以此来收取广告费。五、成长分析当公司开展到一定程度时便需要扩大经营规模，经我们团队研究认为，本公司扩大经营规模应当是从开场承受商业广告委托时进展。但局部准备工作也可以提前进展。扩大的方面主要有三个，一是人手的增添，二手场地的扩大，三是软件应用和PC端口的升级。一、扩大要点1、增添人手为适应公司业务量剧增的情况，公司应适时的增添公司员工数量，初步估计增添后的员工数量会到达15人左右。2、扩大场地因员工的增加和销售产品的需要，公司办公场地需要进展扩大，初步设想扩大为一门市加一民用住房的形式。.3、应用及效劳端口升级为了适应用户

20、不断加强和变化的产品需求，公司应定期对手机应用和PC端网页进展升级，预计每年为此投入1万元。二、追加资金为完成以上规模扩大工作，公司需要追加大量资金投入，其资金主要来源见表9。表9追加资金来源单位：万元资金来源金额万元股东追加投资30政策性贷款20对外举债20总计70六、财务报表一未来五年的费用支算如下列图所示 ：单位万元工程第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧1.91.91.91.91.9无形资产摊销1.41.41.41.41.4管理费用场地租金1.81.81.84.54.5效劳器1.21.21.21.21.2网费11111物业管理0.20.10.20.10.2员工工资2.42.42.

21、41216.8系统维护0.50.7111小计10.410.510.923.128销售费用105322财务费用0.70.70.70.40.4合计21.116.214.625.530.4二利润表如下列图单位万元工程第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入815305064减：营业本钱00000二、营业利润815305064减：销售费用105322管理费用10.410.510.925.530.4财务费用0.70.70.70.40.4三、利润总额-13.1-1.215.422.131.2减：所得税费用003.855.537.8四、净利润-13.1-1.211.5516.5723.4说明：所得税按利润

22、总额的25%收取。第五局部 风险控制（一） 财务风险 1.由于经营者经营不善，市场预测失误，合作关系发生变化以及资金不到位等因素引起的后期财务困境。我们将通过团队财务管理能力的提升，对风险的不断监视和各种综合策略，更具工程的各种变数寻求相应的的躲避措施，尤其是加大对现金流的关注，适当的进展各项融资，保证正常的现金流。 2.产品构造相对集中风险，一业为主,即使主营业务突出,但收入、利润来源相对单一,产品构造相对集中,如果这产品的市场情况发生变化,将对我们的经营业绩产生较大影响。所以应该改善产品构造，拒绝产品过度单一。（二） 技术风险 1.黑客攻击：黑客攻击或病毒入侵会导致APP死机，不能访问等影

23、响系统的正常运行。防范措施是加强病毒和入侵检测，设置好防火墙等防护软件。 2.支付风险：网银平安问题，这个通过银行的平安设置和客户的防钓鱼软件的安装解决。货到付款而非款到发货以及第三方支付平台结账则可能存在付款不及时甚至坏账的问题。我们的解决方法是假设确认客户已经收到汉服，且两天后还未付款，我们将自动从第三方平台扣款。第六局部 工程建立前期我们免费让商家入驻平台，扩大汉服的来源以及品种的丰富程度。然后我们对用户进展免费注册与使用，增加平台注册用户。在推广阶段主要采用1运用直播平台，员工穿着汉服在直播平台进展直播，对APP进展推广2打入年轻人群体，在与各高校汉服社进展合作，在高校里进展类似汉服晚

24、会活动。3在人流量大的广场上进展以汉服为主题的活动。4进展网上活动，例如穿着汉服进展拍照，我们在APP平台进展投票，前几名可以获得一些奖励。在初期，我们主要为用户与用户之间提供平台，进展商品的转卖以及租赁，我们从中收取费用，由于我们会面对淘宝等网络购物平台的冲击，我们会放弃一局部的盈利，增加客户和商家的福利程度，增加客户的使用率，比方，在用户进展汉服租赁时，我们可以进展一局部的折扣，或者类似满100省10元的活动，然后我们可以根据大数据进展统计，对客户的喜好进展推荐，然后参加一些对汉服或者搭配上的介绍，从而扩大我们的市场占有率。中期我们在稳定市场占有率后，我们将减少我们的福利程度，例如收取一局部的商家入住费用，可以在APP翻开时的界面上参加广告。在这个阶段我们将进展转型，前期我们主要是作为一个中介平台，汉服的来源主要来自商家，对汉服的质量没有保证。我们将凭借APP开场进展自主品牌的打造，招聘设计者，进展汉服的制作。通过自己品牌的线上线下交易，进展盈利。我们可以进展适当的汉服改造，使其能成为我们日常服装，这样也能扩大我们的销售量。后期随着我们公司的在汉服界的影响力逐渐扩大，我们可以让自主品牌走上舞台，例如和舞台剧和影视作品进展合作，由我们按其需要进展汉服的设计，扩大我们的影响力，然后可以依靠自主品牌打入国外市场，将汉服推广出去。. z.