分享千万财富-黄山头酒招商手册

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_黄山头酒招商手册点击率：51 时间：2010-03-27黄山头酒345财富法则【一】三大优势1.品牌文化优势楚，是中华文化中最重要的脉络之一！楚的韵味藏于天下，青铜铸造的巅峰，是编钟音韵的精巧；漆器手工的极致，是战鼓气韵的奢华。楚人酿藏的酒千年飘香，五粮萃取的佳酿，伴楚乐幻化妖娆，踏楚歌高唱奔放，和楚辞咏诵辉煌。位于荆江之滨、黄山脚下的千年古镇藕池镇，是楚文化生生不息的传承地。而自古蕴于藕池镇的黄山头酒以水为魂魄，采楚地之灵气，添古窖之芬芳，饮时犹如楚乐在耳，入口顿感丝帛般香醇绵长，当之无愧为“楚文化第一酒”。2.名酒基因优势1978年起，黄山头大曲

2、连续十年在全省白酒评比中荣膺浓香型白酒第一。1987年，黄山头大曲被省政府命名为“湖北名酒”。1997年，黄山头老窖王被97北京国际质量大会指定专用白酒。1999年，黄山头酒获“中国文化名酒”称号。2007年，黄山头酒获“省消费者满意商品”称号。黄山头酒厂所在地藕池镇地处东经112度，北纬29度。在同一纬度上，还能找到茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等一串响当当的名酒。好山好水好窖出好酒好山好水好窖出好酒，黄山头这壶千年酿造的酒，因了一座山，一池水，一批窖，传承下天地之灵气。中华的酒品，以此为原点，在青山秀水间，流淌着清冽醇厚。好山：黄山头酒厂位于黄山头国家森林公园，其森林资源的微生物源中含有丰

3、富的、有利于酿酒的微生物，使得黄山头酒酒体丰满。好水：黄山头酒的酿造用水藕池湖水清澈纯净，大旱不涸，且冬暖夏凉，饮之甘甜可口。好窖：悠悠千年岁月中，黄山头酒厂已经积淀下了1800多口老窖，从这里产出的酒自然是酒中珍品。中国白酒专家梁帮昌、高景炎、陶家驰共同写下“公安有佳酿，藕池是酒乡，名酒黄山头，绵甜爽净香”的诗句。3.企业实力优势黄山头酒的新主人现为湖北省公安县的湖北凯乐科技股份有限公司，是中国领先的以高科技新材料为基础的多元化实业上市集团（2000年7月，“凯乐科技”在上海证券交易所正式挂牌（600260）上市）。从中国塑料大王到房地产大鳄，从房地产大鳄到教育新锐，从教育新锐到白酒中坚，凯

4、乐不断步入更多领域，给自己贴上一张张新的标签。目前凯乐总资产斤42亿元，旗下拥有近10个子公司，在中国各大城市设有27个分支服务机构。凯乐公司以楚人的“执着、担当、艺术”精神，以高度的社会责任感拉开了“兴凯乐之师，酿楚文化第一酒”的宏伟篇章。将原“湖北黄山头酒业股份有限公司”纳入凯乐帝国版块，成立了“湖北黄山头酒业有限公司”。凯乐董事长朱弟雄坚信：“只要将凯乐核心价值观和优秀管理方法及市场销售策略嫁接到黄山头酒业，它就能成为凯乐经济新增长点的另一极，成为凯乐的第二个发动机。”【二】四大保证1.可持续性利益保证黄山头酒业公司对2010年完成规定任务、年度销售额达1500万元以上的经销商，赠送一定

5、的股份；超过任务部分，按比例再给予股份奖励。经销商并可根据股份多少参与年终分红。2.新产品优先权保证为建立更加和谐、共赢的战略合作伙伴关系，与黄山头酒业公司已签订销售合同的经销商对黄山头酒业公司后续开发的新产品享有优先签约权，并优先享有一系列的新品优惠政策。3.奖励保证（1） 年度返还奖励：经销商没有违反合同约定的条款并完成合同约定的销售指标，合同期满后按照下列比例给予经销商一定的年度返还奖励；年度销售任务完成100%，按年进货总额除常返外再返还5%。超出部分：超额完成50%，除原有的完成100%按年进货总额的5%加返外，超出的部分返还6%，超额完成100%及以上，除原有的完成100%按年进货

6、总额的5%返还外，超出的部分返还8%。（2） 年度优秀奖励黄山头酒业公司在经销商队伍不断壮大的同时，针对优秀经销商制度如下奖励政策：金奖： 金牌+荣誉证书的奖励针对全年签约800万元且超额完成任务150%的经销商，授予特殊贡献奖励，由集团公司领导颁发金质奖章1枚及荣誉证书 欧洲之旅奖励（黄山头酒业公司提供旅游期间的所有正常旅游费用，如因特殊情况符合标准不能参加者，奖励旅游费用的70%）针对全年签约任务600万元以上且超额完成120%的经销商，公司奖励其去欧洲旅游考察活动。 一辆厢式货车的奖励（价值5万元）针对全年签约任务600万元以上，且超额完成任务135%的经销商给予本项奖励。 奖励一辆高级

7、轿车（价值1012万）针对全年签约任务800万元以上，且超额完成任务120%以上的经销商给予本项奖励。银奖： 发展奖 2010年销售额比2009年销售额递增100%，且全年实际销售额达300万元以上者，年终奖励戴尔笔记本电脑一台。 新、马、泰旅游奖励（黄山头酒业公司提供旅游期间的所有正常旅游费用，如因特殊情况符合标准不能参加者，奖励旅游费用的50%）1）针对全年签约任务500万元以上且上半年超额完成任务140%以上的经销商，公司奖励其去新加坡、马来西亚、泰国旅游。同事奖励经销商1名参加国内5日游（初步定于青岛、海南）的名额，由经销商的销售经理、优秀二级商、终端用户参加。2）针对全年签约任务50

8、0万元以上且上半年超额完成任务25%以上的经销商，公司奖励其参加国内5日游（初步定于青岛、海南），以上活动均只限一个名额，多参加的人员费用由客户自付。金奖、银奖奖励说明： 凡享受上述二项奖励政策的经销商，不影响年终返利，但必须按规定比例超额完成任务，且黄山头楚藏类产品销售额不低于25%。 享受以上赠送物品的经销商，须凭物品购置发票或发票复印件来公司支取奖励款项。 金奖、银奖奖励项目，经销商只可选择奖项中的一项奖励，不得重复享受奖励。 奖励项目最终解释权归湖北黄山头酒业有限公司所有。（3）销售先锋奖励：对经销商的业务经理战斗在一线的管理者，公司每季度对经销商预计考评一次，对于完成任务好，能够积极

9、销售黄山头品牌，能够终于经销商管理销售队伍、管理并开拓市场的业务经理，除正常享受经销商给予的奖励外，黄山头酒业公司由董事会派专人到经销商处向其颁发荣誉证实和奖金20005000元。黄山头酒业公司统一组织在北京颁奖。4.利润保证（1）享受高额返利的同时，黄山头酒业公司保障经销商区域内独家运营权。公司对经销商提供最优惠的价格支持，保证经销商利润空间最大化。（2）广告费用：由黄山头酒业公司支付。年度投入不低于年度销售额的30%。（3）相关物料配置（如促销品、宣传品等）按进货额的2%进行免费配送，超出部分公司按成本价收取相应费用。（4）人员支持：根据市场需求配置促销人员，业务人员。【三】五大支持1.强

10、势媒体广告支持（1）投入巨资，河南卫视及地方性电视台，大河报及地方报纸作为“黄山头酒”形象广告宣传的载体，以实现最大的品牌宣传效果。（2）借助酒类行业报刊杂志、时尚综合杂志及各大报纸媒体，以大版面、大手笔展示“黄山头酒”品牌的楚文化底蕴和其代表的饮酒新时尚。（3）制造新闻公关事件，引起各大媒体对“黄山头酒”的注意力，大面积炒作“黄山头酒”，从而加深其印象和认知度。（4）户外广告、店头灯箱、车体广告、网络广告相互配合，强势打造中国高端白酒品牌形象。2.产品文化活动推动支持（1）协助经销商在专营店或高端酒店设立楚文化艺术氛围浓厚的“黄山头就楚文化体验中心”。实行统一的楚文化艺术陈列，包括楚文化工艺

11、品陈列、楚乐器陈列等；（2）协助经销商举办楚文化表演、楚文化婚礼、楚文化工艺品展示、楚文化论坛等黄山头酒楚文化相关活动，树立品牌特色、宣传品牌文化，扩大品牌影响力。3.有奖促销拉动支持（1）对经销商：按经销商进货额实行季度促销支持、季度广告支持，来进行终端市场的开发和提高产品知名度。（2）对消费者：按照市场情况举办年度、季度、月度以及节假日的各种有奖促销活动，使黄山头酒连续而强势地在消费市场中形成畅销势头。（3）对各终端：统一配送促销物料至各终端，包括DM单、宣传手册、促销服、促销礼品等。4.终端标准化支持（1）高端酒店：帮助经销商在各酒店内建立标准产品陈列区，设立产品形象间、提供酒店欢迎牌，

12、导视牌、台卡等终端环境导视系统物料。（2）大中型商场超市：提供黄山头终端标准化手册，并提供买场经营所需的展示货架、样板、门头、背景、喷绘、KT板等各种终端配套物品；提供POP、购物车广告、扶梯广告、海报等宣传物料或设计及制作方案，确保终端卖场的生动化展示（3）渠道：提供文化手册、产品手册、手提袋、太阳伞、X展架、KT板、吊旗、纸杯、DM单、海报、企业形象片、广告宣传片等各类宣传品。提供各类电视广告片以及报纸、路牌、车身、灯箱、POP等全套平面设计及制作方案，确保区域品牌传播的最佳效果。5.服务支持（1）咨询交流体系：人员交流：黄山头酒业公司督导巡回各终端、交流经验、指导运营、推广市场；书面沟通

13、：主要以电话、传真、信函和E-mail形式进行及时沟通；网络互连：各经销商随时通过互联网方式访问总部查询最新信息和业内动态，实现总部与经销商共享信息资源、互联互通；会议服务：黄山头酒业公司不定期召开经销商会议，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略。（2）培训体系：行业现状及公司概况培训：黄山头酒业公司将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和品牌理念。经营运作培训：黄山头酒业公司根据各级别经销商的具体情况实行经营管理、市场宣传推广等方面的全程顾问机制，定期聘请营销专家对经销商本人或管理人员进行营销培训指导。售后服务培训：黄山头酒业公司制定各级别的售后服务体系，以便完善解决经销商后顾之忧。第 4 页 共 4 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。