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1、主讲专家主讲专家王磊王磊中国量化管理思想创立者专长领域：营销管理 / 企业战略 / 企业经营讲师介绍： 中国量化管理思想创立者，夸克（中国）企业顾问有限公司董事长。培训前沿名师团高级核心讲师。曾担任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品.课程介绍课程介绍课程大纲：课程大纲：第一步：制定计划必要的市场状况分析第一步：制定计划必要的市场状况分析营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作， 也是令他们感到头痛的工作， 常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?先从市场的宏观经济状况分析需要应用的指标各指标的情况介绍常见问题解
2、答正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法城市家庭年购买总量计算方法城市家庭年购买总额计算方法商业流通总额计算方法第二步：分析你的主要竞争对手第二步：分析你的主要竞争对手了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划， 三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。1 竞争对手分析市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率2 主要竞争对手的市场策略分析:目标市场?价格?产品?促销?渠道3 主要竞争对手的市场状况分析:销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现
3、问题第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。前期业绩及策略检讨，发现问题所在是否找到业绩未达到的真正原因？克服问题的能力或可能性是否允许制定新的营销策略？是否明确知道各产品所处的市场地位？决策层是否存在效率问题？第四步：企业资源能力进行分析第四步：企业资源能力进行分析将营销目标转换成为具体的策略， 这就需要对企业现有的资源进行综合考虑， 如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。信贷能力生产力量营销费用人力资源客户忠诚度销售能力分销能力第
4、五步：绘制第五步：绘制 SWOT 表，进行总汇分析表，进行总汇分析最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到 SWOT 表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?绘制 SWOT 分析表格进行分析表格模型介绍演示填写方法，解答问题绘制市场机会点表格分析图模型图表介绍演示填写方法，解答问题第六步：衍生出整体战略思想第六步：衍生出整体战略思想营销策略是市场发展计划的重点， 提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。市场状况汇总总结企业的市场状况及市场机会点市场营销的整体战略未来发展的设想以及营销的方向期望值及论述财务成果销售收入，构成比例及获利状况营销费用控制的方式计划的假设及前提未来可能面对的问题不可控制前提下的假设及前提
王磊-有效制定年度经营计划
