××参观团团长雷××先生的答谢词

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_ 参观团团长雷先生的答谢词     部长饮料厂公关部的同志们：    我们今天初临贵境，刚下飞机就得到你们的热情接待。刚才陈部长还给我们详细介绍了情况和经验，给我们周到地安排了参观和吃饭、休息，使我们感到就像回到家里一样亲切、温暖，谨让我代表参观团的全体同志向你们并通过你们向厂领导和全体职工致以衷心的感谢！    饮料厂因其生产的高级牌健康饮料质量上乘和慷慨捐助群众性体育活动而闻名全国。我们虽然远在千里之外的大西北，饮料的名声也早已

2、如雷灌耳。我们这次远道慕名而来，不仅想看看你们是怎样生产、学习和生活的，而且想要学习你们改革开放的新思想、新观念和宝贵经验。刚才部长介绍的3条经验已经使我们感到耳目一新。在今天的参观访问中，我们一定能够学到更多的东西。我们参观团的成员全部来自企业，虽然不都是做饮料的，还有做电器的、微机械的、做家具的等等，但我们相信，你们的宝贵经验于我们都会有极大的帮助和启发。    再次感谢东道主的盛情！    谢谢！ 小队名称：翻斗乐 成员：徐彬彬、施小菁、王颀、张琳 1 解读任务背景1.1 任务来源2007年12月3日，以创业

3、大赛作为契机，电子商务企业模型为原型，写一篇说明企业卖点和销售情况的创业报告。我以这任务书为依据整理出具体的企业模型和营销思路以及具体的实施方案。1.2 环境分析“翻斗乐”会是一个以翻译为主营业务，ebusiness为运作模式的电子商务企业。中国在国际上的地位不断提升，与各国往来越来越密切，加之奥运世博这些国际化的交流机会，对各种语言笔译和同声的需求会慢慢的显现出来。而ebusiness是在上世纪90年代被ibm提出新的销售理念，到现在已经不足为奇被人们所接受。而且毫无疑问的ebusiness也是运作成本相对最低的销售方式之一。1.3 市场分析为了更好的认清市场环境，把握机会和规避风险，我们引

4、入swot分析法 1.1 核心竞争力翻译业务的公司并不是一个新星的行业，我们的对手中有很多是已经有相当规模的大企业了。为了能够在激烈的竞争中生存下来，我们必须挖掘出企业与众不同的核心竞争力。1.1.1 主攻小语种业务翻译的重头戏毫无疑问在英语，可是和那些已经成规模的竞争对手相比，“翻斗乐”还相当稚嫩。为了能够有独特的产品亮点，我们觉得小语种是一条捷径。但是主攻小语种并不表示我们会放弃英语业务，而是会特别关注某一个小语种的业务。希望能够做到usp的营销方式，使人们把翻斗乐和这个语种之间形成品牌认知度。1.1.2 ebusiness-便捷的销售方式与传统的理念不同，我们将采用的交易平台将更依赖in

5、ternet。翻译的委托人（公司）必须在翻斗乐的网站上注册成为会员，在这个过程中我们会收集相应的会员信息，并且委托人（公司）必须同意一个翻斗乐会员守则的默许式协议，以便于将来发生纠纷是明确权责关系。1.1.3 人性化的收费方式穿提供4种付款方式，委托方可以根据自己的需要选择最合适的支付方式1.银行转账：支付流程委托翻译上传/送交原文材料预付定金翻译译文委托方审核支付完毕 在翻译委托达成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻译工作才能进行，学习创业方法，就上青年人创业网,当翻译工作完成时我们会交由委托方审核，如果满意，再交付其余款项。如不满意，会由客服和委托方出面双方协商解决。2.第三方支付平台

6、：我们会找支付宝、财付通、快钱之类的第三方支付平台合作，为客户提供一个安全可靠的支付环境。支付流程委托翻译上传/送交原文材料支付费用至第三方平台翻译译文委托方审核确认支付3.储值帐户：对于有长期合作意向的客户，我们会提供给他们一个储值帐户。可以将翻译费用事先预付至账户中，享受vip会员的优惠或其他特殊业务。支付流程预付费用至储值帐户委托翻译上传/送交原文材料翻译译文委托方审核抵扣费用4传统交易虽然ebusiness是非常便捷的销售方式，但是我们不会摒弃传统的电话联络或当面洽谈的商业模式。仍然接受的现金交易模式。支付流程委托翻译送交原文材料支付定金翻译译文委托方审核支付剩余部分2 组织结构设置翻

7、斗乐-组织结构图 采用团队合作式的企业构架，企业正式员工并不多，将有一部分员工是兼职人员，这主要体现在业务部门。企业内部组织结构基本采用直线-职能型组织结构，可以发挥各职能部门专业管理的作用，也可以避免多头指挥，防止管理混乱。1.1 负责人统管各职能部门，掌握企业大权，担任董事的职务。对企业的重大决议做出判断，监管各职能部门的工作。1.2 财务部负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。办理一系列银行业务，为确保企业正常运作担当起企业资金流的管理职能。1.3 人力资源部人力资源部门主要负责人员招募、考核、

8、培训等问题，制作各个职位的工作分析，管理企业的薪酬发放以及社保金的管理，做好企业内部的绩效管理，以及实行各阶段的培训计划。1.4 edpedp是（electronic data processing）电子数据运营中心的缩写准确.由于语言是很主观的东西，很难评判他的好坏。在委托时我们会让委托方填写翻译时有无特殊要求。然后业务部门应该按照委托方提出的要求去进行翻译和修改的工作，竭力做到让委托方满意。2.3 战略阶段-提高服务质量经过一段时间的运作之后，我们会有一批较为固定的translator。可以找一家培训机构对他们进行一些外包性质在职培训，使我们的业务团队更专业，服务的质量更高。2.4 战略目

9、标-由内而外的渗透市场作为刚刚创业的企业想接触国外业务是很困难的，因此我们会将更多的精力放在国内的业务。而国内会有翻译需求的公司一般是接触进出口贸易的公司，这一类公司通常都有自己的翻译团队，只有在难度比较大或要求比较高的翻译工作会委托给我们。可是那些想进入中国的外国企业反倒有可能更需要我们提供的这种业务。因此我们会抓住主营业务的同时，也关心一下国际业务。打算在站点上添加en的区域选择，制作英语版的界面以供国际业务的委托。因此我们的目标是在做好国内市场的前提下慢慢地将业务渗透到国外。3 营销计划3.1 产品定价我们采取按字数收费的翻译定价，按照语种、行业、中英互译进行产品细分。英语类：单位元/千

10、字 英译中 中译英 普通类 100-120 140-160 技术类 120-140 140-160 法律、金融类 140-180 160-180 次级语种（法语、德语、俄语、日语、韩语）：单位元/千字 外译中 中译外 普通类 140-160 160-180 技术类 160-180 180-200 法律、金融类 180-200 200-220 稀有语种：单位元/千字 外译中 中译外 普通类 200-220 220-240 技术类 220-240 240-260 法律、金融类 240-160 260-280 3.2 广告推广我们甄选了几个较适合翻斗乐的广告媒体：网站横幅广告（banner ad）：

11、最经典的网络广告形式，也是用来在两个网站之前无缝合作的有效方式，有费用低，投放面广的特点。统计下来投放成本每月在1000元一条左右。车厢内广告：在公交车椅背上或把手上的广告形式，费用低，投放面广是优点，可是受众的关注度低是其缺点。统计下来每月一辆车的成本在300元。taxi上纸质传单：在乘坐taxi时插在前排座位背面的纸质传单，由于很多白领都乘坐taxi上下班。费用低，受众准确是他的特点。统计下来费用在一个月200元左右。报刊杂志：对于一些商业杂志或期刊。如果能够在这些刊物上登我们的广告，对于有翻译需求的受众信息传递是非常准确的。缺点是成本比较贵。价格不一，依据刊物而定。3.3 网络营销在主页

12、上开通多语种的在线词典和一定字数限制的句子翻译等等周边业务。一来使用词典和句子翻译功能的浏览能增加我们网站的访问量；另一方面网页的知名度会因为这样而有所提高。4 资金管理4.1 中小企业融资计划上海市大学生科技创业基金为上海市高校（含研究生培养单位）应届毕业生（含毕业阶段在校生和离校应届毕业生）、在读硕士、博士生及其所创办的企业，提供年度5000万，当个项目30万以内的投资。根据翻斗乐的策划情况，顺利的话应该能申请到10-15万的投资。4.2 成本预算费用名 金额 宽带费用 2000 推广费用（包含各项广告费用） 20000 招聘成本 20000 办公地点（100+平方） 21000 服务器租

13、赁 9600 以上为创业第一年初的年度预算 合计69000元然后算上第一个月的薪酬和公共事业费用大约第一个月的支出在80000元左右。换算下来每个月的支出在6900012+11000=16750我们至少要有17万字的英语翻译或10万字的小语种翻译任务才能收回成本。5 总结对于翻斗乐这样一家基于ebusiness销售模式的翻译公司，我们小组进行了定位、组织结构、营销、战略管理、资金管理等各方面的分析和解读，最终得出了以上的计划内容，由小组各成员整理成计划书并提交至大会。 祝刘师长五十寿辰    朱 德    十二月四

14、日为一二九师师长刘伯承同志五十寿辰。从民初讨袁及护国、护法之役后，中经大革命、南昌起义、苏维埃运动、红军长征西北，以迄抗战及敌后坚持，这三十年，是中华民族历尽艰辛追求民族解放的伟大历史时期，也是伯承同志尽瘁革命、奋进不息的三十年。这三十年，我与伯承同志大部时间曾同事军旅，服务革命，深知其为人。我觉得伯承同志的光荣事迹和他的革命品质，有许多值得我党同志和革命军人学习的地方。    护国、护法两役，伯承同志虽然尚为青年军人，但已以骁勇善战、足智多谋，成为川中名将。在此复杂激烈的战斗中，表现出他追求民族解放的革命意志，坚持不懈。护国之役，沪州纳溪棉花坡一战为此

15、役的决战，伯承同志此时在夔门以内，遮断长江交通，侧击张敬尧、曹锟军，应援蔡铐护国军，对于此役的胜利有极大功绩。    伯承同志追求民族解放的思想是继续前进的。五四运动后，马克思主义的思想在中国得到广泛的传播，在中国产生了共产党的组织，推动中国革命走上国共合作进行大革命的历史时期。伯承同志接受了这个革命思想，在大革命时期参加了党，并立即在川省组织旧部，响应大革命，担任国民革命军暂编第十五军军长，在川省苦战数月，终以孤军无援而失败。迄南昌起义，任革命委员会参谋团参谋长。旋赴苏联入军事学校学习，在军事上政治上造诣更深了。   &n

16、bsp;十年苏维埃运动中，伯承同志历任军委总参谋长、红大校长、襄助党中央及军委擘画军事，培植干部。在红军万里长征中，伯承同志指挥五军团，有时任先遣，有时作殿后，所负任务无不完成，尤以乌江、金沙江、安顺场、大渡河诸役为著，更表现了艰苦卓绝、坚决执行命令的精神和军事的奇才。特别是在与张国焘路线作斗争中，坚持党中央的正确路线，团结教育红四方面军广大干部到党中央的路线上来，促成红四方面军与中央红军的会合，更表现了他政治上坚定不移、善于工作的特长。    抗战军兴，红军改编为国民革命军，伯承同志任一二九师师长。六年来敌后坚持，获得许多重大胜利，创造了冀南抗日根据地

17、，保卫了太行军区，训练一二九师成为铁的兵团，更属历尽艰苦，尽瘁为国。    伯承同志具有革命军人的良好作风和布尔什维克的优秀品质，他是我党的模范干部。    伯承同志对民族、对革命、对党和阶级具有无限忠诚。入党以前，他激于爱国热忱参加了讨袁及护国、护法战争；入党以后，他深入地了解了中华民族解放的道路，乃以其半生血汗，尽瘁于解放中华民族的革命事业。他今天虽已弹痕遍体，须发斑白，但仍不知疲倦，刻苦奋发，任重致远。    伯承同志是深入群众、深知群众的人。他律己严，待人宽，谦恭和蔼

18、；身为群众表率。因此，他自然而然得到群众的爱戴，成为群众的领袖。    在政治上，伯承同志勇于负责，能在复杂环境中独立决定方向。在长期军事工作中，在六年来华北抗战中，他均能胜不骄，败不馁，稳定地掌握住复杂的情况，百折不挠地完成革命任务。    在军事上，伯承同志不仅骁勇善战、足智多谋，而且在军事理论上造诣很深，创造很多。他具有仁、信、智、勇、严的军人品质，有古名将风，为国内不可多得的将才。    在纪律精神方面，伯承同志有高度的自觉和负责精神，是坚定刚毅、尊重组织、执行决议、

19、服从纪律的模范，并在反张国焘路线斗争中，表现了这种百折不挠与一切机会主义作不调和斗争的布尔什维克的品质。    伯承同志个人还有许多特点，值得发扬和学习。他具有革命的乐观主义，凡与他在一起的同志，无不深刻感觉到他永远愉快乐观、坦白热忱，没有什么困难能压倒他的情绪。他刻苦学习，学而不厌，诲人不倦。在苏联高级军事学校时，他埋头于俄文和军事政治的学习。近年来虽军书旁午，仍勤奋学习，钻研军事理论和马列主义，著述编译很多，并以他诲人不倦的精神培植了大批军事干部。他埋头苦干，克己奉公，艰苦朴素，自奉很薄，是许多同志所熟知的。    五十年岁月，在我们中国人来说已是半百，三十年出生入死奔驰战地的老军人更属不可多得。我非常愉快地祝伯承同志五十寿辰，祝你老当益壮，为勉我党同志和我军将士，学习和发扬你一贯为革命奋斗的光荣历史和革命品格。 第 9 页 共 9 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。