房地产全程营销操作-管理手册

《房地产全程营销操作-管理手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产全程营销操作-管理手册（41页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第40页 共41页蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁

2、羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅

3、螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿

4、肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆

5、袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁

6、肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅

7、羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿

8、螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃

9、肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈

10、袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅

11、肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿

12、羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃

13、蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇

14、羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂

15、袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆

16、肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃

17、罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇

18、螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁

19、羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆

20、袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀

21、聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄

22、袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈

23、膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅

24、羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀

25、袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄

26、聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈

27、袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂

28、膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇

29、羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄

30、螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂 蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇

31、罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁

32、膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈

33、羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂

34、芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇

35、聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁

36、袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅

37、膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿

38、羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆

39、艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁

40、肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅

41、袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿

42、膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃

43、羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈

44、膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅

45、肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿

46、袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃

47、膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇

48、羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂

49、膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆

50、肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀

51、芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇

52、肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁

53、羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆

54、膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇 销 售 部 管 理 手 册（二） 二零壹零年一月一日目 录1销售部销售部组织架构及主要岗位职责31.1组织架构示意41.2销售部职能41.3销售部岗位职责42会议制度112.1案场每日晨会112.2案场每日的交流会112.3案场周会112.4销售部周例会122.5销售部月例会133案场定期提交资料流程143.1在销售

55、阶段，案场应向销售管理部及时提供的资料143.2销售报表管理制度及报送流程144销售现场管理制度15第一章 总则15第二章 现场考勤制度15第三章 销售流程制度16第四章 现场档案管理17第五章 现场服务规范17第六章 离职人员管理185销售中心构建185.1销售中心外部包装195.2销售中心内部装饰205.3销售中心软包装206销售案场标准业务流程216.1接听电话基本动作226.2客户到，迎接客户基本动作226.3介绍产品基本动作236.4购买洽谈基本动作236.5带看现场基本动作246.6 暂未成交基本动作256.7填写客户资料表基本动作256.8客户追踪基本动作256.9议价基本动作2

56、66.10下定基本动作276.11定金补足基本动作286.12换户基本动作286.13签定合约296.14退户基本动作306.15售后服务306.16交房306.17客户办理入住流程317销售中心SFA销售管理系统应用流程（黄伟阳补充销售部愿景：以最好的业绩：成为福建闽南区域房产销售领跑者！部门纲领：个人与企业共同发展：专业、真诚、协作、超越、营销执行力销售是一门艺术，也是一门科学，如果以客户为导向，那么一切会变得更加美好！销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从总监到经理到主管到销售代表各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。在公司完成质量体系的建

57、立后，销售部更应以饱满的工作态度、以更加规范化的工作管理模式，塑造新一代的聚贤庄人。1销售部销售部组织架构及主要岗位职责1.1组织架构示意 见习置业代表高级置业顾问置业专员案场主管案场副经理案场经理/行政专员销售部副经理销售部经理/总监助理销售部副总监销售部总监1.2销售部职能1.2.1正确掌握市场1.2.1.1定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。1.2.1.2收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。1.2.1.3负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析1.2.2确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

58、 1.2.2.1完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。1.2.2.2监督计划的执行情况，将销进展情况及时反馈给总经理。1.2.2.3根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求协助策划部制定广告的总方向和总精神。1.2.2.4协助完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。1.2.3管理销售活动1.2.3.1制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。1.2.3.2营销队伍的组织、培训与考核。1.2.3.3客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作1.3销售部岗位职责1.3.1总监（副总监）岗位职责主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。1.3.1.1

59、负责与甲方沟通，参与公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作，同时配合项目结案工作事宜。1.3.1.2负责销售部门建设，行政管理，组织协调各销售部日常工作。1.3.1.3负责业务员工作行为，形象规范管理。1.3.1.4负责组织部门员工的培训、考核、晋升、淘汰等工作。1.3.1.5负责与各部门间的协作互动。1.3.1.6负责各销售部销售业务管理：1.3.1.7定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，

60、为公司经营决策提供依据。组织每周（月）销售例会，总结销售情况。制定并组织销售业务流程、监督实施。1.3.2现场销售经理岗位职责：负责售楼处的日常管理，监控销售执行及团队的带领建设。1.3.2.1主持售楼处日常工作，监督销售部管理制度的执行，并根据实际情况制定各售楼处的制度；1.3.2.2负责制定项目销售计划任务书，报销售总监、总经理审阅后，交行政部审查。1.3.2.3参与开发项目销售定价，必须认真研究市场，提出定价方案。1.3.2.4根据项目进展状况，制定部门工作计划，提出人员培训、招聘、辞退计划，并协助公司招聘销售人员。 1.3.2.5负责协调与公司各部门工作关系。1.3.2.6定期组织安排

61、房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。1.3.2.7进行合同评审，包括开盘前的合同、定单、公开承诺等1.3.2.8与预售核对预售面积，得出准确的面积一览表（输入数据，进行质量记录） 1.3.2.9每日/每周按时召开工作例会，安排具体工作和公司委托的任务，根据销售任务对业务人员进行工作安排；1.3.2.10制定并组织销售业务流程、监督实施。鼓舞士气，发挥团队精神，掌控现场气氛，协助业务人员洽谈及拜访客户，促进成交；并根据市场的变化情况及时调整相应的销售策略； 1.3.2.11领用、保管预购单、销售合同，已签的客户要审核、保管、登记在册，建立客户资料；严

62、格审核所签定的预购单及商品房购买合同；1.3.2.12审核业务人员日报表、个案调查表、客户资料表、填写测评业务人员月考核表，每月进行工作总结，按规定时间呈报公司；1.3.2.13组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，与公司策划市场部积极配合，参与推案计划的制定、讨论及总结，为公司决策提供依据。1.3.2.14结合实际，指导业务人员学习专业知识，提高业务水平，组织培训和考核，努力建设团队的集体凝聚力；1.3.2.15售楼处办公用品申购、管理及零用品请领、使用及登帐，进行人员的考勤管理；1.3.2.16与开发商建立良好的沟通关系，保证项目品质及合约的履行。1.3.2.17处理

63、各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。1.3.2.18做结佣函，每月统计销售人员佣金、出勤情况，列明细表。1.3.3副经理岗位职责积极配合经理完成本项目的业务开展及管理工作，做好现场销控及业务人员的辅导，与经理共同研究销售策略并填写各类工作报表；经理不在时，可代替经理执行职责，具体事务如上。1.3.4主管/助理岗位职责主管/助理是经理的助手，协助经理做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管/助理的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。 1.3.4.1负责部门的资料管理，进行质量记录。 1.3.4.2负责监督销售数据的录入与删除，定期与财务进行数据核对，确保每项数据的准确性，进行质量

64、记录。 1.3.4.3销售情况的准确、及时把握是公司决策的首要前提，而销售情况来源于每一天每一套房屋的信息反馈，因此，销售情况的录入必须当天完成，且准确无误，否则，每一个数据有误由经理发现则对主管处以10元罚金，如产生不良后果对相应责任者将课以各自罚金比例的经济处罚。1.3.4.4掌握销售代表的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌出现在客户面前。1.3.4.5负责督促销售代表严格遵守销售部规章制度，提高仪态、仪表、服务质量与服务意识。1.3.4.6每日19：00前核对销控。1.3.4.7配合经理完成销售及经理交办的其他工作：1.3.5置业顾问（主管以下各

65、级）岗位职责置业顾问是销售的前沿窗口，直接面向客户，服务于客户，要随时保持良好的仪态、仪表，良好的服务意识和服务质量，严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法,充分展现优秀企业的窗口形象。了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况、提报市场情况。学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。1.3.5.1对客户的服务。包括：a.售前服务（客户下定单之前）：客户的接待，环境、配套、 户型、工地现场及公司发展的诚恳介绍，；b.售后服务（客户购房之后）：反映和解答客户提出的疑问，征求客户对公司、对自己的意见、建议，向客户通报工程进度，与客户分享公司和自己取得新成绩后的喜悦，邀请客户参加公司举办