模板范文次人述职讲演(共7篇) _2

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1、YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版次人述职讲演（共7篇） 第1篇：次人述职讲演一年来，我作为一名电厂人员，以丰满的工作积极性，努力学习专业技术知识，严格遵守各种运行规程，虚心求教，团结同事，一直提高了工作能力，干好本职工作，现将一年来的工作加以总结：一、工作仔细负责，敬业爱岗，以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导部署，克服孕期反应等身体不适，始终以积极仔细的心态对待工作。特殊是四月份两台机组同时运转，劳动强度增加，在线仪表有的不准确，还要完全靠手工分析，如按一台机组的正常试验程序，做试验就得两小时，期间还要加药，监控水质，巡检设备，夜班还要排污。刚开始是忙的厕所都顾不

2、上去，费尽心力唯恐水质控制不迭时。后来又积极调整自己的工作思路，抓住着重，先做没在线仪表的和水质稳定大的，再做水质指标较稳定的，两台机组水样交叉做试验，这样虽然一人一岗，仍坚强不懈，及时了解水质情况，更好地调节水质。二、技术上用心钻研，理论上熟记操作规程自购其他化学学习资料；实践上严格遵守运行规程，培养独立操作能力，保障不发生误操事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向师傅、专工请教，虽然已能独立上岗了，但深知要要把化学专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一月才比一月强。即使休产假期间，利用间歇时间，不忘看化学专业书籍，做到身不在岗心在岗，还充分利用

3、家里网络资源，查看电厂化学文献，开阔视野，继续充电，希望在上岗后能以新的认识高度对待工作。三、能力包含协调能力和处理事故能力若说“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就可比作“情商”，化学专业亦是如此，智商高就不见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。例如在七月份，二号机组凝结水溶解氧突然升高，化学上并无任何操作，询问汽机人员，因调整水位有操作，除氧装置上部没有达到真空，造成数值突然变更，并非水质劣化。所以判断能力快速准确，活学活用，才干更好地干好工作。四、积累工作经验，贯彻公司“节能降耗”在水质合格的基础上，精益求精，保险运行是首要，还要兼顾经济运行。如在五月份一号机炉水水质还不稳定，就要积

4、极主动询问集控室，了解负荷变更，低负荷时尽量开大连排开度，以保障蒸汽品质，尽快让炉水合格并稳定，而高负荷时连排开大，排污效果既不明显又浪费工况。所以在尽量开大连排的基础上尽力节省资源，掌握两者平衡点。六月份实行低磷酸盐处理，控制炉水加药量，既要防止锅炉的酸性腐蚀，又不能浪费药品，还要防止锅炉长期的人为积盐结垢，为做到一举三得，更是精心测定，细心监控，费心设备，耐心沟通。五、建议：1、保险设施能否更加完善、细致一些，设定设备误动维护措施，故障演习预案以及酸碱事故求援方案，防患于未然，更新传统的化学监督观念，变被动处置为主动预见预防。2、强化微机自动化水平，最好能充分利用网络资源，让其物尽其用，使

5、化学水质监督更加灵敏高效；完善化学在线仪表、仪器全自动操作及维护，使化学试验结果更科学精确。3、现在都讲环保意识，作为热力发电企业，是否也能集思广益，制出更加节水的措施，少用或不必化学试剂，充分实行水的再循环和再利用，这只是我不成熟的要法，因次人能力有限，还需要师傅及专工的专业技术知识来看待。即将到来，新的一年有新的开始，有新的压力，制定新的合理目标才有新的突破。1、继续钻研化学专业技术，提高了事故处理能力，争取汽水监督工作更加熟练，水处理工作会操作。2、干好本职工作的同时，了解其他专业知识，争取早日达到公司的“全能培训”目标。3、继续发挥团结协作精神，加强华润理念，鞭策自己有更高的认识和发展

6、。第2篇：次人述职讲演20xx年是我在xx分理处担任会计主管的第三年。在这一年中，我积极学习相关业务知识，努力工作，仔细履行岗位职责，圆满地完成了各种工作任务，现将一年来的工作情况述职如下：一、强化网点业务知识和技能学习，使我分理处内勤的业务知识和技能水平得到提高了。20xx年我根据支行要求制定落实了各种内勤学习例会制度，组织全体内勤职工及时对于上级行下发的文件和措施及时学习讨论，通过采用互通形式的方法，使业务学习取得了良好的效果，通过坚强开展内勤业务学习制度使我分理处柜员牢固的了解了各种业务知识。虽然我分理处今年的业务量有了大幅增加，同时今年总行各类业务新品种也层出不穷的推出，但我分理处员工

7、通过业务学习制度，提高了了自身的业务知识和技能，在面对对各类业务时都能熟练的应对。二、仔细贯彻和执行各种会计、出纳制度及操作规程，发现问题，及时整改，推动会计出纳工作基础常规化水平的提高了1、在工作中，我始终坚强以”提高了柜面服务质量”为目标，从工作制度、员工素质入手，高尺度，严要求，苦练业务技能，加强管理考核。一年来，我仔细贯彻和执行总行各种会计、出纳制度及操作规程，发现问题，及时整改。比方：对挂失业务、全国支票、汇兑业务等关键业务进行了规范，改变了以往登记簿登记不规范、资料不全的问题，对于发生的交换错误事故及时整改，制定出相应的交换岗位职责，防止了各类错误隐患的再次发生。2、在工作中，我正

8、确处理两次关系，强化内控管理，一是正确处理制度的建立和贯彻落实的关系。各种会计出纳制度是内勤员工做好本职工作的基本依据和行为准则。在完善制度和贯彻落实上，我注意双管齐下、标本兼治。充分发挥内控的监督和规范作用，使我分理处内控工作制度化、常规化。二是正确处理好临柜监督和事后监督的关系。首先依照我行各类文件的相关规定，对临柜会计出纳业务进行即时、每日、定期的监督和审核，其次做好和事后监督中心的沟通工作，正确处理好事后监督中心发现的相关错误，及时做好事后监督错误的分析反馈工作。从各次环节强化对柜面业务的管理，提高了了我分理处的内控机制。三、加大力度加强管理，全面推动内勤整体工作的开展，确保各种内控工

9、作上台阶。今年以来我分理处业务大幅度提高了，但我分理处内勤人员少，业务量大，各种内控工作又点多面广，所以我分理处内控工作压力巨大。但我和我分理处的内勤员工们克服种种困难，大胆管理，努力推进我分理处的各种内控工作，在原来的基础上有了新的提高。1、今年事后监督上线以后对柜员各种业务的操作提出了更高的要求，因此需要每次柜员都具有较高的业务知识和业务技能，在工作要严格依照相关规定进行业务操作，对于事后监督过程中发现的问题必需及时进行整改。所以我在日常工作中我强化了临柜业务的监督，要求柜员必需规范操作每一笔业务，每一次细节都必需按总行相关文件的规定操作，对于操作过程中碰到的各类问题必需及时提出，不得对业

10、务随意操作。更不得为了逃避事后监督而变造各类会计凭证。对于事后监督过程中发现的相关错误及时组织柜员学习，并及时整改。从事后监督上线以来的错误率情况来说，我分理处一直坚持着较低的水平。2、由于我分理处今年内勤员工流动较大，同时新柜员业务又不全面，为了应对快速增长的柜面压力，我在做到不违反总行各种内控制度的前提下，采用柜员业务交叉和现场指导等方法，使各柜员在较短的时间内全面了解了各类业务，并通过合理的业务分工，缓解了我分理处的柜面压力。提高了我分理处柜员的业务技能，推进了柜面服务质量的全面提高了。我分理处今年以来无一起由于柜面操作而引起的客户投诉事件。3、建立全面的岗位职责制，把岗位职责落实到每一

11、次岗位、每一次员工，做到每一个工作有人管，每一次工作有人抓，防止出现相互推托、工作脱节的现象，依照岗位职责制进行严格考核，使我分理处内控制度得到了进一步完善。以上是我一年来工作汇报，成就只谨代表过去，在新的一年，我将继续努力工作，努力学习各种业务知识，一直提高了业务能力和管理水平，使我分理处内勤工作再上一次新台阶。第3篇：次人述职讲演网后面为你推荐更多次人述职讲演！我叫*，19*年*年*日出生，中共党员，大学本科学历，毕业于北京*金融学专业，金融工作年限22年。于19*年7月在北京市某某区*加入工作，先后从事过储蓄、人事劳资、科技、信贷、公存、营业部主任、基建、捍卫、综合管理等工作，于20xx

12、年1月到北京农村商业银行某某支行，主持非管辖支行某某支行工作。从20xx年1月到今天已在北京农村商业银行某某支行工作近一年了。在这一年的时间里我带领支行干部职工以奋发向上的工作作风，以团结协作和忘我工作的精神，克服各种困难，在逐步摸清、理顺支行的各种工作的基础上，努力完成管辖行下达的各种规划指标，使支行在组织管理方面实现平稳过渡的同时，支行各种业务稳定发展，新老客户群体稳定，坚持了良好的经营发展态势。现将一年的主要工作述职如下：一、主要经营考核指标完成情况汇报截止到20xx年末，某某支行考核利润实现.二、主要工作情况汇报1、多听、多看、多分析，摸清情况，为开展工作打好基础。到任之初，为了在短时

13、间内尽快了解了解支行的各种业务发展状况、管理水平和人员素质等情况，克服困难，平时经常找干部职工谈话,并深入到科室、网点,积极和当地政府取得联系和支持，了解第一手资料，快速了解支行各次方面的情况。白天走访村镇和农户，晚上利用休息时间处理支行事务。根据某某地区的特点，我及时走访镇政府和相关部分，了解某某开发区政治、经济发展状况和思路，走访税务、工商、农办等部分和企业，了解某某地区的金融市场情况,了解企业客户的经营状况和需求，为今后工作的顺利开展打好基础。为进一步了解支行干部职工的真实要法，强化支行的经营管理水平，我在3月初通过找员工谈话、召开部分负责人座谈会、各种小型会议和支行工作会等形式，及时了

14、解员工思要状况，并对员工提出的意见和建议仔细分析研究，对合理建议及时采用和总结，并对一些职工普遍关注的问题给予了答复和解决。使职工看到了我恳切的工作态度，激发了广大员工对管理的参加意识,提高了了工作积极性和主动性，形成了职工之间谈论如何工作，如何努力将工作干好的良好风气。同时也使我基本摸清了支行的整体情况，为尽快融入到一次新的工作环境并尽快使工作打开局面奠定了坚实的基础。2、规划某某支行未来几年发展方向根据某某地区未来几年经济发展“以工业强区、旅游富民为主导、以加大基础设施建设为突破口、以招商引资为着重，增强经济发展实力，扩大工业规模，提高工业结构水平，实现经济、社会和资源的协调发展”的思路，

15、结合管辖行关于某某支行发展的指导意见，规划出了某某支行未来几年的发展方向。同时，通过发展规划，充分了解了宏观、区域经济走势，市场变更、同业竞争手段等内容，把准经济发展的脉搏。“以加强服务提高农商行形象，以强化培训提高员工业务素质，以内控建设提高经营能力，以调整资产质量提高支行盈利水平”，并根据支行人员现状和业务现状逐步制定相应的制度规定，如支行网点和部室服务工作检查制度、支行业务技能培训制度、业务质量考核制度等，用制度手段确保支行近期目标的实行。3、明确中层干部工作目标和尺度我清楚地知道，一次支行的发展不仅要依靠高管人员的科学决策和有效管理，还要培养锻炼出一支过得硬的中层管理干军队伍，只有这样

16、才干形成工作合力，才干使总行、管辖行的政策、经营理念和相关规章管理制度得以准确有效的贯彻落实。我感到，某某支行干部职工整体业务素质、文化素质和政治素质还是不错的，但也有落后的思要意识和行为习惯严重影响着支行业务发展，如认为某某支行历史上各种业务指标就完成不好，努力也是徒劳的破罐子破摔的颓废思要;自己的业务和水平比以前强多了，没有必要再努力学习的自满自足的思要;大家在一起工作很不容易，能干的就干点不能干的就不干的懒惰思要。针对某某支行局部干部跟不上目前农商行快速发展形势的实际,提出了衡量中层领导干部是否称职的“十条尺度”。这十条尺度是：一、要有“要干事、能干事、干成事”的欲望和信心;二、要在工作

17、上、管理上有自己的要法和思路;三、要善于从习惯的工作模式中发现问题，并能提出改善建议;四、要言行一致、表里如一，言必行、行必果;五、要正确处理好“发动大家干”和“自己带头干”的关系，正确处理好工作中的积极主动和被动应付之间的关系，力求在分工上人尽其才、才尽其用;六、要有全行一盘棋意识，正确处理好次人、局部、整体之间的关系;七、要正确处理好上下级之间、人情和制度之间的关系，不能因人情放松制度;八、要有逐级负责意识，各级干部都要种好自己的田、看好自己的门、管好自己的人;九、要能够客观真实地反映情况，为上级决策提供可靠依据;十、要正确处理好开展工作和承当职责之间的关系，不能因噎废食。“十条尺度”的提

18、出，希望使中层管理人员对照尺度找到了自身的差距，明确改善目标，也让一些普通员工看到自身发展和努力的方向，为提高了干部员工的素质奠定基础。4、抓文明规范服务，树农商行形象银行的服务形象在很大水平上是决定着银行整体形象，我们的一言一行，一举一动都谨代表着北京农商行的服务形象，能否为客户提供周到的服务会直接影响我行的声誉，因此支行班子组建后积极研究如何提高了服务质量和效率，制定了服务质量考核制度，将员工仪容仪表、服务规范、环境卫生、服务事故等服务工作细化到27小项，并细化每一小项检查原则和奖罚尺度，力求使员工找出自己的差距，逐步养成良好的文明服务习惯。同时充分利用中国银行业协会提倡的银行业文明规范服

19、务活动，根据管辖行要求精心组织，扎实推动，初步实现了提高了服务质量、扩大社会影响力、创造良好声誉的预期目标，某某支行的文明规范服务工作受到上级领导的好评，所辖某某分理处被总行授予“文明规范服务先进单位”荣誉名称。5、梳理业务流程，强化内控建设在抓服务质量的同时，支行领导班子将业务流程梳理和内控建设放在了同等重要的地位，结合管辖行案件专项治理工作精神深入、细致、全面的开展支行案件专项治理工作，分别制定了某某支行20xx年案件专项治理工作实施方案和某某支行案件专项治理工作自查小组分工，详细明确了案件专项治理工作的范围、具体时间、各档次的职责分工，检查的方法等，逐级签定职责书，落实职责，确保了案件专

20、项治理工作的统一开展，全面梳理了支行的各种制度规定，将各种规章管理制度力争作到有的放矢并易于操作，有效的防止了制度形式化，尽量防止有章不循、有章难循的尴尬境界，维护各种规章管理制度的严肃性。通过案件专项治理，支行强化了监督检查力度，监督检查制度得以细化，违规处罚力度得以加强，内控制度体系得以健全，员工风险意识得以提高了。员工进一步提高了了对案件专项治理工作重要性及意义的认识，使员工在思要上增强了风险防范和遵章守纪的意识。支行案件专项治理工作受到管辖行好评，并将某某支行作为某某支行试点单位。员工的风险意识和内控意识得到进一步提高了和加强，为案件防控打下了良好的人文基础。6、强化信贷管理指导，注意

21、贷款营销为了对支行的贷款质量情况有一次整体了解，以防范信贷工作中的潜在风险，我多次听取信贷部分的汇报，对存量贷款企业进行摸底，并对主要的贷款客户逐户走访，了解企业经营状况，进行仔细分析、考察，分析其贷款风险点，判断其是否为真正应该支持的贷款客户，是否存在潜在的风险，以确保我行信贷资金的保险。如某家贷款客户过去一直是我行支持的客户,在走访时发现其存在很大的风险因素，我及时和信贷员进行了情况沟通，同时要求制定了符合现实的、认真有效的逐步退出的规划并实施，以防范信贷风险的发生。根据支行贷款营销功效不明显，客户经理贷款有畏难情绪，有严肃处理不良贷款职责人的心理累赘的状况，组织全体信贷人员仔细学习总行和

22、管辖行相关文件精神，充分理解在处理营销和风险的关系上，要坚强尽职原则，即：营销人员只要做到尽职尽责，依法合规、出现风险，不予追究。要求信贷客户经理，不要被总行严肃处理不良贷款职责人所吓倒，因为他们都是没有依法合规做贷款，没有尽职尽责。同时结合自己的工作经历现身说法，指出：“工作二十多年来，有我签字的贷款还没有一笔发生不良，说明信贷风险在一定水平上是可以防范的。同时也 强调了并不是符合银行贷款条件的贷款就没有风险，只有把银行的贷款真正当成自己的钱借给别人那样来琢磨，你才干把所有的风险点都考虑到，才干真正的防范住贷款风险。”在解决了贷款营销人员的思要问题以后，我带领营销人员走访镇政府、某某开发区，

23、了解政府基础设施建设项目规划，新入区的企业、高科技集团公司，如*有限公司、*厂、*等，为今后储备新的存贷款资源打下了基础。同时带领大家走出区外，对区外的优质存、贷款客户，积极主动营销。我深切的感受到某某地区的金融资源有限，要求大家要走出去，要放眼整次某某市场乃至北京市场，要求大家要解放思要、提高了素质、敢于竞争、善于营销、同心协力、扎实奋斗，使某某支行在较短的时间里取得较大发展。7、培养存贷款工作“四营销”机制存贷款工作是当前我行着重工作，培养一支营销团队和营销手段是取得成就的关键，到任之初，我就结合支行和地区特点，构建存贷款工作“四营销机制”建设，力图带领大家逐步建立一套符合现实的营销体系，

24、从而培养一支能打硬仗的客户经理队伍。“四营销机制”即：一是立体营销，以“抓大不放小，关键在于优”的宗旨，按存款规模大小，实行客户经理、部分经理、行长差异营销。坚强上、下联动，各部分协同公关，不拘一格抓存贷款。二是连环营销，定期走访政府职能部分了解新入资项目第一手信息，摸准牵头部分和承办部分，从龙头抓起，实行连环式营销，收到很好的效果。三是感情营销，对公、储蓄次网点建立大户档案，辅助解决他们的工作、生活中的现实问题，增加感情投资，来有效地稳定优质客户。四是关系营销，利用郊区注意社会关系、人情关系的特点，利用行内职工和客户、政府职能部分的社会关系进行资源竞争。三、明年工作设要和经营思路1、加强制度

25、执行力建设。支行干部职工整体业务素质、文化素质和政治素质是不错的，但也存在不求上进、自满自足、违反纪律的思要意识和行为，违反劳动纪律、违反业务操作规程、违反工作制度现象时有发生。这些现象虽然是次别现象，但也严重影响着支行各种业务健康发展。所以加强制度执行力建设是明年及今后几年需要花大力气去做的事情。这包含考勤制度建设、文明规范服务制度建设、结算制度建设、贷款管理制度建设等多角度。2、努力改进贷款质量。目前支行各种贷款质量非常严峻，企业贷款时常出现欠息和逾期现象，经常需要用借新还旧方式化解不良，企业还款意识淡薄，我们信贷人员贷后管理水平和手段又较为落后，不能适应日益发展的经济环境和总行要求。小额

26、农户贷款也存在同样问题，农户贷款本金不能到期收回，需要用借新还旧方式维持贷款的正常形态，同时还存在原农户贷款手续不正规甚至违规现象。所以改进贷款质量是支行能否健康发展的保障。改进贷款质量需要从两次方面入手，一是通过新增优质贷款来稀释原有不良。二是通过各种手段化解、消化现有不良。说白了就是加大管理和营销力度。从管理和营销制度入手，合理制定奖惩处法推动工作执行力。3、充分利用某某开发区发展契机，抓住入区企业，营销存贷款业务。及时和镇政府和相关部分联系沟通，了解某某开发区入区企业情况，从源头抓住客户资源，了解了解入区企业的经营状况和需求，为今后工作的顺利开展打好基础。四、存在的欠缺和需要改善的地方1

27、、经过半年的农商行工作也发现自己的一些欠缺，如自身业务能力有待强化。初来北京农村商业银行，对农商行的很多制度、人文环境、业务都不了解，需要我一直努力，尽早融入到农商行新的集体中，在业务学习、管理理念、处事习惯上在以后的工作中都需要强化。2、在今后的工作中，我要仔细总结工作经验，进一步强化学习，深入开展调查研究，更加全面、准确地了解和分析支行工作，提高了工作水平，为我行的发展做出更大的贡献。第4篇：次人述职讲演尊敬的各位领导、各位同事：大家好！对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同

28、事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才干使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核措施的通知精神，依照年末述职的相关要求和资料，现将一年来的次人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成状况。我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完玉成年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。和去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的.新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。2、重

29、新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一次一次市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每次经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各种问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三次地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售

30、工作。用心宣传公司各种售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提高了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高了一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售规划。6、每月至少一次和本区域着重客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并和客户分析竞争对手，商讨提高了市场占有率的措施，

31、将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、用心参加并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比次别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比拟大。我们销

32、售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高了。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场规范不到位，随意销售现象比拟严重。结合销售工作取得的成就及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几次方面来开展的销售工作：1、强化市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，强化市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策助免费帮找，监督广告投放，实施多媒体传播规划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保留和分类管理，

33、负责客户状况收集、调查，消灭空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实，做到目表明确、职责到人，保障预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀青年加入到我们这次销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导安排的各种工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当职责。我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销

34、量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。述职人：xxx20xx年xx月xx日第5篇：次人述职讲演尊敬的领导：大家好！转眼之间，来到xx医院已有一年了。回首这一年，在主任的领导下，在各位的帮忙及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在那里我感谢骨科这次集体，在学习工作中为我带给了展示自己的平台，感谢各位领导，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚定的信心把护理这项工作做好，接下来是我身为xx护士长这一年的述职讲演。一、脚踏实地，从护理基础工作做起首先，科室人员偏年轻化，工作经验欠缺，专科知识欠缺，为提高了护理服务质量，从基础护理工作入手，严格执行查房程序和交班制度，将晨间护理和

35、交接班作为交流平台，深入细致的开展专科健康知识教育，和人性化沟通，有效的提高了病人满意度，取得良好效果。同时，将核心制度落实作为本年度考核着重，每周考核一个，逐步规范工作流程。二、提高了服务质量，从改进工作细节入手1、改进查对方式，将传统的称说病人床号、姓名，改为问病人姓名，让病人主动回答，防止查对错误发生的可能性。2、带给微波炉给病人使用，为病人次性是孕产妇带给了很大的方便。3、给病人以人文关怀，一切从病人的需要去思考问题，建立关心人、尊重人的理念。以积极性、亲切、温暖的话语，理解、同情病人的痛苦，使病人感到亲切、自然。三、抓制度落实，明确工作分工，防范工作漏洞将工作细化，进行分工，文书书写

36、由职责组长把关，护士长质控，有效的控制书写错误和不规范书写，提高了书写质量。召开工休座谈会、护理业务查房、抢救药品、业务学习分别职责到人，构成人人有事管，事事有人负责，大家共同参加科室管理，有效提高了了大家的用心性。为了保障护理保险，在日常护理工作中我一直加强保险意识教育，发现工作中的不保险因素及时提醒，并提出整改措施，以院内护理错误为实例组织讨论学习，使护理人员充分认识护理错误因素新状况、新特点，从中吸取教训，使保险警钟常鸣。四、苦练技术，严把质量关针对护理人员年轻化状况，制定操作训练规划，将基础操作项目纳入日常考核，每月检查督导一个，将常用操作项目逐一进行考核，制定操作尺度，全员训练，并在

37、操作考核中一直改进操作流程。提高了操作技术，有效提高了服务质量。五、开拓创新，一直学习，提高了专科技术水平一直充实专科知识，经常部署护理人员到外院学习，引进新的理念和技术，改进工作，提高了技术，带动科室学习气氛，完成业务学习每月一次，同时，督导全科护士完成继续教育任务，强化专科知识学习。六、工作总结以病人的满意为核心，以病人的需求为目标，带给优质的次性服务，科室的经济效益和社会效益才干获得双丰收。让病人满意是医院工作的核心，病人满意度的提高了，实质上是建立病人和医院的诚信关系，只有病人满意才干使病人成为医院的忠诚顾客。第6篇：次人述职讲演20xx年在科主任和护理部的领导下，在产房全体助产人员的

38、努力下，圆满完成了年初制定的工作规划。在一年的工作中力争做到母婴保险，病人满意。取得了一定的成就，同时也发现了很多欠缺。现总结如下：1.强化医德医风建设继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语，了解医患沟通技巧。对年轻护士进行岗前职业道德教育、规章管理制度、护士行为规范教育。今年科室全体人员加入了医院组织的做最有用的员工培训，得到了良好的效果。年产房无投诉事件，病人满意度达到90%以上。2.落实各种规章管理制度和工作流程根据护理部的要求，重新修订了产房各类人员岗位职责和护理工作制度流程，坚强床头交接班制度。产房和病房护士床头交接，制定了交接班登记本，交班者和接班者签名。规范了交接班制

39、度和流程，工作落到实处。3.提高了助产质量1月-11月分娩婴儿数784人，双胎4例，其中剖宫产产妇数413例，顺产371例，无痛分娩282例，无创会阴接生239例。剖宫产率52.7%，顺产率47.3%。无痛分娩率达到76%，无创接生率达到64%。20xx年全年剖宫产率61%，20xx年剖宫产率较上年下降了8.3%。同时下半年还开展了正位+直立位接产。4.提高了护理人员业务素质对助产人员进行分层级培训，圆满完成年初制定的规划。每月组织业务学习两次，专科操作一个。5年以上人员每季度理论考核一次，平时工作中进行提问，在护理部组织的考试中产房人员多次名列前茅，得到经济奖励。规范实习生带教工作，为入科实

40、习生制定学习规划和着重，出科有考试。5.院感工作落到实处严格执行了院内感染管理领导小组制定的消毒隔离制度。医废分类合理，胎盘处置规范。产房成立院感质控组，每周对院感工作质控一次，对存在问题进行反馈，整改，有记录。每季度召开一次院感会议并组织学习，每季度院感知识考核一次。全年空气检测和物表检测合格，无院感发生。6.提高了产房急诊抢救水平按抢救工作制度管理急救物品。每天交接班，每周定期检查2次，专人管理，护士长每周一检查一次。急救物品始终处于应急状态。对助产人员进行急救药品相关知识的提问以及仪器的使用。提高了人员急救水平，组织应急预案及抢救流程的学习。7.提高了病人满意度开展产房优质护理服务。产前

41、、产时、产中、产后对产妇进行健康教育及指导，手把手教产妇母乳喂养，实行早吸吮、早接触。除了给予口头宣教外，还以文字形式给产妇提供阅读学习。每日助产士进行查房，了解产后情况，拉近和患者的距离。病人满意度大大提高了。8.存在欠缺仍有护士沟通能力不强，无菌观念不强，实践技能较差。产房助产人员年轻者和高年资存在脱节，需要培养新的助产士，但我院分娩量不大，助产士培养较为困难。产房门关因病房无换药室和妇检查室，门关不严，需要进一步整改。助产人员职业裸露防护意识不强。产房对高危孕妇没有太多的病例和经验，急救意识和急救水平，急救流程等需要提高了。产房内待产间无电视设施，病人待产期间觉得无聊，不能提供一些缓解疼

42、痛的音乐和视频，达不到病人需求。第7篇：次人述职讲演今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，认真做好销售工作，取得了可喜的成就。接下来，就一年来工作述职如下：一、开展了 “零风险”服务。自*啤酒许诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查研究，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步加强了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时辅助*加速走货，从商品摆设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务谨代表一路跟踪，使得每次终端成为完美终端，次次作成为

43、样板项目，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。二、拓宽了市常在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采用了提高了服务质量的措施，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老庶民对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采用赠品和奖励措施，对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦要，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民和亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。三、*总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些欠缺，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不外，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。【精华】次人述职讲演范文集合七篇】次人述职讲演（共7篇）如果还不能满足你的要求，请在网搜索更多其他次人述职讲演范文。次人次人述职述廉讲演次人述职讲演次人述职讲演次人述职讲演次人述职讲演