早教组织结构.体系建设方案详细

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1、 .目录第一章营销团队建设与管理- 3 -第一节营销团队岗位建设与规划- 3 -一、组织体系- 3 -二、早教中心作业流程图- 4 -三、发展部作业流程图- 5 -第二节各岗位编制与职责- 6 -一、中心运营体系各岗位编制- 6 -二、中心运营体系各部门职能- 7 -三、行政人事部各岗位编制- 8 -四、行政人事部职能- 9 -五、财务部各岗位编制- 10 -第三节薪金管理方法- 27 -一、薪酬确定原则- 27 -二、薪资体系岗位职等设置- 27 -三、薪酬类别、适用围与发放方式- 27 -岗位目标责任书- 28 -四、薪酬构成- 28 -五、兼任岗位工资- 33 -六、特殊岗位薪酬- 33

2、 -七、试用期薪酬发放- 33 -八、薪金的确定、计算与支付- 33 -九、薪金的调整、扣除、增加- 34 -十、薪金的结算- 35 -十一、薪金的审批- 35 -十二、其他规定- 35 -第四节绩效考核管理方法- 35 -一、考核围- 35 -二、考核目的- 35 -三、考核原则与成绩统计- 36 -四、考核周期- 36 -五、考核方式- 36 -六、考核流程- 36 -七、附则- 37 -第五节员工入职导师管理制度- 44 -一、目的- 44 -二、适用围- 44 -三、容- 44 -四、附则- 46 -五、附表- 46 -第六节员工职业发展通道与晋升管理细则- 51 -一、目的- 51

3、-二、适用围- 51 -三、基本原则- 51 -四、晋升需具备的条件- 51 -五、晋升核定权限- 52 -六、管理职责划分- 52 -七、员工职业发展通道- 52 -八、员工职业发展管理- 52 -九、员工晋升管理- 53 -第七节考勤管理制度- 60 -一、目的：- 60 -二、围：- 60 -三、容：- 60 -四、本方法由行政人事部负责备案、实施、修改和解释，经总经理批准后实施，修改时亦同。- 64 -五、附件表格:- 64 -第二章公司十一大会议管理方法- 67 -一、会议原则：- 67 -二、全员晨会管理流程安排- 67 -三、晨会后早会容与安排- 68 -四、夕会容与安排- 68

4、 -五、头脑风暴会容与流程- 69 -六、业务检讨会- 70 -七、士气激励会- 70 -八、年终会- 71 -九、月度会议- 72 -十、项目启动会议- 72 -十、经营管理专题会议- 73 -十一、培训会、交流会容与流程- 74 -第三章中心环境卫生管理制度- 75 -一、卫生管理组成员构成：- 75 -二、中心人员健康检查、卫生知识培训与个人卫生制度- 75 -三、公共用品用具清洗、消毒、卫生检查奖惩考核管理制度- 75 -四、保洁员管理- 77 -四、检查要求- 79 -五、附表- 79 -第一章 营销团队建设与管理本制度为建立特德蒙特梭利国际早教营销体系而制定，为提供专业服务，打造中

5、国早教中心第一品牌，围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来开展市场营销工作，营销体系的核心：建立和维护公司的客户关系网络，提升公司在行业形象，为客户为家长提供适合中国孩子自己的早教课程。第一章 组织架构图一、 组织体系图示说明：1. 公司组织体系共分四部分管理，一为早教中心部分，二为行政人事部分，三为财务部分，四为项目发展部分。2. 早教中心部分：主要负责公司早教中心实体的运营与管理。3. 行政人事部分：主要负责公司人员招聘，文件传达，勤管理等工作。4. 财务部分：直属总经理管理，对公司的账务与现金流负责。5. 发展部分：负责开发公司的渠道客户，早教中心品牌、课程等的渠道销售。获取

6、客户信息二、早教中心作业流程图课程与环境介绍市场部客户签单、排课安排试听、测评销售部授课、消减课时项目组中心主任会员服务教务部跟踪续课综合评估图示说明：1. 新爱婴作业流程共分八个步骤，彼此承接。2. 新爱婴组织架构共设三个部门：市场部、销售部、教务部，三大部门直接对中心主任（副主任）负责，中心主任（副主任）对项目组与中心总经理（总经理助理）负责。3. 客户信息获取：由市场部通过各种营销渠道获取。4. 课程与环境介绍：课程特点、课时组织、师资与环境介绍。分两个部门完成，一由市场顾问做场外活动式完成，教师协助；二由销售部通过邀约客户到访后完成销售工作。5. 安排试听或评测：安排准客户参加试听进行

7、评测。一由市场顾问对意向准客户，二由销售顾问对邀约客户完成。（教师协助完成销售工作）6. 客户签单、排课：与客户进行签订会员协议。分两个部门完成，一由市场顾问介绍完课程或直接完成，二由销售顾问完成，排课统一交由销售部客服顾问完成。7. 授课、消减课：由顾问与会员协调安排上课时间，由教师具体实施教学工作，进行课程消减，销售客服专员统计会员课时。8. 会员服务：针对客户的入会前、中、后一切后勤支援和管理，由客服顾问负责收集，统计完成，并跟进续课。9. 跟踪续课：会员在课时完毕前，教师针对宝宝的具体情况建议其进行课程的续约（客服或销售顾问协助）。10. 综合评估：各方信息汇总、反馈，教与学质量评测等

8、，由中心主任（副主任）、各职能部门共同协助。三、发展部作业流程图早教中心产品一级市场二级市场三级市场中心托管品牌加盟区域代理图示说明：1. 业务分销拓展分为三级市场，合作模式分为三种。2. 一级市场：按政治地位、经济实力、城市规模、辐射力划分，政治中心、经济中心、区域中心城市、直辖市、省会城市等；一级市场业务拓展合作模式：区域代理、中心托管、品牌加盟。3. 二级市场：所有的地级市；业务拓展合作模式：区域代理、中心托管、品牌加盟。4. 三级市场：所有的县级市；业务拓展合作模式：中心托管、品牌加盟。5. 区域代理：被授权一个区域作为独家品牌代理商，可开拓各点经销商进行分销。6. 中心托管：对早教中

9、心管理外包、课程开发外包、教具、人员培训外包等托管合作模式。7. 品牌加盟：被授权使用我司品牌进行统一运作管理模式、统一视觉形象的早教中心。第二节 各岗位编制与职责一、中心运营体系各岗位编制部分部门岗位编号岗位名称岗位级别定编人数中心部分早教中心ZX-1中心主任经理级1人ZX-2中心副主任副经理级1人市场部SC-1市场部长主管级1SC-2市场顾问员工级4市场部人员合计5人销售部XS-1销售部长主管级1XS-2销售顾问员工级4XS-3QT客服（前台）员工级2销售部人员合计7人教务部JW-1教务部长主管级1JW-2LG教务组长员工级1JW-2KS教务组长员工级1JW-2RTSJ教务组长员工级1JW

10、-2SL教务组长员工级1JW-3LG教师员工级1JW-3KS教师员工级5JW-3RTSJ教师员工级4JW-3SL教师员工级1教务部人员合计16人中心运营体系定编合计30人二、中心运营体系各部门职能（一）市场部职能部门名称： 市场部上级领导： 中心主任（副主任）下设岗位： 部长、顾问主要职能：1、 协助中心主任（副主任）完成年度营销目标计划，将目标任务进行细分至季度、月度，周、天、与个人；2、 负责对外部市场信息、资料收集、分析；3、 负责对客户购买心理和行为调查；4、 负责对竞争对手的产品、价格、促销手段与品牌推广策略整理分析；5、 负责做出本部门的销售预测；6、 负责中心所有场外、地推活动的

11、开展实施；7、 负责对公司课程设计给予建议和意见；8、 负责信息收集、课程销售、客户与合作单位的关系维护；9、对促销活动的策划与组织，对礼品进行需求提报、审批后实施购置、发放与核销。（二）销售部职能部门名称： 销售部上级领导： 中心主任（副主任）下设岗位： 部长、顾问主要职能：1、 构建合理的销售组织，为销售活动的开展提供保障；2、 协助中心主任（副主任）完成年度营销目标计划，将目标任务进行细分至季度、月度，周、天、与个人；3、 围绕公司的销售目标制定销售方针与销售计划；4、 以系统方式将公司收集到的客户信息进行录入；5、 建立和维护公司营销数据库（客户信息库）；6、 负责邀约客户，寻找销售线

12、索；7、 对邀约的客户进行促成、签单；8、 负责对会员客户排课跟踪、客户关系维护；9、 负责对新入职员工进行课程销售的讲解。（三）教务部职能部门名称： 教务部上级领导： 中心主任（副主任）下设岗位： 教务部长、教务组长、教师主要职能：1、负责组织制订与实施教学课程的建设规划，2、制定早教中心课程管理规章制度并组织实施。负责教学过程中宝宝们的安全。 3、维护现有的教具与设备，最大化的提高中心教具与设备的完好率。 4、做好教学准备工作，包括教案、教具、课程演练、游戏活动、课后反思、课程创新、课程改革、案例总结等，保证授课质量。 5、负责组织、协调中心教学运行管理，保证日常教学秩序。6、配合中心安排

13、的各类竞赛、生日、游戏等主题活动的主持，环创、视听课与物料采办计划。7、组织每学期教学任务、评优课、公开课的安排、填写与落实。8、负责课程设计、各类活动环节的组织与管理工作，落实各专业课程教学任务。9、负责管理与调配中心教室资源。10、负责课后宝宝家长的回访工作，避免家长对课程投诉，大方热情的服务好家长。11、负责教室、教具的消毒、卫生、安全等工作。12、配合销售顾问维护好新、老会员。13、培养本部门新入职的教职员工，配合公司做好各类培训工作。14、配合销售部、市场部完成每月的销售计划。三、行政人事部各岗位编制部门岗位编号岗位名称岗位级别定编人数行政部XZRS-1行政人事主任经理级1XZBJ-

14、2保洁员工级2行政部人员合计3人四、行政人事部职能部门名称： 行政人事部上级领导： 总经理下设岗位： 行政人事主任、保洁主要职能：1、负责组织中心通用规章制度的拟定、修改和编写工作；对文件中涉与的重要事项进行跟踪检查和督导，推进中心的管理。2、协助参与并起草中心发展规划的拟定，年度经营计划与各阶段工作目标分解等； 3、负责汇总中心年度综合性资料，包括工作计划、总结、报告、请示等文件。 4、收集和了解各部门的工作动态，掌握全中心主要活动情况，编写中心年度大事记； 5、负责召集中心办公会议和其他会议，做好会议记录，根据需要撰写会议纪要，并跟踪、检查、督促会议决议的贯彻实施； 6、监督执行中心规章制

15、度和劳动纪律，处理员工奖惩事宜。对各岗位与其中心的劳动、卫生、安全情况进行定期与不定期检查；负责对保洁的管理； 7、负责做好中心来宾的接待安排，组织、协调中心年会、员工活动；开展年度总结评比和表彰活动。 8、负责中心、外文件的收发、登记、传递、归档工作。 9、负责中心办公用品管理。 10、负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度。 11、负责制订和完善公司岗位编制，协助中心各部门有效地开发和利用人力，满足中心的经营管理需要； 12、根据现有编制与业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施。 13、做好各岗位的职

16、位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符； 14、负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订； 15、建立并与时更新员工档案，做好年度与月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、降职等） 16、制定中心与各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施； 17、对试用期员工进行培训与考核，并根据培训考核结果建议部门录用。 18、制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，与时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系； 19、负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励与纪律处分与部调配、调

17、入、调出、辞职、辞退等手续。 20、 做好员工考勤统计工作，负责加班的审核和报批工作。 21、 负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理。五、财务部各岗位编制部分部门岗位编号岗位名称岗位级别定编人数财务部分财务部CW-1财务部长经理级1CW-2会计员工级1CW-3出纳员工级1财务部人员合计3人六、财务部门职能财务部职能部门名称： 财务中心上级领导： 中心总经理下设岗位： 财务主任、会计、出纳主要职能：1、负责建立中心会计核算的制度和体系； 2、按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相符、帐帐相符； 3、负责公司成本和销售的核算工作。制定和实施成本控制措施，进行成本费用预测、计划、控

18、制、核算、分析和考核；4、负责对各部门资金使用计划审核和对使用情况实施监督，管好用好资金； 5、对往来结算客户随时清理、督助相关部门与时催收款； 6、严格执行财务管理规定、审批报销各种发票单据； 7、对公司经济活动进行财务分析，向总经理提供综合性财务分析报告和根据工作需要向部门提供专项财务分析报告8、协调税务、银行与有关部门的关系；负责接待银行、税务单位人员，接待税务部门的税收检查工作。9、建立、完善会计核算体系，做到账务核算准确，对、对外的各种报表出具、上报与时。10、负责单位的会计核算与税务申报、缴纳工作，负责银行、税务证照的办理、变更、年检工作。11、负责各类合同付款的审查与核对工作，各

19、种合同的电脑录入管理，并对结算情况、付款情况进行逐笔、顺序登记。七、业务发展部各岗位编制部分部门岗位编号岗位名称岗位级别定编人数项目发展部分发展部QD-1发展主任经理级1QD-2发展顾问员工级4发展部人员合计5八、业务发展部各岗位编制业务发展部职能部门名称： 业务发展部上级领导： 中心总经理（总经理助理）下设岗位： 主任、顾问主要职能：1、制定销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、渠道的开拓与合理布局；3、开展客户开发、客户服务、客户投诉管理与客户关系维护等事宜，进行客户分级管理；4、做好销售回款工作，按企业回款制度组织货款催收或货款结算；5、建立、完善各级客户资料档案，构建和使用客户管理信

20、息库；6、合理进行销售部预算控制；7、研究把握渠道客户的需求，与时反馈公司，充分调动渠道人员积极性；8、配合市场作好推广活动；9、定期举办公司课程推介会。九、中心营运体系各岗位职责工作岗位说明书岗位名称中心主任所属部门中心工作类型运营管理类直接上级总经理（总经理助理）定编人数1工资职级围经理级岗 位 职 责 1、负责把握中心发展方向，制定符合现阶段运营的教学与销售目标；l2、制订年度工作计划和整体经营管理工作，并组织完成；l3、推动各项管理规章、制度的建设和完善；l4、负责制定中心人员的任用与绩效考核标准；l5、组织制定员工培训计划，组织技能考核；l6、负责规早教中心各部门工作流程，协调激励各

21、部门工作7、对中心发展规划、销售计划、课程引入有决策权； 8、对文件有审批权或否决权，对各职能部门的总体经费支出有审核权或否定权； 9、负责直属下级的监督、指导工作，有人事任免权和中心章程赋予的其他权利。 10、对中心经营管理的重大决策负主要责任； 11、对中心重大经营管理项目负主要责任；任 职 资 格1、年龄要求：25周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历。2、本科与以上学历，经济管理专业、市场营销管理专业与其他相关专业； 3、受过管理学、合同法、财务知识、谈判技巧、产品知识、领导艺术等方面的培训。 4、三年以上管理经验，有早教中心或幼儿园教育机构管理经验者优先； 5、有较强

22、的组织、计划、控制、协调能力、人际交往能力与较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效工作；6、对本行业的发展市场有深刻的理解；具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，与快速学习和解决问题的能力。 7、品质要求：无不良记录，道德素质良好；态度乐观、积极向上，具备良好的抗压能力与高度的敬业精神工作岗位说明书岗位名称中心副主任所属部门中心工作类型运营管理类直接上级中心主任定编人数1工资职级围副经理级岗 位 职 责 1、负责把握中心发展方向，制定符合现阶段运营的教学与销售目标；l2、协助中心主任制订年度工作计划和整体经营管理工作，并组织完成；l3、推动各项管理规章、制度的建设和完善；l4、负责制定

23、中心人员的任用与绩效考核标准；l5、协助中心主任组织制定员工培训计划，组织技能考核；l6、负责规早教中心各部门工作流程，协调激励各部门工作7、对中心发展规划、销售计划、课程引入有决策权； 8、负责直属下级的监督、指导工作，有人事任免权和中心章程赋予的其他权利。 9、协助中心主任对中心进行高效的经营管理与整体运营； 任 职 资 格1、年龄要求：25周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历。2、本科与以上学历，经济管理专业、市场营销管理专业与其他相关专业； 3、受过管理学、合同法、财务知识、谈判技巧、产品知识、领导艺术等方面的培训。 4、三年以上管理经验，有早教中心或幼儿园教育机构管

24、理经验者优先； 5、有较强的组织、计划、控制、协调能力、人际交往能力与较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效工作；6、对本行业的发展市场有深刻的理解；具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，与快速学习和解决问题的能力。 7、品质要求：无不良记录，道德素质良好；态度乐观、积极向上，具备良好的抗压能力与高度的敬业精神工作岗位说明书岗位名称市场部长所属部门市场部工作类型营销类直接上级中心主任定编人数1工资职级围主管级岗 位 职 责 1、 完成公司下达的年度、月度等各项计划目标2、 对本部门人员的早、夕会与培训等进行日常管理3、对所属人员的辅导、培训、销售模拟训练等工作跟进指导4、传达与执行公司

25、的各类文件、精神、观测落实公司各项规章制度5、带领部门团队人员做好地推与小区推广活动6、组织召开市场部周、月度会议、阶段性市场营销推广工作总结会议7、开展早教专业知识培训、考试等工作8、负责对销售顾问工作进行考核、制度考核方案9、负责市场渠道的开发、拓展、维护10、负责每月营销活动计划、策划、费用的申请与每次活动任务计划、实施方案等 11、与时调研、反馈各种客户最新需求与同行业发展动向任 职 资 格1、年龄要求：25周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历。2、品质要求：无不良记录，道德素质良好；对市场营销工作有较深刻认知3、熟悉早教行业；了解专业知识与相关的市场行情4、具有很强

26、的理解力、沟通能力、部协调能力和公关能力；具备活动的现场管理能力5、良好的团队合作精神、具有2年以上的营销工作从业经验或管理岗位工作经验工作岗位说明书岗位名称市场顾问所属部门市场部工作类型营销类直接上级市场主任定编人数4工资职级围员工级岗 位 职 责 1、宣传公司企业文化、宣传早教知识 2、拜访客户，收集准客户，完成早教中心课程销售，邀请客户参加公司的课程体验 3、推动客户办理课程签约，完成本职级规定的相关考核指标 4、准时参加公司早、夕会、业务会议、培训等活动 5、拟定个人年度计划、月度计划、周计划与目标，运用活动整理并制定次日计划 6、遵守公司各项规章制度，完成公司级上级主管安排的相关工作

27、 7、协助部门部长做好各项业务开展工作，服从管理安排 8、提报活动容推广方案，执行地面推广宣传和促销活动 9、提报网络推广、网络销售、微博、微信等微营销方案任 职 资 格1、年龄要求：20周岁以上，40周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好3、具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力和业务拓展能力4、出色的表达能力和说服能力，良好的客户服务意识5、有一定营销经验或营销意识工作岗位说明书岗位名称销售部长所属部门销售部工作类型营销类直接上级中心主任定编人数1工资职级围主管级岗 位 职 责 1、安排本部门日常工作，确保销售部整体年度、月底业绩的顺利完成 2、核

28、定销售顾问每日，每周邀约量 3、对销售顾问进行业绩评估、并针对销售顾问的业务水平和工作能力进行交流指导 4、组织本部门的早、夕会、业务会议、培训等活动 5、协助销售顾问处理业务疑难问题；进行重要信息的跟踪6、 每周提交运营指标表报，业绩数据分析7、 组织召开销售部周、月度会议、阶段性市场营销推广工作总结会议8、 开展早教专业知识培训、考试等工作9、 制定提报月、年招生计划、销售计划，并跟进执行过程与结果10、营造良好的工作氛围，带领销售部高效有品质的完成本职工作 11、做好售前、售中、售后的服务管理工作，与时将客户意见反馈给教学部与中心主任任 职 资 格1、年龄要求：25周岁以上，45周岁以下

29、身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好3、有销售管理工作经验1年以上；知晓早教知识4、良好的团队协作精神，学习、工作执行能力强5、应变能力较强，课处理各种突发与紧急事件工作岗位说明书岗位名称销售顾问所属部门销售部工作类型营销类直接上级销售部长定编人数4工资职级围员工级岗 位 职 责 1、积极学习行业相关知识，中心课程，销售营销活动与销售政策等；2、按时按量完成课程的销售工作3、负责销售资料的整理、监控和准备；4、负责销售话术的整理、容审核通过后，话术讲解技巧的培训，话术通关的考核 5、协助销售部长组织实施月、年销售计划，并跟进执行过程与结果 6、对中心课程进行分

30、析以便完成课程销售工作7、负责客户的签约、中心所有客户排课等相关工作 8、建立家长与早教中心之间的沟通、联系的渠道 9、家长的建议与意见与时反馈于中心领导与部门领导 10、配合与参与中心对新入职员工提供的在职训练11、对客服顾问入职培训和日常业务培训12、协助销售部长进行其他工作的配合13、做好客户服务与反馈工作任 职 资 格1、年龄要求：20周岁以上，40周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好；良好的语言表达与分析能力3、热爱本职工作，具有良好的服务意识和工作责任心，有销售工作经验4、良好的心理素质与自控能力，了解早教知识工作岗位说明书岗位名称客服（前

31、台）所属部门销售部工作类型营销类直接上级销售部长定编人数2工资职级围员工级岗 位 职 责 1、积极学习行业相关知识，中心课程，销售营销活动与销售政策等；2、根据中心提供资源，邀约客户到店咨询，反馈邀约过程中客户提成的问题并分类分析；3、协助销售顾问完成销售任务，每周统计转化率，分析，调整邀约策略；4、针对客户常见问题，整理销售话术，上报至销售部长5、邀约过程中对意向客户做到持续跟进邀约，直到客户到访；6、接听咨询来电，做好客户记录，与时跟进客户邀约到访情况；7、严格按照轮班制度接待来电接待到访客户，登记、问询并安排销售顾问；8、对会员进行排课，上课签到，活动通知等，管理会员资料，每周归类统计；

32、9、与时反馈或解决会员问题与会员投诉，对客户的服务要热情、周到、专业、善解人意，提供最高品质的服务，不得与客户发生争吵10、成交时与客户签订合同，收取订金，陪同客户完成交款等事宜；11、对成交客户勤追踪，做好签约工作，督促签约付款；12、对中心会员进行最大程度的开发，提升会员续课率；任 职 资 格1、年龄要求：20周岁以上，40周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好；良好的语言表达与分析能力3、热爱本职工作，具有良好的服务意识和工作责任心，有销售工作经验4、良好的心理素质与自控能力，了解早教知识工作岗位说明书岗位名称教务部长所属部门教学部工作类型教学类直

33、接上级中心主任定编人数1工资职级围主管级岗 位 职 责 1、完成教务部与中心指定的各项任务，协助中心主任（副主任）指定公司运营政策 2、负责制定教务部培训方案，落实实施，做好教学部的训工作3、制定教务部工作计划，并总结实施，督检教务部人员履行岗位职责4、组织教务部门会议，开展教学过程中的教改与竞赛活动 5、组织、指导教师总结经验，上好优质课程，开展评比工作 6、组织并策划中心大型活动与品牌推广活动中的教学配合工作 7、带领教学部完成消课任务，指导教师团队做好会员回访工作 8、带领教务部人员完成续课任务9、确保教学过程中无事故授课10、负责教学部教具的维护工作11、有计划的带领教学部门完成自身技

34、能的提升与培训12、根据教学主题与活动方案有计划的进行中心环创工作任 职 资 格1、年龄要求：25周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好；良好的语言表达与分析能力3、热爱本职工作，具有良好的服务意识和工作责任心，有教学管理工作经验4、良好的心理素质与自控能力工作岗位说明书岗位名称教务组长所属部门教学部工作类型教学类直接上级中心主任定编人数4工资职级围员工级岗 位 职 责 1、为教学工作的骨干，按教务部长与中心主任（副主任）工作意见开展工作；2、组织教学部本组教师积极的开展教学活动；3、按照教务部工作计划，组织教师积极、有效制订本组的教研教改

35、活动计划，教学工作计划；4、协助教务部长开展教学过程中的教改与竞赛活动；5、组织本组的教学观摩活动、听课评课，相互交流，总结经验；6、根据本组教师的不同情况，通过以老带新、上示课等方式帮助新教师和在教学上有困难的教师尽快提升； 7、带领本组教师完成销课任务，带头做好会员回访工作；8、团结中心教师，调动教师工作积极性，培养团队协作精神，共同搞好教务部工作。任 职 资 格1、年龄要求：20周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好；良好的语言表达与分析能力3、热爱本职工作，具有良好的服务意识和工作责任心，有教学管理工作经验4、热情积极、具有亲和力，

36、感召能力强，乐于帮助他人。工作岗位说明书岗位名称教师所属部门教学部工作类型教学类直接上级教务组长定编人数11工资职级围员工级岗 位 职 责 1、具有良好的职业道德规；2、完成教务部长与组长指定的各项任务；3、维护和管理教室与教具工作；4、按计划准备课程，依据教案准备课堂活动、练习课程，熟悉掌握游戏活动，保证授课质量；5、积极主动的接待家长，做好会员服务工作，确保会员续课率；6、组织与支持每月的主题活动与户外推广活动等； 7、完成销课任务，协助市场部、销售部完成中心各项工作任务；8、积极做好会员的回访与维护工作。任 职 资 格1、年龄要求：18周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学

37、历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好；良好的语言表达与分析能力3、热爱本职工作，具有良好的服务意识和工作责任心，有教学工作经验4、热情积极、具有亲和力，感召能力强，善于沟通交流。工作岗位说明书岗位名称行政人事主任所属部门行政部工作类型管理类直接上级总经理定编人数1工资职级围主管级岗 位 职 责 1、全面负责行政、人力资源的管理工作；2、组织行政、人事健全并完善公司的各项规章制度，规岗位作业流程；3、根据中心发展战略规划，拟定行政人事部整体规划工作与整改方案；4、对中心组织架构的调整提出合理建议，规避人才管理风险，构建人才梯队，健全完善中心的培训机制；5、负责中心各类公文和制度运作机制的构建

38、和推行，严格把控公文、制度的质量和运行效果；6、规人事异动流程，健全中心绩效管理体系，激发员工工作积极性与主动性； 7、不断提升后勤服务意识加强行政管理手段，松弛有度，促进中心的良性运作；8、发展并宣扬中心文化，建立中心相关的福利政策，提升中心文化涵，丰富员工精神生活，增加员工对中心的归属感与团队凝聚力；9、组织拟定中心安全管理制度，做好安全防和保护措施，宣导安全理念和仪式加强安全检查的演练工作；10、负责中心部重大活动的策划，并组织相关人员做好筹备与实施工作。任 职 资 格1、年龄要求：23周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好；良好的语

39、言表达与组织能力3、热爱本职工作，具有良好的服务意识和工作责任心，有行政人事管理经验4、热情积极、感召能力强，善于沟通交流。工作岗位说明书岗位名称保洁所属部门行政部工作类型行政类直接上级行政人事主任定编人数2工资职级围员工级岗 位 职 责 1、遵守公司各项管理制度,听从上级领导指挥，保质保量地完成保洁工作；2、遵守工作纪律，坚守岗位，工作时间不准干私活或做与工作无关的事情；3、清洁过程若发现异常现象，如跑、冒、漏水和设备设施损坏故障等，应与时报告，必要时积极协助专业人员排除故障；4、妥善保管清洁工具和用品，控制易耗使用量；5、清洁工具和用品短缺，与时申请领用；6、与时处理中心的员工对保洁质量提

40、出的意见和建议，不得与其发生争执；7、员工的不文明，不卫生的行为进行劝阻；8、做好中心环境与玩具、教具的消毒工作。任 职 资 格1、年龄在45岁以下，初中以上学历；2、相貌端正，身材均匀，健康情况良好，符合岗位值班要求；3、有保洁工作经验优先；4、能根据上级要求完成岗位工作；5、工作积极主动，责任心强,有较强的组织纪律性工作岗位说明书岗位名称发展主任所属部门发展部工作类型营销类直接上级总经理（总经理助理）定编人数1工资职级围经理级岗 位 职 责 1、 负责业务发展部团队的组织建立 2、 规划整体渠道策略与运作模式，执行销售和市场推广方案3、 组织业务发展团队销售活动，完成计划任务与各项考核指标

41、4、 监督与指导业务发展顾问工作，根据公司的战略和销售计划，分解下达5、 制定业务发展政策，提供业务发展服务支持 6、 负责业务发展工作过程中的成本预算与费用管控 7、 负责对业务发展顾问的招聘与培训鉴定，并对其日后工作交流指导 8、 负责中心课程的推介会的策划安排、组织与召开9、 帮助业务发展顾问开拓、沟通和管理各区域的重要客户10、负责协调维护公司重要客户和对外公共关系任 职 资 格1、年龄要求：25周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好 3、有渠道开发管理经验2年，了解早教市场。4、条例清晰，领导力强，能够独立带团队，定战略、任务、考

42、核等5、具有亲和力、责任心强、执行力强6、有丰富的沟通、谈判技巧、强烈的事业心与挑战精神工作岗位说明书岗位名称发展顾问所属部门发展部工作类型营销类直接上级发展主任定编人数6工资职级围员工级岗 位 职 责 1、 寻找潜在合作客户，并与其进行商务洽谈和签约 2、 对区域市场状况竞争品牌的信息进行收集、分析、反馈3、 早教事业发展建设、业务发展关系维护等工作4、 开拓区域市场的代理发展与合作方式5、 管理、服务区域代理商、托管商、加盟商 6、 制定提报区域的市场推广计划与方案 7、 组织执行区域的市场推广方案8、 协助处理业务渠道商相关的客户投诉9、 向业务渠道商传达营销政策10、宣传物料、促销礼品

43、等的申请、分配发放与检查任 职 资 格1、年龄要求：25周岁以上，45周岁以下身体健康；学历要求：大专以上学历2、品质要求：无不良记录，道德素质良好；良好的语言表达与分析能力3、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发经验5、交际能力、组织协调能力与团队合作精神，乐于面对挑战。第三节 薪金管理方法 为了规薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理方法。一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能

44、力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。二、薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级与工资明细表（三）三、薪酬类别、适用围与发放方式（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。（二）适用围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。（三）发放标准：月薪制：按月发放2、年薪制：（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）（2）发放方法月工资=固定工资总额/12个月效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系

45、数详见表（一）根据年薪制效益奖金考核目标与依据按季度发放详见表（二）年薪制效益奖金考核等级与发放标准（一）序号等级考核分数区间系数1优二100分以上1.52优一96100分1.13良二9195分0.84良一8190分0.65合格7580分06不合格6174分-0.47差60分以下-0.6 年薪制效益奖金考核目标与依据（二）项目类别目标考核依据经营目标100%完成当年预算经营目标岗位目标责任书管理职能季度、年度考核100分绩效考核管理制度四、薪酬构成（一）等级薪资结构构成=底薪薪资+绩效薪资 +工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）（二）底薪薪

46、资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司月绩效工资核算方法执行。（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母的银行卡中。孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母

47、的工资卡中。岗位职级与工资明细表（三）2014年招聘职位薪资标准序号岗位职位级别底薪薪资绩效考核标准一档二档三档百分比（%）1中心主任经理级初级35003800410030%中级440047005000高级5300550058002中心副主任副经理级初级33003500370030%中级390041004300高级4500475050003销售部长主管级初级30003200340025%中级360038004000高级4200450048004销售顾问员工级初级15001700190020%中级210023002500高级2700290031005销售前台员工级初级18002000220020

48、%中级230024002600高级2800300032006市场部长主管级初级30003200340025%中级360038004000高级4200450048007市场顾问员工级初级15001700190020%中级210023002500高级2700290031008教务部长主管级初级30003200340020%中级360038004000高级4200450048009教师员工级初级14001700200015%中级240028003200高级36004100460010育婴师（水疗老师）员工级初级15001650180015%中级200022002400高级26002800300011

49、保洁员工级初级14001500160010%中级170018001900高级200021002200备注职位级别3级9等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以与明晰员工职业发展通道，为加薪以与晋升提供依据。3级职位级别对应9个薪资等级，调薪时根据员工表现调整半级至1级。销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的实际工资收入。 一般情况下，各岗位起薪按每级一档算起，（特殊情况除外）。试用期工资为工资总额的80%（五）提成工资：按销售金额提成比例支付。1、适用对象：销售顾问、市场顾问；顾问提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成（1）

50、新会员提成计算方式：A新会员销售金额三万以下提成薪资计算方式=月度个人销售金额*个人提成比例（按阶梯累加）；B新会员销售金额三万以上，销售额全部按个人提成比例核算提成薪资；（2）续课提成计算方式：续课提成=续课金额*个人提成比例（3）顾问月度个人销售提成比例：新会员签约续课签约月度个人销售金额个人提成比例月度个人销售金额个人提成比例10000以下1.00%10000以下1.00%10001-300002.00%30001-400004.00%10001-300001.50%40001-600005.00%60001-800006.00%30001-500002.00%80001-900007.

51、00%90001-1000008.00%50001以上3.00%100001以上10.00%例：（1）某顾问新会员月销售额3万提成计算方式=1万*1%+2万*2%=500元（2）某顾问新会员月销售额4万提成计算方式=4万*4%=1600元2、适用对象：销售部长、市场部长部长提成分两部分，一部分为个人签约提成，另一部分为部门签约提成提成薪资计算方式=个人签约提成+部门签约提成（个人签约提成同顾问签约提成）A部长月度个人销售提成比例：新会员签约续课签约月度个人销售金额个人提成比例月度个人销售金额个人提成比例10000以下1.00%10000以下1.00%10001-300002.00%30001-

52、400004.00%10001-300001.50%40001-600005.00%60001-800006.00%30001-500002.00%80001-900007.00%90001-1000008.00%50001以上3.00%100001以上10.00%B月度销售部、市场部、教务部各部门销售金额提成比例（10万以下无提成）部门签约提成=部门销售金额*提成比例中心月度销售金额提成比例100001-2000001%200001-3000001.5%300001-4000002%400001-6000002.5%600001以上3%3、适用对象：中心主任（副主任）提成薪资计算方式=中心月

53、度销售金额*提成比例中心月度销售金额提成比例（十五万以下无提成）中心月度销售金额提成比例150001-2500001%250001-3500001.5%350001-4500002%450001-6000002.5%600001以上3%例：中心月销售额40万提成薪资计算方式=40万 *2%=8000元（六）客户信息优质奖：市场人员获取客户信息转化签单奖励使用对象：市场部人员提奖薪资计算方式=市场人员获取客户信息转化销售金额*提成比例市场单转化销售金额提成比例30000以下0.5%30001-600001%60001-1000002%100001以上3%例：市场部人员获取市场单转化销售额6万提奖

54、薪资计算方式=11万 *3%=3300元（七）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。（儿童之家除外）适用对象：课程教师教师每月基础教学课程为80节课，超出80节部分，每节奖励20元例：某教师本月课时100节，超出部分为20节课，课时计算方式：20*20=400元（八）签约奖：宝宝在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。1、适用对象：教师2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表新会员签约续课签约签约金额奖励金额签约金额奖励金额20000以下1%20000以下3%20001-400002%20001-400004% 40001-600003%40001-600005%60001-8000

55、04%60001-800006%80001-1000005%80001-1000007%备注：续课率低于*%无续课奖励。（平均续课率需教学部统计，作为参考依据）（九）补助：作为户外工作人员的交通补助。1、适用对象：市场部2、补助标准：部长每月补助350元；顾问每月补助200元（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-10年，递增标准为100元/月；递增至10年封顶（详见表四）。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。工龄（年）12345678910标准（元）50100150200300400500600700800工龄工资递增标准（四）五、兼任岗位工资根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门负责人审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300800元职务工资。六、特殊岗位薪酬公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，通过后执行。