Bedding选品分析报告

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1、Bedding选品分析报告品类:bedding基因路径：Home&Garden-InsidetheHomeBedding一、品类认识1.品类定义：床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等；其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩；也有一些辅助用品，如蚊帐等。床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。1. 二、行业动态分析2010床上用品出口海关数据分析：据海关统计，18月我配床上用品共出口1LS5亿条，金破达亿美

2、元，同比分剔增长34&5%和32必.出口平均价格与去年同期相比下晦1.S9%.事实上今年以来,魏国床上用品的出口一自呈现后增价最之势但价格跌幅逢月鼎小.8月当月出口L61化条，金额3.47亿美元.出口散量、金额和月平均单价与上月比真本相同.具体分材质来看,棉制床上用品，1-8月出口数量达3.65亿条，金颤诂13.82亿美元，同比分别增长19.8%W23,35%,出口平均价梧同比赦升299%化纤制床上用品，由于其经济实用的特性.出口形势略好,出口散量诂7一67亿条，金额武9.6亿美元，同比分SU升42.78%和46.77%,出口平均价格同比仅堵授246&麻割床上用品出口数万不大,1-8月出口歆量

3、M5万条，出口金额为1290万美元，由于去肆同期谖类产品出口大幅下降,今年反尊力度相对也较大，敢量和金颤分别增长68.61%和5081%,但出口平均价格同比却有10.57%的降幅,说明出口产品档次有所下降氏丝绢制底上用品作为类价惜较高的日用消莹品出口慢慢回升,8月出口81万条，出口金额为78B万美元,I司比分别增长1637%和35.07%.出口平均单价同比增恍项方.虽然麻类和丝类床品的增柱趋势最为明显，但这两类产品的出口散量和金额都不大r因此对我国床上用品出口总砒15&的影响不大.2. 8月床上用品出口前5位市场分别为.美国，日本、哈萨克斯坦、美国和漠大利正（朝H来源:中国坊织工业协会统计中心

4、）从上述统计数据，可以分析出而出口的第一大市场是美国。,国外市场更加宵睐丁棉质御纤制床上用品2011床上用品出口预测：从下表可以看出，床上用品2011最大与最小出口量相差2千万条，而量最大的几个月份集中在8-12月。2011蚌我旧床J闹品出口数攵硕测站更数量（-）11月86835797f月7518937m月84945383埼月92334108油907562396月875859耕T月906155938月950940609月984857851。月98119329U月96755871123926792443. 买家关注度：买家援察热门美暖伺TOP20PillowCustVHXluifiFaluiFu

5、rtwlurer,GBitPnrMEfnbrcHdei/B45P3hjxi-rytdimIfie-aCT-rMiK-fasGSmrpitlrwtdLCSvt-SebrE.hVolumeCFCJ2.MM.，rnS114314aACbffla)1.4435PlCCVmDE1.1CIl07SS-SXbs1131折SCO/msSearthcaWb*rtg，-StalenbaudanLhe-职蔺拦LiafeafbeddiinfruniLinkedSLaLainallytai$.Lfeamma普-AnimpfMmtMtoaidg的母Mgirai龄gnmmiwaaappliedivlf&aetrlyIfam

6、1.hWD11.LmmrnareitMddlnHUnriedStateslEemiHonaHerikjiTnbiinn-Feb22008EUosji版bHddincicnit版I目31侦Gi的mdl*岗观rm&DaJIaeMomingNews-Aug32呻9上图看出，美国客户对完成。2.品类关键词:2.1美国市场Keyword:beddingAE用LfS.QQtDMgS-tiar-CllVialLiiTHt：35S,gjfgsx/om35,160/me135皿gSS/M.-rns135.000/rn;CPCSt.04el.iDEQ.9t1L.E7ID.fZR.c1aftcdShVEtrarer

7、X。CTiTiafttii!osnihrtbESdErb=3m3翌D&l；睥I1.D1iCl姑5OH旦Crrij导mwdgdwillipilkjw$qndstiHNd，irjlinked1总?&%duJihw_C.目用bridnciWanU-tuEEiris匚口lusVancMjwerSynMa?20QBDIEvgHgndDhVourra-ndH上SwckjEwnsEds“ddin口由希Th*DailyAdv9fti$Rr-$叩25200&SarclwMbufcwSuiai&tiK4danlhaawwagtcrafiLdfbiHidingfromAuslrdluiinalyarsLamm-An

8、rrfTWBmerfllaaurgHDgia0ticalas-aigfirnertwai-pJedrrtrwctftrhiifrarTVliSQII.LeanfqicE|峙命mg中EH日31。=就日Ml臼rMfirnigNaha闻g320093*-a幅!,.*M1!-dfi-j_.9：MTS91M3ttE/rwlUIndaatn-BAmCEAIna|LislJsrr-.H-H.VKtEItfrTd.gWnfiIlPd.M.WnVIL!H*RHi1L1Q0FILUM9FILHtaririiF?ILHIMJOlDbnsILMtm法舞iBCJMhfLM上图数据表明，在美国市场，bedding月搜索量

9、达到约500万次，市场热度很高。而其中搜索量最大的几个关键词，如comforters、bedspreads、comfortersets、quilts、duvetcover可作为bedding各品类的主关键词，而其他关键词则可作为长尾关键词，提高产品被客户搜到的可能性，增加曝光率。CoimpetitorsOverviewPPCCcmpetitars(10Q)KeywordsOrgantcCcmpetitars(20)Kevwordskozykomfortbykafen-com3.005ove*stock,com595r02QLizClaibarne.BizRate.carn8911.7luxur

10、y牌392bedtath#nlb*yand-co413P901bed-s-bedrDChniJrttericH7.B44beddingi2r509LawreflsLin-ensrafln1.610en,wikipedta-oro177上图为此品类的竞争对手网站，而最具参考价值的是原是关键词搜索热度高的网站：OrganicCompetFtors(20)Keywords595,82011720,007kohls-com212,257target.coni2,632,05618,442jcpenneyxom413,901jcpenneyxom413,9012,509en.wikipedia.org1

11、772.2澳大利业市场：在澳大利业市场，bedding月搜索量达到约1660万次，市场热度高出美国市场3倍，说明澳大利业市场潜力相对美国更大。而关键词则和美国市场相差不大。OrQdnicConMHmr、(JO)Keywonds左图是在澳大利业原始关键字搜索热度局的网站，从中可以找到目标市场潜在竞争对irortWinic.corn.au3.24S|usibe4driQcom.awj-nriTUsydHeY.c4n.3uQ手thebedrDomxom.aupig*t-ebJ-con-au00.mjQetpnc4.con.*ub&dshd.Km.au0.au7x473mYshQpping.mn.au

12、LI403.网站目标市场及分析：3.1美国市场分析日均LP场问里:一周平均曰均PV浏1览望:一周平均#2r258r00Ds13,301,200Alexa计的Target国就地区排名、谕司比例列衰国荻/地区名祁供个】国家F地区代码国赛，购区排名网站访间比削页面剥施比例US5394,7%92.7%差西詈MXB860.9%0.8%印度IN6,2300,4%0,8%加拿大CA105。5%6%日均ip访问堕周平均曰均周平均S0S2,000s5r733,000Alexa缆计的Overstock国俄区排、访间比例列携国家削医名梆E个国家/地区代伺国防地区筋串网站游问此削页面浏览比例美国US190S7.2%8

13、0.0%中国CN4,741L9%2.7%黄国GB1,47314%2-7%印度IN%4181.3%2.5%坷拿大CA.1,0791.4%1.6%奥大利旺AU2,4750.3%0.6%巴基斯坦PK23470.2%0.5%墨西胃MX4.5430.3%0.5%曰均ip访问坦一周平均曰均PV刖览里一一周平均=540.000=5430,000AlexaJCPehhev国地区排客、访问比削歹蛛国家，地区名称7个国家，地区代玛国家地区排名网站访i可比例页面剂跑比例美国US27189,1%86.2中国CN16,4780.5%1.2%印度IN22,5320.2%1.0%加佳大CA2,3960.8%0.9%墨西朝M

14、X3,0461.1%。9%RU8,岫1.9%0,9%从对这三个网站进行分析可以看出，它们均是以美国作为目标市场，且在目标市场具有一定的知名度。所以这三个网站均可作为我们针对美国市场选品的参考对象。3.2澳大利业市场分析：alexa无法识别带au的网站。但通过查看三个竞争对手网站所歹U产品，均以床上用品为主，而且是从keywordspy上查出目标市场的网站，所以可以得出.au,.au,可作为目标市场是澳大利业选品的参考对象。四、DD网站品类现状品类关键词全球月均搜索热度DD月均访问量DD月均销量Bed-in-a-Bag16500033661882Canopies&Netting246000277

15、6969BedPillows10000001186974Sheets500000019881060TravelPillows9900291272Blankets823000690444Quilt224000016763InflatableMattresses,Airbeds2710049559Throws45000019840Bedspreads246000897122ChildrensBedding27100302123PillowShams4050000注：DD月均访问量和月均销量均为4.5.6三个月的平均值Pillowshams为7月新增应用分类从上表可以得出：1.从全球月均搜索热度可以

16、看出，bedding是非常受人关注的，可以说潜在市场是非常大的。2.其中，全球月均搜索热度前三位为：sheets、quilt、bedpillows。而DD这三个品类月均访问量只占全球的0.04%。其中quilt只占全球的0.007%,所以在访问量的提升方面还需多做努力3.从DD月均销量可以看出，quilt、bedpillows销量很低，提升的空间还很大Bedding底级分类6月数据分析品类关键词访问量停留时间跳出率提袋率转化率在架数量Bed-in-a-Bag417742546.92%7.9%1.05%535Canopies&Netting348025551.55%3.51%0.89%61Bed

17、Pillows110125955.59%9.63%4%104Sheets201729356.72%5.45%1.19%159TravelPillows29721651.52%11.78%5.05%23Blankets51323856.14%7.21%1.17%68Quilt16726760.3%3.64%0.91%30品类关键词访问量停留时间跳出率提袋率转化率在架数量InflatableMattresses,Airbeds45824159.17%7.86%2.18%26Throws18820369.68%2.13%0.53%46ChildrensBedding/Comforters11125457.66%9.01%0.9%3从上表可以分析出：1.对于月访问量在3000以下的品类，还需在这方面多下功夫，只有访问量提升了，转化率和销量才有可能提升。2. 跳出率整体偏高，应参考目标市场竞争对手网站确定品类品相，吸引顾客。在架数量明显偏低，需大量集成（现已集成了一部分，还未上架）提袋率和转化率对比明显差距大，因为床上用品多大于2kg,所以我们需设置运费系数，做到运费合理针对目前我们网站此品类还存在诸多问题，所以我们在接下来的产品优化和集成中，应找准方向，做到事半功倍。