××摩托-整合品牌传播报告（PPT83页）

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1、林海摩托林海摩托整合品牌传播报告整合品牌传播报告林海现在的市场状况林海现在的市场状况我们如何展开林海的品牌推广我们如何展开林海的品牌推广未来林海品牌展望未来林海品牌展望品牌是市场之所需，品牌是市场之所需，建立品牌的目的是推动市场建立品牌的目的是推动市场市场研究市场研究竞争环境竞争环境目标消费群目标消费群企业规划企业规划整合品牌传播整合品牌传播市场研究市场研究江苏省摩托市场调查江苏省摩托市场调查2000.122000.12浙江摩托市场调查浙江摩托市场调查2001.12001.110001000多名消费者问卷多名消费者问卷1010多位摩托车经销商访谈多位摩托车经销商访谈市场研究市场研究主要消费群：

2、主要消费群： 居住在市郊、县城、乡镇或富 裕农村,中等及以下收入者次要消费群：次要消费群： 大中城市，年龄从20岁到40岁 左右有稳定的职业的女性。购买行为描述：购买行为描述：缺少摩托车机械知识，依赖 于直观品牌印象、亲友及销 售维修人员意见相当重要。投其所好投其所好整体市场：整体市场： 散、乱、低、差、假市场研究市场研究传统传统现代现代低质低质品质品质品牌规划品牌规划建设建设嘉陵嘉陵 雅马哈雅马哈新大洲新大洲雄风雄风欧豹欧豹吉利吉利钱江钱江现在林海现在林海五羊本田五羊本田洪都洪都 新世纪新世纪杂牌杂牌杂牌杂牌杂牌杂牌市场研究市场研究我们位置：我们位置： 不上不下，无鲜明识别特色， 被众多杂牌

3、所淹没竞争对手竞争对手： 无完整生产能力，品质无法保 证，以低价和感性（外观及其 诉求）取胜的乡镇杂牌。击其弊端击其弊端市场研究市场研究国营老厂，有多年发动机及动力机械生经验。中央直属企业，拥有大型上市企业。林海雅马哈摩托有限公司（合资生产两种型号发动机）。有摩托车生产的核心技术能力和较完整的生产线。扬长避短扬长避短扬长避短扬长避短投其所好投其所好击其弊端击其弊端动力、规模、不老化动力、规模、不老化现代、品牌现代、品牌品质化品质化市场研究市场研究品牌规划品牌规划品牌定位品牌定位品牌品牌DNADNA品牌联想品牌联想品牌规划品牌规划品牌规划品牌规划品质领先的现代品牌品牌规划品牌规划品牌：品牌：长远

4、规划,大处着眼。 现代：现代：不古板,不新潮,含蓄有力量。品质：品质：质量品质、服务品质、品牌品质。品牌规划品牌规划提起她的关键词：提起她的关键词：品质、现代、实力。假如她是个人：假如她是个人：中产阶级、温文尔雅,衣着得体,一定档次。 假如她是个知名品牌：假如她是个知名品牌： SONY贵翔，荷兰飞利浦。面向未来的新面向未来的新“林海摩托林海摩托”品牌识别系统品牌识别系统“林海摩托林海摩托”标志标志“林海摩托林海摩托”标志、标准色及标准组合标志、标准色及标准组合“林海摩托林海摩托”标志、标准字标准制图标志、标准字标准制图品牌策略品牌策略以正合以正合以奇胜以奇胜出奇不意，提出竞争对手出奇不意，提出

5、竞争对手不具备、短时期无法做到不具备、短时期无法做到或尚未提出的诉求点。或尚未提出的诉求点。强化品质，结合企业自身强化品质，结合企业自身优势，从多个层面挖掘，优势，从多个层面挖掘，支持诉求点，为长远发展支持诉求点，为长远发展打下基础。打下基础。我们如何展开林海的品牌推广我们如何展开林海的品牌推广品牌创意品牌创意从品牌传播及品牌长远规划出发从品牌传播及品牌长远规划出发从上市企业的做事原则精神面貌出发从上市企业的做事原则精神面貌出发从核心竞争力之一的发动机技术出发从核心竞争力之一的发动机技术出发紧扣摩托车产品特质符合行业特性紧扣摩托车产品特质符合行业特性品牌创意品牌创意品牌创意品牌创意林海摩托林海

6、摩托用真心去行动用真心去行动 含义及价值含义及价值从局部到整体的双关含义从局部到整体的双关含义“心心”-发动机；林海精神理念“真心真心”-好的、优质的发动机；林海对消费者、经销商、摩托行 业乃至整个社会的真诚踏实的态度。品牌创意品牌创意从局部到整体的双关含义从局部到整体的双关含义林海摩托林海摩托用真心去行动用真心去行动 含义及价值含义及价值“用真心用真心”-林海摩托用的是好发动机； 林海以一颗真心为用户和经销商（提供产品及服务）； 倡导消费者要选择有好发动机（的摩托车）。品牌创意品牌创意从局部到整体的双关含义从局部到整体的双关含义林海摩托林海摩托用真心去行动用真心去行动 含义及价值含义及价值“

7、行动行动”-摩托车的基本功能“行”和“动”； 林海在做实事有实际行动。 品牌创意品牌创意从局部到整体的双关含义从局部到整体的双关含义林海摩托林海摩托用真心去行动用真心去行动 含义及价值含义及价值“用真心去行动用真心去行动”-林海摩托拥有自产的优质摩托车心脏-发动机；林海在用真心提供优质的产品及服务。在鱼龙混杂的众多品牌中，倡导用户选择拥有优质发动机的摩托车去行动 品牌创意品牌创意从局部到整体的双关含义从局部到整体的双关含义林海摩托林海摩托用真心去行动用真心去行动 含义及价值含义及价值品牌创意品牌创意品牌创意品牌创意林海摩托林海摩托用真心去行动用真心去行动 含义及价值含义及价值为品牌资产累积价值

8、为品牌资产累积价值1、符合林海摩托品质领先的现代品牌这一长期核心品牌定位；2、MI、VI、BI达到三位一体的高度统一，诉求单一有效，最大限度利用广告预算；3、平实，含蓄有力，上口，语感好，有号召力和亲和力；4、多个层次的双关性含义，给人留下回味并形成记忆点；5、既是做企业应具备的精神，也是做人的道理，具备引起共鸣和流传的基础。总体来看，本广告语体现了产品的独特优势、行业特色及企业精神理念三个层面，也为营销和广告传播留下足够的空间和多个角度进行挖掘利用，达到度身定做的较理想境界。 品牌创意品牌创意五十年品质保证，特大型上市企业五十年品质保证，特大型上市企业林海林海YAMAHAYAMAHA动力动力

9、广告语支持系统广告语支持系统品质领先的现代品牌品质领先的现代品牌品牌创意品牌创意真心承诺真心承诺现代概念现代概念品质再现品质再现优势彰显优势彰显品牌传播品牌传播基础传播基础传播活动传播活动传播促销传播促销传播品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC

10、 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌传播品牌传播15”TVC15”TVC 品牌策略品牌策略用整体活动带动品牌形象传播品牌创意品牌创意品牌创意品牌创意品牌传播品牌传播三个铺垫：售点形象铺垫、产品三个铺垫：售点形象铺垫、产品概念辅垫、产品利益辅垫。概念辅垫、产品利益辅垫。三个事件：经销商会议；售点形三个事件：经销商会议；售点形象统一整合；五一联合促销。象统一整合；五一联合促销。第一阶段（第一阶段（3 3月月-4-4月底）导入概念月底）导入概念 启动市场启动市场拍摄拍摄“用真心去行动用真心去行动”电视广告电视广告片，作为强有力的销售利器。片，作为强有力的销售利器。品牌传播品牌传播售点形象

11、辅垫售点形象辅垫：（略）产品概念辅垫：产品概念辅垫：用真心去行动、品质领先的现代 品牌、品质保证、林海雅马哈动力、产品出口欧美日本等。三个铺垫三个铺垫：品牌传播品牌传播三个铺垫三个铺垫：产品利益辅垫（产品利益辅垫（USPUSP）：）： a.a.发动机，发动机，林海发动机通过200小时全负荷无故障运行实验（15000公里发动机无故障）； b.b.整车，整车，多年动力机械生产经验和国家直属大型企业是整车质量的保证，结合市场需求，整车的性价比更加优异； c.c.方便性方便性，林海摩托能从多个方面为消费者提供方便。出门行动方便、学方便、操作方便、刹车停车方便、锁车方便、维修方便等。品牌传播品牌传播林海

12、摩托林海摩托20012001年经销商会议暨定货会年经销商会议暨定货会会议主题：会议主题：用真心去行动！用真心去行动！两大目标两大目标：明确营销策略及广告策略； 增加经销商信心和销售（提货）热情；指导思想：指导思想：求新求变，新主题、新面貌，新信心新面貌：新面貌： 以新主题为中心的指导思想（MI系统）（包括 行动专用标志的）新VI系统、三位一体的实施 系统（BI系统）品牌传播品牌传播会议地点会议地点：泰州市林海总部会议时间会议时间：2001年3月1日主要安排：主要安排：上午：*卓越做林海摩托整合品牌报告，林海新品牌系统展示； *新广告宣传对经销商的配合，广告片创意展示、广告预算等； *明确以营销

13、传播策略为核心的指导思想，林海卓越年度合作 签约仪式； *宣布新的经销商政策（含售点形象统一整合计划）。）。中午：参观林海厂房设备及生产状况下午：分发经销商手册及产品样本，样品展示，样品展示，明确销 售目标，落实定货方案晚上：答谢宴会及现场节目品牌传播品牌传播售点形象统一整合（售点形象统一整合（3 3月月5 5月）月） 作用：作用： a.为经销商带来直接利益，加大其销售热情； b.售点形象统一（导入CIS），体现实力和规 范性，提升品牌形象； c.形成长期有效的终端媒体，利于SP活动展开；地域及数量：地域及数量：江浙沪地区的林海经销商预算：预算：每家店5000-10000元内容：内容：店头、展

14、台、店堂、形象墙、POP系统等。 五一形象规范店联合促销：五一形象规范店联合促销： 优先原则：优先原则：选择形象规范完整，贯彻新思想较好的经 销商优先支持做促销 活动内容活动内容：真心回报见面礼 买一送一连环促销酬宾活动作用：作用： 抓住新售点做文章，使真心行动具连贯性 树立新形象榜样，激励经销商 利用长假和促销刺激消费品牌传播品牌传播五一形象规范店联合促销：五一形象规范店联合促销： 活动内容活动内容：真心回报见面礼 五一期间，凡进入林海形象规范店参观者，即可获 得印有林海标志及“用真心去行动”口号的小礼品 一份，消费者可任意索取宣传资料（DM等），经销 商可选择性送出林海真心行动俱乐部会员手

15、册。品牌传播品牌传播品牌传播品牌传播 五一形象规范店联合促销：五一形象规范店联合促销： 促销礼品促销礼品媒体传播；媒体传播； 在第一阶段（启动经销商，更新售点），以业内杂志和地方媒体为主，以引起业内人士和当地消费者的讨论及关注；业内杂业内杂志志（软文及硬广告，最好引起媒体炒作或呼应）诉求点以经销商会议为线索，真心回到消费者本位，提出现代摩托车企业应具备的水准及能力以及好摩托车的选择标准。（扔一颗手雷）地方媒体地方媒体（包括地级以下电视台、报纸及售点POP）诉求点为林海摩托用真心去行动形象广告（电视媒体）、选择标准、新开张促销活动、包括真心100服务工程在内的真心行动（电视字幕、报纸软文及硬广告

16、、POP）。品牌传播品牌传播品牌传播品牌传播第二阶段（第二阶段（5 5月月- -明年明年2 2月）形象树立月）形象树立 巩固市场巩固市场国庆、年底两次长假促销国庆、年底两次长假促销PRPR策略及媒体传播策略及媒体传播品牌传播品牌传播林海真心行动俱乐部林海真心行动俱乐部作用：作用：a.利用俱乐部形式形成林海用户的鲜明特色； b.真正达到与消费者互动沟通； c.有效利用消费者信息反馈和口碑宣传.操作方法：操作方法：凡购买林海摩托任一款产品并拥有真心行动俱乐部会 员手册的消费者即自动成为真心行动俱乐部会员。 （类似家电行业中的海尔俱乐部）会员有定期提供反 馈信息的义务和享受优先参加俱乐部活动及优先维

17、修 等一系列优惠措施的权利。优惠措施：优惠措施：1、再购买林海摩托车产品赠头盔、雨衣、机油三者 之一或等值优惠券； 2、优先维修或一年一次上门发动机检修等林海真心行动俱乐部会员手册林海真心行动俱乐部会员手册：作用：作用：a.售点POP的组成部分，利于经销商开展销售工作； b.传播林海形象，体现林海的实力和专业感； c.为消费者解决实际问题，并配合整体真心活动体系；地域及数量：地域及数量：江浙沪100个点共计50000册预算：预算：每册1-2元内容：内容：摩托车基本知识（强调现代摩托车企业应具备的水准和 能力和什么才是适合您的100分好摩托车两个重要概念）、 林海摩托真心100服务工程、林海主要

18、车款及其主要性能 指标、摩托驾驶要领、摩托车保养知识、林海企业简介样本效果：样本效果：略品牌传播品牌传播品牌传播品牌传播真心真心100100服务工程服务工程 作用：作用：a.解决消费者的后顾之忧，体现林海的诚意； b.提升林海在业界及消费者中的品牌形象及印 象，与其它品牌区格开来；内容：内容：a.“什么才是适合您的100分好摩托车”宣传及免 费咨询服务 b.选择林海，就是选择100%满意的服务 义务维修（包括非林海品牌）和免费咨询活动。 半小时排除故障、半年发动机免费检修、上 牌咨询、摩托车相关产品导购等。 品牌传播品牌传播真心真心100100服务工程标志服务工程标志 品牌传播品牌传播两次长假

19、促销两次长假促销在国庆、年底（元旦或春节）两大购买踊跃的长假期在江浙沪地区开展促销活动，可视五一促销效果调整延用买一送一连环促销酬宾活动或以试车大赛等较有特色和吸引力的活动以在目标市场掀起阶段性购买高潮。品牌传播品牌传播试车大赛操作构思试车大赛操作构思主题：主题：看看能有多方便操作方法：操作方法：在有条件的经销点设立展示试骑区，凡参加试骑者即可获得小试骑礼一份，如在15秒之内完成从发动、转弯骑行（距离20米）、刹车、停稳到锁定者即有购买优惠，如送头盔或100元优惠券，在10秒之内完成者并购买林海产品者可送更多礼品或200元优惠券。注意事项：注意事项：现场关于方便主题的气氛烘托及布置；安全防护措

20、施。赞助中国女子赞助中国女子4 4100100接力队接力队目的及作用：目的及作用：a.引起社会（大众及媒体）普遍关注，提高知名度和美誉度b.强化目标受众对林海“用真心去行动”核心概念的认知手段：手段：在大赛（世锦赛或奥运会）前，（以资金或实物方式）赞助体现“用真心去行动”精神的中国女子4100接力队，此队（比赛）虽没有夺牌希望，但较精彩长志气，更能体现林海的诚意和美好愿望。（注：此队有短名将李雪梅参加，有取得进世界前8名这一历史性突破的可能）品牌传播品牌传播媒介传播媒介传播 第二阶段（启动长期消费，整合加深经销商消费者对林海知名度和美誉度印象）降低业内杂志的投入，增加地方媒体和中央电视台投放、

21、公关促销费用以及长期曝露的户外媒体投放，诉求点为林海摩托真心传动，精彩互动或用真心去行动形象广告以及公关促销内容。以此增加目标受众对林海品牌的信任、好感和不断提示消费，逐步建立长远鲜明的林海整体品牌形象。品牌规划品牌规划品牌策略品牌策略品牌创意品牌创意品牌传播品牌传播未来林海展望未来林海展望与新大洲、五羊驰名的现代品牌与新大洲、五羊驰名的现代品牌建设建设嘉陵嘉陵 雅马哈雅马哈新大洲新大洲雄风雄风欧豹欧豹吉利吉利钱江钱江品牌规划品牌规划未来林海未来林海低质低质品质品质传统传统现代现代基于发动机核心技术的产品开发基于发动机核心技术的产品开发未来林海展望未来林海展望国际水准的品牌视觉形象国际水准的品牌视觉形象未来林海展望未来林海展望接连不断的富有新意的促销活动接连不断的富有新意的促销活动未来林海展望未来林海展望与经销商创造双赢的回报与经销商创造双赢的回报未来林海展望未来林海展望谢谢 谢！谢！Thank you !我们与您一起用我们与您一起用真心真心做市场！做市场！Together We Sell !