商业计划书标准范本5

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1、编制参考编制参考编制参考商 业 计 划 书编制参考项目名称项目单位盖章地 址电 话传 真电子联 系 人#张江创业投资#项目投资部二OO二年一月制摘要说明：在两页纸内完成本摘要.摘要内容参考1. 公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、 、 、联系人.2. 主要管理者情况#、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩.3. 产品/服务描述产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势.4. 研究与开发已有的技术成果与技术水平,研发队伍技术水平

2、、竞争力与对外合作情况,已经投入的研发经费与今后投入计划,对研发人员的激励机制.5. 行业与市场行业历史与前景,市场规模与增长趋势,行业竞争对手与本公司竞争优势,未来3年市场销售预测.6. 营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略与其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制.7. 产品制造生产方式,生产设备,质量保证,成本控制.8. 管理机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划.9. 融资说明资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式.10. 财务预测未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等.11. 风险控制项目实施可能出现的风险与拟采取的控制措施

3、.目 录摘要1第一部分公司基本情况3第二部分公司管理层5第三部分产品/服务9第四部分研究与开发11第五部分行业与市场情况13第六部分营销策略15第七部分产品制造17第八部分管理19第九部分融资说明21第十部分财务计划23第十一部分风险控制24第十二部分项目实施进度25第十三部分其它26第一部分 公司基本情况公司名称_ 成立时间_注册资本_ 实际到位资本_其中现金到位_ 无形资产占股份比例_%注册地点_公司性质为：请填写公司性质,如：#、股份#、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例.公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这

4、些变动的原因._目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称与其出资情况.目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示.本公司的独资、控股、参股的公司以与非法人机构的情况：以图形方式表示,如.公司曾经经营过的业务有_、_、_、_、_.公司目前经营的业务为 _、_、_、_、_.主营业务为_.公司目前职工情况：如：拥有员工_人,其中大专以上文化程度的有_人,占员工总数_%,大学本科以上的有_人,占员工总数_%,硕士学位含中级职称以上的有_,占员工总数_%,博士学位含高级职称以上的有_人,占员工总数_%；最好列表说明,如：公司经营财务历史：列表说明单位：万元项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛

5、利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产公司近期与未来3 5年要实现的目标行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以与公司股票上市等_公司近期与未来3 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：_第二部分 公司管理层董事会成员序号职 务姓 名工 作 单 位联系 1董 事 长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长#_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_联系 _主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例._总经理#_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_联系 _主要经历和业绩：着重

6、描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例._技术开发负责人#_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_联系 _主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例._市场营销负责人#_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系 _主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例._财务负责人#_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系 _主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩._其他对公司发展负有重要责任的人员可增加附页#_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院

7、校_户口所在地_联系 _主要经历和业绩：根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长._第三部分 产品/服务产品/服务描述 _公司现有的和正在申请的知识产权专利、商标、等_专利申请情况_产品商标注册情况_公司是否已签署了有关专利权与其它知识产权转让或授权许可的协议等,如果有,请说明,并附主要条款_目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明._、_、_、_、_、_、_产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源._产品标准：详细列明产品执行的标准._详细描述本公司产品/服务的竞争优势包括性能、价格、服务等方面_产品的售后服务网络和用户技术支持_第四部分 研究与开发公司已往的研究与开发

8、成果与其技术先进性包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市与有关部门和机构奖励情况_公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手5家情况,以与公司为提高竞争力拟采取的措施._到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以与与开发有关的其它费用_请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_公司现有技术开发资源以与技术储备情况_公司寻求技术开发依托如大学、研究所等情况,合作方式_公司将采取怎样

9、的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定_公司未来3 5年在研发资金投入和人员投入计划万元年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员个第五部分 行业与市场情况行业情况行业发展历史与趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测_过去3 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源.万元年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3 5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源.万元年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手

10、.竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析_公司未来3 5年的销售收入预测融资不成功情况下万元年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3 5年的销售收入预测融资成功情况下万元年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分 营销策略产品销售成本的构成与销售价格制订的依据_如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以与产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等_在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_在广告促销方面的策略与实施_在产

11、品销售价格方面的策略与实施_在建立良好销售队伍方面的策略与实施_产品售后服务方面的策略与实施_其它方面的策略与实施_对销售队伍采取什么样的激励机制_第七部分 产品制造产品生产制造方式公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因_公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便_现有生产设备情况专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期与安装调试周期；如果需要大规模建设,是否选择交钥匙方式进行,交钥匙工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施？_请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题_简述产品的生产制造过程、工艺流程_如何保证主要原材料、元器件、配件以与关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量与进货周期,列出3家主要供应商与联系 ._主要供应商1_主要供应商2_主要供应商3_正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以与关键质量检测设备_产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施_