创业计划书_6

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1、创业计划书创业计划书在如今社会，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书提供了企业全部的现状和将来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是我收集整理的创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划书1一、创业者和创业计划-创业者简介，公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!重点介绍创业者的业务特长和已获得的业绩。-创业时机概述，应对产品(服务)和市场时机进行扼要描绘。-创业目的二、市场分析-市场现状综述，应具体描绘顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。-市场发展趋势，应具体分析市场发展趋势，各影响

2、因素及其对市场的详细影响。-竞争分析，要具体分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。-市场定位，应具体讲明本产品(服务)的目的顾客、目的市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。(以上应讲明资料;与选择的预测办法)三、产品(服务)-产品(服务)介绍，主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用处和应用范围，经济寿命和所处阶段，将来发展预测。-产品(服务)的市场保护措施-产品(服务)研发计划-产品(服务)生产计划(以上应注明资料及信息;)四、市场营销-营销方式和渠道-营销队伍-促销计划-价格策略五、财务计划财务计划主

3、要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。-资金需求和使用-估计销售收入和经济效益-财务分析，包括公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析六、风险与对策-技术风险-市场风险-管理风险-环境风险七、创业团队-主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与特长，拟任职务(注意分工和互补)。-组织构造，包括企业的组织构造图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。-欠缺与对策八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲一、总论1、项目名称2、主要内容讲明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用处及应用范围。3、目的、意义讲明本项目提出的背景、目的

4、和能否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。4、国内外现状及发展趋势讲明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息;)二、项目技术可行性分析1、项目的技术创新性阐述(1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。(2)项目产品(服务)的技术创新点阐述。具体讲明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证实材料。(3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比拟(能够表格方式讲明)。2、技术成熟性和项目产品可靠性阐述技术成熟阶段的阐述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况

5、;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的情况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率;本项目产品(服务)在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。三、项目产品(服务)市场预测1、项目产品(服务)的主要用处，产品(服务)的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用处的可能性。2、市场调查。讲明现阶段市场容量、市场供给能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。3、市场预测。讲明将来市场容量、市场供给能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。(以上应注明主要资料、信息;及选用的预测办法)四、项目施行方案1、技术方案2、生产方案3、营销计划4

6、、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展阐述五、项目投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划六、经济、社会效益分析1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。七、项目承当人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承当的主要研究开发任务。2、

7、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。八、关于知识产权权益情况的讲明九、附件包括能够讲明项目情况的证实文件(技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证实等复印件。创业计划书21、Concept：随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴隆，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了宏大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等当代通信方式和发达的物流配送

8、体系，作为大学生，我以为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的形式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我以为应该捉住这个时机，尝试本人在网上开店，不仅是为了实践本人的专业，更是对本人在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼本人，可是在锻炼中无形累积了本人的财富。2、Customers：在线上，主要面向一切网上购物者；在线下，主要是学校内的学生团体、教师、学生个人等等。3、Competitors：开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着宏大的商机。地利：下个学

9、期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货能够确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。4、Capabilities：对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄这部分工作可以以由你来进行，由于我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了

10、、图片处理由于拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理，网上定时观察主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货、更新有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容、管理网店情况负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家，另一部分由你负责，主要是进出货主要是和进货的商店进行联络、收纳支出现金主要是银行，由于是电子银行，就能够在线查看或执行和统计财务主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合

11、理分配资金。我以为，在学业繁忙的时候，有时能够互相交替一下工作，例如当我比拟有空时而你比拟忙的时候，我能够先顶替你的工作去进出货，当我比拟忙的时候你能够代我去查看网店的情况。最后一个工作，我以为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经历。创业计划书3目录调查问卷1一、前言2二、市场分析3附表4三、场地的租赁5四、产品介绍5五、营销策略6六、财务分析7附表8七、人员管理9八、采购环节10九、风险，抵御措施10墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！1你的性别v

12、wa男b女2你是大几的学生vwa大一b大二c大三3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样vwa很好，正好知足需求b一般c无所谓d其他4你喜欢看书吗vwa很喜欢b一般c不喜欢d其他5平常看什么样的书vwa文学b杂志c小讲d其他6你平常在买书方面花费多少vwa10元b10-50元c50-100元d100元以上7你一般什么时间段去书店vwa上午b中午c下午d晚上e其他8你天天看书的时间vwa1小时下面b1-3小时c3-5小时d5小时以上9假如你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗vwa会b不会c可能d本人一个人享受10假如是租书或者是买书，你会选择哪一种vwa租书b买书11你一般会选择

13、用什么工具看书vwa书本b电脑c学习机d其他12你觉得现代大学生应该多读什么类型的书？一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小讲，杂志，学习资料，报纸这四个方面来知足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将

14、用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75出售，杂志和小讲能够直接售出可以以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40出售。创业计划书4一、基本情况：1、企业名：2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：以江西科技师范学院红角洲校区为主，及周边学校4、经营地点：江西科技师范学院创业街面积：占地大概20平方米选择该地点的理由：由于中心处没有一间高档的精品饰品店，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：姓名：XXX性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：

15、曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是工商企业管理，从小对经营方面感兴趣。如今校大学生，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望在本人的学校开一间商店，用此来发展本人的经济，及服务同学们。在广州市生活的我，去购物时启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的时髦的消费已成为一种生活习惯，所以我打算要销售一些绿色的时髦产品，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查

16、(见表)商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费能力较高附近只要一间不算很大的饰品店人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造合理附近有两间大学消费能力中等生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念有待加强，消费水平有待提高有较多的商店，但销售的东西比拟少四、对其它精品饰品店的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的

17、调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、商店的的调查：选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。五、开业前的市场调查：在开市之前我得访问一些商店和商家，仔细观察

18、了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，一消费就是数十上百元。据了

19、解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一致以为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实

20、惠吸引了诸多的市民。2、注重质量。目前，低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费经过中的自我保护意识和对健康生活的追求。如：他们为了节省而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以，低端产品我们要以“物美价廉为主攻目的。3、购物数量少，购物频次多。生活很有规律，天天基本上是按时起、按时睡，按时上课，按时买东西，他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、商店调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，能够提升本身的竞争力，把握本人

21、的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。怎样在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，怎样驾驭商品的成功之帆?这就要学会怎样做到商品正确市场调查。七、商品分类：市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人以为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于

22、让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通太多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在商店里，大分类的划分最好不要超过十个，比拟容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产;、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用处划分：B、依商品的制造方法划分：C、依商品的产地来划分：

23、在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须十分加以管理，因此发展出以商品的产地;做为分类的根据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因此十分注重进口商品的经营，而列了“进口这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则：1、依功能用处分类：此种分类与中分类原理一样，也是以功能用处来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包装、木纸皮包装，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品可以以商品的成分来归类，例如100%的银制品，“

24、凡成分100%的银制品就归类在这一个分类。服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供应消费者各种各样的服务，比方解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到购物的消费者中，只要40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服

25、务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依靠。九、员工及岗位设置：设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员名，搬运工几名等等。十、经济可行性分析：1、投资估算：租店铺投资万元，室内装修1万元，货架及其他设施1万元，入货2万元，雇佣员大约0.5万元，周转资金0.5万。总投资5万。2、成本控制(每月)：租金0元，人员工资大约20xx元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。创业计划书5企业名称：日用百货店创业者姓名：李拟开店日期：一、企业大概情况服务类企业，主要经营酒水、饮料、糖果、面包、饼干等副食品及日用百货的批发和零售。二、

26、企业地址胡家坝镇新风街西口。这里人流量大，是小学生以及他们家长的必经之路，消费群体集中。本人在这里有两间门面房，任由本人装修，无后顾之忧。三、创业者的个人情况本人待人真诚友善，人缘好。口齿伶俐，擅长和陌生人沟通。前几年在北京江苏等超市做过销售，近两年一直在当地超市做销售。四、市场评估目的顾客描绘：胡家坝小学周边的师生、镇村民众。市场容量的变化趋势：1、随着学校的扩建和扩招，本地学生会逐年增加。2、本街区现已开发，店铺增加，到这里消费的人也会逐年增加。因而市场容量会逐年增加。竞争对手的主要优势：1起步早，有经历。2.经营时间长，有一定数量的老顾客3.优先挑选了较好的地理位置竞争对手的主要劣势：1

27、.不卫生2.副食品种少3.价格比拟贵本企业相对于竞争对手的主要优势：1.价格实惠2.品种多3.店面有特色本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.起步晚，经历缺乏2.没有老顾客五、市场营销计划1、商品与主要特征商品主要特征酒水、饮料、糖果、卫生,美味,美观面包、饼干等品种多,能够随意搭配2、占领市场设想第一年为熟悉业务期，和供货商搞好关系，和消费者建立互信关系。第二年优化服务期，用最好的商品，最实惠的价格，最优良的服务占领市场，立稳脚跟。第三年为扩大经营期，增加商品种类，加大宣传，扩大消费人群，提高市场占有率。六、所需费用装修10000元柜台10000元首批铺货40000元流动资金20000元共计8

28、0000元创业计划书6项目名称：一、项目市场评估及前景预测外来人口日均流量：常住人口：学龄前的儿童：二、幼儿园目的顾客的市场只会增加而不会减少。假如不是本身经营管理的失误，市场不会下滑。三、目的顾客及市场占有率我创办的幼儿园目的顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前，在创办初期先不予考虑。因个体办园创办初期条件有限，师资有限。2岁下面的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后能够考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自下面三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这

29、些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能知足这些家长的要求。我可创办延时服务，收费低廉，能够吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让本人的孩子接受良好的启蒙教育，很多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。创办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，

30、一定会吸引不少家长四、市场营销计划及风险评估1、要创办好幼儿园，就要办出本人的特色，且创办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。2.选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。创办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。3.促销手段。怎样吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;

31、与当地妇联搞好团结，争取支持，能够有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。4.规范教学。个体创办幼儿园，一定要获得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会获得家长的信任。5、经营风险及躲避。不管从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防

32、备和疾病的防治。假如这三个工作做不到，即便教师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐步增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园本身的管理。五、前景规划我以为，创办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不管从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。六、人员组织构造(一)

33、、园长，全面负责工作(二)、教养员岗位职责1、贯彻执行（幼儿园工作规程）和（幼儿园管理条例），根据幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣;5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。8、积极参加各级

34、组织的业务培训，不断提高能力。9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。(三)、保育员岗位职责1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整洁，定时开窗通风，确保室内空气流通。2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕费事，树立一心一意为幼儿服务思想。3、配合老师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘，晾晒被

35、褥，消毒玩具。5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无过失7、配合老师做好幼儿的各项教育工作，协助老师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理老师组织幼儿的活动。8、天天保证幼儿喝到新鲜开水，天天刷洗消毒水桶一次。9、把握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作(四)保健员岗位职责1、协助园长组织施行有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。2、密切与当地卫生保健机构联络，及时做好计划免疫和疾病防治工作。3、组织安排

36、幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反应。5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和详细工作8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。(五)、炊事员岗位职责1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度

37、(冬天保温，夏天降温)。4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。7、严格遵守开饭时间。(六)、工勤人员岗位职责1、负责全园开水供给，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。2、负责锅炉房内外卫生。3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。注：以上人员配置视规模和业务需求配备创业计划书71、企业名：蓓蕾少儿美术培训教育中心2、行业类型：教育3、组织形式：个

38、体户主要经营范围：学校附近4、经营地点：武汉附近面积：占地大概500平方米选择该地点的理由：对面就是一所小学，如今家长针对孩子会培养众多兴趣。5、我是一名大学生，专业是室内设计专业，从小对教育方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对当教师的喜好和向往，一直希望成为一位真正的教师。孩子们的天真一直希望成为一位真正的教师。孩子们的天真，以及培养他们的经过，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。6、附近有居民住宅托管所比拟多附近有一间小学学生报培训班的很多(5001000米半径范围内)7、该地交通便

39、利，网络四通八达，学校较多，有密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点均匀全面地覆盖整个市区，8、小学生报培训班的主要因素是家长希望能让孩子多学些东西，多门技术。根据调查，学习声乐的占12%，学习踢足球的占35%，学习数学的占6%，学习美术的占37%，学习跳舞的占10%。所以还是有发展前途的。9、成本资金：场地费用6000/月桌椅订购材料订购设备等50000元估计成本约70000元10、盈利能力营业额成本=营业利润200000-70000,=130000元11、设定课程分三类。根据调查分别为动漫人物基础，素面入门基础，儿童画。12、经营目的：根据市场预测，开业后尽力完成月均净盈利400元左

40、右，月盈利13000，年盈利达13万元左右。开场一两年先稳定市场，打知名誉和信誉度。13、开业行动计划。大学毕业后先出来挣钱，至少三年。尽量找合作伙伴，由于这个项目是越做越大的。走访社区，走进人群，亲身调查，了解家长与孩子的兴趣喜好。进货准备开业，加强创办前的宣传。正式创办，创办那天搞一个优惠活动。创业计划书8项目名称：所在国家(地区)：申报日期：年月日保密承诺本商业计划书内容涉及商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出下面承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密。一、项目基本情况项目名称项目技术领域分类生物医药环保节

41、能文化创意新材料新能源当代农业项目技术;和创新方式有否自主知识产权自主创新产学研合作项目开场日期完成日期风险资金需求数额(万元人民币)相应权益您在寻找第几轮资金种子资本第一轮第二轮第三轮其他你本人已经在中国除湖州以外的哪些城市申报并施行了项目该申报项目已经在中国除湖州以外的哪些城市申报过该项目能否已经申报过湖州XX年度南太湖精英计划其它需要着重讲明的情况或数据(请重点写出项目的核心竞争力及面临的主要风险，能够与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人阅读)二、项目主要内容概述(一)企业的宗旨(200字左右)(二)项目提出的背景和必要性。包括：1.国内外研究现状和发展趋势;2.现有技术成果;及其知

42、识产权状况;3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;(三)项目国内外市场分析。包括：1.国内外现有份额和市场优势分析;2.项目可能构成的产业规模和市场前景分析;(四)项目主要研究开发内容。包括：1.项目的主要研究开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析;2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模(必须有详细量化指标);(五)项目施行的技术方案。包括：1.技术道路、工艺流程;2.可能存在的环境压力及环境保护方案;3.产品技术性能水平与国内外同类产品的比拟;4.拟建公司的原材料供给及外部配套要求;5.已经获得的自主知识产权;(六)项目预期的总体目的和阶段目的。包括

43、：1.项目总体目的(开发年限、预期规模、预期效益);2.开发的分阶段目的、进度安排;(七)项目施行的现有基础。包括：1.现有基础和已完成的工作(生物医药项目要明确项目进展，并提供临床批件、临床试验报告、生产批件、(试)生产文号等相关证实文件);2.现有人员组成、运行机制(匿名描绘);三、产品与服务(一)介绍拟建企业的产品与服务。包括：营销形式、利润的;、持续营利、对客户的价值等分析。(二)竞争对手分析及比拟1.有哪些技术雷同的产品如今已在市场上出现及市场营销情况;2.有哪些一样技术的产品如今已在市场上出现及市场营销情况;3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析;四、市场营销介绍

44、企业对该项目的营销策略。包括：1.市场分析和定位;2.竞争环境、竞争优势与缺乏;3.营销战略、形式和预期到达的目的;4.营销团队组成、构造和缺乏(匿名描绘);五、财务预测(一)投资概算表单位：万元人民币序号概算科目名称合计自筹经费申请地方扶持经费银行贷款风投资金其他(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(一)总投入其中研发投入1、设备费(1)购置设备费(2)试制设备费(3)设备租赁费2、合作、协作研究与沟通费和专家咨询费3、人员劳务费4、市场开拓费用等营销费用5、管理费6、其他开支(二)到达盈亏平衡所需投入(三)拟引入风险投资总额已经注册的公司上年度注册资本总资产净资产净利润销售收入目前实

45、际投入当前月收入当前月支出(二)融资计划表合计自筹经费申请地方扶持经费银行贷款风险投资其他其他(7)(三)概算讲明对以上概算表内各栏目作逐项讲明。(四)用投资进度表(甘特图)列明资金使用的时间和数量(五)投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)(单位万元)第一年第二年第三年第四年第五年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额折旧现金净流量(六)产品构成规模销售时，毛利润率为_%，纯利润率为_%，讲明预测根据。(七)估计将来3-5年年均资产回报率%。(八)简述本期风险投资的数额、退出策略、估计回报数额和时间表。六、资本构造(一)资金筹措迄今为止有多少资金投入贵企

46、业或项目您目前需筹集多少资金假设本轮筹集成功，估计下一轮融资的时间和数量公司共计划几轮融资企业能够向投资人提供的权益有股权可转换债普通债权不确定(二)目前资本构造表及股东成份已投入资金股权比例出资方式(三)本期筹集资金的目的用处支出项目资金预算支出时间(四)本期资金到位后的资本构造表股东名称投入资金股权比例(五)请讲明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)。(六)请讲明你们希望寻求什么样的当地合作企业，详细有哪些方面的要求。七、风险讲明企业面临的风险及对策。包括：1.技术风险及其应对措施;2.市场风险及其应对措施;3.生产风险及其应对措施;4.财务风险

47、及其应对措施;5.管理风险及其应对措施;6.政策风险及其应对措施;7.其它风险及其应对措施。八、其它(一)谈谈您对企业成功的关键因素的看法。(二)关于企业和产品能否还有其它需要介绍的内容。九、附件(一)已有的和正在接洽的公司客户名单。(二)有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料。(三)企业或产品的手册、文章、图片、用户反应等有关验证资料。(四)公司需附录的其他文件。创业计划书9一、健康早餐计划介绍及发展规划健康早餐计划是从如今快节拍的工作生活和学习渐渐早已在人们心中唤起的一个设想，也是越来越多的人为了建立起愈加健康快速的生活的开场，但是到如今为止还没有一家真正的大型机构或者饭店在认真系统的经

48、营这个极具潜力的项目，根据当前的市场分析来看，几乎每个人都希望有一个良好的早餐习惯，但是由于各种不同的原因和现状，大部分人都不能很好的享受早餐，但是经科学研究证实，早餐对于一个人使非常重要的，人们天天的营养的30%;于早餐，若不吃早餐，中午或者晚上也不能补充完好，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因而我们把我们的目光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的当代化，越来越少的人愿意本人动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于费事，所以我们为他们配送早餐的计划是特别有前景的。如今有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。

49、而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，假如我们能够根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次讲明了我们的计划的可行性。如今我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，进而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养平衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因而，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。1快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。2目的市场的定位

50、。群众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。二、健康早餐市场分析市场分析根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，我们的消费主体是学生和工薪阶层，上面已经介绍过，一是由于他们天天早上的时间非常紧，也是由于处于无奈无法为本人准备好的早餐，二是由于本人配制早餐过于繁琐，没有充足的时间作为保证。据另外调查：70%的早餐消费水平都在2-3元，他们不会在早餐上花太多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他

51、们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。其次，送餐时间。根据调查，不管是学生群体还是工薪阶层80%的早餐时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因而保证为顾客送去新鲜保温的食物。再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比拟普通的、低价格的传统食物，而且我们提供的食物都是人们日常都能见到的，但是我们要通过包装，和严格的食品管理和卫生管理来博得消费者的青睐，少花钱、高档次是当代人不断追求的新名词，因而我们也要捉住这个契机，降低价格，提高档次。我们的传统食品有很多种如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。我们还能够邀请有的营养大师对早

52、餐进行合理的规划和建议，搭建起合理的早餐套擦，和不同的品种，及给出消费者合理的套餐进行选择，又能够把所有的品种单列出来供消费者自主选择，详见附表1这样，我们即能够确定我们的合作对象，又能够制定比拟有规律的早餐表。当然其余的食物能够根据个人爱好来定，假如有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。我们还会能够根据顾客的需求制定个性套餐，并供大家共享，当然个性套餐的价格能够不一样。这对于那些有一定的消费能力的工薪阶层还是能够接受的。丰富的内容，优良的品质，贴心的服务、科学健康的搭配，定能获得消费者的认可和信赖。前景据调查，人们如今比拟愿意本人或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐，还有一部分人选择

53、本人花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。所以他们就经常会饿着肚子上课或者开场一天的工作。固然如今我们的市场还不大，很多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒适服吃下营养早餐。很多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有自信心把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。我们还会依靠推广健康知识和健康生活的理念还创造和扩大市场，马云讲过，真正智慧的企业家不是发现市场而是创造市场，我们就是要引领这些人群花更少的钱享受愈加优质的生活。冬天一到，天气

54、变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，但是又觉得肚子里饥肠辘辘，我们正好能够送货上门，而且早餐质量绝对有保证，很多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务。还有的上早自习的学生，活着上课的学生，经常是吃路边的小吃，既没有营养有搭配的不合理这难以保证本身的营养需求，我们的店铺还能够摆在学校门口和学生上课的路上，以保证有更多的学生能愈加快速的享遭到真正优质的餐饮。很多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们能够借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，直接派送到公司，为员工们节省时

55、间，也不影响早点质量，相信会有很多企业与我们合作有的学生天天早上就是不吃饭，或者很少吃饭，固然这对于本人的身体造成了不好影响，每个学生也都想以一种简单的方式来解决这个问题，但是由于长期构成的习惯也无法改变，这就为我们的产品创造的宏大的市场。对于学生市场来讲，我们解决的是学生的早餐问题，学生对于早餐的要求其实并不多，主要是在于价格、分量、好吃、速度上，解决了这些问题就会有无限的潜在市场了，对于工薪阶层，关键是在质量和卫生条件和档次上，当然也会包括快餐的速度、价格上，我们还会根据不同客户的不同消费需求制定不同的销售手段，即采取差异化营销手段，以最大化的博得消费者的认可。有的消费者不选择叫外卖是有原

56、因的，例如：担忧外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不好吃，不能及时吃到早餐等。所以，我们首先必需要客户们对我们产生足够的信任感，比方事先讲明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克制的，这个问题应该不成问题。在派送速率上我们会制定站们专门的派送诉讼速度收费表，分为特别钟送到，二特别钟送到，和半个小时送到等不同的送货标准，真正体校健康快餐，迅速派送的价值。最后，固然有35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，假如服务品质好，他们也是能够接受的。还有45%的被调查者是能够接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人性化

57、，具有一定的市场潜力。因而，我们的可行性还是很大的。只要我们提供符合客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。总之，在进行了市场调查之后，我们能够从数据看出：我们的市场广阔，前景可观三、竞争对手分析及应对策略（孙子兵法）有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。经营也一样，不仅需要了解本身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。我们这个创业计划主要经营的是早餐配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家本人做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店街边小货摊以及顾客本身。首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐

58、，而且食堂既经济又卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店和街边小货摊，他们既是我们的竞争对手，同时可以成为合作伙伴，我们能够与他们建立合作关系，这样既能够减少竞争压力，同时可以以丰富我们的食物种类，进而到达共赢，若是把他们放在竞争对手上讲，他们的有优势就是一般都在学生或者工薪族主要经过的地方，再去上课或者在上班的路上就能直接买到然后能够在路上直接吃，但是这有很多的劣势，一是，不敢进不卫生，大都是地沟油的购买者，也不能保证食物的营养，只是感觉什么能吃就吃，在路上吃

59、饭也不体面没有档次，从这点出发，我们的优势就在于能快速的供应和保证良好的质量和健康要求，并能维护顾客的身体健康，我们的品种繁多，是顾客能有更多的选择。再次是顾客本身，就是本人在家做早餐的人群。本人在家做早餐固然卫生、经济且符合个人口味，但费时费力。我们的计划能够使他们减少在早餐上时间和精神的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。有的学生不喜欢吃早饭或者由于本身的原因此没有吃早饭的条件，我们的计划就是要通过各种宣传手段不断的提高他们的健康意识和构成健康习惯的心理，以激发这类人对于我们产品的购买。不只是这样，我们提供的送货上门和快速配送体系能为顾客解决一切就餐的问题。总之，竞争就是一种动

60、力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，擅长借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。四、中转站店面选址中转站一般都要建在社区和学校的门口，天天在五点之前把食物做好，并能保证温度和食感的情况下送到各个大学的学校门口和社区门口，我们的中转站能够使临时的，可以以是独立的餐馆，这样就能保证最大限度的快速的把健康早餐送到社区的每家每户，而且步行距离不能超过二特别钟，我们会为配送专门配备电动车以保证产品能够按时配送。若是不能找到固定的门店，那就需要在服务的社区或者学校门口选择一处固定的摊位用作中转站或者临时的吃饭的点，我们一切的努力就是为了保证速度和效率，以期最大程度的节约顾客的时间。五、可行性分析健康

61、早餐的推出是适应当代化快节拍的生活方式的良好补充,是现代快节拍的生活下为了创立更好的生活环境和实现优质的生活下诞生的,从整体上讲,一是它迎合了市场需求,当代社会中得学生和工薪阶层,天天忙于生活和工作学习的压力,天天真正用来对于留给早饭的时间非常的少,但是这也是每个学生和工薪阶层古语无法解决的的问题,他们也想有好的早餐,有愈加方便快速的生活节拍,能够享受愈加优质的生活,但是苦于如今社会中没有这样的机构出现,以帮助这些人解决早餐的问题.其次是,我们的早餐种类繁多,品种多样,能够买足不同消费者的不同需求,能够更具地域和消费人群的不同制定差异化营销形式,以最大限度的知足看顾客的需要,而且我们的产品质优

62、价廉,干净卫生,并有档次,体现物质生活和精神生活的双重作用。最后一点也是我们快餐配送的关键点就是我们的快餐配送体系的搭建，和我们所能够提供的搞笑迅速的配送流程，这也是我们能够制胜的关键，我们建立的配送体系坚持以质量和速度的宗旨，采取分层次，定制化的管理，真正的体现出快餐的优势和优点来。宏大的市场需求和优质的服务必然能够建立起一个行业，也能激发起一个行业盛世。六、风险评估潜在风险行业特点1、起点低，入门快，技术和技能要求低。2、经营市场大。随着人们生活和工作节拍的加快，快餐业的市场将越来越大。但是这就造成了准入门槛低。容易被其别人仿效，构成恶性竞争。对策：建立本人独特的品牌和服务，建立本人本人优秀的配送服务团队，建立起本人固定忠实的客户。创业计划书10一、摘要我国现有2.1亿学生，宏大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都参加学生文具的生产销售行列。学生上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学惯用品，比方：笔记本、笔