某某农产品会展中心一期营销策划实施方案提案

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1、-蓉都农产品会展中心一期营销筹划方案提案前 言我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产本钱远远低于国际水平，具有较强的价格和本钱竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速开展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产构造的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。而*作为天府之国的中心和窗口，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济

2、构造的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准构造调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建立，持别是开展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济构造调整中的不可替代的作用如日东升。在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商蓉都农产品交易会展*：如何实施推广完美的企业经营理念？如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？如何大幅提高广宣投入的回报？如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最正确决策？如何发挥市场的“核心能力作用，使工程运营

3、保持良性循环？以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济构造，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！作为该工程的参与者深感荣幸！今天，我们*蓝鸟企划所提的?建议案?，是基于对行业、对地域环境的调查研究，以及对贵机构的根本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作?建议案?问题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提和根底，同时为蓉都公司及工程明天辉煌的前景，尽一份来自蓝鸟人

4、的热情，为最优秀外乡品牌而骄傲！从营销环境中找契机市场环境分析“民以食为天，农产品是最根本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来经过远距离运输送达大中城市销地批发市场，再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其他零售网点，供城市居民消费。我国农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。*，作为全国的农业大省，素有“天府之国、“鱼米之乡之称，其农产品的规模、种类遐闻于世界。*，

5、作为西部最繁华的特大型城市，有非常大的市场承载力！*房地产运行轨迹呈明显上升趋势。商业地产目前走势疲软。商业开发呈无序状态，局部商业供应量及数量已明显饱和。缺乏后续经营的开发营销模式已成为商业地产持续开展的瓶颈。投资者持币待购心态非常明显。*专业市场地产开发尚处于初级阶段开发盲目无序、开发与经营脱节、缺乏业态规划与招商管理，暴露出了当前专业市场后期经营无法保证投资者回报的致命弱点，从近期看，*专业市场营销陷入盘局，形势不容乐观；但从长远看，专业市场地产开发由于升级换代趋势、城市开展和新的城市规划要求以及专业市场地产开发营销模式的不断开展，前景看好。主要竞争对手粗略分析:略市场名称地理位置价格主

6、营*围实际经营状况认知度备注*农产品中心批发市场城南.高新区西南果品中心批发交易市场驷马桥*市农产品批发中心蓉北商贸大道彭州蔬菜批发市场北郊蓉都农产品交易中心注：1、上表比照尽管没有具体细化的数据，但极具整体代表性。2、“代表到达该工程指标，“代表性能优于该工程指标。分 析：从上表资料显示，“蓉都农产品交易中心功能暨主营*围明显优于相关市场，有一定的市场高成长性，但认知度远远低于相关对手，这就对“蓉都农产品交易中心的推广提出了比拟高的要求，要求推广细致深入。分析市场时机竞争对手带来的势力市场时机城市规划带来的市场时机业后发优势带来的市场时机宣传力度会使工程的知名度、形象的认知度为广阔受众接爱。

7、竞争对手带来的市场时机同样经营农产品批发、深度加工、物流配送，同样位于龙泉驿区，同样为*超大型现代化农产品交易和物流市场，*龙泉聚和国际果蔬交易中心实为本工程最大的竞争对手。但是同行竞争的另一面是同行成势。龙泉驿区做为开发农产品批发交易市场的口岸，农产品批发市场升级换代，推出集农产品展示、交易、拍卖、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的新型农产品流通业态，这些对于消费者来说都是崭新的市场认知，开发商需要投入更多的广告来引导市场、培育市场，推出概念、媒体炒作、造势，都是工程开发必不可少的营销步骤。聚和投入大量费用所作的宣传使我们在引导市场上将少费很多

8、力。据了解，聚和招商招租进展顺利，其租位和摊位大局部已成交，对我们的招商和销售不会构成太大威胁，而同样业态在同样区位的竞争，在一定程度上会提升龙泉驿口岸的商业气氛，把大量经销商和批发商从*老牌的农产品批零交易市场吸引过来。此外，聚和的开发营销将对本工程的开发营销起到投石问路的作用，本工程在产品定位、价格策略及推广策略、销售上都可将其作为参照系。城市规划带来的市场时机目前，*农产品批发市场已经进入了整顿和规*开展阶段。比方：*在新出台的?*商业网点规划?中明确了对大型零售网点、批发市场尤其是专业批发市场、商品交易市场以及大型物流配送中心的规划，对其分布和业态重新作出布署。一些大型的批发市场要外迁

9、，新建的批发市场要淡出市中心。例如现在*最大的蔬菜批发交易市场火车南车农产品批发市场，就将于三年内整体动迁。对于本工程来说，孕含着巨大的市场时机，这意味着从长远来看，老牌批发市场的开展潜力受到限制，而必须在城外选址的新兴市场，如果晚于本工程兴建，又会失去培育口岸与本工程竞争的最好时机。业后发优势带来的市场时机目前，*的批发市场已由量的开展到质的提升阶段，老牌的农产品批发流通市场面临着改扩建和二次创业，相对而言，本工程具有不可比拟的市场后发优势。首先，本工程面临的不再是一个未开发的领域，具备了在许多方面借鉴先行者的可能性；其次，本工程将第跳跃过农产品批发市场开展过程中混乱无序阶段；市场后发带来的

10、最大的时机是本工程可以站在行业业态的前沿，利用大量先进的技术和管理技能，使大宗农产品交易流通市场的功能更完备多样：如采取电子商务和现代管理实现商品标准化、代理储运、价格维护、信誉担保、结算效劳等功能；同时采用先进的专业化经营，例如开展物流配送、连锁经营、拍卖经营、展会经营等。这些都将变成巨大的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。目标投资者确实定任何一家企业工程都无法满足*一特定市场内的所有消费者投资者，至少无法让所有消费者投资者得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者投资者而且有利可图的细分市场，使工程进入高成长的阶段。细分目标区域由于营销方案的细化，可以将广告促销活动

11、和销售力量区域化、细化、多元化，并符合各个区域、层次投资者的需求，因此以区域等理来细分目标区域。具体分析略确定目标市场从上述细分目标区域的规模及增长率、细分目标区域的构造吸引力、公司目标及资源状况，可以得出确立商铺投资者和农产品生产供应商、批零商作为细分目标者较为适合于本工程。再采取市场覆盖策略的集中营销策略。综观整个业态，影响竞争成功因素主要有：1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的广宣来集中接近投资者，到达强力攻势；2、合理、有效的广宣模式；3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场、销售、广宣拉动、活动推动有效的协同；4、品牌知度度的提升和营销效率拓展策略专业市场必须努力具备认别新

12、的市场时机和能力，复杂而多变的环境不断提供各种新的时机和威胁，所以必须仔细分析其投资者和环境，以防止威胁并利用时机。要想生存，必须不断地寻找新的方法为自己客户提供价值。在以上分析中已对工程营销环境进展了概述，下面对市场投资者顾客进展初步探讨。投资者不会凭空进展决策，他们的投资决策深受文化、个人和心理等因素的影响。其中大局部是企业无法控制，但又不可无视的反响，了解投资者如何投资、何时投资、何处投资、为什么投资该工程，明确投资者对我们安排营销刺激会如何反响，将比竟争对手拥有更大的竟争优势。农产品专业市场与其他类型的专业市场相比，投资决策和投资过程有着明显的差异。即兴投资决策，对周围众多人的建议比拟

13、敏感，工程的概念包装、外观装修、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。同时影响力促销对于销售是非常重要的因素，相对于其他专业市场，影响力大于独立决策力。具体分析粗略为：第一目标群自用买家分析这一目标客户群的主体是农产品批零商贩，主体是*及其周边市县农产品批发交易市场的经营户，亦包括*周边地区广阔的农产品生产供应商。其资金主要押在周转资金上，一般租用商铺。他们由于长期经营农产品批零业务，对专业市场的功能、管理、格外重视，市场商气和客流量是其购置的主要动因。同时他们大多出身农民，文化层次不高，信任政府背景，购置行为较易受到意见领袖的影响，表现出从众效应，较易受到证词影响，营销宣传以公共关系、

14、促销活动、人员推销最为有效，而媒体品牌宣传对加强其购置信心亦十分重要。第二目标群投资买家分析这一目标群以中小投资者为主，青睐中低价位的商铺。由于工程区位因素，这一类型客户首先集中于*市区尤其是龙泉驿区的商铺投资者。这些人以投资做为财富积累的方式，赚取租金，或期待铺位升值后转手出让赚取房屋中间差价，购置精明，格外看重专业市场的开展前景和升值潜力，性价比是决定其购置的主要动因。同时较易受到媒体软性推广影响，座谈会、专家推荐等促销形式颇为有效。营销策略一、市场定位市场定位：确定工程为西部最具规模的农产品交易物流配送中心农产品集散、价格形成和信息传递中心。所谓市场，实际上就是需求。所谓市场定位，就是寻

15、找、争取、创造出本工程的最大消费需求量。本筹划将从工程卖点、工程差异竞争点、工程目标客户、工程形象等四个方面层层对本工程进展准确定位，在此根底上，一切推广手段都围绕着这一定位展开。一工程卖点定位：工程卖点实际上就是工程能提供应客户的利益。商业地产最大的卖点即利益点就是高额的投资回报率。根据本工程SWOT分析，其优势包括政府支持、区位便于集散物流和商流，规模大、起点高、本钱低，劣势就是没有品牌知名度、非成熟口岸专业运营经历是可变因素，暂且不计，这些因素综合显示它的近期投资回报是可以预期的，但是同时也存在着相当大的不确定性；远期投资回报即增殖潜力巨大，但需假以时日，培养人气、光大品牌。因此，本司认

16、为卖点选择必须考虑两点：即必须最大限度地使客户忽略近期回报的不确定性，最大限度地使客户相信远期增殖确实定性。也就是说，我们一方面要改变客户的思想观念，指出现在的农产品批发市场已到了升级换代的关键时期，而本工程则提供了这样一个现代专业农产品批发市场的标版，另一方面尽管“产品让人心动，但是“价格让人心动，我们要强调本工程的价格优势，以低风险投入获得高额回报，将加强客户的购置信心，并强化其购置冲动。本工程的卖点即可明确在这两点上。二工程差异竞争点定位据本司调查，目前在*的副城区开发现代化农产品批发交易市场的工程有三家：除本工程外，尚有*龙泉聚和国际果蔬交易中心与*现代农产品交流中心。同样的市场需求可

17、由多个开发商提供，这里就存在市场时机和市场风险。聚和公开宣传招商已根本完毕其网页上仍有招租信息，*现代农产品交流中心据报载还处于筹划筹备阶段，建成期据说在2007年。前者已建成而后者尚未投建；此外，聚和的招商以“*惊现超大型果蔬交易中心为广告炒作点，而现代农产品交易中心在报纸上的两则消息说明其潜在卖点是上市公司*农产品输出的资本与管理。这两个工程均未将本筹划界定的两个卖点做为主诉求点，且目前同类业态市场供应仅本工程一家，因此，我们认为本工程的差异竞争点可界定为：当前时间座标上唯一招商的现代农产品交易市场标版。通过打时间差，将客户相对的、普遍的的需求，转变为绝对的、特定的需求，到达“舍我其谁，非

18、我不选的营销目的。三工程形象定位本工程在塑造品牌形象时应突出两点，其一：现代农产品交易市场概念。正是这一概念将本工程与传统市场形象区分开来。规模受到限制、配套设施滞后、环境脏乱差的“大龄市场，将被规模巨大、秩序井然、技术先进、信息灵通的新型专业市场取代，时势造英雄，本工程应运而生。其二：西部地区最大最先进的农产品经济平台。二期的农产品深加工区和三期的农产品高科孵化区使本工程具有极大的开展动能，符合国际农产品市场的开展趋势，同时符合以物流带动农业产业化的国家政策，在国家大力扶持下，建成后将成为这一领域的龙头。分析：理解“品牌市场的内涵。首先“品牌应包括三个层次内容。满足投资者需求的核心内容。有形

19、支持，即根底设施、经营工程。附加支持，即一系列效劳筹划，诸如年度订货会、数据处理中心、信息发布中心等。其次“品牌是信誉保证和依赖与认同。市场信誉保证应包括对企业整体经营运作、核心支持内容及效劳和宣传等一系列的全方位保证功能。只有上述保证完全兑现的前提下，投资者才会对品牌市场建立依赖与认同。最后品牌的无形资产价值。品牌经过公众的认同和传播，则产生其无形而庞大的资产价值。这种价值来自于企业的综合实力和公众的认同与传播。名牌蕴藏的大文化。“家门之内无名牌，要成为真正的名牌，必须打到市场之中，与同行业竞争。竞争，表达在经营者的竞争，而经营者竞争最终胜负的关键在于背后蕴藏的文化，“品牌市场蕴藏的文化不同

20、于企业的小文化。它是面向群众，甚至是面向城市和区域文化。这种文化是撬支市场的支点，它能产生超越企业、超越世界的“人和的力量，只有文化的传播，才能使广阔投资者有理由相信，自己既是成功的投资者，也是区域经济的奉献者，本工程具有“三农、“物流、“农产品深加工特色文化与“大文化传播是相一致的。只有立足于这种“大文化，工程才能真正做到与知名名牌媲美。蓉都农产品交易市场定位于西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心，具有完全的竞争优势。市场定位竞争优势建立于以下几点差异上：重要性。该定位的不同点会给目标投资者带来最高价值的利益。独特性。竞争者并没有该不同点，其农产品亦能以更独特的方

21、法来提供应消费者。优越性。能以更优越的方式提供投资者类似的利益。可传达性。该不同点易于传达并易为投资者承受。独点性。竞争者无法轻易模仿该不同点。可负担性。投资者投资得起具备这项不同点的投资。盈利点。公司导入该不同点必有利可图。另外以上竞争优势亦是公司和市场长远开展，走向大市场的前提。本工程在塑造品牌形象时应突出两点，其一：现代农产品交易市场概念。正是这一概念将本工程与传统市场形象区分开来。规模受到限制、配套设施滞后、环境脏乱差的“大龄市场，将被规模巨大、秩序井然、技术先进、信息灵通的新型专业市场取代，时势造英雄，本工程应运而生。其二：西部地区最大最先进的农产品经济平台。二期的农产品深加工区和三

22、期的农产品高科孵化区使本工程具有极大的开展动能，符合国际农产品市场的开展趋势，同时符合以物流带动农业产业化的国家政策，在国家大力扶持下，建成后将成为这一领域的龙头。二、营销团队战略规划略整体营销成效的战略性控制检查整体营销成效的主要工具是营销审计，经过营销审计对公司或业务单位的营销环境、目标、战略及营销活动进展全面、系统、独立及定期的检查，开掘出问题和时机，并提出相应的策略建议，以采取行动，增进公司的整体营销成效。.3722. 中国最庞大的资料库下载营销审计第1局部：营销环境的审计略第II局部：营销组织的审计依据具体见附表略依照实际销售全额成交店铺为使用权收益、配套收益率为80%销售收入=本钱

23、+利润 =变动本钱+固定本钱+利润 =变动本钱+固定本钱损益为0时 =A、使命打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心B、营销目标与目的积极组织和引导，与大西部众多农产品生产基地形成严密产销联合体，使市场成为西部农产品生产流通的重要桥梁与纽带，为带动农业产业化经营，解决“三农问题做出最有益的探索。C、销售代表与客户销售代表与公司是合作伙伴，销售代表与客户是效劳关系坚持公司规*化营销的实质，提供老实、热情的效劳维护商业道德和商业规则D、销售代表与工程 为员工提供学习进步的条件，满足其成就感和责任感为社会、为农民提供最有价值平台E、满意代表与公司销售代表经过面试 培训

24、实习 正式合作前方可做销售代表销售代表的收入：1、客户效劳报酬3%2、市场开拓费净营业额佣金比率2000007%1000005%500003%3、主管奖金5%15万元3%有3个组员，且每个组员连续3月保持销售满50000元/月者且即可享受主管奖金 4、部经理3%45万元2%有3个主管部门，且每个部门均销售满15万元元/月，连续3月保持业绩者即可享受部经理奖金 5、创业奖135万元1% 有3个部经理级部门，且每个部经理所在部均销售满45元，连续3个月保持业绩者者即可享受创业奖金。创业奖获得者还享受年度花红0.6%所属达标部经理级销售额的总和0.6%.3722. 中国最庞大的资料库下载例证：A）

25、假设你月内只销售了5万元，那你应该得毛利收入：500003%=1500元市场开拓费：500003%=1500元合计3000元B） 假设你组织了3人，每人销售了5万元，你自己也销售了5万元，那你应得 整组销售：500003+50000=20万元 毛利收入：20万元3%=0.6万元 部门业务拓展费：20万元7%=1.4万元 个人劳务奖金：0.6+1.4-30003=1.1元C） 假设你组织了3组主管部门，每人销售了5万元，你部门经理自己也销售了5万元，那你每月应得 整组销售：15万元3=45万元 毛利收入：45万元3%=1.35万元 部门业务拓展费：50万元7%=3.5万元 个人劳务奖金：1.35

26、+3.5-1.13=1.55万元销售事业说明略三、推广策略销售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。根据本工程市场定位，营销推广策略可分为以下四个局部：一广告策略： 1、广告总精神1广告总概念：根据市场定位，本工程最具震撼性的优势就是概念优势现代农产品交易市场的标版、价格优势以及与竞争对手的销售时间差优势。在此根底上，我们确定的广告总概念就是围绕着“传统农产品交易市场升级版，现代农产品交易市场的标准版做文章，对消费者的观念施加影响，引导和影响他们对农产品市场的看法、偏爱和最终的选择。2广告总基调：本工程推广所采用的广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀

27、直入的方式说明工程的利益点和支持点，不追求前卫创意和过度的艺术表现。3广告总策略：在广告总概念和基调下，以“西部地区最大最先进的农产品经济交台、“步步高的价格、“当前时间坐标上独一无二的市场选择三大卖点，以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线，构本钱工程的总体营销推广策略。为了使工程由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕广告总概念、总基调、总策略而展开。2、整体形象推广工程形象，主要指该工程视觉识别，其核心局部包括工程的标志、标准色、标准字体设计。要求准确生动地传达出本工程形象定位，造型个性鲜明，便于记忆，便于宣传，并统一运用于工程形象包装。1 形象设计-根底局部标志略标准色略

28、标准字体略2 形象-应用局部A标志应用：名片、销售人员胸卡、请柬/请柬封套、车体运用、小区物业管理等；B销售中心室内视觉应用规*：销售人员服装、保安员服装、销售中心形象墙、销售中心展板、示*单位标识、台面标牌、销售进度表等；C销售中心室外视觉应用规*：售楼处指示牌、欢迎牌、销售现场导识、工地围板、彩旗/挂旗、小区名称标牌、工地路牌广告等；D销售资料宣传品局部：手提袋、售楼书、海报等。附：接待中心的设计要求详表序 号内 容设计要求1接待中心室内外展示室外巨幅喷绘广告、灯箱、导视牌等2接待中心功能分区工程展示区、客户洽谈区、大客户接待处、销售人员办公区3接待中心大门横眉工程公司名称和醒目的接待中心

29、标志4接待中心形象墙工程公司标志5台面设计工程视觉标准色的利用6展板设计分类展示商业街、市场、酒店、公寓的形象和工程的详细介绍7接待中心导视牌标志字体醒目8销售人员服装与工程标准色的协调和统一、9销售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶几等都作为工程视觉系统的运用10样板房的设计构造、面积、装饰与建成后状态3、整体广告方案原则：a)将工程核心竞争优势美观、清晰、准确的传达给目标对象，产生鲜明印象。b)在具体操作上，注意掌握节奏，配合营销创造快速的销售成绩。c)在传播中形成工程统一、明确并具有延展性的广告风格。1广告工程：A、印刷媒体的制作说明书企划、设计、文案、完稿、印刷DM 企划、设计、文案、完稿

30、、印刷海报企划、设计、文案、完稿、印刷平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷请柬的设计、文案、完稿、印刷各类印刷物套的设计、完稿、印刷B、播送电视报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄播送广告的企划、撰稿、制作、发布C、其它广告媒体的制作与安排户外广告的企划、设计、文案、制作、发布展板、标志及其它宣传资料的企划、设计、制作2工程广宣筹划整体工程分： 引导期 公开销售期间 强势推广期 延伸期间投入分配为： 4 ： 3 ： 2 ： 1A、引导期至六月底通过运作，特别是高层运作、主流媒体的接触，参与和启动与调整农业产业构造、农

31、产品深加工相关的活动，为工程的上市大造声势。至5月30日一切就绪。a)作用及意义为工程的正式推广通过团队及品牌根底建立做人力上、组织上和资料上的准备；通过较高层的公共关系运作做外围准备；通过报刊平面媒体造势、导入。让人知道龙泉驿区将建立西部最大的农产品经济平台“*蓉都农产品交易物流配送中心。让潜在客户知道“蓉都工程的业态理念-“传统农产品批发市场的升级版，现代农产品批发市场的标准版让潜在客户知道“蓉都工程的业态规划 “一个二十年不落后的现代农产品交易物流中心为正式入市销售作好充分的准备；预热市场，制造局部供不应求的内部认购气氛让潜在客户知道“蓉都工程还未正式出售前就就炙手可热，刺激客户及早落订

32、。b)广宣*围户外在工程所在地附近的主干道做标示性广告 在主要竞争对手附近做提示性广告影视媒体创意、制作工程宣传片选1-2个电视频道做告示性广告宣传报刊平面媒体在权威性主流媒体做评论、引导性软文 在主流的市民性报刊做提示性报道亦或开专栏公共关系相关政要的支持争取 相关工程、基金的争取 相关活动的参与、组织团队及品牌根底建立推广团队的组织、培训 工程及团队标准的行为识别、理念识别、视觉识别的统一和导入包括各派出点网建立c)广宣费用分配户外：影视媒体：报刊平面媒体：公共关系：团队及品牌根底建立：管理及其他=1：2：3：2：1:1d)执行及监控由本工程的营销筹划机构负责方案的拟报、实时监视执行、组织

33、评估，由工程所有单位审批、认可。e)、广告宣传步骤a深入剖析工程概念和优势特点，制造产业新闻题材。b进展现场形象包装，完成交通干道户外广告广告兼作导现牌的发布。C.选用一名“御用记者，所有新闻稿件均由此人统一撰写。d.选择*市权威性强、覆盖面广的媒体，开辟专业市场地产专题栏目或工程专刊如讨论现代农产品市场的开展趋势问题等或选择公众较关注的电视、电台栏目冠以“蓉都工程特约的题头，作为本工程软性宣传的阵地。f).附：软性新闻主题罗列.城市规划对农产品批发市场的影响.蓉都工程作为西部最大的农产品经济平台的特点.*农产品批发市场进入升级换代期.农产品批发交易市场的国际开展趋势.蓉都工程扛鼎*农产品现代

34、物流.蓉都工程对我国现代农产品批发市场开展的重要参考价值等等B、公开销售期(正式破土开工2005年8月)：工程公开出售。全面推广，主体活动同期推广，所有的媒体、主要活动同时启动，此时户外的、地面的广告开场进展。同时以报纸全页新出售广告配合TV广告全面推出。a)作用及意义工程进展全面推广、销售，所有的广宣拉动、销售进度、活动推动至极。 广宣拉力 工程活动推b)广宣*围户外在工程所在地附近的所有主干道做告示性广告 在主要竞争对手附近和*市所有农贸市场所在街道做街道名路牌告示性广告影视媒体*台、*台开关频道做告示性广告宣传报刊平面媒体较大版面的硬性广告 在主流的市民性报刊做告示性报道亦或继续开专栏

35、强针对性的直邮广告、夹带等入户广告公共关系促销活动的执行 相关活动的参与、组织c)广宣费用分配户外：影视媒体：报刊平面媒体：公共关系：团队及品牌根底建立：管理及其他=2：2：4：1：/:1d)执行及监控由本工程的营销筹划机构负责方案的拟报、实时监视执行、组织评估，由工程所有单位审批、认可。C、强势推广期：(2005年9月)：主要是对公开销售期的不尽意做强势推广，假设公开销售情况较好，强势推广压力就小，反之亦然。a)作用及意义工程销售的补充和预警。b)广宣*围影视媒体*台、*台开关频道做挑逗性广告宣传报刊平面媒体较大版面的硬性广告 开业庆典的渲染、招商情况强力展示公共关系强力促销活动的执行c)广

36、宣费用分配户外：影视媒体：报刊平面媒体：公共关系：团队及品牌根底建立：管理及其他=1：1：3：4：/:1d)执行及监控由本工程的营销筹划机构负责方案的拟报、实时监视执行、组织评估，由工程所有单位审批、认可。D、延伸期：2005年9月为了拉动人气分阶段开展系列的促销活动a)作用及意义此时广宣传目的为知名度、理解的提高，以及例行性、阶段性活动的全面配合。b)广宣*围影视媒体*台、*台知名栏目做例行性形象宣传报刊平面媒体主流媒体例行性形象宣传 继续专栏 公共关系相关活动的参与、组织c)广宣费用分配户外：影视媒体：报刊平面媒体：公共关系：团队及品牌根底建立：管理及其他=/：2：5：2：/:1d)执行及

37、监控由本工程的营销筹划机构负责方案的拟报、实时监视执行、组织评估，由工程所有单位审批、认可。附：罗列局部命题NP稿标题初拟：蓉都的实话实说开启明天的金钥匙一铺养三代的新思维蓉都工程的“四个现代化精明的商人判断永远不会错成功的商人是因为他们选择了成功好铺不等人，热销有道理谁在跟蓉都较劲？是蓉都自己公关活动1、专家座谈会、名流视察2、内部认购在工程建立开工后、预售证办理前，采取直销方式或小*围组织客户对工程进展内部认购，签定?内部认购书?，收取订金，增强工程销售信心。3、举办展销会开盘后，在市区选择适宜场所组织大型展销会，全面展示工程，吸引目标客户购置。4、集团认购面向集团客户如*地财团进展工程的

38、整体招商，或制订优惠的团购政策，鼓励农产品批发市场的所有经营业户进展团体购置。5、开工仪式6、开盘仪式7、有奖促销提案总监：田 华中国注册筹划师执证号00231，世界著名企业联盟中国西部事务秘书，*蓝鸟企业筹划*筹划总监。曾为万利达CIS专家团成员和世界著名企业联盟WUVE主任筹划，承受过包括五粮液集团、德力西集团、翰杰科技、万利达集团、互惠商业等在内的众多知名企业咨询。参与和主持包括“二十一世纪美中经贸科技论坛、“西部民企海外上市论坛、走进西部大型系列电视专题片、“蜀商文化与民企开展峰会、“2003中国*迎春购物节、*泰昌实业及*巨桃企业集团的CIS导入等在内的众多颇具影响的筹划活动。google或百度搜索“田华Tel：86-28-89878507、86533270-808、：thwuve1sina. z.