上海高档住宅市场分析案例

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1、 30 / 301-8月份高档住宅市场分析案例高档物业，作为房产市场消费群体塔尖的一种住宅形式，有其自身显著的特点，突出表现在高标准的规划、高品质的设施、高金额的房价、高质量的物管等几方面。随着楼市的升温，市场上高档楼盘层出不穷，根据房地产交易中心统计的资料显示，今年1-9月份售价每平方米在7000元以上的楼盘成交量已占到市场10.2%的份额，而该价格段占市场成交金额的比重更是高达20.3%。而且，每平方米7000元以上价位的楼盘开发量呈不断扩大的趋势。那么，究竟这些楼盘销售情况怎样？都有些什么特点？在本期的 “（1-8月份）高档住宅市场分析”中，我们将此次调查的结果提供给读者以供参考。（1-

2、8月份）高档住宅市场分析调查对象：全市今年开盘价在每平方米8000元以上的高档楼盘（不含别墅物业）调查目的：把握高档楼盘的发展状况与其特点一、市场概论以与区域概述l 市场概论高档住宅在90年代初期的房地产市场中由外销房和侨汇房一统天下，外销房并轨后，本文所指的高档住宅从价格上划分即指单价为每平方米8000元以上的住宅。从2000年开始，高档物业的推盘速度明显加快，其中最为人所熟知的要数“世茂滨江花园”，其占据地段、区位、环境、规划等多处优势，挟风雷之势，推动了沪市高档住宅的进程，拉开了浦江沿线高档楼盘开发的序幕。自去年下半年以来，城区旧改力度不断加大、浦江两岸综合开发实质性启动、世纪公园周边楼

3、市趋向火爆、交通干线与绿地等市政配套设施日益完善，使楼市中高档住宅的开发环境日益趋向成熟。进入2002年，高档住宅概念不断被炒作，频频露脸于各家媒体，“尊园”、“国际丽都城”等高档楼盘迅速地广为人知，针对高档住宅的愈演愈烈之势，我们作了此次调查，其目的就是让读者能进一步对目前的高档住宅市场有比较深入的了解。从上图可以看出，今年18月份，新盘的推案量为237个，其中开盘价为每平方米8000元与其以上的新盘共计15个，每平方米8000元以下的中低档楼盘有222个。从今年一季度数据看，与去年相比，均价在每平方米15000元左右的高档住宅供应更是出现强势增长，从而推动一季度新盘均价上攻至每平方米114

4、70元的高位，由此可见高档楼盘发展势头之强劲。同时数据也说明，高价位的楼盘占楼盘总量的比例仍比较小，后市还有一定的发展空间。目前，市场比较集中的仍是中档以与中高档楼盘，并且此类楼盘的开发力度远大于高档楼盘。l 区域概述在今年新开的高档楼盘中，浦东共有6个，徐汇为3个，静安、长宁各2个，卢湾和虹口各1个。以下图显示的是今年高档楼盘的区域分布情况以与市场占有率情况，从中可以看出在徐汇、静安、长宁等市中心和次中心城区的高档楼盘占据了高档住宅市场60%的份额，这主要因为：一方面上述地区是传统的高档住宅集中地区，无论是环境还是设施配套都比较完善；另一个原因则是上述地区旧改力度的不断加大以与市政的日益完善

5、。而浦东新区，则是高档楼盘发展最快的区域，在列入统计的10个区中独占鳌头，占据了市场份额的30%。随着大量外资企业与驻华机构不断地涌入，浦东已成为众多大集团、大公司入驻的首选之地。数据说明，每年有超过3万的净人口迁入浦东，在浦东工作和居住的外籍人士更是超过了2万人，每天进出浦东的各类外籍商务人员估计有2-3万人次。这些外籍商务人员的大幅度增加，在一定程度上推动了浦东高档住宅的发展，从而使得高档住宅的市场份额逐步东移，而传统高档住宅区的静安、长宁、徐汇等区的客户也渐渐将目光瞄向了浦东。据不完全统计，在每平方米7000元以上的中高档楼盘中，浦东新区已占到近7成，专家也预计，今年浦东在商品住宅需求方

6、面将是个“火红之年”。19月份高档住宅市场各区分布比例二、热点区域分析此次统计我们列入了10个区，其中高档住宅主要分布于浦东以与徐汇、静安、长宁等市中心城区。今年头五个月，长宁、徐汇、浦东等地区高档住宅上市量已达百万平方米左右，与去年年中时的水平基本相近。据了解，部分中心地区每平方米商品房中分摊的土地成本已达3000元以上，而从合理的成本与收益关系考虑，房价约为土地成本的3倍比较合理。目前，我们统计的楼盘价位大多在每平方米800012000元之间，基本符合“价有所值”的审视标准。l 浦东地区作为楼市投资的热点区域，浦东的房地产发展一直走在全市的前列，无论是房价走势、销售排名、广告投放、新盘推量

7、都呈现较强劲的发展态势。此次统计中，今年新开盘的高档住宅有4个：分别是“国际金融家”均价12000元/平方米；“金色维也纳”售价850017600元/平方米（含别墅部分价格）；“水清木华公寓”均价8500元/平方米；“仁恒滨江园”均价12000元/平方米左右，而浦东今年全年新盘总量为37个，高档楼盘占总量的10%。目前浦东房地产开发出现了五大热点区域，即陆家嘴金融贸易区、路沿线、浦东南路上南路板块、世纪公园板块、黄浦江东岸沿江板块。目前，除上南板块外，其他四大板块已成为浦东中高档楼盘开发比较集中的区域，尤其是世纪公园附近，随着“香梅花园”、“金色维也纳”的开盘，更使这一地区成为了浦东高价位住宅

8、开发的一个极具代表性的区域。作为楼市最为活跃的一个地区，无论是新开盘的品质，或是后续盘的涵，都彰显出浦东高档楼市多元化的发展方向以与多层次的发展思路，随着浦东政策面利好消息的不断出台，在促进房产开发的力度上，浦东地区将会进一步有所表现。在此机遇下，浦东高档楼盘的开发潜力较大。l 静安区静安区是传统的市中心高档住宅集中区域，区域洋房林立，更有时尚的西路和静安寺等多处商业、贸易中心，其得天独厚的区位优势以与与之密切相关的完善的配套生活设施都为高档物业的开发提供了地段、区位、配套、人文、景观等多方面的综合优势。但同时静安也是因为区位、地段的原因，在旧城改造和大规模的社区建设方面表现一般。今年18月份

9、，静安高档楼盘开盘数仅有2个，分别是“壹街区”，每平方米均价为8500元；“国际丽都城”，每平方米均价为11000元左右。而今年全年的新盘总量也只有4个，高价盘占到市场份额的50%，是全市高档楼盘推量比例最高的区域。同时这一数据也说明，静安依然是高档楼盘的热点区域，在高档住宅市场上仍占有举足轻重的地位。虽然在楼市持续升温的条件下，静安楼市依旧不温不火，但随着静安今年不少烂尾楼项目的改造以与静安寺地区的综合改造，都说明静安楼市渐旺。据本报告了解，今年第四季度将会有大量的新盘推出，并且市中心几个大型新盘的均价都会在万元左右，在沪上八大聚居区名列前茅，与其市中心区域的地位相配。从其高价位楼盘特点看，

10、静安的楼盘大多位于路南北两冀的市中心地带，并且大多建立在旧改地块上，具有相当的规模和成熟的周边环境，近期随着拆迁力度的加大以与传统市中心房地产开发的兴旺，静安区今后将会有一批成规模、高品位的高档物业推出，值得关注。l 长宁区今年长宁地区的两个高价位楼盘都出现在第一季度，分别是位于虹桥的“古北中央花园”，每平方米售价在1500017000元；另一个是愚园路上的“畅园”，每平方米售价在1000015000元，而新盘总数为17个，高档楼盘占据市场份额的12%。从两个高价位楼盘地段看，一个是位于人文沉淀较深的愚园路和新华路附近，周边洋房别墅较多；还有一个就是中高档住宅、别墅密集的虹桥地区，为新兴中高档

11、住宅群落。由此可见，长宁的高档住宅虽然在地段区域上存在一定的差异，但在投资思路和开发方向上存在一定的共性。长宁的高档住宅发展的空间较大，特别是虹桥地区可供开发的条件相当成熟，周边有古北国际社区以与大量的别墅区和宾馆群，其环境条件相当优越。l 卢湾区今年卢湾区只有1个高档楼盘开盘，即“思南路88号”，每平方米均价为8200元。因其新盘总量有限，所以高档盘占市场份额高达33%。随着明珠线和卢浦大桥的建设，卢湾区加快了旧城改造的步伐，环境得以进一步改善。目前，其楼盘集中开发的区域在斜土路两侧，打浦路以东，制造局路以西，徐家汇路以南，南路以北，已经有十七八个项目聚集在这片热土上，也是今后一段时间中高档

12、住宅开发的主要阵地，作为的传统区域，卢湾区淮海路周边有许多人文遗迹以与历史沉淀，但可供开发的价值虽大，空间却有限，向南发展已成为必然，同时，徐家汇路沿线等主要干道的旧改面积较大，因此可供高档住宅发展的空间也就比较大。l 徐汇区徐汇区推出的高档楼盘较多，共有3个，分别是“巴黎时韵”，每平方米售价1100013000元；“景福苑”，每平方米售价820010500元；“尊园”，每平方米售价1000015000元。从新盘总量为24个的市场总量看，高档物业占据了市场的13%。今年，徐汇区加快了建设“静、净、洁、景”等四大环境功能区的步伐，从其高价位盘的地段看，主要集中于徐家汇商圈、肇嘉浜路沿线，即环线以

13、部分区域，但由于徐汇区环线以已无大幅土地可供开发，而见缝插针的楼盘根本就不具备高档住宅所应具有的各项条件。为了进一步加快改造步伐，两年，徐汇将启动地块17个，动迁居民达1万户，但这些地块大部分集中在上站、植物园等环线以外区域，今年开盘的“天然居”便是目前环线外紧邻植物园的商品住宅，开出了该区域的天价，每平方米在63009800元之间。毫无疑问，景观、空气的确可以卖钱，而且开发得好，价格自然不菲，但仅有景观还是不够的，“天然居”无论是楼盘品质还是其价位，离高档住宅的标准还有相当大的距离。由此可以看出，虽然徐汇也是传统高档楼盘集中的市中心区，但其高档住宅的发展空间随着地块的渐渐稀缺以与向环线外发展

14、的必然，为数不多的环线地块将会成为开发商的争夺热点。l 虹口区今年虹口开盘的高档住宅只有“临潼苑”1个，每平方米售价在1000015000元，同比其他区域高档住宅，其价位较高。目前，虹口高档物业的开发还处于启动期。从规划等角度分析，虹口的发展应与北外滩的开发紧紧联系在一起。目前虹口区可分为四个板块，即北外滩和周家嘴路沿线、路沿线、鲁迅公园附近以与外虹口地区。在这四个板块中，以北外滩周家嘴路沿线楼市最为活跃，供应量占到虹口全区的六成左右，虹口北部地区则将在今后一段时期出现持续放量。虽然虹口不是传统的高档住宅区，但随着人文历史的发掘，譬如多伦路的改造、北路的改造等等，将会有一批成规模的高档住宅上市

15、，发展潜力较大。三、高档楼盘综合分析对于起价每平方米8000元以上的楼盘，其客户已不再是改善型或舒适型客户，而是以享受型客户为主，他们对高价楼盘的要求主要表达在环境配套、小区物业以与房型设计、景观设计等多个方面。他们主要有这两方面共同点：一是有较高的收入水平与生活水平，所以这类消费群对居住的需求已从居住到讲究环境上升为一种居住的生活享受；二是此类消费者一般事业有成，心理上存在着巨大的优越感，因此他们购置物业时也存在着强烈的品牌意识。（一）地段分析对于高档住宅的地段选择，大多数选择具有浓厚人文历史沉淀的地区和地段，按其地段性质可以将其分为三种：一是文化历史浓厚区域；二是商业中心或主要干道附近；三

16、是自然景观丰富的区域。从上图可以发现，今年开盘的高档物业中选择人文历史浓厚区域的占到总量的27，如“思南路88号”，便是选择了老洋房聚集区，其中有著名的历史保护建筑物，像故居、周公馆、复兴公园、第二医科大学等等，其他如“畅园”等也选择在愚园路等同质地段。位于徐汇黄金商业圈地段的“尊园”，离地铁一号线仅数十步之距，附近还有高架，明珠轻轨等便利的交通。与“尊园”相似，“巴黎时韵”等楼盘也同属于第二类别，即商业中心或交通干道附近，此类楼盘占到了今年新开楼盘总量的40，比选择人文历史浓厚区域的楼盘高出13个百分点。三是以“水木清华”、“仁恒滨江园”、“香梅花园”等楼盘为代表的自然景观丰富的区域，以“仁

17、恒滨江苑”为例，面向黄浦江，可以望见浦江两岸风景，还有部分则面向金茂大厦，明珠等，景观优势相当明显。（二）规划分析l 整体规划良好的规划是高档住宅成功的先决条件之一，高档住宅规划的要求不仅是满足经济指标，更重要的是冲破传统要求的约束，具有前瞻性，充分展示居住者的地位，符合居住者的要求，在今年开盘的高档楼盘中，大多项选择择有实力的国外规划设计和景观设计、居室设计公司为其服务。值的关注的是此次调查的楼盘在建筑设计方面全部由国企业操刀（见以下图），只有“畅园”和“思南路88号”两个楼盘邀请了国外建筑设计公司做顾问。但在景观设计方面，国企业则存在着明显的差距，调查的高档楼盘全部由国外景观设计单位接盘。

18、由此可见，国景观设计企业离高档楼盘所需要的条件还有相当大的差距。就此次调查的楼盘而言，在整体规划上大多有如下共同点：1、整体景观规划引用水、绿、小品等构成一个完整的社区系统，用艺术和生活的方法表达；2、以小高层、高层为主，其中高层占到总量的60%，小高层占30%；3、设置会所，以教育、休闲、娱乐为主；4、开发趋向规模化；5、设置智能化物业管理服务系统；l 会所设置此次调查的高档楼盘中，除巴黎时韵外，均配置有高档会所。以壹街区会所为例，设置有棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、屋顶露天灯光网球场、乒乓室等活动场所，其设置表达出运动型会所的特点，此类会所约占总数的27%。而以教育为主题的则占到约13%

19、，如水清木华公寓会所，就设置有社区图书馆、亲子教育中心、永久性艺术中心等场所。以休闲为主题的会所占47%左右，15个楼盘大部分会所属此类。以位于徐家汇商圈的尊园为例，虽位处于繁华商圈，但会所仍设置有男女健身房、超级网吧、咖啡厅、餐厅、乒乓球室、麻将室、VIP会议室、亲子乐园、老人天地、红酒雪茄俱乐部等活动娱乐场所。在调查的15个楼盘中，只有巴黎时韵未设正式会所，但仍设有休闲酒吧、商务餐厅、健身房等场所，以满足入住业主的需求。可见，高档住宅对会所的要求相当高，同时也反映出客户对享受型生活的追求。（三）环境分析的高档物业大多集中在具有浓厚的文化历史的区域，如衡山路、华山路沿线，这说明了对人文环境和

20、自然环境的追求，是高档物业所必须具备的条件。人对外自然环境以与人文环境的追无止境的，高档物业的开发却并不都具备这些条件。因此，对环境的营造又成为塑造高档物业的首要条件，或借景造势、或人为堆砌、或借江引河、或磊山筑桥，高档住宅在环境的营造上往往达到了登峰造极的效果。上图是此次调查的15个楼盘的绿化率情况，从中也可以看出，大部分高档物业的绿化率都比较高，最高的“香梅花园”更是达到了70，而绿化率在50以上的也6个，占市场分额的42（见以下图）。绿化率在40以上和在30以上的楼盘各占总量的29。从中，可以看出绿化率对于高档物业的重要性，更是高档物业的一个显著标志。（四）房型分析高档住宅房型的设计要求

21、相对比较规，首先表达在空间大小的划分上，其次是空间功能的布局。在空间大小方面，高档楼盘的面积一般比较大，这样才能使部的格局有足够的空间划分。其部的功能较为齐全，有卧室、活动室、书房、洗衣房、工作间、保姆房等等，主要强调功能的细化。由以下图可以看出，在调查的十五家楼盘中，主力房型面积大多集中在100200平方米以与200平方米以上两个阶层，其中仁恒滨江园的最大房型面积在450平方米，而古北中央花园四房三厅四卫最大面积也在313.65平方米，在100200平方米这一阶层中，面积也大多集中在150平方米以上，约占这一阶层的67%。可见，高档住宅对面积的追求要比中低档物业高出许多。在空间质量方面，高档

22、楼盘在布局方面都较为合理，大厅大多方便通风、采光，且动静分明；在主、次卧室的设计上除了考虑具体的布局和朝向外，更考虑到了该层次业主的生活习惯和需求。此次调查楼盘中，房型大多集中在二房二厅、三房二厅和四房二厅三个房型，从以下图可以看出，三房两厅所占比例最高，其次为二房二厅和四房两厅。其中有两个楼盘由于定位于小户型公寓，因而户型较小，分别是“国际金融家”，面积在50平方米；另一个是徐汇的“巴黎时韵”，面积从2457平方米不等。（五）建筑分析从上图可以看出，在建筑规划上，今年开盘的物业大多以高层为主，占到了60。远远超过采用多层的楼盘，即使小高层也只占到30的份额。分析原因，主要是由于大部分高档楼盘

23、地处市中心，受到土地、环境、建筑面积等多方面的制约，因而只能以高层建筑来提高建筑面积和房型套数。在目前高档物业市场中，高层占据绝对地位。在此次调查的楼盘中，装修房的推量也占到绝大多数（见以下图），共10个，占楼盘总数的67%，毛坯房占27%。由此可见，随着在2005年全部推行全装修房，高档住宅的装修房推出率也必将会领先于其他中低档物业。作为高档住宅，在对建筑材料的使用上，要求也比较高，结构上都采用剪力墙结构、外墙采用进口涂料或高级石材等建筑材料。见下表，以“畅园”所用建材为例，可见一斑。结构与外墙钢筋混凝土框架剪力墙、干挂石幕墙与复合铝板外立面大 堂高级铝合金静电喷涂大正门、全落地玻璃外墙、格

24、丽兰石墙和地面、可视对讲系统、中央空调系统电 梯三菱高速电梯、不锈钢电梯门套门 厅石地坪、分户门采用高档子母防火防盗门窗白色静电喷涂铝合金窗框、中空隔音玻璃阳 台名牌防滑地砖、乳胶漆顶、防水吸顶灯、不锈钢晒衣架厅、室豆科红木企口地板插 座奇胜插座厨 房金属扣板吊顶、名牌墙地砖、高分子石材料理面、不锈钢双斗龙头、意大利进口灶具与抽油烟机等卫生间TOTO品牌洁具（六）客户分析从上图不难发现，在购买沪上高档物业的客户群体中，本地人士占据了38%的比例，其次是港澳台人士，占35%。在客户群体中，还有一定数量的外籍人士，约占10%的比例。在不少楼盘在统计中，也把港澳台人士和外籍人士归为一类，即境外人士，

25、他们成为了此类物业客户群的中坚力量，占到了购买总量45%，几近一半。可见，每平方米8000元以上住宅的消费主体显然以外来人士为主，本地消费者的购买力相对不足已经影响到高档住宅市场的正常消费。同时，调查也说明此类楼盘由于价格不菲，所以购买人群绝大多数还是以自用为主，将购买目换定位于投资的仅占到总客户群的35%左右。（七）价格分析上图显示的是15个调查楼盘的售价情况，从图中可以发现，每平方米售价在10000-15000元之间是此类物业的主流价位。其中，每平方米超过15000元价位的只有位于虹桥的“古北中央花园”，每平方米售价在15000-17000元之间。15个楼盘中“巴黎时韵”、“仁恒滨江园”、

26、“国际金融家”、“临潼苑”、“香梅花园”、“壹街区”等售价均在每平方米12000元和每平方米13000元左右，由此可见，每平方米10000-15000元是目前高档楼盘价格的主流区间。（八）物业分析高档住宅均强调提供舒适的、具有星级标准的管理服务，很多发展商邀请国外的名家做物业管理，在为业主解决日常生活后顾之忧的同时，也在“面子上”和“附加功能”等方面做足文章。此次调查的楼盘中，毫无例外地都采用了智能化建设，推出了一系列的服务项目：如水、电、煤、物业管理等费用的自动计量与电子支付系统，防火灾、防煤气泄漏的自动报警系统，网络服务的应用，监视报警系统等。不少楼盘还推出了保姆服务，如尊园就有代订报刊杂

27、志、预定叫车接送服务、空置公寓管理、洗烫衣物服务等等。从以下图可以看出，此次调查的十五个楼盘中，物业由开发商自管的约占总数的23%，如“证大水木清华公寓”、“仁恒滨江园”等楼盘。委托管理的楼盘则占到了总数的77%，其中，选择境外知名物业公司管理的楼盘约占总量的62%，如“国际金融家”邀请戴德梁行物业公司管理、“尊园”邀请第一太平戴维斯进行管理等；选择国物业管理公司管理的楼盘仅占总量的15%，如“临潼苑”邀请新外滩物业管理公司、“景福苑”邀请万顷物业管理公司进行管理等，值得一提的是，在由国物管公司管理的楼盘中，新外滩管理过“新外滩豪庭”，有高档盘的管理经验，而“景福苑”则是增邀了第一太平戴维斯进

28、行物业顾问。由此可以看出，国物业管理公司无论在功还是外功上都还未达到高档楼盘所需要的条件和要求，在管理理念、管理方法上，国物业公司还有存在着明显的差距。从此次调查楼盘的物业管理费看，每平方米从1.68元/月不等。由上图可看出，物业管理费用的主流在每平方米3元/月以下和每平方米3-5元/月两个层次，而高于每平方米5元/月的楼盘只占总量的20左右。此次调查中，以“巴黎时韵”收费最高，为每平方米8元/月（其为酒店式公寓），其他大多集中在每平方米3元/月左右。如“景福苑”2.76元/月、“金色维也纳”2.9-4.9元/月、“思南路88号”2.5-3.0元/月、“尊园”2.8-3.0元/月。四、结语从今

29、年楼盘发展情况看，每平方米价格在30007000元的住房是主体，长期以来占市场成交金额和成交面积的80%左右。高档住宅虽然增幅较大，但由于物业的特殊性决定了其不可能占有较大的市场比重，尽管如此，高档楼盘对市场价格的影响却进一步加大，特别是自二季度以来，其价格指数异军突起，成为领涨价格段，升幅高达5.18%。而今年头五个月，楼市增量供应也几乎成为每平方米8000元/平方米以上豪宅的舞台。但自5月火爆销售以后，市场高档住宅热有所降温。从总体看，房地产市场新建商品房供应基本平衡，但将开发定位瞄准于高端市场的高档住宅而言，供应量的增加将会扩大市场销售的风险，二季度后的高档楼盘销售“降温”可以看成是一个

30、信号。对有增无减的上市量，高档楼盘的预售情况不容乐观。预计，下半年市场上市量会高于上半年，而价位定于8000元/平方米以上的楼盘比例也将有所提高，如静安第四季度就有大量的楼盘集中上市，其中高档盘的比例较大，在如此众多的高档楼盘涌现的同时，需求却相对增长乏力，前景堪忧，也值得业人士关注。对大户型的“反动”随着楼市的的火暴，的开发商也越来越钟爱大户型，似乎大户型是楼盘品质的标志，按照楼市的普遍规律，确实也是单价越高，户型面积也越大，房型面积与单价的高低成正比，有些楼盘索性全部都是大三房设置，来圈定入住者的收入层次。然而，调查发现的商品房供应存在着结构性失调，除了价格结构外，还有就是供应的户型面积结

31、构。一方面在房价上涨的同时，户型面积也在不断扩（除了单身公寓这类产品之外），而另一方面却是市民普遍呼声房价太高，买不起房。房价过高的含义不仅是指单价，更重要的是总价，总价是购房者对楼盘地段、交通、户型、层次、朝向以与使用功能的综合评估，也有性价比的含义，更是购房者购买力或承受力的表达。所以控制总价可以是控制单价，但在地价节节上涨的情况下，最有效的方法是控制户型面积。今年9月是新盘上市量最多的一个月，共有53个新盘上市，去除别墅和小户型公寓，就拿两房为例。本工作室研展部经过统计发现，在3000-5000元价格段的两房主力面积为90-100平方米，而5000-7000元和7000-10000元价格

32、段的供应的两房主力面积为100-110平方米，特别是每平方米5000-7000元的价格段中，80-90平方米的户型仅在SVA世博花园中出现一次。从交易中心最新的成交数据就能发现，今年1-9月每套户型70-100平方米的成交量在小于70平方米、100-150平方米、150平方米以上四个预售结构套数中所占比例比去年同期减少了10.2%，是萎缩量最大的面积段，而大于150平方米的户型却增加了18.5%，户型面积定位有不断求大的趋势。那么是市场的需求发生了变化吗？是由于收入提高，购买力上升而使住宅消费需求发生了变化？从销售现场调查的结果是，在每平方米4000-7000元的楼盘中，相对小面积的户型最先售

33、罄，如浦东的城市花园，两房销售最慢的是115平方米的户型，其他楼盘的情况也大致如此，大户型的动销速度较慢。由此看来并非是消费者的需求有多大变化，而是开发商有效供应的问题。对大户型的反动，所以我们提出了中户型的概念。中户型有别于经济适用房两房的70-80平方米，也有别于单身公寓的两房，其目标客户是初次购房的用作婚房的白领，以与旧区改造的动迁居民用房，也就是每平方米4000-7000元，两房面积85-95平方米，三房面积105-115平方米的户型。既然中户型有市场，为什么开发商不愿意设置呢？一是与其市场定位有关，比如5000-7000元价格段的中档楼盘的客户定位属于高不成低不就的地位，往往定位于白

34、领阶层，然而白领的概念现在是何其广，有些4、5千元的楼盘定位往往也是白领，那么5000-7000元应该是金领了，金领的购买力高些、面积也应该大些。二是成本关系，在总建筑面积不变的情况下，户型越大，套数越少，隔墙也越少，相应的建筑材料和人工也减少，成本相对降低。而现在楼市火暴，开发商也不愁房子销不掉。第三是市场调研的关系，当一个区域市场上主力房型面积都相近的情况下，在产品定位时往往会认为这个主力房型就是市场最能承受的，所以忽视了许多市场潜在需求。原南市区就是这样一个区域，在2000年6月，当时该区域的户型，两房基本在110平方米左右，三房也要120平方米以上，而明日星城发现了市场空缺，房型面积为

35、小二房80平方米、大二房90平方米、小三房105平方米、大三房120平方米，少量180平方米的复式。房型设计紧凑，主卧开间3.6米以上、客厅开间3.9米以上，起居和餐厅面积在35平方米以上，一经推出就产生了排队购房的场面，也是售楼较早出现排队的楼盘。同样也是在这个区域，青年汇的推出又弥补了该区域单身公寓的空白，创下了楼市一周销售1000套的最高记录。所以没有专业的分析方法做市场调研，挖掘不出潜在的市场机会，更容易被市场的交易假像迷惑。对大户型的反动是要开发商明确自己企业的客户定位。楼市的火暴，投资客、非本市居民购房者的比重增加，也将房地产的“泡沫” 渐渐吹大，而真正的市民却在观望：房价什么时候

36、能跌？房子太贵了！如果我们的开发商都将目标客户定位于投资客、非本市居民，那是自己在吹“泡沫”，总有一天会破的，因为我们将失去本地客户的支持和对楼市的信心，而投资客和外地客一旦楼市有风吹草动，最先抛盘、离市的就是他们。“十五”期间动迁量的增加，二手房的涨价，使居民对新建商品房的需求也在增加，而户型的供应却产生了结构性失调，使更多的潜在购房者观望、等待，本季预售价格的上涨，第三季度预售面积的减少就是一个预兆，有价无市是开发商最不愿意看到的局面。对大户型的反动，是让更多的市民能改善居住条件。地价的上涨带动了成本的上涨，然而房型面积却是开发商能控制的，所以，从另一个角度来讲，对于某些购房者而言，只要地

37、段、总价、功能控制好，面积小一些、单价高一些也能承受，单身公寓就是一例子。由此，想到了楼市的户型。的房产商能做到二房二厅 控制在75-85平方米，三房二厅80-100平方米，四房二厅二卫125平方米以下，在满足基本功能分区的前提下，做到了“小而全”。在功能分区的基础上，再精心进行房型布局与面积配比，从居家细节设身处地为住户考虑，充分利用每一寸空间。下面为面积配比的参考表：厅（起居室）20-45平方米，主卧15-25平方米，次卧一10-15平方米次卧二（书房）8-12平方米，保姆室4-6平方米，卫生间4-10平方米厨房8-12平方米，洗衣间4平方米，储藏室4-6平方米阳台4-12平方米，工作阳台3-6平方米，走入式衣帽间4-6平方米的居住习惯也许与有许多不同，如人习惯在卧室看电视，卧室开间不能太窄等，以上面积似乎更适合经济适用房的定位，但在以上基础上每套面积放大10平方米左右，人还是能承受的。对大户型的反动是为了使楼市能走可持续发展之路。虽然目前的房子不愁卖不出去，但相对高单价、快速的完成预售也是开发商愿意做的，更何况天有不测风云，房地产毕竟是资金需求量大、投资周期长的产业。地产泡沫是开发商和政府最担心的东西，那么，多生产些普通市民能承受的楼盘吧，他们才是楼市最稳定的客户。