2022年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试题库模拟4

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1、米宝宝科技2022年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试题库题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共20题)1.下列各项属于间接营销环境的是( )。A. 顾客B. 供应商C. 营销中间商D. 经济正确答案：D,2.定期盘存法的优点是（）。A. 能够随时结转成本B. 随时反映商品购入、销售和结存的动态C. 揭示商品管理中存在的自然和人为的损失D. 简化商品的日常核算工作正确答案：D,3.（ ）认为决定商品价格的关键因素是顾客对商品价值的认知程度。A. 需求强度定价法B. 认知价值定价法C. 随行就市定价法D. 投定价法正确答案：B,4.成员企业之间的联合内容是多方面的，联合关系较为固定的是企

2、业联合程度中的（）。A. 紧密性联合B. 半紧密型联合C. 松散型联合D. 开放型联合正确答案：B,5.（）是指企业把它的创新产品的价格定得很低，以吸引顾客，提高市场占有率。A. 招徕定价B. 差别定价C. 市场渗透定价D. 市场撇脂定价正确答案：C,6.某商店的液晶电视机售价为6000元台，实际进货成本为5000元台。该商品定价采用的是成本加成定价法，则该商品的成本加成率为（）。A. 12B. 20C. 112D. 120正确答案：B,7.在下列调查方法中，具有可以得到连续性的资料，反映调查项目的动态状况，得到的资料具体、可靠等优点的调查方法是（）。A. 面谈访问调查B. 邮寄询问调查C.

3、电话询问调查D. 日记调查正确答案：D,8.以下不属于消费者合作社的基本原则是()。A. 自集资金，现金交易B. 股权不论股金多少一律平等C. 人事自主D. 利润按交易额分配正确答案：C,9.与其他货架相比，旋转式货架适应于（）仓库。A. 品种多、批量小的小件商品B. 品种少、批量大的小件商品C. 品种多、批量大日小件商品D. 品种少、批量大的小件商品正确答案：A,10.国际货运代理在业务管理上()。A. 既有运输能力限制又有注册规模的限制B. 既有地域限制又有时间的限制C. 既有时间限制又有运输方式的限制D. 既有地域限制又有运输方式的限制正确答案：D,11.下列各项中，能适应多种货物的装卸

4、、搬运和堆垛作业的装卸搬运设备是（ ）。A. 巷道堆垛起重机B. 叉车C. AGVD. LGV正确答案：B,12.“特种货物分类表”列名的商品都执行特种货物运价，其运价提高幅度一般高于基本运价的（）。A. 1020B. 3050C. 5060D. 100正确答案：B,13.某公司通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品，这种做法属于（）。A. 推销B. 传销C. 面向消费者的销售促进D. 面向中间商的销售促进正确答案：C,14.当商业信息来源于商品流通企业的经营决策活动时，如果按照信息来源不同划分，此类信息属于（）。A. 管理层信息B. 决策层信息C. 内部信息D. 外部信息正确答案：C,15.选

5、任制的基本程序是（ ）。A. 提名筛选确定候选人投票确定任用对象B. 筛选确定候选人投票确定任用对象提名C. 确定候选人投票确定任用对象筛选提名D. 投票确定任用对象筛选提名确定候选人正确答案：A,16.某企业采购一批商品，贷款总额为6000元，现金折扣条件为“2/10、1/20、n/30”该企业于10日内付款，则该企业实际获得的现金折扣为（）元。A. 60B. 120C. 600D. 1200正确答案：B,17.在一个行业中有许多企业生产和销售同一种商品，每个企业的产销量只占总需求量的一小部分。这类市场大量存在于食品、百货、服装等各个行业。这类市场属于（ ）市场。A. 纯粹垄断B. 垄断竞争

6、C. 寡头垄断D. 纯粹竞争正确答案：B,18.市场定位的基础是（）。A. 识别潜在竞争优势B. 准确选择相对竞争优势C. 显示独特竞争优势D. 确立企业新的竞争优势正确答案：A,19.品类优化管理的内容包括品牌优化管理和( )。A. 产品优化管理B. 货架优化管理C. 存货优化管理D. 供应商优化管理正确答案：B,20.根据帕累托原理，（）的销售额来自于20%的顾客。A. 20%B. 40%C. 60%D. 80%正确答案：D,二.多项选择题(共20题)1.因为政府使用的是纳税人的钱，所以要受到公众的广泛监督，监督政府购买活动的公众主要包括（）。A. 国家权力机关B. 行政管理和预算办公室C

7、. 传播媒体D. 国外民众E. 公民和民间团体正确答案：A,B,C,E,2.委托猎头公司招聘的优点是( )。A. 能我到满意人才B. 介绍速度快C. 比企业自己招聘质量好D. 招聘过程隐密E. 费用低正确答案：A,C,D,3.批发企业按在流通中所处的阶段不同，可分为（）。A. 产地批发企业B. 口岸批发企业C. 中转批发企业D. 粮食批发企业E. 销地批发企业正确答案：A,B,C,E,4.重力式货架的缺点，主要表现在（）等方面。A. 投资成本高B. 货架的加工技术要求高C. 密度大D. 耗电大E. 通道占用多正确答案：A,B,5.在影响消费者购买行为的社会因素中，角色是一个很重要的概念，它可分

8、为（）。A. 期望角色B. 发起角色C. 领悟角色D. 决策角色E. 实践角色正确答案：A,C,E,6.批发企业按其流通环节可分为（）。A. 一级采购供应站B. 二级采购供应站C. 三级批发商店D. 百货商店E. 超级市场正确答案：A,B,C,7.对运输活动进行管理的基本要求有()A. 最长的时间B. 最长的距离C. 最合理的运输方式D. 最低费用E. 最低运力正确答案：C,D,8.决定一个市场吸引力的主要因素包括（）。A. 行业竞争者B. 购买者C. 管理者D. 潜在进入者E. 供应者正确答案：A,B,D,E,9.人员推销的基本策略主要包括（）。A. 试探性策略B. 刺激性策略C. 针对性策

9、略D. 推动性策略E. 诱导性策略正确答案：A,C,E,10.竞争者的反应类型包括（）。A. 从容不迫型B. 选择型C. 凶猛型D. 随机型E. 防守型正确答案：A,B,C,D,11.新员工的企业文化培训内容包括（）。A. 企业精神培训B. 企业规章制度培训C. 岗位培训D. 企业物质环境培训E. 专题培训正确答案：A,B,D,12.销售费用是指商品流通企业在商品销售过程中发生的各种费用，下列费用中，属于销售费用的有（）。A. 包装费B. 运输费C. 商品广告费D. 诉讼费E. 咨询费正确答案：A,B,C,13.在影响消费者购买行为的相关群体中，关系一般的相关群体有（ ）等。A. 朋友B. 同

10、事C. 群众组织D. 社会团体E. 体育明星正确答案：C,D,14.关于选择细分市场，企业可参考的五种模式，下列说法正确的有（）。A. 市场集中化模式是最简单的一种模式，而且风险小B. 选择专业化模式可以很好的分散风险，但企业需要较强的资源和营销能力C. 市场专业化是企业同时向几个细分市场销售一种商品D. 产品专业化经营的产品类型多，能有效地分散风险E. 市场全面化指企业生产多种商品去满足各种顾客群的需要正确答案：B,E,15.下列各项属于契约式垂直系统的有（）。A. 零售商合作社B. 制造商合作社C. 批发商倡办的连锁店D. 工商一体化模式E. 特许经营组织正确答案：A,C,E,16.作为对

11、顾客购买某种特定产品激励的赠品可以是（）。A. 随附赠品B. 免费邮寄赠品C. 免费尝试商品D. 免费样品E. 自偿赠送品正确答案：A,B,E,17.在工作分析方法中，工作实践法的优点是（ ）。A. 可以了解工作的实际任务B. 考虑了职务的动态特点C. 研究的焦点集中在职务行为上D. 适用于短期内可以掌握的工作E. 应用于了解工作条件正确答案：A,D,18.商品是为交换而生产的劳动产品，其属性包括（）。A. 自然属性B. 时间属性C. 社会属性D. 空间属性E. 价值属性正确答案：A,C,19.明确需求的方法主要包括（）。A. 选用企业内部规格B. 使用外部标准C. 明确需求的杠杆D. 预测分

12、析法E. 经验估算法正确答案：A,B,20.商品流通时间是指商品在流通领域停留的时间，商品流通时间包括（）。A. 售后服务时间B. 储存时间C. 销售时间D. 运输时间E. 购进时间正确答案：B,C,D,E,三.不定项选择题(共10题)1.南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在2015年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，但2万台空调已足够应付P市场的购买需求了。时间飞逝，转眼进入了8月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人预料地降临了P市，所有商场的空调机包括样品都

13、被当地消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的8000台空调运往P市。 适于H厂运输空调机的公路货物运输营运方式有（）。A. 零担B. 整车C. 集装箱D. 联运正确答案：B,C,2.某电脑经销商只经营某一厂商生产的各种类型电脑，该电脑经销商作为政府采购的供货商之一，会根据政府采购的特点提供有针对性的商品和服务，该电脑经销商也面向普通消费者零售，不过消费者的购买行为有很大的不同，甲类消费者事先收集了有关信息，了解市场行情，经过周密分析与思考，对要购买电脑的特性心中有数，购买过程中，他们一般不会接受促销宣传；乙类消费者则从经济角度考虑，对价格特别重视，善于从价格与质量的对比中权衡损

14、失，并能发现别人不易察觉的价格差异，该电脑经销商还发现很多消费者购买电脑的行为都会受亲戚、朋友、同学等的影响。 从消费者购买习性的不同来看，乙类消费者的购买行为属于（）。A. 感情型购买行为B. 冲动型购买行为C. 价格型购买行为D. 疑虑型购买行为正确答案：C,3.YN公司是国内新兴的牙膏制造商，其独特的分销模式引起了业界的广泛关注。在渠道决策中，YN公司充分考虑到相关原材料供应商、批发商、零售商、第三方物流公司、消费者等各种因素的影响，最后决定放弃传统的超市渠道，仅通过少数精心挑选的最合适的药店来推销商路。为了评估渠道效果，公司专业人员定期分析渠道销售额及成本的变化情况，考察渠道本身适应环

15、境变化的能力以及公司对各药店的控制情况。为了加强渠道管理，公司采取交流市场信息、佣金总额动态管理、制定灵活的佣金比例、实施优惠促销、为渠道成员提供广告津贴等方式对渠道成员进行激励。根据以上资料，回答下列问题： 根据渠道中间机构层次数目不同划分，YN公司分销渠道属于（）渠道。A. 一阶B. 二阶C. 三阶D. 四阶正确答案：A,4.某中药生产企业最近研制成功一种具有防癌、抗癌功能的新型中药。该企业为了使这一产品健康成长为支柱产品，对其定价非常重视，特地组织总经理、销售经理、生产经理还有几位专家开会研究，旨在分析市场形势，特别是同行业的情况，制定出合适的新产品价格。 若该产品是受专利保护的新产品，

16、则其定价包括（）策略。A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 让利定价D. 满意定价正确答案：B,5.某厂对某零件A的采购量非常大，且需用量稳定，该厂采用集中采购的组织形式，因某些原因，该厂计划由向多家订购改为向一家订购。根据报告期从甲、乙、丙、丁进货的统计资料（如表1所示），采用加权综合评分法，选择合适的单一供应单位。 表1 供应单位 收到物资数量（个） 验收合格物资数量（个）单价（元） 合同完成率（） 甲 10000 9600 68 100 乙 8000 7700 62 90 丙 2400 2100 60 85 丁 7200 7100 64 98 对现货采购和远期合同采购的比较，采用现货采购的主

17、要是（ ）物资。 A. 市场行情变动频率小B. 需用量变动大C. 需用量大且需用规律性强D. 市场资源紧缺正确答案：A,B,6.百事可乐最初于19世纪90年代由美国北加州一位名为CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。可口可乐的广告词是“这就是可乐”。在此广告的压制下，百事艰难地成长，突出自己“渴望无限”33“新一代的选择”等品牌战略，顺利实现战略转型，创造了自己的核心竞争力，终于成为饮料

18、行业的领航者。 企业的战略制定者必须考虑的创新是()。A. 服务创新B. 体制创新C. 制度创新D. 管理创新正确答案：A,C,D,7.百事可乐最初于19世纪90年代由美国北加州一位名为CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。可口可乐的广告词是“这就是可乐”。在此广告的压制下，百事艰难地成长，突出自己“渴望无限”33“新一代的选择”等品牌战略，顺利实现战略转型，创造了自己的核心竞争力，终于

19、成为饮料行业的领航者。 百事可乐“人才高于一切”“淘汰人员手段要硬”等人力资源战略属于企业战略中的()。A. 公司战略B. 经营战略C. 职能战略D. 纲领性战略正确答案：C,8.M公司既重视新员工上岗培训，也重视在职员工的培训。新员工培训内容包括：企业精神培训、企业规章制度培训、企业物质文化培训、参观企业生产经营全过程、工作岗位技能培训以及由富有经验的老员工对新员工进行系统的辅导与传授。在职员工培训内容包括：本工作岗位所需要的理论知识和专业知识；新知识、新技能的专业培训。员工培训过程由计划阶段、培训实施阶段和评估阶段组成。为保证员工培训的正常开展，M公司注重员工培训各阶段的工作：确定培训目标

20、和培训内容，选择培训方法，制订学习原则，实施培训，对培训成效进行测定和衡量。公司也非常注重对培训效果的评估，具体包括：（1）在培训开始和结束时用难度相同的试题对受训者测试，比较培训的成效；（2）书面调查受训者在培训后的工作数量、质量有无改进和提高；（3）以面谈方式向受训者的主管或下属了解受训者培训后在工作中的表现；（4）对照未受训者和受训者在各方面工作上的差异，对培训效果进行评估。 M公司新员工培训的内容包括（）等方面。A. 企业文化培训B. 业务培训C. 转岗培训D. 开展“传、帮、带”活动正确答案：A,B,D,9.江西凤凰光学仪器（集团）公司的前身是江西光学仪器总厂。它是我国少数几家技术实

21、力雄厚的照相机生产厂家之一，其生产的凤凰系列照相机，因镜头质量优良、机械性能卓越而备受消费者青睐，是少数叫得响的国产照相机之一。尤其是“江光”在20世纪80年代开发投产的凤凰205相机，曾经风靡全国。尽管当时的最高年产量达到了23万架，但商品仍然供不应求，销售商要排队等候提货。然而，好景不长，80年代末期，一种来自境外的塑料壳全自动照相机（俗称“傻瓜”相机），洪水般地涌入我国。大量走私相机的涌入，使我国照相机行业面临灭顶之灾。因为“傻瓜”相机不仅操作简单，而且价格低廉，正好迎合了中国消费者的口味。在这股汹涌的“傻瓜”洪水冲击下，国产相机几乎全军覆没，几家幸存的企业也是苟延残喘。“江光”自然也未

22、能幸免。在短短几年时间里，凤凰205相机由最高年产量25万架跌至7万架；“江光”由年创造利税过千万元到亏损超过500万元。面对这样的环境和形势，“江光”顺应潮流，向市场推出了自己的“傻瓜”相机凤凰602、604。但是由于商品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类商品相媲美，商品销售不出去，大批凤凰“傻瓜”相机积压。“江光”不仅没有借“傻瓜”相机走出困境，反而变得更加困难。凤凰在“傻瓜”相机市场上受挫，使“江光”面临新的选择，目标市场定位问题被重新提到议事日程上来:到底是集中力量在竞争日益激烈的“傻瓜”相机市场抢一口饭吃，还是重新寻找目标顾客，并开发新商品来满足他们的需求？经过对市场和企业

23、自身条件认真分析和比较，“江光”公司明智地决定退出“傻瓜”相机市场，另辟蹊径。从当前的市场环境来看，尽管“傻瓜”相机的目标市场是需求巨大的普通消费者（非专业的相机使用者），但是这个市场的竞争也日趋白热化。尤为重要的是，在“傻瓜”相机的竞争中，国内相机生产厂家处于明显的劣势。因为全自动照相机需要高质量的电子元件和塑料配件，换句话说，需要相关产业较高水平的支持，而我国在这方面与国外尚存在一定的差距，因此，生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类商品相抗衡。而从“江光”自身条件来看，它的光学镜头和机械制造技术有其独到之处。比如，“江光”生产的镜头，其质量完全可以和代表国际最高水准的德国的蔡斯镜头相媲美；

24、“江光”生产的纵走式钢片快门，也曾令日本一家大企业眼红，主动要求与“江光”合作。另外，内地的劳动力成本也较低。就凭着镜头、快门以及廉价劳动力这三条，“江光”在生产照相机的基础上就此国外厂家有优势。综合分析上述的各种利弊后，“江光”公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这个目标市场虽然不大，但相对稳定，而且随着人们生活水平的提高呈不断扩大的趋势。他们最为关注的是相机质量（镜头和机械性能）和性能价格比，这正是“江光”的优势所在。当时，国际相机专业市场上正流行一种金属壳单镜头反光照相机，“江光”决定以此为突破口，打入国际专业相机市场

25、。根据以上资料，请回答下列问题:“江光”公司目前采用的目标市场营销战略是（）。A. 无差异性营销战略B. 差异性营销战略C. 集中性营销战略D. 形象差异化营销战略正确答案：C,10.一对老年夫妇经济收入较高，子女全部独立出去后，希望改善自己的住房状况，于是花了很多时间和精力，了解不同地区，不同面积，不同结构、不同环境的的住房价格，并征求子女的意见，最终选择了某地区的一套住房。这对夫妇有了这套住房，想重新购置彩电、冰箱、洗衣机等家电商品，购买过程中，妻子非常注重收集这些商品的有关信息，了解市场行情，经过分析、比较、充分权衡利弊后才作出购买决定。而丈夫属于不常购买商品的人，缺乏相关知识和信息，没有固定偏爱，购买心理不稳定。一般都是奉妻子的命令去购买，由于他们可支配收入较多，购买了液晶电视、对开门冰箱、烘干免熨滚简洗衣机等高档家电商品。 影响这对夫妇家电商品购买行为的个人因素有（）。A. 相关群体B. 家庭生命周期C. 经济状况D. 社会阶层正确答案：B,C,