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1、图书市场调查分析报告【调查目的】 儿童教学图书市场【调查时间】 2016年4月【调查地点】 甜水园图书批发市场、海淀图书城甜水园图书批发市场概况：甜水园图书批发市场位于北京市朝阳区甜水园北里，地上三层，地下一层，是书刊批发零售、仓储、运输的专业以图书批发为主的大型图书批发市场，辐射华北，东北，华东华中等地，年交易额近15亿，占首都图书交易额的40左右，在管理方面，市新闻出版局、朝阳工商局、朝阳公安局、朝阳文化局都有驻场的工作人员执法和服务，市场还有储蓄、邮局、托运、等功能。商户构成以代理商为主，货物来源主要是图书出版属，销售范围辐射华北，东北，华东，华中等地，采购者以华北、东北、华中地区的三级
2、批发商和零售商为主。海淀图书城概况： 海淀图书城位于海淀西大街，街内两侧有图书，音像、餐饮、服装、百货等其中经营图书网点占30。市场定位北京唯一一家以图书批发为主的大型的批发市场，产品销售辐射北京、华北、东北、华中等地。市场有储蓄、邮局、托运等服务功能，商户来源成家经销商70，小商户30主要采购商北京的占60，其他的占名40调查目标： 书店业主、图书批发商、一线市场销售人员调查情况：一、销售模式：两家都为北京较大的图书批发市场，经过与相关行业专业性人员沟通洽谈后，了解到目前市场上传统销售模式下同类图书的销售竞争激烈。如果需要对每个相关书店进行铺货，其实不需要本公司自己的销售员亲自到各个书店进行
3、对接联络，因为书市的店主拥有大量的书店销售资源和市场，进货方会自行向每个合作书店进行铺货或进店销售。二、图书竞争力：就目前市场上在售的同类儿童图书相比较而言，现出版的图书针对性和出版内容处于劣势，市场在售同类图书内容比本公司现有图书内容更丰富。传统市场下一般是必须有需求量才能进行销售图书，没有客户寻找此类图书就会滞销，导致货品积压以致于退货。由于APP未进行推广，客户本身并不了解此类书籍的优点和核心竞争力，有目的性的寻找本图书的可能性就相对较低。三、图书折扣率：与同类图书相比，本图书售价偏高35%50%。目前进货商可直接与出版社进行合作进货，可以享受到更低的折扣，同类书籍产品定价折扣价在2-3
4、折，同比我们的折扣率在3+以上，所以根本没有任何市场折扣率竞争力。四、发行和销售标准：根据代理商的信息反馈，目前本图书印刷不符合国家发行和销售标准，如：缺少正式出版的印张，定价、书号、发行等等。被对方定义为“盗版图书”，有可能无法进行书店销售或批量销售。图书一线销售人员建议，本图书产品目前可能更适合在推广APP的同时以赠送的形式出现。五、案例参考：通过与代理商沟通后，了解到于20142015年，上海的某科技公司与当地教育政府机关以合作的形式，将电子图书及多媒体的教育理念植入到课堂教学，并以线下图书和电子端口相结合的形式进行过推广和尝试，当时反馈的结果不太理想。学生家长并不是十分认可，在多方面因
5、素的考量下，学生家长对于孩子过多过早的接触网络、过度用眼、对孩子身体电磁辐射等会有或多或少的抵触心理。最终的结果不是很乐观，导致项目搁浅或转型。（只用于案例参考）我们的优势：一、APP内容将课本内容转化成视频，形式多样化，新颖。儿童的消费是一个朝阳的产业。二、APP可以通过人脉及灵活多样的宣传，例如做成书签，印在书店门口，学校门口.三、一旦扫码就终身绑定，任何的消费端口都会有收益。四、如果APP能在儿童市场快速的推广，利润也会随之增加。图书也就有了需求量，有了需求量图书也可以配套销售。五、APP适合我们推广的渠道：学校、亲子行业、儿童乐园、儿童摄影、夏令营等目前存在的问题： 一、端口目前还在尝
6、试阶段，并未正式开放，没有进入到正式推广的阶段，图书应作为配套产品进行销售，如果单一销售目前还是存在很大阻碍。二、APP内容较少，目前总的视频数量为30个，每篇10分钟左右，视频在很短的时间内即可浏览完毕。APP内容的不完善和技术问题也是显而易见的，例如：闪退、更新慢、与教材不同步等等。如果因客观原因技术问题等造成客户流失，客户对APP失去兴趣、信任度降低，不再具备吸引力时，使得终端客户删除APP，对于之后的推广形成困难，将不再会产生收益。三、目前图书匹配教材为人教版，并且只是部分图书，例如：二年级教材只有语文中的一个小视频。视频的匹配度及其低。由于北京市教材多样化，所以整体的匹配度十分低，需
7、要更近一步的调查后才能明确教材版本和匹配度。四、对于APP的技术更新问题和图书改动问题，我方目前十分被动，因为所有关于APP的技术操作全部由翰林文化传播有限公司进行技术支持。APP中出现的任何内容、形式、结构、漏洞等，我方不具备任何更改和控制的权利。五、由于任何版本的教材每年都会有或多或少的改动，细节都会有轻微或大幅调整，每年的需求也不能保证完全一致，有可能本年度的图书与次年的内容不一致，会导致APP内容也不一致，需要技术支持能够保障内容的一致性和及时性。可行性建议：一、 先行占领市场份额：初步推广占领市场份额时期，可以先与教育机构或学校等相关行业达成初步合作意向，占有优先合作权。并且需要与翰
8、林文化传播有限公司商讨后，制定出符合本产品和行业结构的销售模式。需要引进相关的专业型人才，需要优秀的背景资源、丰富的人脉关系，精通于市场营销、互联网、电子商务的销售人员。需要翰林文化传播有限公司提供所有的后续培训及支持，如：销售团队的培训、技术培训、产品培训等。并且需要翰林文化提供所有的产品服务和各种形式的宣传资料以及销售后期的所有售后服务。 由于现在端口未开放，技术支持和产品还不成熟，内置视频、内容等匹配度和更新完成率我方无法操控。需要与翰林文化签订合作协议及细则，以保障我方权益。一旦因产品本身出现问题，会导致我方经济利益的损失。造成销售无法进行下去，项目搁浅。我方前期投注的所有成本，如：人
9、、财、物、时间、精力都将遭受到比较大的损失。二、 暂缓推广：翰林文化原计划4月中旬召开端口发布会，现在暂缓推迟到6月中旬（时间未定，也有可能继续推迟）。建议在APP的端口正式发布后，进行推广。在此期间，后台的内容会填充和更新的更丰富和多元，观望翰林文化推行的APP是否能够保证更新速度，产品与教材的匹配情况，技术上的漏洞修复等问题。对方与我方的合作模式和合作态度，保证双方的合作利益。本公司可以利用此时间，进行多维的市场调查，包括：同行业APP的推广模式，竞争对手，销售渠道，人员管理，团队组建等。完善和填充互联网行业新知识的学习和储备。以上可以减少前期经济资本和人力资本的投入，但可能会削弱市场份额的占有率，降低占领先机权。注：以上是通过图书传统市场调查与对目前APP简短学习和了解后，做出的初步分析报告，如有纰漏或有失偏颇之处请指正。（仅代表个人拙见，仅供参考） 格林丰业 2016年4月21日
图书市场调查分析报告
