营销活动策划方案

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1、营销活动策划方案一、店铺简介* 时装店，由 * 时装店服饰有限公司全资经营。 * 时 装店品牌创立于 2008 年， * 时装店是国内知名的互联网快 时尚品牌，截止 20*年 9月， *时装店下设 * 个业务部门， 员工人数超过 *00 人，有超过 *00 万的会员，是 * 电子商务 的代表企业。二、品牌故事* 时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女 装* ，男装 * ，童装 * ，设计师品牌： * 。各个品牌的定位：* 时装店 *- 韩风快时尚女装第一品牌* 时装店 *- 韩风快时尚男装第一品牌* 东方复古设计师品牌* 时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥 有百余位专业的时

2、尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公 司，同 800 余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关 系。以产品”款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市 时尚人群信赖。* 时装店致力于打造”韩风快时尚”的都市时尚人群 服饰品牌，秉承”韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最 新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与 中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前， * 时装店已 经成为国内知名时尚品牌。 20* 年 * 时装店评为”全国十大 网货品牌”、”全球化实践网商”、”全球网商三十强”。三、促销的目的一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网 店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就

3、有效果。淘宝 商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方 式。二、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。（ 1 ）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品 采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期 间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如 果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官 与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真 是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。（ 2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要 找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是 你的受众，所以促销一定要针对你

4、的目标人群开展促销信息 的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对 着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式：活动时间： 2017 年 11 月 11 日 0 点 0 分 0 秒到 11 月 11 号 23 点 59 分 59 秒活动方式：淘金币：挑选 10 款产品（顾家支持）上淘 金币活聚划算：挑选 3 款产品（顾家支持）上聚划算活动顾 家商品，原价 699，淘金币价 399100 淘金币，数量 500 份， 折扣 5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠 标垫。五、物料准备（ 1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的 各类包装袋、包装盒

5、做好库存保障，并可提前对一些特定包 装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前 将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发（ 2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印 耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议 双 11 大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是 建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要 打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷 墨或激光打印机及其耗材。（ 3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面 的要求，特别是发货环节的要求，要求在2 天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明

6、显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促 销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一 次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴 趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进 行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量 好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的 过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的 帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次 促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销 虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸

7、索和 总结才能够取得预想的效果。比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的 投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下 来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算 是活动策划的一整套流程， 下面，我就在这里大致的介绍下:第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款 的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样， 这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没 有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以， 一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品， 毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说 明市场的反应情况。第二，活动价格计

8、算。淘宝上活动，人家总是要求打折 的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但 前提是打 5折，那你那时候就要计算了， 如果打 5 折再包邮， 会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情 况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来 的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就 差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压 价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定 价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常 重要。第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了 这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划， 诸如满就送、搭

9、配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单 价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为 凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但 是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不 能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清 楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要， 你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客 户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道， 他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神 聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住 吧

10、。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡 死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里 面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽 可能的回复客户的疑问。第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打 好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢， 就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这 时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评 怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容， 而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节， 每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的 工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还 必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是 你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什 么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少 要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。