国贸实务教学提纲(32学时)06.8.30

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1、国贸实务教学提纲绪论一、 对外贸易与国际贸易的异同相同点：无论是对外贸易还是国内贸易，商家都是为了获取商业利润。不同点：1、对外贸易比国内贸易困难多； 2、对外贸易比国内贸易风险大； 3、对外贸易比国内贸易复杂。二、 课程主要内容1、 介绍国际贸易的一般程序2、 介绍相关的国际贸易惯例3、 通过案例分析介绍一些业务实践中的经验教训。第一章贸易洽谈与合同签订第一节 贸易洽谈一、贸易洽谈的内容1、品名（Name of Commodity）2、数量（Quantity）3、品质（Quality）4、包装（Packing）5、价格（Price Terms）6、支付（Payment）7、装运（Shipme

2、nt）8、保险（Insurance）9、商品检验（Commodity Inspection）10、索赔（Claim）11、不可抗力（Fore Majeure）12、仲裁（Arbitration）二、贸易洽谈的一般程序贸易洽谈的形式主要有口头与书面的两种。（一）询盘（Inquiry）1、询盘的意义2、询盘的内容（二）发盘（Offer）1、发盘的定义：2、发盘构成的条件案例：判断下列电文是否构成发盘。中国西湖龙井茶甲级，可供货物100箱，每箱300美元FOB宁波，七、八月份装运，不可撤销信用证支付，本月3号复到有效。3、发盘的撤回与撤销4、发盘有效期的规定5、发盘失效与无效6、发盘的主要形式（三）

3、还盘（Counter Offer）1、还盘的定义还盘是指受盘人不同意发盘中的交易条件，而提出修改和增加新条件的表示，俗称还价或反要约。2、还盘时应注意的问题（四）接受（Acceptance） 1、接受的涵义2、接受构成的条件3、接受的撤回与修改4、关于迟到（逾期）接受（late Acceptance）的处理案例分析练习：1、我C公司于1993年7月16日收到法国D公司的发盘：“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸，可接受500公吨马口铁，如出现争议在中国仲裁”。法国D公司当日复电称

4、：“市场坚挺，价格不减，仲裁条款可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨，我方于19日复电：“接受你方16日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认”。可是法文未确认并退回了信用证，试问（1）合同是否成立？（2）我方是否有误，为什么？2、香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明了各项主要交易条件，但未规定有效期。B公司于当天收到来电，经研究后，于22日上午11时发出接受电报，该电报于当日下午1时整送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分发出电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销”。A商行的电报于22日上午11时20

5、分送达B公司。试问：（1）根据有关的国际惯例，A商行能否中成功地撤销其20日的发盘？（2）A与B公司之间是否存在合同关系？为什么？ 第二节 合同的成立、终止与签订一、合同有效成立的条件（即具有法律效力受到法律保护）教材P315页二、合同成立的时间三、合同终止四、签订正式书面合同的意义五、书面合同的基本内容（教材P319页）第二章 合同中的标的物及其品质、数量、与包装第一节 合同中的标的物一、构成国际贸易中的标的物的条件二、规定合同中的品名条款应注意的问题第二节 商品的品质一、品质（Quality of Goods）及其重要性二、进出口贸易对商品品质的要求三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商

6、品品质1、看货买卖，2、凭样买卖（Sale by Sample）（1）样品： （2）凭样买卖的法律规定： （3）使用凭样买卖表示商品品质应该注意的问题（二）以说明（Description）表示商品品质1、 凭规格买卖（Sale by Specification）2、 凭等级买卖 (Sale by Grade)3、 凭标准买卖（Sale by standard）4、 凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and 5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand 6、凭产地买卖 四、规定合同中的品质条款应该注意的问题第三节 商品的数量一、计量单位

7、二、计重的方法三、合同中的数量条款第四节商品的包装一、广义的包装分类1、 散装（In Bulk）2、 裸装（Nude packed）3、 包装（Packed），包装又可分成销售包装和运输包装两类。 二、销售包装 （一）销售包装的作用（二）标示与说明（三）中性包装与定牌生产 三、运输包装（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（四）合同中的包装条款第二章案例分析练习1、国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14，杂质不超过2.5，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似。当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明

8、货物的质量比样品低7，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样买卖而不予理赔。2、青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面上，但合同签订后，该厂在加工时，认为花案绣在竖面上才明显，于是擅自决定改变绣花部位。货物出口到国外，买方以花案布局不合合同要求，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？我方从中应接受什么教训？3、青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级苹果，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该公司以二级品交货，并在发票上注明：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好项次的做法是否妥当？4、某厂外销布匹4万米，合同上规

9、定：红白黄绿四种颜色各一万米，并附有允许卖方溢短装10的条件。该厂实际交货红色10400米、白色8000米、黄色9100米、绿色9000米，共计36500米。白布虽然超过了溢短装限度，但四种颜色的总量仍未超过条件。在此情况下，是否只有白布部分违约，还是全部违约？ 5、内蒙古某出口公司，向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11。经抽样证明，10公斤羊毛用科学的方法去掉水分，净剩羊毛8公斤，请计算该批羊毛的公量。6、菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得标明“Made in China”字样。

10、请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？7、国内某厂向国外出口一批灯具，合同上规定为每筐30只，共有100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变。请问：这种处理方法是否会构成违约？8、货品上已经打上了进口商的特别商标，但因该批货品进口时被拒付，请问如果把这批货品转售给进口地的另一客户，是否构成侵犯他人商标权？第三章 贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的产生及其意义一、贸易术语（Trade Terms）的概念 “Rice USD280 per M/T F.O.B.Shanghai” 二、贸易术语的产生三、使用贸易术语的益处四、贸易术语的作用第二节国

11、际贸易惯例一、国际贸易惯例的概念国际贸易惯例由国际组织编纂制定的，为世界上较多的国家与贸易团体所熟悉并广泛采用的，用来规范贸易各方行为的有关规则、通则、惯例和公约等，在国际贸易中起准法律的作用。二、国际贸易惯例的主要特点1、普遍适用性2、公正合理性3、内容的确定性4、选用的任意性三、国际贸易惯例的主要种类几乎国际贸易的每一个等程序上都有相应的国际贸易惯例。如联合国国际货物销售合同公约、跟单信用证统一惯例、托收统一规则、国际贸易术语解释通则、1941年美国对外贸易定义修订本、1932年华沙牛津规则、联合运输单据统一规则、海牙规则、维斯比规则、汉堡规则等等。 第二节 贸易术语的分类一、按卖方责任从

12、最大到最小的顺序划分为：E、F、C、和D术语二、按交货的性质可划分为： 1、实际交货贸易术语（E组D组） 2、象征性交货贸易术语（F组C组）三、按贸易术语使用的频率划分为：1、常用贸易术语（FOB、CIF、CFR）2、非常用贸易术语（共10种） 第三节常用贸易术语一、FOB（Free on Board）装运港船上交货，俗称离岸价格1、内涵与格式2、卖方与买方的义务3、使用FOB贸易术语时应注意的问题二、CIF（Cost，Insurance，Freight） 成本运费保险费 有人误称为“到岸价”1、内涵与格式2、买卖双方的义务3、使用CIF贸易术语时应注意的问题三、CFR（Cost and Fr

13、eight） 介于FOB和CIF之间的贸易术语 1、内涵：卖方负责租船订舱，支付运费，负责装船，并承担货物越过船舷以前的一切风险。 2、格式为CFR目的港名 3、变形同CIF 4、使用此术语时应注意的问题四、使用上述三种常用贸易术语时应注意的问题 1、贸易术语的选用问题（基本原则是对自己方有利） 2、货物所有权转移与风险转移不同步的问题作业：试比较三种常用贸易术语的异同。第三节 非常用贸易术语一、EXW (Ex Works) 工厂交货（指定地点）EXW指定地点名类似的有Ex Plantation (农场交货) Ex Mine（矿山交货） Ex Warehouse （仓库交货）1、涵义2、买卖双

14、方的义务二、FCA（Free Carrier） named place 货交承运人指定地点 1、涵义2、风险划分的界限3、适合各种运输方式三、FAS（Free Alongside ship）named port of shipment 装运港船边交货 1、格式：FAS装运港名 2、涵义： 3、风险与费用的划分界限 4、1941年美国对外贸易定义修订本中的FAS表示(Free Along Side)只有FAS Vessel才表示船边交货的意思。请将FAS与FOB贸易术语进行比较四、CPT（Carriage Paid To）named place of destination 运费付至（指定目的地

15、） 1、格式：CPT目的地名2、涵义： 3、风险转移4、适合多种运输方式。5、与常用贸易术语中的CFR有相似之处，注意比较。五、CIP（Carriage and Insurance Paid To）named place of destination 运费与保险费付至（指定目的地） 1、格式：CIP目的地名 2、其卖方责任比CPT多了办理保险支付保险费，其它责任与CPT相同。3、风险转移4、适合多种运输方式。 5、与常用贸易术语CIF有相似之处，注意比较。六、DAF(Delivered At Frontier)named place 边境交货指定地点（出口国边境或进口国边境）注意：以E、F、C

16、组贸易术语签订的合同都属于装运合同，而以D组贸易术语签订的合同称为到货合同。 1、格式：DAF边境指定地点 2、买卖双方责任3、风险转移4、适合多种运输方式七、DES（Delivered Ex Ship）named port of destination目的港船上交货目的港名 真正的到岸价1、格式：DES目的港名2、涵义： 3、买卖双方的义务4、风险划分的界限5、只适合水运6、与CIF贸易术语相比的主要区别： 主要区别 CIF DES交货地点 合同的性质 交货的方式 途中风险归属 费用负担 付款的前提 八、DEQ（delivered Ex Quay）named port of destinat

17、ion) 目的港码头交货目的港名（1）格式：DEQ目的港名（2）与DES相比，DEQ贸易术语卖方增加了自负风险与费用将货物卸于码头的义务，其它义务划分与DES相同。（3）注意：在90通则中进口手续是要由买方负责办理的，而2000通则中改为由买方办理。（4）仅适合水运和交货地点为目的港码头的多式联运。九、DDU（Delivered Duty Unpaid）named place of destination 未完税交货指定目的地 1、格式：DDU指定目的地名 2、买卖双方的义务 3、用于多种运输方式 4、注意的问题： 十、DDP（delivered Duty Paid）named place o

18、f destination 完税后交货指定目的地1、格式：DDP目的地名2、该术语是13种贸易术语中卖方责任最大的一种3、适合于多种运输方式；4、如卖方办理买方通关手续有困难，可以找买方协助办理，也可采用DDU贸易术语。第四节正确运用贸易术语使用贸易术语时应注意以下问题：一、注明贸易术语的出处二、选择合适的贸易术语三、贸易术语与合同条款的关系四、贸易术语与商品报价五、贸易术语后要注明地名或港口名练习：一、判断题1、 无论进口还是出口选择我方责任费用和风险相对较大的贸易术语，对于我方较为有利。2、 象征性贸易术语后接交货地点名。3、 D组贸易术语后接目的地名或目的港名。4、 CPT的是应该高于C

19、IP的报价。5、 FOB术语与FAS相比，前者卖方的风险比后者大。6、 C组贸易术语的一大特点是买卖双方费用划分与风险划分的地点相分离。7、 F组贸易术语均是由买方办理租订运输工具的手续。8、 以FOB、CIF出口，万一货物装船时落入海中，均由卖方承担此损失。9、 FCA、FAS术语条件下，均由进口方办理出口清关手续。10、按照1941年美国对外贸易定义修订本的解释，FCA、DES贸易术语后必须加Vessel才与2000通则的解释相一致。11、按CIF London条件成交，卖方必须在伦敦交货。12、象征性交货的贸易术语，装运地点即交货地点。13、FCA、DES、CPT贸易术语均可适用于多种运

20、输方式。二、简答题1、 为什么说CIF价不是真正的到岸价？2、 试说明象征性交货的主要特点，2000年国际贸易术语解释通则中的哪些术语是象征性交货的贸易术语。第四章 国际货物运输第一节 海运经营方式一、海运的特点 运量大、运费低、适应性强二、海运经营方式（一）班轮运输 1、班轮运输的主要特点：2、班轮运费与计价方法3、班轮运费的计收标准4、船公司的其它规定： （1）起码运费的规定 （2）如不同的商品混装在同一包装中，整个包装中的商品均视为运费最高的商品。 （3）同一提单内有两种或两种以上的货名，托运人如未分别列明不同货名的毛重和体积，船公司按运费最高者计收。（二）租船运输 租船运输的主要方式有

21、： 1、定程租船也称航次租船（Voyage Charter） 2、定期租船（Time Charter） 3、航次期租（Time Charter on Trip Basis, TCT）三、运费与租金的计算 1、租金的计算 （1）定程租船租金的计算，有两种计算方法： 按实际装货的重量乘以运费率计算， 按整船包价（无论装运多少货物） （2）期租船租金的计算，一般是按船舶每一夏季载重吨多少货币单位，按月或按日支付。2、班轮运费的计算 见教材P118119页，并应注意以下几个方面的问题： 第一，如果运费的计收标准为WM要先判断出该货是重货还是轻货； 第二，要注意重量吨、尺码吨不同制式之间的换算： 1公吨

22、0.9842长吨（英制） 1长吨1.016公吨 1公吨1.1023短吨（美制） 1短吨0.9072公吨 1英制尺码吨（1美制尺码吨）40立方英尺1.133立方米 1立方米35.3147立方英尺0.883英制尺码吨。 第三，计算待运货物的体积时，不一定就是货物的几何体积。 例如，我出口一批桶装商品共50件，该桶的规格为上、下口直径均为0.5米，桶腰直径为0.7米，桶高为1米，问计算该批货物运费时，其体积应为多少？练习：1、我某外贸公司出口商品5公吨至卡拉奇，该货净重每箱20公斤，毛重22公斤，尺码0.03立方米，该货从我华北口岸至卡拉奇的运费率为每运费吨100美元，请计算该批货物应付多少运费？

23、2、某出口公司拟出口某商品，对外报价每公吨（以毛作净）200美元，FOB新港。国外回电要求改报CFR旧金山。问我应在FOB价上加多少运费才合适？（设去旧金山须装美国货轮，该船公司运价表上每运费吨是按短吨计算，这种商品每运费吨为50美元）。第二节 合同中的装运条款一、装运时间（Time Shipment）（一）装运期的规定方法（二）规定装运期应注意的问题二、装运港与目的港的规定 （一）装卸港的规定方法 （二）规定国外装运港与目的港应该注意的问题 （三）规定国内装卸港应注意的问题三、分批装运与转船条款四、装运通知五、滞期与速遣条款 （一）装卸时间(Lay Time ) （二）滞期费（Demurra

24、ge） （三）速遣费（Despatch） （四）装卸时间的规定方法 （五）装卸时间的起算与止算 （六）装卸率 六、OCP（Overland Common Points）条款 练习：某货轮按连续24小时好天气工作日装运袋装花生仁7200公吨，装卸率为每日1000公吨 ，具体装卸时间为： 8月18日 14：0024：00 8月19日 :0：0024：00 8月20日 0：0024：00（其中10小时下雨） 试计算滞期或速遣费。（滞期费为每天USD800） 第三节 海运提单（Bill of lading，B/L） 一、海运提单的性质与作用 1、提单是承运人收到货物的收据； 2、提单是承托运人之间运输

25、契约的证明； 3、提单在法律上是代表货物所有权的凭证； 4、提单是提货的凭证； 5、提单是议付的重要单证。二、提单的内容见教材P144页 三、海运提单的种类 1、按签发时间的不同可分为 （1）已装船提单（Shipped B/L，Board B/L）签发的日期一定是装船完毕的日期。 （2）备运提单（Received for shipment B/L ） 2、按运输方式可分为 （1）直达（直运）提单（Direct B/L） （2）转船提单（Transhipment B/L） （3）全程（联运）提单（Through B/L）（4）多式联运单据（Multimodal Transport Documen

26、t，MTD） 3、按提单收货人（抬头）一栏填写不同分 （1）记名提单（Straight B/L） （2）指示提单（Order B/L） 4、按提单上是否有不良批注分 （1）清洁提单（Clean B/L）无不良批注 （2）不清洁提单（Unclean B/L）有不良批注 5、按提单的内容分 （1）全式提单（Long Form B/L） （2）简式提单（Short Form B/L） 6、按提单的使用效力分 （1）正本提单（Original B/L）有承运人、船长或其代理人签字。 （2）副本提单（Copy B/L）无承运人、船长或其代理人签字。 7、其它提单 （1）过期提单（Stale B/L）（2

27、）舱面提单（On Deck B/L）（3）倒签提单练习：一、案例分析1、一批货物共100箱，自广州运至纽约，船公司总裁已签发“已装船清洁提单”，等货到目的港，收货人发现下列情况：a、 五箱欠交；b、 10箱包装严重破损，内部货物已散失50；c、 10箱包装外表良好，箱内货物有短少；试问上述三种情况是否应属于船方或托运人的责任？为什么？2、如果承运人在提单上批注“承运人对货物的质量和箱内的数量不负责任”或“对装入纸袋内的货物因包装性质而引起的损失或损坏，承运人不负责任”或“货物的包装是旧桶”这些字样，是否构成不清洁提单？银行能否拒收？3、有一批货物从广州出口到纽约，某船公司签发了一张由广州经横滨

28、至旧金山的海运提单，问这张提单是何种提单？意味着什么？4、以CIF价格出口的货物，运费已付，而船先在启运前遭扣押，买方等待货物，要求卖方将货物另行洽船运交，出口商以运费已付清为由向买方另索再次发生的运费是否合理？买方为急等货物不得已照付暂时解决问题，买方所产生的运费损失应如何解决？5、信用证规定：从中国港口运至神户100公吨红小豆，不许分批装运。受益人交来的单据中包含两套提单：第一套提单表明载货船名“Zhuang He”，航程“018”装运港为“Tianjin”，卸货港为“Kobe”，净重“51.48公吨”，装运日期为“7月11日”。第二套提单表明载货船名为“Zhuang He”，航程为“01

29、8”，装运港为“Qingdao”卸货港为“Kobe”，净重“51.48公吨”，装运日期为“7月17日”。银行接受单据并付款。问：（1）银行付款的依据是什么？（2）此批货物的装运日期应为哪一天？6、某厂向美国出口一批货物，双方同意货款先交一半，剩余部分待货物运到美国后再支付。货物运到美国后，对方提出该厂先交提单后付款，而该厂坚持要求美商先付款后交单，货物在码头存放达数月之久，又无第三者愿意介入。在此情况下，有无妥善的解决办法？二、计算运费 1、某公司向澳大利亚出口商品100箱，目的港为悉尼港，用纸箱包装，每箱毛重27公斤，体积为0.040立方米，运费的计算标准为WM10级，按下列条件计算运费。（

30、中远公司直达悉尼港10级货物基本运费为一运费吨150元，加燃油附加费29，港口拥挤附加费40，加币值附加费36。）第五章 国际货物运输保险第一节 海运保险的承保责任范围海运保险的保障范围：一、保障的风险（参考教材P157页）1、海上风险2、外来风险二、保障的损失按照损失的程度可分为1、全部损失（实际全损、推定全损）定义见教材P158页2、部分损失（单独海损、共同海损）同上共同海损构成的条件：1、必须确实遭遇到危险或不可避免地遭遇到危险，而不是主观臆测的危险。2、必须是为船货双方的共同安全采取的主动行为而导致的直接后果。3、措施必须是合理适当。4、必须是非常性质的损失。单独海损与共同海损的主要区

31、别：1、致损的原因不同。2、承担损失的责任不同。三、保障的费用1、施救费2、救助费 讨论：某货船从天津新港驶往新加坡，途中船货舱起火，大火蔓延至机舱。船长为了船货双方共同的安全，决定采取紧急措施，往船舱灌水灭火。火灭了，但由于主机受损，无法继续航行至新加坡，于是船长决定用拖船将船拖回新港修理，修复以后继续驶入新加坡。经调查，这次事故造成的损失有：1、1000箱货被烧毁；2、600箱货因灌水灭火受损失；3、主机和部分甲板被烧坏；4、拖船费用；5、额外增加的船长、船员的工资和燃料费用；第二节我国海运货物保险险别一、基本险（一）险别1、平安险（Free from Particular Average

32、）2、水渍险（With Average or With Particular Average, WA or WPA）平安险自然灾害造成的部分损失 3、一切险（All Risks）水渍险11种一般附加险（二）除外责任（三）保险责任期限仓至仓条款（Warehouse to Warehouse clause，WW），仓至仓条款使用的一些限制1、时间上的限制2、处置方面的限制3、合同性质的限制4、运输的限制5、运输货物种类的限制二、附加险（均不可单独投保）1、一般附加险，共11种，如偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂沾污险、串味险、渗漏险、碰损破碎险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险、锈损险等。

33、2、特殊附加险战争险罢工险第二节伦敦保险协会的海运货物保险条款共分六大险种：即ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）和战争险、罢工险以及恶意伤害险。其中ICC（A）相当于我国的一切险，ICC（B）于我国的水渍险，ICC（C）相当于我国的平安险，保险责任略有出入。第三节海运保险的投保业务一、投保险别的选择二、保险金额和保险费的计算 （一）、保险金额的构成成本运费保险费利润即以CIF价（CIP价）为基础进行计算。出口投保时，保险金额CIF价投保加成（如110） （二）、保险费的计算保险费保险金额保险费率三、投保的办理（一）海运货物投保的特性 （二）投保手续四、保险单据第五节海运保险的索赔一、索赔

34、必备的条件1、必须拥有可保利益（保险利益）2、必须是保险责任范围内的风险直接造成的损失。3、在控制被保险货物的情况下，必须采取施救措施，以避免损失的扩大，否则将失去索赔权。4、保存原样，及时向保险人发出货损通知，并向有关责任方提出索赔要求。5、必须在索赔时效内提出索赔。中保海运货物保险条款规定索赔有效期为两年。6、奉送代位追偿权（Right of Subrogation）二、索赔证据1、保险单或保险凭证的正本；2、货物残损检验报告（要由公证检验机构出据）3、发票、提单、装箱单、重量单等（以证明货损发生前的状况）4、海事报告5、费用开支6、向承运人、或其他第三者索赔的有关文件和来往函电。三、索赔

35、金额（一）全损索赔金额1、实际全损的索赔金额就是保险金额。2、推定全损发生后被保险人如若想获得全损赔偿，即获得保险金额的全额赔偿，取决于两个条件：第一，必须无条件的全部委付。第二，经保险人同意。（二）部分损失的索赔金额1、单独海损的索赔金额出口索赔金额损失率保险金额实际损失金额（1投保加成）损失率（完整货物市场总价残存货物市场总价）完整货物市场总价100损失货物的发票价发票总价100损失货物件数（数量）承保货物总件数（数量）100进口索赔金额保险金额（CIF价）损失率CIF单价受损数量例如，某进口公司进口棉花100包，每包货价与保险金额均为100美元，在途中被海水浸湿20包，已不能使用。计算保

36、险公司的赔偿金额。赔偿金额100包100美元（10010010080）损失货物价值100100（完好货物市价）2000$2、共同海损的索赔金额共同海损的损失是由船货及运费收取方根据获救价值按比例分摊。共同海损的分摊办法为：分摊率总损失额船、货和运费收取方获救财产总额100各方应承担的共同海损损失分摊率甲（或乙、丙、船方等）货方获救财产额练习： 1、我出口一批货物发票总金额为USD12000，设加一成投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.4%。问该笔货物的投保金额和保险费各是多少？2、某公司对外报价某商品每公吨USD10000CIF New York。外商要求改报CFR New York

37、。问我方应从原报价中减去多少保险费（设该商品加一成投保一切险，保险费率为1）3、某进出口公司进口一批灯具。进口价为每套218港币FOB香港，运费率14，保险费率为0.29，其中破碎16套，问应赔偿多少？4、某公司从新西兰进口一批羊毛，进口价为FOB每公吨、2.1万新西兰元。受损羊毛为13公吨。取回损余人民币40.8万元。完好羊毛市价每公吨为人民币7.8万元，运费率为20，保险费率为0.25，应赔金额是多少？5、某公司出口羽绒服一批，投保一切险，发票金额为人民币80000元，加一成投保，货物在运输途中遭受水浸。按发票金额计算，损失金额为5000元，问保险公司应该赔偿多少？6、如果一次共同海损的损

38、失金额为8万美元，设各方获救价值分别为船舶100万美元，船上载有甲、乙、丙三家货主的货物，分别为50万美元、30万美元、8万美元、待收运费为2万美元，问各有关方面应如何进行分摊？参考答案：1、132USD；2、110USD；3、3987.88港元；4、19.62万新西兰元；5、5500RMB；6、分摊金额分别为4.210、2.104、1.263、0.337、0.084万美元。 第六章 国际货款收付 第一节 支付工具 一、汇票（Bill of Exchange, Draft） （一）汇票的含义 （二）汇票的内容 见教材P196页 （三）汇票的种类 1、按出票人的不同可以分为： 银行汇票(Bank

39、ers Bill)，出票人是银行，付款人也是银行； 商业汇票(Commercial Bill)，出票人是商号或个人，付款人可以是商号、个人或银行。 2、按照有无附属单据可分为： 光票（Clean Bill），无附属单据 跟单汇票(Documentary Bill)，有附属单据 3、按付款时间的不同可分为 即期汇票(Sight Draft or Demand Bill)，见票即付 远期汇票(Time Bill or Usance Bill)先提示承兑，到期付款。 （四）汇票的使用 1、出票（Issue） 2、提示(Presentation)3、承兑(Acceptance)4、付款(Payment

40、)5、背书(Endorsement)6、拒付(Dishonour)7、追索权(Right of recourse) 二、本票 (Promissory Note) 是出票人（付款人）对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。分商业本票（即期和远期）和银行本票（只有即期）。国际贸易中用的也不多。三、支票 (Cheque, Check)第二节 汇付与托收一、汇付（Remittance） 汇付也称汇款，指汇款人主动通过银行或其它途径资款项汇交收款人。（一）几方当事人 1、汇款人 2、收款人 3、汇出行4、汇入行（二）汇付的种类 信汇（Mail Transfer, M/T） 电汇(Telegraphic T

41、ransfer，TT) 票汇(Demand Draft，DD)（三）汇款的主要特点1、手续简便 2、商业信用，风险大。 3、自行寄单，手续繁锁。（四）汇付在国际贸易中的使用1、一般用于跨国公司的各子公司之间的结算；2、货到付款、赊销、预付货款等业务（五）合同中的汇付条款如：（The Buyers shall pay the total value to the Sellers by T/T (M/T or D/D) not later than days.） 二、托收（Collection）即委托收款。（一）托收的含义（二）托收行的几方当事人及支付的一般程序 1、委托人（出口人） 2、托收行（

42、出口地银行） 3、代收行（进口地银行） 4、付款人（进口人）（三）托收的种类 根据托收使用的汇票不同可分为： 1、光票托收 2、跟单托收（1）付款交单（Documents against Payment, D/P） 即期付款交单(D/P at Sight)远期付款交单(D/P after Sight)（2）承兑交单（Documents against Acceptance, D/A）（四）托收方式支付的主要特点 （六）使用托收方式支付应该注意以下问题：（七）国际商会的托收统一规则即URC522教材P211页（八）合同中的托收条款如：Upon first presentation the Buy

43、ers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight .The shipping documents are to be delivered against payment only. (买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。)第三节 信用证支付一、信用证的含义二、信用证的几方当事人： 1、开证申请人（进口人）； 2、开证行； 3、通知行； 4、议付行；5、付款行；6、受益人（出口人）。三、信用证支付的一般程序（见图）四、信用证的内容（见教材P221页）五、信用证的种类（注意各类信

44、用证的区别与用途） 1、跟单信用证和光票信用证 2、可撤销与不可撤销信用证 3、可转让与不可转让信用证 4、保兑与不保兑信用证 5、即期付款信用证与延期付款信用证 6、公开议付信用证与限制议付信用证 7、即期信用证和远期信用证与假远期信用证（买方远期） 8、对开信用证（见图） 9、对背信用证（见图） 10、循环信用证 11、备用信用证备用信用证与跟单信用证的区别）备用信用证的国际惯例为ISP98，跟单信用证的国际惯例为UCP500六、信用证的性质与特点（重点） 1、信用证是一种银行信用，开证行居第一付款人的地位； 2、信用证是一份独立于合同之外的文件；3、信用证是一种单据买卖，只要受益人交来合

45、格的单据，开证行就保证付款。第四节 各种支付方式的使用一、选用支付方式的基本原则 保障外汇奖金安全，加速资金周转，促进贸易往来。二、信用证与汇付相结合三、信用证与托收相结合四、信用证与汇付、托收相结合练习：1、为何用DP托收方式支付多用CIF贸易术语？ 2、某公司委托银行办理托收，单据于5月1日到达代收行，当日向付款人提示，下列三种不同的托收方式中付款人应于何日付款，代收行应于何时交单？（1）DP即期 （2）DP30天 （3）DA30天 3、LC支付是银行信用，所出具的汇票属银行汇票，而托收方式支付是商业信用，所以使用商业汇票，该说法对否？为什么？4、信用证支付，供货量共500吨，证中规定“从

46、6月份开始，每月装100公吨。”在实际装运时，6月份装100公吨，7月份装100公吨。8月份未装，经买方同意在9月份一起补交，是否可以？为什么？5、信用证规定装运期为：on/or about 15th May,1990,受益人取得5月19日签发的提单，是否可以议付。6、我某公司向日本商人以D/P after 90 days付款的方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/P after 90 days 付款，并通过它指定的A银行代收则可接受。试问日方为何提出此要求？7、有一国外开来的信用证，规定议付有效期为5月31日，装运期为45月。该信用证的受益人于5月4日将全部货物装船，并取得了5月4日签发的

47、“已装船清洁提单”。当受益人于5月30日凭各项单据向银行议付时，却遭到议付银行的拒付。试问银行有否权利拒付？为什么？第七章 进出口商品价格一、商品价格的表示方法Rice USD 200 per M/T FOB New York。二、商品价格的构成 1、出口商品价格的构成：成本出口费用出口预期利润 2、进口商品价格的构成：原价进口费用进口预期利润六、计价货币的选择 为避免外汇风险，定价时应注意以下原则： 如果两种货币的汇率以支付时的汇率计算，则： 1、出口时应争取用硬币计价，以软币支付。（对卖方有利） 2、进口时应争取用软币计价硬币支付。（对买方有利）例如，中国从美国进口1 万吨小麦，以美元（硬

48、币）计价，每公吨180美元，合计共180万美元，以人民币（软币）支付。设签约时的汇率为1美元8.25元人民币（卖出价），三个月后结算时汇率为1美元8.30元人民币，美国要保证收回的180万美元不减，则我方要多支出：180万美元8.30180万美元8.259万人民币。相反，如用人民币计价，用美元支付，则计价合180万美元8.251485万元人民币三个月后，美国要收回与1485万元人民币相当的美元，即我方应付：1485万元8.30178.9万美元，少付了1.1万美元。 如果计价货币与支付货币的汇率已经在签约的时候固定下来，则： 1、以硬币计价，以软币支付时，对买方有利（因卖方所收回的软币所代表的货

49、值比签约时代表的货值要减少）。 2、以软币计价，以硬币支付，对卖方有利（因为卖方所收回的硬币代表的货值量比签约时要多）。如果不得不使用对自己不利的货币计价与支付时，可以采取调整价格或在合同中订立保值条款的办法，减少外汇风险。（从略）七、不同币种的商品报价1、本币转外币，用买入价2、外币转本币，用卖出价3、外币转外币，用国际外汇市场牌价，将外汇汇率来源地所在国货币视为本币，如外商要求我将原美元报价改为英镑。如采用伦敦外汇市场的汇率（直接标价法）进行计算时，就将英镑视为本币，适用外币转本币，即用卖出价进行计算。如果用纽约外汇市场的汇率（直接标价法）进行计算，则以美元作为本币，即本币转外币，用买入价

50、进行计算。八、折扣与佣金的计算1、佣金（Commission, Brokerage）又称手续费。计算公式：含佣价格净价（1佣金率） 佣金含佣价格净价含佣价格佣金率 例：FOBC5%FOB（15） CFRC5CFR（15）CIFC5CIF（15）例: USD 100 per M/T FOB London including 2% commission.则 其佣金额100100（12）USD22、折扣（Discount, Rebate） 计算公式：折实售价原价（1折扣率）例：某商品的价格为HK2500 per M/T CIF Hong Kong Less 2% Discount.其折实售价HK25

51、00（12）250098 HK2450九、成本核算（教材P180181页）1、出口商品盈亏率2、出口商品换汇成本3、出口创汇率（外汇增值率）练习：1、某公司出口缝纫机。每台CIF 65.20美元，运费12美元，保险费2.34美元。若每台缝纫机出厂价为246.5元(人民币)，进货费用24元(人民币)，商品流通费为进货成本的9%.试计算其出口盈亏率。设（100美元826元人民币）（答案：出口盈亏率42.48%）2、某公司出口茶具，设进货价为每套18元人民币，商品流通费为1.5元人民币,出口价为CIF鹿特丹每套USD6.3。已知每套运费为USD0.49，保险费为USD0.03计算其换汇成本。（答案：

52、出口换汇成本3.37人民币/美元）3、某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5，问我方应报多少？设每箱运费为22美元。（答案：CFRC5233.68美元）4、某出口公司对外报某商品每桶150美元F0B青岛。国外要求改按CIFC3报价，问我应报多少美元？设每桶运费为15美元，加1成投保，保险费率为1。（答案：172.05美元）5、某出口公司对外报价某商品每台800港元，CIF新加坡，外商要求改报CIFC5价，问我应报多少？设加1成投保，保险费率为1。（答案：842.60港元） 6、某公司对外报价某商品每公吨1200美元CFRC3旧金山，国外要求改报CFRC5价，

53、问我应报多少美元？7、某出口商品的现行价格是CIF利物浦每公吨RMB2430，现接国外客户来电还价US$295，问我是否可以接受？（已知中国银行外汇牌价为US$100826.22828.90RMB）8、假设某出口商品的成交价是含3佣金的CFR价，即每公吨120美元CFRC3热亚那，该商品运到热亚那的运费为每公吨14美元，请计算出口外汇净收入。如果成交价为CIFC3，保险费率为1，出口外汇净收入又该是多少？第八章 商品检验、通关、索赔、不可抗力、仲裁第一节 商品检验一、商品检验的必要性及目的：二、法定检验及其检验范围 教材P253页三、商检效力四、商检证书的作用五、合同中商检条款规定的主要内容检

54、验时间和地点、检验机构、检验证书、检验标准第二节通关一、报关1、报关单位： 2、报关员： 3、报关期限： 4、报关交验的单证 进出口报关单、进出口许可证、商检证书、原产地证明书、货运单据、发票、减免税证明文件、配额证书等等。 二、缴纳关税三、检关放行通关的过程：申报接受申报征税查验放行后续管理结关。第三节索赔一、索赔、索赔权、与理赔二、明确索赔对象 P364页三、正确运用索赔权四、索赔权的丧失 五、违约及其不同的法律解释1、英国货物买卖法将违约分为： 违反要件： 违反担保： 2、美国法律的规定 重大违约： 轻微违约： 3、公约的规定： 根本性违约： 非根本性违约： 六、违约的救济方法（各国法律

55、有不同的规定）1、实际履行2、损害赔偿：回复原样（修理、替换）、金钱赔偿3、解除合同具体对于卖方违约的救济方法：1、卖方不交货（要求实际履行、损害赔偿、解除合同）2、卖方延迟交货（催告、解除合同、要求损害赔偿）3、卖方所交货物与合同不符（要依不符的程度酌情处理）A、返还货物，并要求返还货款；B、接受货物，但要求减价。C、拒收货物，并请求损害赔偿。D、如果买方接受了货物，则只能要求损害赔偿。F、要求卖方交付替代物，对不符合合同的货物进行调换或修补。对于买方违约的救济买方不提取货物、不支付货款首先请求买方履约，规定一个额外的合理时间让买方履行其义务；此外，买方不支付货款，货物还在卖方控制下，则可扣

56、留货物，货物已在途中可停运；还可在通知买方的情况下转售货物；并要求损害赔偿；提起支付价金之诉（如在风险转移给买方后货物发生损害或灭失；或卖方经多方努力，仍无法将合同项下的货物转售。）七、贸易纠纷产生的基本原因1、无理索赔A、对方未违约，B、自己无索赔权C、索赔金额过高2、无理拒赔A、否认违约事实B、强调种种理由，或推卸责任，或称不可抗力C、赔偿金额过低3、合同模糊4、其它方面的原因八、争议的解决方法 1、双方协商解决 2、由第三方进行调解 3、仲裁 4、诉讼一般来说，各国商人在解决争议时，大都是本着“仲裁优于诉讼，调解优于仲裁，若有争议尽量友好协商”的原则行事。第四节 仲裁（Arbitration）一、含义二、仲裁的基本原则（特点）三、仲裁协议的形式与作用（教材P269页）四、仲裁条款（协议）的规定五、仲裁程序1、申请与答辩2、组成仲裁庭3、采证与审理案件4、做出裁决