小米公司案例分析学习教案

《小米公司案例分析学习教案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小米公司案例分析学习教案（44页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、小米小米(xiom)公司案例分析公司案例分析第一页，共44页。一、小米(xiom)公司简介二、PEST分析(fnx)三、五力模型(mxng)分析四、SWOT分析第1页/共44页第二页，共44页。 一、小米一、小米(xiom)公司简介公司简介第2页/共44页第三页，共44页。小米发展历程小米发展历程第3页/共44页第四页，共44页。第4页/共44页第五页，共44页。 小米小米(xiom)名字的由来名字的由来小米拼音是mi。首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司。其次是mission impossible，小米要完成不能完成 的任务，希望用小米加步枪来征服世界。最后(zuhu

2、)，小米LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。第5页/共44页第六页，共44页。第6页/共44页第七页，共44页。小米估值的变化小米估值的变化第7页/共44页第八页，共44页。李克强总理调侃小米公司董事长:听说(tn shu)小米已成大米第8页/共44页第九页，共44页。小米创始人团队小米创始人团队第9页/共44页第十页，共44页。小米创始人团队小米创始人团队第10页/共44页第十一页，共44页。年轻平等(pngdng)开放信任第11页/共44页第十二页，共44页。PEST政治法律经济社会文化技术 二、二、PEST分析分析(fnx)第12页/共44页第十三页，共44页。u

3、政治法律环境政治法律环境（Political Factors）政局稳定，法律日益健全。政府大力支持民营经济的发展。本届政府重视互联网产业的发展，大力推行网络基础设施建设。（总理参观淘宝村、座谈会）本届政府降低人们网络使用成本倾向明显。第13页/共44页第十四页，共44页。u 经济环境（经济环境（Economic Factors）人口基数大，消费者市场潜力大。2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省市破万。 第14页/共44页第十五页，共44页。u 社会社会文化环境（文化环境（Sociocultural Factors）青年人人均受教育程度较高，对智能设备有较高的接受度。中国人对“实惠

4、”的强烈偏爱。爱国主义在青年人中有较大的市场。炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。 第15页/共44页第十六页，共44页。u 技术环境（技术环境（Technological Factors）液晶电容和电阻屏屏幕制造技术日益成熟，带来了可视角度和显示像素极佳的手机屏幕。安卓系统的完美操控性给基于安卓的应用开发带来了极大的便利，并催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。国内3G、4G网络技术发展迅猛。电池的技术近年迟迟未有大幅度突破，成为数码产品发展的主要阻碍。第16页/共44页第十七页，共44页。结论：

5、目前的宏观环境(hunjng)有利于智能手机的发展，为小米未来的快速成长奠定了基础。第17页/共44页第十八页，共44页。客户(k h)议价能力替代品的威胁(wixi)行业(hngy)现有竞争状况供应商的议价能力波特“五力”模型新进入者的威胁 三三、五力模型分析、五力模型分析第18页/共44页第十九页，共44页。 供应商的议价供应商的议价(y ji)能力能力第19页/共44页第二十页，共44页。 供应商的议价供应商的议价(y ji)能力能力第20页/共44页第二十一页，共44页。第21页/共44页第二十二页，共44页。结论：购买者的议价能力(nngl)较为有限。手机一般直接面对终端消费者，购买

6、者的总数很多，而每个购买者的购买量较小，占卖方销售量的很小比例。卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限(yuxin)。虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限(yuxin)。第22页/共44页第二十三页，共44页。近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏，百度投资1亿美元入股联想神奇工厂，腾讯第三度入局ROM市场，阿里成为(chngwi)魅族智能生态圈的核心成员。第23页/共44页第二十四页，共44页。结论：目前尚无产品可完全替代手机。结论：目前尚无产品可完全替代手机。第24页/共44页第二十五页，共44页。 行业行业(hngy)现

7、有竞争状况现有竞争状况苹果公司2014年营收1800亿美元在华营收370亿美元。三星电子2014年营收1850亿美元在华营收300亿美元。第25页/共44页第二十六页，共44页。手机生产过程日益标准化，进入障碍低。进入障碍同质化程度固定投资高，价格竞争情况时有发生。成本结构产业退出壁垒高。退出壁垒市场(shchng)成熟度市场日趋成熟。产品需求(xqi)增长快，但增长速度在放缓。手机同质化程度越来越高，尤其对于安卓系统。用户(yngh)转换成本低。第26页/共44页第二十七页，共44页。第27页/共44页第二十八页，共44页。 行业行业(hngy)现有竞争状况现有竞争状况他（雷军）就一卖手机的

8、，格力永远不会和小米(xiom)合作！魅族讽刺魅族讽刺(fngc)小米的千元机小米的千元机魅族魅族mx4“1799”价格风波价格风波第28页/共44页第二十九页，共44页。供应商的议价能力1在一些关键部件，供应商具有较强的议价能力。客户的议价能力2客户的议价能力有限。新进入者的威胁3新进入者的威胁很大。替代品的威胁4目前尚无产品可完全替代手机。行业现有竞争状况5当前手机行业竞争惨烈。尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品可有效替代手机

9、，占领入口对许多企业来说具有战略意义，因此手机市场成为兵家必争之地。第29页/共44页第三十页，共44页。 四、四、SWOT分析分析(fnx)优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争(jngzhng)态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争(jngzhng)力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争(jngzhng)对手失误等。威胁，也是组织机构的外部因素，

10、具体包括：新的竞争(jngzhng)对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。第30页/共44页第三十一页，共44页。优势优势(yush)顶尖的资深(z shn)研发和管理团队粉丝(fn s)经济，网络营销超高的性价比持续的创新能力，相对较充沛的资金可控且稳定的客户群硬件出众价格偏低第31页/共44页第三十二页，共44页。劣势劣势(lish)品牌(pn pi)号召力不足产能不足(bz)起步公司技术积淀不够国际化难题和无休止的专利诉讼进入高端市场存在障碍错过最佳销售期使关注度下降第32页/共44页第三十三页，共44页。机会机会(j hu)移动互联网时代(sh

11、di)快速到来国内手机(shu j)行业缺乏领军企业“智能客厅”逐渐成为大势所趋优秀国产手机品牌崛起的契机智能手机市场需求增大以手机为入口的智能生态链正在形成第33页/共44页第三十四页，共44页。威胁威胁(wixi)国外巨头(jtu)国内潜在(qinzi)的竞争对手作为战略性产业，一大批企业正快速进入手机领域资金、技术、品牌、供应链均具优势第34页/共44页第三十五页，共44页。积极因素积极因素Strengths超高的性价比Strengths持续的创新能力Strengths可控且稳定的客户群Opportunities智能手机市场需求大Opportunities优秀国产手机品牌崛起的契机Opp

12、ortunities以手机为入口的智能生态链正在形成第35页/共44页第三十六页，共44页。消极因素消极因素Weaknesses国际化难题，无休止的专利诉讼Weaknesses产能不足影响销售Weaknesses进入高端市场存在障碍Threats国内潜在的竞争者Threats国外巨头第36页/共44页第三十七页，共44页。怎么办怎么办第37页/共44页第三十八页，共44页。发挥优势发挥优势当前(dngqin)优势l超高的性价比l可控的客户群l持续(chx)的创新能力策略(cl)保持性价比优势重视客户需求继续引进优秀人才第38页/共44页第三十九页，共44页。克服克服(kf)劣势劣势当前(dng

13、qin)劣势l技术积淀不够l品牌(pn pi)号召力不足l产能不足策略加大研发投入加强品牌建设重视供应链管理，扩大产能第39页/共44页第四十页，共44页。抓住机会抓住机会当前(dngqin)机会l智能手机市场需求大l国产手机品牌崛起(juq)契机l智能产业链形成策略(cl)满足需求形成品牌完善产业链第40页/共44页第四十一页，共44页。化解化解(hu ji)威胁威胁当前(dngqin)威胁l国内潜在竞争者的进入(jnr)l国外巨头策略开发具有中国特色的高性价比手机，优化手机性能，完善手机产业链第41页/共44页第四十二页，共44页。小米(xiom)手机SWOT总结小米的核心竞争力是超高的性价比以及互联网化的营销手段，现在这些均已成为国内手机厂商的模仿对象，随着国内手机市场的日益饱和以及竞争的白热化，小米如何继续保持竞争的优势便成为其进一步成功的关键，从当前来看，其出口有两个：国际化如何将中国市场的成功复制到其他国家，并有效解决专利难题(nnt)。生态链如何以手机为入口完善小米智能生态链，增强用户粘性。第42页/共44页第四十三页，共44页。第43页/共44页第四十四页，共44页。