绩效量化考核及薪酬体系设计全案

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1、-弗布克绩效与薪酬管理系列绩效量化考核与薪酬体系设计全案配套光盘配有本书局部岗位目标量化与考核指标、薪酬体系设计方案及绩效考核制度文案王瑞永 全 鑫 编著配套光盘目录第3章企业战略经营目标量化考核与薪酬体系设计3.1 企业战略目标量化考核3.1.2 企业战略目标量化3.1.3 战略目标量化考核3.2 企业经营目标量化考核3.2.2 企业经营目标量化3.2.3 经营目标量化考核第4章企业业务目标量化考核与薪酬体系设计4.1 企业生产业务量化考核4.1.3 企业生产目标的量化考核4.1.4 车间生产目标量化考核4.1.5 班组生产目标量化考核4.2 企业销售业务量化考核4.2.3 企业销售目标的量

2、化考核4.3 企业研发业务量化考核4.3.3 企业研发目标的量化考核4.4 企业业务总监量化考核4.4.1 生产总监量化考核4.4.2 销售总监量化考核4.4.3 研发总监量化考核4.5 基于业务目标达成的薪酬体系设计4.5.1 基于生产目标达成的薪酬体系设计4.5.2 基于销售目标达成的薪酬体系设计第5章 生产人员量化考核与薪酬体系设计5.1 生产部量化分析与量化考核5.1.1 生产部量化管理分析5.1.2 生产部量化指标设计5.2 设备部量化分析与量化考核5.2.1 设备部量化管理分析5.2.2 设备部量化指标设计5.3 质量部量化分析与量化考核5.3.1 质量部量化管理分析5.3.2 质

3、量部量化指标设计5.4 工艺部量化分析与量化考核5.4.1 工艺部量化管理分析5.4.2 工艺部量化指标设计5.5 生产部各岗位目标量化与考核5.5.1 生产部经理目标量化与考核5.5.5 车间主任目标量化与考核5.5.6 生产班组长目标量化与考核5.6 设备部各岗位目标量化与考核5.6.1 设备部经理目标量化与考核5.6.4 设备维修专员目标量化与考核5.7 质量部各岗位目标量化与考核5.7.1 质量部经理目标量化与考核5.7.5 质检专员目标量化与考核5.9 生产人员薪酬体系设计5.9.5 生产一线人员薪酬体系设计方案5.9.6 班组长薪酬体系设计方案5.9.8 生产一线人员薪酬管理制度设

4、计第6章 销售人员量化考核与薪酬体系设计6.1 市场部量化分析与量化考核6.1.1 市场部量化管理分析6.1.2 市场部量化指标设计6.2 销售部量化分析与量化考核6.2.1 销售部量化管理分析6.2.2 销售部量化指标设计6.4 客户效劳部量化分析与量化考核6.4.1 客户效劳部量化管理分析6.4.2 客户效劳部量化指标设计6.5 售后效劳部量化分析与量化考核6.5.1 售后效劳部量化管理分析6.5.2 售后效劳部量化指标设计6.6 市场部各岗位目标量化与考核6.6.1 市场部经理目标量化与考核6.6.2 市场调研主管目标量化与考核6.7 销售部各岗位目标量化与考核6.7.1 销售部经理目标

5、量化与考核6.7.2 区域主管目标量化与考核6.7.4 大客户主管目标量化与考核6.7.6 销售员目标量化与考核6.9 客户效劳部各岗位目标量化与考核6.9.1 客户效劳部经理目标量化与考核6.9.2 客户关系主管目标量化与考核6.10 售后效劳部各岗位目标量化与考核6.10.1 售后效劳部经理目标量化与考核6.10.4 售后效劳专员目标量化与考核6.11 销售人员薪酬体系设计6.11.5 销售一线人员薪酬方案设计6.11.7 销售辅助人员薪酬方案设计6.11.8 销售专员提成方案设计6.11.9 销售人员薪酬制度设计第7章 技术研发类人员量化考核与薪酬体系设计7.1 技术部量化分析与量化考核

6、7.1.1 技术部量化管理分析7.1.2 技术部量化指标设计7.2 研发部量化分析与量化考核7.2.1 研发部量化管理分析7.2.2 研发部量化指标设计7.3 设计部量化分析与量化考核7.3.1 设计部量化管理分析7.3.2 设计部量化指标设计7.4 技术部各岗位目标量化与考核7.4.1 技术部经理目标量化与考核7.4.3 技术员目标量化与考核7.5 研发部各岗位目标量化与考核7.5.1 研发部经理目标量化与考核7.5.3 研发专员目标量化与考核7.7 技术研发人员薪酬体系设计7.7.4 研发人员薪酬设计方案7.7.5 技术人员提成设计方案7.7.6 研发工程奖金管理方法第8章 工程部人员量化

7、考核与薪酬体系设计8.1 工程工程部量化分析与量化考核8.1.1 工程工程部量化管理分析8.1.2 工程工程部量化指标设计8.2 软件工程部量化分析与量化考核8.2.1 软件工程部量化管理分析8.2.2 软件工程部量化指标设计8.3 工程工程部各岗位目标量化与考核8.3.1 工程工程部经理目标量化与考核8.3.2 电气工程师目标量化与考核8.3.5 施工员目标量化与考核8.3.7 材料员目标量化与考核8.4 软件工程部各岗位目标量化与考核8.4.1 软件工程部经理目标量化与考核8.4.2 软件开发工程师目标量化与考核8.5 工程部人员薪酬体系设计8.5.4 工程提成管理方案8.5.5 工程奖金

8、管理方法第9章 供给采购人员量化考核与薪酬体系设计9.1 采购部量化分析与量化考核9.1.1 采购部量化管理分析9.1.2 采购部量化指标设计9.2 储运部量化分析与量化考核9.2.1 储运部量化管理分析9.2.2 储运部量化指标设计9.3 物流中心量化分析与量化考核9.3.1 物流中心量化管理分析9.3.2 物流中心量化指标设计9.4 采购部各岗位目标量化与考核9.4.1 采购部经理目标量化与考核9.4.2 采购方案主管目标量化与考核9.4.8 采购专员目标量化与考核9.5 储运部各岗位目标量化与考核9.5.1 储运部经理目标量化与考核9.5.3 仓管员目标量化与考核9.6 物流中心各岗位目

9、标量化与考核9.6.1 物流中心经理目标量化与考核9.6.2 物流运输主管目标量化与考核9.7 供给采购人员薪酬体系设计9.7.2 供给采购人员薪酬方案设计9.7.3 供给采购人员薪酬制度设计第10章 财务会计人员量化考核与薪酬体系设计10.1 财务部量化分析与量化考核10.1.1 财务部量化管理分析10.1.2 财务部量化指标设计10.2 会计部量化分析与量化考核10.2.1 会计部量化管理分析10.2.2 会计部量化指标设计10.3 审计部量化分析与量化考核10.3.1 审计部量化管理分析10.3.2 审计部量化指标设计10.5 财务部各岗位目标量化与考核10.5.1 财务部经理目标量化与

10、考核10.5.5 资金管理专员目标量化与考核10.6 会计部各岗位目标量化与考核10.6.1 会计部经理目标量化与考核10.6.4 出纳目标量化与考核第11章 行政人事人员量化考核与薪酬体系设计11.1 行政部量化分析与量化考核11.1.1 行政部量化管理分析11.1.2 行政部量化指标设计11.2 后勤部量化分析与量化考核11.2.1 后勤部量化管理分析11.2.2 后勤部量化指标设计11.5 人力资源部量化分析与量化考核11.5.1 人力资源部量化管理分析11.5.2 人力资源部量化指标设计11.6 行政部各岗位目标量化与考核11.6.1 行政部经理目标量化与考核11.6.3 行政文秘目标

11、量化与考核11.7 后勤部各岗位目标量化与考核11.7.1 后勤部经理目标量化与考核11.7.4 绿化主管目标量化与考核11.10 人力资源部各岗位目标量化与考核11.10.1 人力资源部经理目标量化与考核11.10.3 招聘专员目标量化与考核11.10.4 培训专员目标量化与考核11.10.5 薪酬专员目标量化与考核11.10.6 绩效考核专员目标量化与考核11.10.7 劳动关系专员目标量化与考核第14章 不同行业绩效考核制度与薪酬体系设计14.1 不同企业绩效考核制度设计14.1.1 销售企业绩效考核制度设计14.1.2 生产企业绩效考核制度设计14.2 不同行业薪酬体系设计方案14.2

12、.3 高科技企业薪酬体系设计方案14.2.4 房地产企业薪酬体系设计方案第3章 企业战略经营目标量化考核与薪酬体系设计31企业战略目标量化考核312 企业战略目标量化一家企业并不一定在以上所有领域都规定目标，并且战略目标也并不局限于以上十个方面。企业所制定的战略目标应该是可评估、可衡量、可操作的，量化的目标是做到这一点的根底。对于企业来讲，它的市场份额、销售额、利润额等目标的实现均需要进展目标量化。表3-1是对图3-2中的十工程标进展的量化分解。表3-1 企业战略目标量化分解战略目标_年_年_年盈利能力1利润到达_万元2销售利润率到达_%3投资收益率到达_%1利润到达_万元2销售利润率到达_%

13、3投资收益率到达_%1利润到达_万元2销售利润率到达_%3投资收益率到达_%市场1市场占有率到达_%2销售额到达_万元3销售量到达_台1市场占有率到达_%2销售额到达_万元3销售量到达_台1市场占有率到达_%2销售额到达_万元3销售量到达_台生产率1投入产出比到达_%2年产量到达_台3产品质量到达_%4产品本钱下降率达_%1投入产出比到达_%2年产量到达_台3产品质量到达_%4产品本钱下降率达_%1投入产出比到达_%2年产量到达_台3产品质量到达_%4产品本钱下降率达_%产品构造1新产品销售额占总销售收入的比例到达_%2新开发产品数达_项1新产品销售额占总销售收入的比例到达_%2新开发产品数达

14、_项1新产品销售额占总销售收入的比例到达_%2新开发产品数达_项资金新增普通股_股新增普通股_股新增普通股_股生产力年产量增加速度达_%年产量增加速度达_%年产量增加速度达_%研究与开发1新产品开发数量达_项2获得的专利数达_项1新产品开发数量达_项2获得的专利数达_项1新产品开发数量达_项2获得的专利数达_项组织将承当的工程数达_项将承当的工程数达_项将承当的工程数达_项人力资源1缺勤率低于_%2人员流动率低于_%1缺勤率低于_%2人员流动率低于_%1缺勤率低于_%2人员流动率低于_%社会责任公益活动项次增加_项公益活动项次增加_项公益活动项次增加_项313 战略目标量化考核设置合理的考核指

15、标是对企业战略目标的细化和分解的重要手段之一，这项工作涉及到企业财务类指标、生产类指标、成长类指标及客户类指标等多个方面，所设置的每一项指标都应是具体的、可度量的。表3-2是对其中的局部目标项的指标进展了量化考核的例如。表3-2 战略目标量化考核指标类别量化考核指标考核标准财务类指标利润低于目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%；超额完成的，奖励浮动薪酬的_%业务收入低于目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%销售额低于目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%；超额完成的，奖励浮动薪酬的_%经营本钱高出目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%；超出局部达_%，浮动薪酬按_%计发生产类指标产量

16、低于目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%产品质量合格率低于目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%；每发生一起重大质量事故，浮动薪酬按_%计发设备完好率低于目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%开展类指标培训方案完成率每有1次未按方案完成，浮动薪资扣减_元专利项次每有1项，公司给予_元的奖励客户类指标市场占有率低于目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%；每超出_%，奖励浮动薪酬的_%客户满意率低于目标值_%，扣减相关责任人浮动薪酬的_%；每超出_%，奖励浮动薪酬的_%32企业经营目标量化考核322 企业经营目标量化只有可衡量的目标才能够为企业管理者提供判断绩效的标准。因此，在企业的目标

17、体系中要用量化或者可衡量化的标准来加以描述，如：公司年底实现市场份额的_%覆盖；客户保有率不低于_%；将本钱控制在_%_%，并在_个月完成；提高客户响应速度，争取将回应时间控制在_分钟以。由于企业开展情况各不一样，因此目标设定的侧重点也不尽一样。表3-3是*企业年度经营目标分解的一个例如。表3-3 年度经营目标量化分解表目标目标量化收入目标销售收入产品销售收入达_元产品销售收入达_元其他收入工程收入达_元利润目标净利润达_元销售利润率达_%生产管理目标产量产品达_台产品达_台生产平安事故无重大、特大平安生产事故发生质量管理目标产品质量合格率产品质量合格率达_%市场目标市场占有率产品市场占有率达

18、_%产品市场占有率在上一年度的根底上提升_%品牌认知度品牌认知度提升_%技术研发目标研发新产品的数量研发新产品的数量达_项重大技术改进工程完成数重大技术改进工程完成数达_项客户效劳目标客户开发方案完成率达_%客户投诉处理及时率达_%人力资源管理目标员工流动率控制在_%以人均培训时数达_小时/人本钱管理目标研发本钱控制在预算之制造本钱降低_%费用管理目标营销费用控制在预算之财务费用降低_%管理费用降低_%323 经营目标量化考核对经营目标的考核，有助于调动目标责任人的积极性和创造性，以到达创新开展、扩量提质增效、确保企业经营目标的实现的目的。由于企业经营目标的多元化，下面选取了其中两工程标进展量

19、化考核说明。1生产管理目标量化考核企业生产管理的目标是确保生产系统的有效运行，全面完成产量、质量、本钱、交期、平安等各项要求，其量化考核项及评分标准详见表3-4。表3-4 生产管理目标量化考核考核项评分标准产量产品产量达_台，低于方案_%，减_分质量质量合格率达_%，低于_%，减_分交期交期达成率达_%，低于_%，减_分本钱生产本钱控制在预算之，超出_%，减_分平安生产责任制1机构健全，分工明确，责任到人，否则该项不计分2完善平安生产目标管理体系，逐级分解落实平安事故控制任务，层层签订平安生产目标管理责任书，并严格考核、奖惩兑现。有关容不全面、具体的，减_分；平安生产目标管理考核不严格或奖惩未

20、兑现的，每发现1次，减_分3在工作决策和评优选先中没有落实平安生产“一票否决的，每有1项，减_分平安生产检查与整改1年度开展对生产区域的平安生产大检查不少于_次，要求检查次次有记录，限期整改有通知，整改验收有结果，隐患整改全面完成2每少1次平安生产大检查，减_分；检查无档案资料或缺档案资料，每次减_分；隐患整改未及时完成的，减_分/次平安生产培训培训方案完成率达100%，每有1次未按方案完成，减_分平安生产管理目标1未发生重大、特大生产事故，得_分；一旦发生，按照公司相关规定处理2未发生1次直接经济损失在_元以上的生产平安责任事故，得_分；每发生1次，减_分平安报告制度发生事故在规定时限报告，

21、无瞒报、谎报、拖延或漏报，计总分值；每瞒报1次，减_分；每拖延或漏报1次，减_分2销售管理目标量化考核销售管理的目标可分解为销售额目标、营销费用目标、销售利润目标及其他相关目标，对其量化考核的容详见表3-5。表3-5 销售管理目标量化考核目标考核计分标准销售目标确保实现销售收入_元以上；每减少_%，减_分；每增加_%，加_分市场占有率目标市场占有率提升_%；每减少_%，减_分；每增加_%，加_分利润目标销售利润应到达_元以上；每减少_%，减_分；每增加_%，加_分营销费用应控制在销售收入的_%以；每超出_%，减_分；每降低_%，加_分渠道开发目标新开发的销售网点数量达_个，每少于目标值1个单位

22、，减_分；每多1个，加_分客情关系维护目标1建立_个购销稳定的大客户，每少于目标值1个单位，减_分；每多1个，加_分2客户满意度评价到达_分以上，每低_分，减_分；每高_分，加_分销售合同管理目标合同归档率达100%，每缺失1份，减_分第4章 企业业务目标量化考核与薪酬体系设计41企业生产业务量化考核413 企业生产目标量化考核企业生产目标量化考核的容详见表4-2所示。表4-2 企业生产目标的量化考核量化工程量化指标考核标准资料来源权重生产产量工程生产任务达成率低于目标值%，减分生产部15%生产产量低于目标值%，减分生产部10%生产产值低于目标值%，减分生产部10%生产质量工程产品合格率低于目

23、标值%，减分生产部质量部10%产品废品率高于目标值%，减分生产部质量部5%生产进度工程交期达成率低于目标值%，减分生产部10%批次延迟次数每发生1次，减分生产部5%生产本钱工程单位能耗降低率低于目标值%，减分生产部5%单位产品本钱降低率低于目标值%，减分生产部财务部10%生产平安工程平安事故发生次数发生1次，减分生产部10%平安培训方案达成率低于目标值%，减分生产部人力资源部10%414 车间生产目标量化考核1车间生产目标车间生产目标如图4-3所示。车间生产目 标按时、按质、按量地完成企业分解到本车间的生产任务降低车间生产消耗，做好材料、能源、辅料等消耗的控制落实车间生产现场5S管理制度，做好

24、现场管理落实平安生产责任制，杜绝车间平安生产事故图4-3 车间生产目标2车间生产管理量化考核表考核工程考核指标权重评分标准得分任务完成车间生产任务达成率20%车间生产任务达成率到达_%，每低_%，减_分，出现重大平安、质量事故，该项考核不得分批次合格率15%批次合格率到达_%，每低_%，减_分，出现重大质量事故，该项考核不得分客户因为产品质量问题投诉次数5%经查实，减_分/次交期达成率10%交期达成率到达_%，每延误交货期1天，减_分，造成重大损失的，该项不得分平安生产平安责任制落实10%1健全平安责任制并时常开展平安活动，未按要求进展，每发现1次减_分2有专人负责各区域生产平安管理、平安教育

25、和平安监视，未进展人员安排每次减_分3车间清洁卫生、现场物料、半成品堆放符合要求，每发现违规1次，减_分生产平安事故发生次数10%发生一般生产平安事故每次扣_分，发生重特大平安生产事故，生产平安工程得分为0并另行按公司其他相关规定处理本钱管理生产本钱15%由财务部核定标准本钱和工时定额，实际本钱在标准本钱_%至_%，得_分；每偏离_%，减_分现场管理5S不规项数15%在车间5S抽查中，每发现1项不规，减_分3车间生产现场量化考核表车间负责人考核日期5S活动考核工程评分标准得分备注非常好5 好4 普通3 较差2 很差1整理1红牌作战实施情况非常好 好 普通 较差 很差2现场无杂物，通道通畅非常好

26、 好 普通 较差 很差3现场无剩料和不必要的物品非常好 好 普通 较差 很差4作业场所明确区分，视野开阔非常好 好 普通 较差 很差整顿1工具、设备是否易于取用非常好 好 普通 较差 很差2原材料、半成品、成品定点定位排放整齐并标识清楚，且标识要与实物相符非常好 好 普通 较差 很差3设备、工具按规定摆放非常好 好 普通 较差 很差清扫1经常保持生产场地整洁，地面不得有纸屑等废弃物非常好 好 普通 较差 很差2保持工作台面的整洁非常好 好 普通 较差 很差3生产设备是否脏乱，有无灰尘附着非常好 好 普通 较差 很差4配置区划分线明确非常好 好 普通 较差 很差清洁1工作环境是否清洁卫生非常好

27、好 普通 较差 很差2工作服清洁状况非常好 好 普通 较差 很差3车间是否有混浊的空气、粉尘、噪音和污染源非常好 好 普通 较差 很差素养1员工行为规，自觉遵守车间规章制度非常好 好 普通 较差 很差2爱岗敬业精神非常好 好 普通 较差 很差合计415 班组生产目标量化考核1班组业绩量化考核管理1生产班组业绩量化考核指标生产班组业绩量化考核指标如图4-4所示。关键绩效指标生产方案按时完成率劳动生产效率废品率批量返工费用产品一次性合格率生产平安事故发生次数图4-4 生产班组业绩量化考核2生产班组业绩量化考核量表部门生产部_车间_班组考核时间考核周期业绩指标数据来源权重绩效目标评价等级实际得分备注

28、A91100B8190C6180D060生产方案按时完成率产值统计表20%100%生产方案按时完成率到达100% 生产方案按时完成率到达95%以上低于100% 生产方案按时完成率到达90%以上低于95% 生产方案按时完成率未到达90% 产品一次性合格 率产品质量检查表15%95%产品一次性合格率到达95%以上产品一次性合格率到达90%以上低于95% 产品一次性合格率到达80%以上低于90% 产品一次性合格率未到达80%产品返工率产品质量检查表10%0.5%产品返工率低于0.5%含产品返工率高于0.5%低于0.8%含产品返工率高于0.8%低于1%含产品返工率高于1% 排单方案达成率生产任务单15

29、%95%排单方案达成率到达95%以上排单方案达成率高于90%低于95%含排单方案达成率高于80%低于90%含排单方案达成率低于80%含生产平安事故发生次 数生产平安事故记 录20%0无生产平安事故发生考核期生产平安事故发生次数低于5含次生产平安事故发生次数为510含次生产平安事故发生10次以上现场问题处理效 果-20%-及时发现生产现场问题，处理非常妥当，没有造成任何损失及时发现生产现场问题，处理得当，造成损失很小及时发现生产现场问题，处理措施一般，造成较大损失不能及时发现生产现场问题，处理不当，造成重大损失合计-100%-考核人评语 签字： 日期：年月日复核人评语 签字： 日期：年月日2班组

30、质量量化考核管理1生产班组质量考核指标生产班组质量考核指标如图4-5所示。1产品合格率2产品返工率3漏验率4废品率图4-5 生产班组质量考核指标2生产班组质量考核表序号量化指标权重绩效目标指标说明得分1合格品率30%不低于_%产品质量符合制定的技术和质量标准的程度2优质品率20%不低于_%根据实物质量评分的结果划分质量类别3返工率20%不高于_%100%4漏验率10%不高于_%说明在生产过程检验时，应剔除的不合格品没能被检出而被下一道检验点发现或被客户提出投诉的情况5废品率20%不高于_%指无法按质量标准检验合格的疵品考核人签字：考核日期：审核人签字：审核日期：改进方案： 签字：3班组本钱量化

31、考核管理1班组生产本钱量化考核指标班组生产本钱量化考核指标如图4-6所示。1批量返工费用2产品报废金额3质量停产损失图4-6 班组生产本钱量化考核指标2班组生产本钱量化考核表序号量化指标权重绩效目标指标说明得分1批量返工费用40%不高于_元2产品报废金额30%不高于_元产品报废造成的损失3质量停产损失30%不高于_元因质量问题停产所造成的相关损失改进方案：考核人签字：考核日期：审核人签字：审核日期：4班组交期量化考核管理1班组交期考核关键指标班组交期考核关键指标如图4-7所示。1生产方案完成率2交期达成率2补货订单达成率图4-7 班组交期考核关键指标2班组交期考核表序号量化指标权重绩效目标指标

32、说明得分1生产方案完成率40%到达_%2补货订单达成率30%到达_%3交期达成率30%到达_%100%考核人签字：考核日期：审核人签字：审核日期：42企业销售业务量化考核423 企业销售目标的量化考核1企业销售目标量化考核1企业销售目标考核量表考核工程考核指标目标值评价标准权重资料来源得分销售任务完成情况销售目标完成率到达_%低于目标值%，减分10%销售部销售增长率到达_%低于目标值%，减分10%销售部销售额到达_%低于目标值%，减分5%销售部财务部销售毛利率到达_%低于目标值%，减分10%销售部财务部销售费用预算高出预算值%，减分5%销售部财务部品牌市场管理品牌评估价值到达_元低于目标值%，

33、减分5%销售部总经办市场占有率高于_%低于目标值%，减分10%销售部市场覆盖率到达_%低于目标值%，减分5%销售部销售货款回收销售回款率高于_%低于目标值%，减分10%销售部财务部坏账率低于_%高出目标值%，减分5%销售部财务部客户关系维护客户保有率到达_%低于目标值%，减分10%销售部客户开发方案完成率到达_%低于目标值%，减分10%销售部客户投诉解决率到达_%低于目标值%，减分5%销售部2企业销售目标量化考核说明企业在进展销售目标考核时应该注意三方面的问题，具体如图4-13所示。1销售目标考核应是全方位的，不仅涉及量而且涉及利润管理、客户关系管理等方面2销售指标目标值的设定一定要结合行业因

34、素、企业实际情况和当期销售重点3考核结果要与奖惩挂钩图4-14 销售目标考核应注意的问题2销售任务量化考核1销售任务量化考核指标销售任务量化考核指标如图4-14所示。销售量销售任务量化考核指标销售费用销售额销售增长率销售毛利率图4-14 销售任务量化考核指标2销售任务量化考核表序号考核指标权重指标考核得分目标值考核标准1销售量_%件1低于目标值_%，减分2销售量低于件时，该项得分为02销售额_%元1低于目标值_%，减分2销售额低于元时，该项得分为03销售增长率_%1低于目标值_%，减分2销售增长率低于%，该项得分为04销售毛利率_%1低于目标值%，减分2销售毛利率低于%，该项得分为05销售费用

35、_%元1高于目标值%，减分2销售费用高于元，该项得分为06重点产品销售额_%元1低于目标值_%，减分2销售额低于元时，该项得分为07利润产品销售额_%元1低于目标值_%，减分2销售额低于元时，该项得分为03销售业务拓展量化考核1销售业务拓展量化考核指标销售业务拓展量化考核指标如图4-15所示。业务拓展方案完成率业务拓展量化考核指标产品市场占有率新客户成交额新增用户数量调研方案完成率图4-15 销售业务拓展量化考核指标2销售业务拓展量化考核表类别考核指标权重绩效考核标准得分定量指标新客户成交额15%目标值为万元；超过万元，缺乏万元，得分；低于万元，该项得0分新增用户数量10%目标值为个；缺乏个，

36、得分；低于个，该项得0分产品市场占有率25%目标值为%；低于目标值%，减分；低于%，该项得0分业务推广方案完成率10%目标值为%；低于目标值%，减分；低于%，该项得0分调研方案完成率10%未按方案完成，减_分/次销售任务完成率20%目标值为%；低于目标值%，减分；低于%，该项得0分定性指标市场信息搜集情况5%市场报告提交不及时减分/次；市场报告每有1处过失，减分品牌评估价值5%目标值为万元；低于目标值%，减分4销售回款量化考核1销售回款量化考核指标销售回款量化考核指标如图4-16所示。回款额销 售回款业绩量化考核指 标应收账款逾期回款费用率销售回款率回款目标达成率图4-16 销售回款量化考核指

37、标2销售回款量化考核表序号考核指标权重指标考核得分目标值考核标准1回款额_%元 1低于目标值%，减分2回款额低于元时，该项得分为02销售回款率_%_%1低于目标值_%，减分2销售回款率低于%，该项得分为03应收账款逾期率_%1每高出%，减分2应收账款逾期率超过 %，该项得分为04销售回款上交及时率_%每有1次未在规定的时间完成，扣分5回款费用率_%每增加%，减分，回款费用率超过%，该项得分为06定期对账工作按时完成率_%未按时完成，减分/次7赊销权限与赊销程序执行度_%-1不超越赊销权限，严格执行赊销程序，分2赊销情况不符合要求，每发现1次，减分5客户效劳量化考核1客户效劳量化考核指标客户效劳

38、量化考核指标如图4-17所示。客户调研方案完成率客户效劳量化考核指标客户保有率客户投诉处理及时率客户投诉解决率客户效劳满意度评分图4-17 客户效劳量化考核指标2客户效劳量化考核表考核指标权重评分标准得分投诉处理及时率10%目标值为100%，每有1次不及时情况出现，减_分投诉解决率15%目标值为%；每降低%，减分；投诉解决率低于%，该项为0分客户效劳满意度评分25%目标值为分；每减少分，减分；客户效劳满意度评分低于分，该项为0分客户保有率20%目标值为%；每降低%，减分；客户保有率低于%，该项为0分完成客户拜访次数20%目标值为_次；每少于方案次，减分；低于次时，该项得分为0客户资料完备率10

39、%每有不完整或错误的信息，减分/处43企业研发业务量化考核433 企业研发目标的量化考核1企业研发目标量化考核表考核工程考核指标目标值评价标准权重资料来源得分工程研发管理工程立项通过率到达_%低于目标值%，减分5%研发部工程阶段成果达成率到达_%低于目标值%，减分10%研发部工程研发费用预算高出预算值%，减分10%研发部财务部工程验收成功率到达_%低于目标值%，减分10%研发部新产品研发研发新产品的数量到达项低于目标值1项，减分5%研发部总经办新产品中试一次通过率高于%低于目标值%，减分10%研发部新产品开发周期平均_天延期目标值天，减分10%研发部新产品研发本钱预算高出预算值%，减分10%研

40、发部财务部研发专利技术专利技术申报及时率达100%延迟1次，减分10%研发部获得的专利项数到达项每多1项，加分10%研发部研发资料管理资料完备率100%有缺失、错误，减分/处5%研发部研发资料泄密次数0次发生1次，减分5%研发部研发业务量化考核得分备注2企业研发目标考核说明企业对研发目标进展考核管理时，应该注意以下三个方面的问题，具体如图4-20所示。1设置研发周期应结合产品或工程的历史研发周期进展设置2考核主要从研发数量、质量、本钱及时间四个方面进展3对研发目标的考核管理，应加强考核培训和沟通，以确保考核工作顺利进展图4-20 研发目标考核管理应注意的问题44企业业务总监量化考核441 生产

41、总监量化考核1生产总监量化考核表被考核人* 所属部门 考核时间指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务单位生产本钱下降率10%到达_%月度/季度/年度财务部、生产部库存资金占用率10%不高于_%季度/年度财务部、生产部部运营生产方案完成率15%到达_%月度生产部产品质量合格率15%到达_%月度质检部、生产部交期达成率5%到达_%月度生产部设备利用率10%到达_%月度/季度/年度生产部部门劳动生产率5%到达_%月度/季度生产部生产平安事故发生次数10%0次月度/季度/年度生产部客户领导满意度评分5%到达_分年度人力资源部部门协作满意度评分5%到达_分年度人力资源部学习与开展培训

42、方案完成率10%到达_%季度/年度人力资源部量化考核得分合计备注被考核人签字：日期：考核人签字：日期：2生产总监目标责任书生产总监目标责任书甲方：公司 乙方：生产总监一、考核期限年月日年月日。二、双方的权利和义务1甲方拥有对乙方的监视考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。2乙方负责生产的一切事务，要求保质保量的完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。三、薪酬标准1乙方年薪为万元，其中固定薪酬占60%，浮动薪酬占40%。2每月固定发放薪水人民币；每月浮动局部为元人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。3根据每月的KPI考核得分结合年度重点工作任务完成情况及工作能力

43、考核，确定年度奖金发放额度。四、工作目标与考核一KPI指标考核生产总监常规KPI考核指标如下表所示。生产总监KPI考核表KPI指标权重目标值实际值差异率得分生产费用降低率15%到达_%生产任务完成率20%到达_%产品质量合格率20%到达_%交货准时率15%到达_%平安生产事故发生次数20%0次设备完好率10%到达_%二年度重点任务完成情况考核年度重点任务完成情况详见下表年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项方案目标实际完成情况考核标准评估生产质量体系建立-三工作能力考核对生产总监工作能力的考核主要依据职位说明书进展。五、考核结果一KPI考核结果月度浮开工资发放标准KPI得分80100分70

44、79分6069分59分以下浮开工资发放比例100%75%60%30%二年度考核结果应用1.年度考核结果计算为：年度考核结果=各月KPI考核平均得分60%+年度重点工作考核得分20%+工作能力考核得分20%2.年度考核结果主要应用于年度奖金的发放，具体发放标准见公司奖金发放方法。六、附则1考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营方案的参考。2公司管理部与人力资源部对目标责任书的执行情况进展过程控制，审计监察部加大审计检查力度。3本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决方法。4本责任书解释权归公司人力资源部。442 销售总监量化考核1销售总监量化考核表

45、被考核人* 所属部门 考核时间指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务销售收入10%到达_元月度/季度/年度财务部、销售部销售费用降低率5%到达_%季度/年度财务部、销售部销售回款率10%高于_%季度/年度财务部、销售部部运营销售量10%到达_台月度/季度/年度销售部销售任务完成率10%到达_%月度/季度/年度销售部销售增长率10%到达_%月度/季度/年度销售部客户新增客户数量10%高于_个季度/年度销售部核心客户保有率5%到达_%季度/年度销售部市场占有率5%到达_%季度/年度市场部、销售部市场覆盖率10%到达_%季度/年度市场部、销售部客户投诉次数5%在_次季度/年度销售

46、部客户效劳部学习与开展培训方案完成率5%到达_%季度/年度人力资源部核心员工保有率5%到达_%季度/年度人力资源部量化考核得分合计备注被考核人签字：考核日期：考核人签字：日期：2销售总监目标责任书销售总监目标责任书一、考核期限年月日年月日。二、薪酬标准1销售总监年薪为万元销售总监年薪=固定薪酬55%+浮动薪酬45%。2每月固定发放薪水人民币；每月浮动局部为元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。3每半年根据半年考核指标表对销售总监进展考核，根据考核结果发放绩效奖励。三、销售总监职权1市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。2组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。3人

47、力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。四、工作目标与考核对于销售总监的考核主要从两个方面进展：一是销售业绩；二是管理业绩。销售业绩考核表销售业绩考核表考核指标权重目标值考核标准销售量10% 件每低_%，减 分，销售量少于 件此项得分为0销售额10% 万元每低_%，减 分，销售额少于 元此项得分为0销售增长率5%达 %每低_%，减 分，增长率小于 %此项得分为0销售毛利率10%达 %每低_%，减 分，毛利率小于 %此项得分为0市场占有率10%达 %每低_%，减 分新增客户销售额5%_元每低_%，减 分新增客户数量5% 个每少1个，减 分销售费用10%预算每高出_%，减 分；费用超

48、过 元此项得分为0销售回款率5%达 %每低_%，减 分；回款率低于 %此项得分为0大客户流失率10%达 %每高出_%，减 分2管理绩效指标1客户有效投诉每有1次，减_分。2核心员工保有率到达_%，每低_%，减_分。3下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减_分。4部门培训方案完成率达100%，每低_%，减_分。五、考核结果的应用销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮开工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。1浮开工资发放考核得分发放标准85100分浮开工资的最高限额7084分浮开工资最低限额+浮开工资最高限额-浮开工资最低限额6069分浮开工资最低限额+浮开工资最高限额-浮开工资最低限额60分以下不发放浮开工资2奖金发放1半年绩效考核平均得分在90100分之间，奖金发放元。2半年绩效考核平均得分在8089分之间，奖金发放元。3半年绩效考核平均得分在7079分之间，奖金发放元。4半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。六、附则1本公司在生产经营环境发生重大变