生鲜网络团购的现状和前景研究方案

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1、.wd福建农林大学管理学院旅游学院本科课程论文课程名称：_管理学原理_专业年级：_13级工商管理_学 号：_3136309049_学生姓名：_宾健卿_论文题目：_生鲜网络团购的现状及前景研究_成 绩：_指导教师：肖友智_20xx年 12 月 17 日目 录引言31.生鲜网络团购的含义32生鲜网络团购的现状32.1网络团购的开展历程32.2网络团购的现状42.2.1近年我国团购网站的开展现状42.2.2我国团购网站行业存在的问题42.2.3我国生鲜网络团购的现状分析43.我国生鲜网络团购的开展53.1我国生鲜网络团购的竞争分析53.2从生鲜C2C开展看生鲜团购的开展63.2.1生鲜C2C的含义6

2、3.2.2我国生鲜农产品C2C销售开展现状73.2.3从生鲜C2C网络销售的缺乏看生鲜网络团购的开展73.3从生鲜O2O开展看生鲜团购的开展73.3.1生鲜O2O的含义73.3.2从生鲜O2O的开展看生鲜团购的开展83.3.3从生鲜O2O的缺乏看生鲜团购的开展8参考文献：9生鲜网络团购的现状及前景研究宾健卿福建农林大学管理学院旅游学院 工商管理专业 20xx届摘要：随着城市生活节奏的加快，通过网络更加便捷地购置新鲜的生鲜农产品的意识逐步深入到百姓生活中，当下这种需求也是越来越大。但是现有的生鲜农产品网络销售才去的运作模式并不能完全满足消费者的需求，其中存在物流环节过多、区域配送方式不合理，配送

3、成本过高等问题，这些严重阻碍了生鲜农产品网络销售的开展。再者，生鲜C2C和生鲜O2O等网络销售模式得到进一步的开展，其开展对生鲜团购的开展有已一定的借鉴与参考的意义。Abstract: with the development of social economy, city life rhythm speeding up, through the network more convenient to buy fresh sense of fresh agricultural products gradually into the people life, the moment the dema

4、nd is bigger and bigger. But the existing to the operation mode of fresh agricultural products online sales cannot fully meet the needs of consumers, there are too logistics links, unreasonable regional distribution, and distribution costs too high, these seriously hindered the development of fresh

5、agricultural products online sales.关键词：生鲜；网络团购；开展引言网络团购是近十年来开展并流行起来的拍卖模式，其含义是一定数量的用户通过互联网组团，以较低的折扣购置同一种商品，并且商品的价格随团购人数的增加而不断降低。这种新型的消费合作方式，一方面它可以降低买卖双方的信息不对称，帮助消费者改变所处的劣势地位，争取更优惠的价格和更好的服务；另一方面它能有效降低交易成本，是商家获得规模效益。近年来，随着电子商务的开展和消费者消费观念的转变，网购需求的商品越来越生活化、日常化，生鲜农产品市场逐渐成为各大电商争夺的地带，网络团购也是争夺市场的竞争者之一。1.生鲜网络

6、团购的含义生鲜农产品，是指与居民生活息息相关的新鲜蔬菜、水果、水产品、禽畜及其肉类产品。以及时能够到达餐桌上的农副产品，新鲜、绿色食品。大局部为保存时间较短，对保鲜条件有一定要求的物品。网络团购，是指团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T(Business To Team，是继B2B，B2C，C2C后的又一电子商务模式。所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，加大与商家的谈判力度，力求以最低折扣购置同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business，和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通

7、讯Instant Messaging和社交网络SNS作支持。生鲜网络团购，即是团购网站在其网页上提供有关的生鲜农产品的信息，有一定的折扣与时间限制，消费者组团购置的形式为主的电子商务模式。2生鲜网络团购的现状2.1网络团购的开展历程20xx年11月，美国第一家团购网站Groupon在美国上线，从此引发全球团购网市场井喷式开展，以星星之火可以燎原之势蔓延到神州大地。20xx年前后，我国先后涌现出精品一购、F团、美团、24劵、都来团等团购网。截止20xx年6月底，国内Groupon模式的团购网站数量已经突破400家，年度交易金额接近10亿。20xx年7月15日，中国互联网络信息中心CNNIC发布的

8、?第26次中国互联网络开展状况统计报告?显示，截止20xx年6月，中国网民规模到达了4.2亿，较20xx年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%。较20xx年底提高2.9个百分点。这是团购网站初期开展时期的优越的网络环境。网络规模的继续壮大以及互联网的普及应用，均为网络团购的迅速发张提供了潜力巨大的市场。2.2网络团购的现状2.2.1近年我国团购网站的开展现状华网上海7月16日电记者高少华专业团购导航网站团800于16日发布最新统计数据显示，今年上半年国内网络团购累计成交额达294.3亿元，创下历史新高。而团购网站数量已锐减至176家，相比20xx年8月顶峰时的5058家，存活率仅为

9、3.5%3。虽然整体团购行业体量在不断增大，但团购增长速度正逐渐趋缓。这一方面在于移动业务红利增长期正逐渐过去，目前团购网站移动端成交额占比约34，之后的提升可能会愈加困难。另一方面，随着一二线城市团购市场逐渐饱和，团购网站在向三四线城市拓展时，整体拓展速度相比一二线城市会有所减慢。从统计数据来看，当前团购市场的马太效应进一步加剧，排名前5的团购网站成交额占到整体的99%以上。在仅存的176家团购网站中，平台型团购网站数量为43家，垂直类团购网站数量为23家，而商品类团购网站110家。业内专家分析，国内网络团购业经过最近4年的开展，已经从之前的“百家争鸣过渡到“胜者为王阶段。下一步团购行业的整

10、体竞争将会从单纯的团购业务竞争上升为本地生活领域的全方位竞争。2.2.2我国团购网站行业存在的问题在网购已经不是什么新鲜事的今天，网络团购正在以迅雷不及掩耳之势飞速开展。网络团购已成为当前最火的电子商务。搜狐、腾讯、新浪几大门户纷纷推出自己的团购频道，中国式的Groupon团购市场可谓繁荣一片。可是，中国式的Groupon团购存在的问题也逐渐浮现于群众的视野中：1)运营门槛高：相对于模式的低进入门槛，团购和所有的电子商务平台一样，“功夫不在前台。无论是对于供给商的筛选与控制、对于整个业务流程的梳理与优化、对于客户服务的重视与落实等，都在考验着每一个团购网站的实际运营能力，这将直接决定着每一个团

11、购网站能否活到最后。2)客户忠诚度不高。无论是对于团购网站的忠诚度还是对于活动商家的忠诚度，目前都处在一个较低的水平。谁家更廉价就去谁家，甚至下了单之后还记不住团购网站的名称也是很平常的事情。3)利润空间不断被压缩。对商家资源的争夺、对终端用户的争夺，使得现在的网购市场竞争剧烈、一片混乱。为了吸引客户，价格再次成为百试不爽的利器；而这，也使团购的利润一再被压缩，甚至出现赔本赚吆喝的情况。4)信用问题开场呈现。信用问题，不仅是对团购网站，也是对活动商家。如果团购网站卷钱走人了呢如果活动商家突然倒闭了呢而这些问题，终将影响到团购的安康有序开展。5)运营关键点不够清晰。对供给商的筛选，对物流环节的管

12、理、对交易各个流程节点的控制，客户服务等等方面都还存在不少问题6。网络团购行业存在的问题，一定程度上制约着网络团购的开展。生鲜网络团购是网络团购的另一层次，如果不能很好解决这些问题，生鲜网络团购的开展举步维艰。2.2.3我国生鲜网络团购的现状分析我国大型团购网站，大局部都没有开发生鲜团购这一平台，可见该行业的现状仍一片百物待兴的景象。下面为生鲜网络团购模式SWOT分析：优势：1. 起步成本低：有成熟的团购程序购置，有其他行业团购成功的案列经历2. 从价值性判断，此模型能为消费者及商家带来足够的价值3. 消费群体根基结实，有之前的团购顾客劣势1. 区域性较强，难以快速复制，每拓展一个城市均需要深

13、入当地城市，才能获得服务商资源。2. 产品及服务品类有限，对物流速度的要求高，保证新鲜度。3. 缺乏粘性，对于消费者及商家的掌控能力均不强。时机1. 团购网站拥有Groupon成功案列，而在国内还未有绝对领先竞争者出现，拥有较多时机。2. 我国互联网高速开展，尤其是移动互联网的开展，给电子商务的新经济带来许多时机。威胁：1. 生鲜B2CC2C模式的开展，2. 生鲜蔬菜超市的连锁经营的开展，把菜园子带进小区，减少消费者对生鲜网购的需要。从SWOT分析图中看到团购现状比为乐观，仍有很大的开展前景。生鲜网络团购因为有很多限制因素的存在，所以开展受到了一定的影响。从现在各大团购网站仍未开通生鲜团购这个

14、领域，便可知道其具有一定的困难性。当下的团购网站多数以服务型如：美团、拉手等、实体商品型如：聚划算、唯品会等。其中实体商品型更为受欢送，以聚划算为例子，选取福州为所在城市20xx年12月19日星期五 21:15查询，显示的团购商品为酒店42318、旅游632、结婚120其中生鲜类只有两种商品。当日的参加聚划算的两种商品为ZM新西兰草饲牛尾和墨西哥牛油果。在拉手网和美团网均为福州站搜素生鲜类，拉手网生鲜水果有19个团购，3个大闸蟹团购；美团中大局部为生鲜水果团购。由上可知，目前我国的生鲜团购大局部以水果为主，但在团购行业中，生鲜水果类所占的比重很小。可见生鲜网络团购的现状并不是很乐观。3.我国生

15、鲜网络团购的开展3.1我国生鲜网络团购的竞争分析潜在进入者现有竞争对手间的竞争替代品生产企业买方供方争价能力争价能力潜在威胁进入威胁采用迈克尔波特的五力竞争模型对生鲜网络团购进展行业分析：现有竞争对手间的竞争：虽然现在开辟生鲜团购市场的团购网站对比少，但还是有少局部网站开辟了生鲜团购市场(主要以水果为主)，如：聚划算、拉手网、美团网等潜在进入者：淘宝等B2C/C2C网站。20xx年以来，中国电商巨头纷纷加大在冷链物流领域的投资布局，以期打通生鲜网购的“最后一公里。由20014年第七届中国冷链物流行业年会可知，中国冷链物流行业正由快速增长期进入常态化增长期；产业转型升级需求旺盛；电商巨头纷纷布局

16、冷链物流。其中，天猫商城首次试水生鲜冷链物流，首批配送城市已覆盖全国26个城市；京东今年4月份与獐子岛在生鲜领域展开供给链深度合作；亚马逊以2000万美元入股上海区域性生鲜网购平台“美味七七据统计，20xx年全国网络零售额高达2万亿元，而生鲜消费只占不到1，生鲜电商面临的最大瓶颈就是冷链物流和仓储，但生鲜网购还是有着巨大的潜力。B2C/C2C网站的生鲜市场的开拓，对生鲜团购的竞争来说是一种巨大的压力。替代品生产企业：当地的一些生鲜超市 随着政府“菜篮子工程的推行，越来越多的生鲜超市直接在小区内选点，进一步的贴近需求群体。再者这类生鲜超市一般为连锁经营模式，生鲜供给商多数为本地的农户或者该连锁经

17、营机构拥有自己的种植基地，还自配有短距离物流系统，为产地超市消费者三点进展物资的配置和流通提供良好的根基。很好地解决了消费者对生鲜农产品的新鲜程度的要求，这样对生鲜团购的需求有一定的影响。买方：消费者对生鲜农产品的需求基于两点，一是价格的上下，二是农产品的新鲜程度。如果农产品的新鲜程度得不到保证，消费者会对比更倾向于选择生鲜超市和菜市场购置。生鲜团购可以解决好生鲜农产品的物流运输问题，会很快得到消费者的青睐。供给方：目前生鲜农场品的供给商大局部为新鲜水果类和少局部的肉类与蔬菜类，大局部农户对这种销售方式报以观望的态度，对于该模式还没有十足的信心。在同等条件下，更多的农户倾向于把产品卖给当地的批

18、发商和超市等，减少不必要的流通环节，而且这样的货源需求对比稳定，无需考虑太多农产品物流运输问题。3.2从生鲜C2C开展看生鲜团购的开展3.2.1生鲜C2C的含义C2C即电子商务模式，是消费者对消费者的交易模式。它指的是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，卖方可以提供商品在网上销售，而买方可以根据自己的需要自行选择商品进展交易。将C2C电子商务模式应用到生鲜农产品的销售上，具体表现为生鲜出售者先在第三方交易平台上如淘宝注册自己的店铺，然后将自己耕种的农作物或饲养的家禽生长情况、质检报告等信息发布到该平台上，消费者通过浏览该网站得到相关生鲜产品的信息，然后通过预订或直接购置的方式将钱汇入第三方支付

19、平台如支付宝，卖家第一时间将生鲜农产品通过物流公司或自带送货上门服务的方式送到消费者手中。3.2.2我国生鲜农产品C2C销售开展现状根据卖家的性质对C2C的生鲜农产品网络销售模式进展分类：一类是以公司注册，通过承包农场进展专业生产和种植的方式，或在生产基地直接采购的方式来销售生鲜农产品。它通常以大型超市为主要合作伙伴，只有小局部的产品通过网络进展销售。另一类是农户或有自留地的城市人口，其农作物一局部自给自足，多出的局部那么对外销售。对C2C生鲜农产品网络销售模式进展分类，可大致分为新鲜蔬菜类、新鲜水果、生鲜肉类、水产海鲜4大类。下面主要对新鲜水果类生鲜农产品在淘宝网的销售情况进展阐述。20xx

20、年2月28日在淘宝网搜索新鲜水果得到共1177位卖家，7309款产品。20xx/12/20在淘宝搜索有12583位买家，8.3万款产品4。其中，一家名为“佳利麦旗舰店的商铺号称北京最大的专业精品水果网店，它的所有果品都由公司采购人员亲临产地，全球时令采购，消除中间环节。佳利麦由只原来提供同城销售服务变成现在的北京区、上海区和全国区。北京区由员工亲自送达，确保了水果的新鲜和安全；其他区由快递物流到消费者手中。佳利麦还提供无条件退货的服务，解决了消费者对产品质量的顾虑。从价格来看，水果的价格通常比超市和市场的一样商品廉价，如超市销售的智利新鲜蓝莓为29元/125g，网站价格为14.5元/125g且

21、月销售量为533件。同时，商品的运费也因为是同城交易而得到了不同程度的减免。相对于淘宝网来说，其他基于C2C电子商务模式的网站，如亚马逊、1号店等都有不少的卖家在销售新鲜水果。可见基于从C2C的生鲜农产品网络销售 根本全面展开。3.2.3从生鲜C2C网络销售的缺乏看生鲜网络团购的开展近几年生鲜网络销售逐渐进入各大电子商务网站的关注视野内，消费者由原来对网络购物的不信任到承受、喜欢的观念转变，也让生鲜网络销售有着巨大潜力。生鲜C2C网络销售的开展仍有着一些因素的制约，这些因素对未来生鲜团购的开展也存在一定的影响。1农产品质量难以保证 与传统的农贸市场面对面实物交易相比，通过计算机网络进展农产品的

22、在线交易，消费者无法判断实物的好坏，所以消费者最关注的问题是农产品的质量。又由于农产品通过C2C和团购等网络交易模式进展销售的生鲜多数是自产自销，生鲜农产品无法进展质量鉴定。因此，若何解决交易双方信息对称问题，防止欺骗行为的发生显得尤为重要。首先，制定标准化的产品质量标准和质量检测流程，有质监部门进展严格检测并提供产品认证服务。其次，农户在网络销售中应加强品牌建设，通过诚信经营和提高农产品的性价比，从而提高消费者对农产品的信任和产品的知名度，实现优质优价。最后C2C和团购网站要建设严格的邢勇评价体系和保障制度，防止买卖双方不诚信行为的发生。2物流体系尚不成熟 一方面，由于生鲜农产品保质期短、易

23、腐烂、不易储存和运输的特点，增大了运输的难度和成本，限制了生鲜农产品的流通范围，且随着时间和距离的加大，流通的耗损会迅速增加，另一方面，我国物流配送体系还不完善，存在着配送时间长、覆盖范围窄、质量无法保证等问题。因此，选择适宜的物流方式和完善物流体系，不仅可以提高物流水平，降低物流损耗，还不能满足消费者的需求，提高农产品的市场竞争优势，为开辟C2C和团购的生鲜网络销售模式打下结实的根基。3.3从生鲜O2O开展看生鲜团购的开展3.3.1生鲜O2O的含义O2O即Online To Offline，也即将线下商务的时机与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，

24、消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快到达规模。生鲜O2O便是生鲜卖家在团购网站平台上推出优惠活动，以电子券形式发给参加团购的消费者，消费者凭电子券到生鲜实体店进展消费，或由生鲜店送货上门，以此促进实体店的业务增长。3.3.2从生鲜O2O的开展看生鲜团购的开展对于有着强大诱惑力的蓝色市场生鲜O2O，近年来越来越多的电商巨头把目光聚焦在这个潜力巨大的市场中来。以京东为例子：20xx年底，刘强东将O2O作为京东20xx年五大战略之一。生鲜O2O是其中的重要工程。3月17日，京东在国家会议中心举行了O2O战略发布会，除宣布合作便利店商家已达上万家外，还宣布其定位为“互联网零售企业，进

25、一步向线下靠拢。与便利店的合作可算是京东offline的落地一环，通过整合，吸引大量线下流量进入，再结合自身在物流和信息技术方面的优势放大O2O效应，最终形成交易环流，从中也开辟了生鲜O2O业务在便利店的模式；4月26日，京东集团与国内最大的海洋食品企业獐子岛集团签署战略合作框架协议，宣布双方将在活鲜领域开展O2O垂直供给链深度整合。这意味着，京东的O2O业务已经从便利店拓展到生鲜领域，O2O大战略再下一城10。生鲜O2O的开展速度正在逐渐加快，生鲜O2O的开展可能会促进生鲜团购的进一步开展；生鲜网上购置方式进一步为群众所承受，这也为生鲜团购开辟市场提供了有利条件。日后生鲜团购或许成为人们生活

26、消费的一种热门选择。3.3.3从生鲜O2O的缺乏看生鲜团购的开展对于蓝海市场的生鲜O2O，目前鲜有优秀的工程涌现，其主要的问题多种多样，比方物流配送，目标群体太小，用户习惯难以培养等等，都会令生鲜O2O创业者们面临死亡的不安全。对于Online到Offline，生鲜O2O要解决的不光是线上的浏览、订购、支付等问题，更重要的是线下的物流配送，也就是O2O的核心：去中介化，这是生鲜O2O需要解决的 根本问题。1最后一公里的物流配送物流配送的问题，在所有生鲜O2O企业都是一个关乎生死的问题，甚至这是整个O2O领域都面临的困境。O2O行业真正能够从大家口头上的概念变成现实中的成功模式，物流配送商是第一

27、位的。目前所谓最好的解决方式不断的扩大店面或是线下自提点，似乎能够解决这个问题，但这除了提高生鲜O2O企业的运营成本，令创业者很难与电商网站、传统企业在竞争中有优势，还会拖慢自己的成长速度，并不会 根本解决物流问题。青年菜君选择在地铁站附近用户自提，这种半途配送算是一种“曲线救国的方式，在一定程度上解决了宅配带来的高额成本支出，也能令用户获得不错的配送方式，但相对于电商兴旺的配送，这种确实不能令人满意。洋葱达人生鲜切称自己努力做宅配，每天仅限于在下午4-6点间配送，这种执着于限时的宅配，就会面临高额成本的问题，也是生鲜O2O面临死亡最有可能的原因之一11。2用户习惯难以培养“关停(济南买菜网)

28、也是迫不得已，订单太少，利润太低。这是济南买菜网创始人的心得。网站20xx年成立三年多，这家济南的生鲜电商充分印证了“不做生鲜等死，做了生鲜找死的戏言。如果把问题归结于济南买菜网失败的最大问题是因为用户习惯没有培养到位，那么其罪魁祸首应该是整个生鲜电商市场的不成熟。用户对生鲜O2O既爱又怕，担忧价格，关心质量，忧虑配送，害怕安全。因此懒惰而挑剔的用户，在生鲜电商网站上每次消费的时间成本都很高。这个问题确实短时间内无法解决，是每一个生鲜O2O企业为了行业都需要做得过程。但很多用户的要求也并非高不可攀，比方让他们在上班前选购了生鲜食品，下班后就可以拿到，不管是去线下门店自提，还是配送到家里或者办公

29、室，那么用户的满意度就会大大提高，也更有意愿采用这样的方式来选购生鲜食品。一旦这样的习惯养成了，生鲜O2O也会慢慢形成规模和趋势，成为用户生活的一局部了。3供给链问题难以保证供给链是生鲜O2O企业非常关键的问题，它包括货源、品质等多方面内容。20xx年，上海一家提供有机农场生鲜蔬菜的电商“天鲜配宣布关闭。这是一家从事高端生鲜农产品到户配送的营销公司，但因为其货源不能保证，蔬菜经常从不同地方调配，无法满足用户的即时需求，再加上其本身遇到的物流配送，以及蔬菜品质难以保证等问题，有消费者甚至投诉“天鲜配的蔬菜并非有机生鲜蔬菜，而是普通农贸市场的蔬菜，面临重重困境，导致关闭。对于生鲜O2O的用户来说，

30、供给链问题决定库存损耗，好的食品保质期长，能够极大地减少库存积压时间，另外也会减少用户退换货的比例。另外供给链问题还决定了消费者的信任、口碑和回头率等。消费者对于生鲜食品期待明显要更高一些，因此很多生鲜O2O企业也打出了有机或者绿色的概念，但因为生鲜类本身对于货源的非标准化需求，以及品质上的苛刻，令很多生鲜电商的货源不能充分保证。消费者一旦遇到一两次问题，就会丧失对生鲜O2O企业的信任，而媒体也会参加到扩大曝光的阵营，将生鲜O2O企业本来并不大的问题演变成行业性灾难。生鲜O2O面临的问题与缺乏，也是生鲜团购所面临的问题。在生鲜团购行业中，谁能行之有效的解决面临着的关键问题，谁就能在这个蓝色市场

31、中占据有利地位。参考文献：1 杨树岗. 网上团购型服务企业营销运作模式及评价、优化研究D.石家庄经济学院,20xx.2 高少华网络团购上半年成交额创历史新高 团购网站数却大幅减少EB/OL电子文献的地址 :/business.sohu /20xx0716/n402334527.shtml，20xx-07-16 16:47:57 / 20xx-12-093杨雪. 我国生鲜农产品网络销售开展研究J. 安徽农业科学,20xx,18:11245-11246+11249.4罗艳. 农产品网络零售模式与对策研究D.西北农林科技大学,20xx.5秦志勇. 天气和假日效应对生鲜农产品网络销售的影响研究D.华中

32、科技大学,20xx.6 杨勇团购网站的风险EB/OL :/ citnews .cn/news/20xx05/145172.html，20xx-05-17 10:52 / 20xx-12-097何德华,韩晓宇,李优柱. 生鲜农产品电子商务消费者购置意愿研究J. 西北农林科技大学学报(社会科学版),20xx,04:85-91.8洪岚,马驰洋. 生鲜农产品网络销售的开展现状分析J. 中国商贸,20xx,20:107-108.9单聪. 网络团购模式创新研究D.武汉工程大学,201.10费颖20xx年京东集团O2O开展大盘点EB/OL :/ iyiou /p/15240，20xx -01-06 06:3

33、7 / 20xx -01-0911DF141.生鲜O2O五大死亡案例：“致命的物流用户习惯EB/OL :/finance.eastmoney /news/1682,20xx 0115467932820.html，20xx -01-15 08:28 / 20xx -01-09课程论文评分表时间：_年_月_日学生姓名宾健卿学号3136309049专业年级13级工商管理论文题目生鲜团购的现状及前景研究评价工程权重评价内容评价结果得分ABCD选题5%内涵明确，范围适度，针对性强。5432内容20%中心明确；材料真实可信，丰富翔实；内容具体充实。20161210论理30%论点正确，论据充分，论证科学、缜密、深刻。30241815构造15%构造严谨标准，条理清晰，布局合理，系统严密。151297语言15%语言精炼、流畅、准确、灵活，逻辑性强。151297创新15%理念先进，观念新颖，观点创新，新课程改革精神表达充分表达以人为本的开展观，表达教学目标拓展观，表达教学方法的多样化和学习方式的变革合作性学习、探究性学习、互动性学习，表达教学评价的多元化，对实施素质教育和提高教育教学质量有指导性意义。151297综合评价总分指导教师签名