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1、page1 你可曾设定过目标你可曾设定过目标? ? 你的目标是否总能如愿以偿？你的目标是否总能如愿以偿？ 你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？第1页/共23页page2各种各样对于目标的理解各种各样对于目标的理解 应付主管，应付公司应付主管，应付公司 头脑发热，随意挥洒头脑发热，随意挥洒 碍于面子，立军令状碍于面子，立军令状 反正都要说，走形式吧反正都要说，走形式吧 说归说，做归做说归说，做归做 目标就是未来的现实目标就是未来的现实第2页/共23页page3 目标就是你前进的目的和方向目标就是你前进的目的和方向 现代社会的文盲现代社会的文盲没有目标的人没有目
2、标的人 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！ 没有目标没有目标任何风都不是顺风任何风都不是顺风 世界上只有世界上只有3%3%的人曾订下他的人生目标，所的人曾订下他的人生目标，所以成功者为什么是少数以成功者为什么是少数第3页/共23页page4有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的态度，你就会有什么样的思路；有什么样的态度，你就会有什么样的思路；有什么样的思路，你就会有什么样的行动；有什么样的思路，你就会有什么样的行动；有
3、什么样的行动，就会有什么样的结果。有什么样的行动，就会有什么样的结果。第4页/共23页page5你到底想要什么？你到底想要什么？为什么想要？为什么想要？通过努力能得到么通过努力能得到么? ?第5页/共23页page6 人人都想成功，然而为什么人人都想成功，然而为什么有的人有的人订立目标订立目标后一个一个都能后一个一个都能达成达成？ 而另外的而另外的许多人许多人订立目标后，却常常订立目标后，却常常达不成达不成？关键在于你到底有多么想要关键在于你到底有多么想要第6页/共23页page71.1. 将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果是无法衡量进度，也无
4、法衡量结果是无法衡量进度，也无法衡量结果含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生2.2. 根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上憧憬上3.3. 依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息寻找帮助目标达成的信息4.4. 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力然后去逐一准备达成目标所必备的能力第7页/共23页page8可以选择这样来做可以选择这样来做
5、(人生人生)事业事业家庭家庭 财富财富朋友朋友健康健康七年拥有自己的公司一个智慧美丽的老婆,一个健康聪明的儿子固定资产500万不同行业高层结交8个以上身材健美,年轻,体力充沛五年生子三年结婚一年找到适合自己的女朋友固定资产20万六个月遇到或介绍 存款10万第8页/共23页page9第9页/共23页page10 所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际可能的事情变成现实。第10页/共23页page11 理念到实务流程的转换理念到实务流程的转换 态度到技能的转换态度到技能的转换第11页/共23页page12决定一定要成功，明确目标和成功的关系决定
6、一定要成功，明确目标和成功的关系设定量化的目标并多角度论证设定量化的目标并多角度论证达成此目标的好处达成此目标的好处我的起始点，现有条件、优势我的起始点，现有条件、优势达成此目标的障碍和缺陷达成此目标的障碍和缺陷达成此目标所需要的知识和技能达成此目标所需要的知识和技能对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、客户、增才、缘故和团队）客户、增才、缘故和团队）第12页/共23页page13 解决缺陷和障碍的方法解决缺陷和障碍的方法 制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。成目标时间表。运用潜意识的力量，
7、正面自我暗示，永远积极运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。行动。每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！第13页/共23页page14目标制定五要素要素内容餐厅经理的目标示例狭义的目标1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、项目名称提高销售额、毛利2、达到什么 程度？达到的质、量、状态销售额5000万元毛利2000万元狭义的计划3、怎么办？为了完成目标，应采取的措施、手段、方法1、在东部地区新开一家分店；2、通过增加新菜品开发，实现新增销售收入500万元；3、通过服务
8、品质管理将上座率提高10个百分点；4、什么时候 完成目标？期限、预定计划表、日程表1月30日17:002月28日17:005、是否达成?完成成果的评价实际销售收入5500万元毛利：1100万元第14页/共23页page151.1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为2.2.我有没有做到每日规定的活动目标？我有没有做到每日规定的活动目标？3.3.我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并且边行动边检讨总结？且边行动边检讨总结？4.4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业我有没有花时间来训练自己在产品、销售
9、方面的专业技能？技能？ 5.5.我有没有就专业问题去请教他人？我有没有就专业问题去请教他人？第15页/共23页page16 没有即将成交的客户没有即将成交的客户 某某人不可能买保险！？某某人不可能买保险！？ 我从外地来，客户资源少！我从外地来，客户资源少！? ? 我做不到一日五访！？我做不到一日五访！？ 说得好好的签单的客户变卦说得好好的签单的客户变卦了了 产品、培训、激励、职场、早产品、培训、激励、职场、早会、天气、考勤、家庭背景、会、天气、考勤、家庭背景、政策等等不好政策等等不好 最近培训太多了，没有时间展最近培训太多了，没有时间展业业 总是开会，哪有时间总是开会，哪有时间第16页/共23
10、页page17意愿有多强烈？意愿有多强烈？达不成怎样？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？愿意付出什么样的代价？100%100%期望强度期望强度不成功便成仁不成功便成仁不惜一切代价不惜一切代价第17页/共23页page18第18页/共23页page19哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？开完早会就上网聊天开完早会就上网聊天嘴上说五访，永远不去做嘴上说五访，永远不去做约访客户不守约约访客户不守约该促成时反退缩该促成时反退缩会上总说无增财，增财来时你不在会上总说无增财，增财来时你不在辅 导 新 人 只辅 导 新 人 只 “ 叫叫 ” 、 “ 代代 ”
11、， 没 有， 没 有“爱爱”“”“教教”“”“练练”第19页/共23页page20内心深处内心深处的爱是你一切行动力的根源。的爱是你一切行动力的根源。为什么为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。百姓。不愿奉献不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离
12、失败就不会太远。失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。你有多大的成功。第20页/共23页page21我决定在我身上立即着手塑造大习惯1. 每天有效拜访4个客户谈保险,1个增财面谈2. 每天积累3个准客户新名单3. 每天上午10点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻4. 每天下午6点钟打10个约访电话5. 每晚10点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作6. 每天晚上30分钟读书时间7. 周末拜访客户，体会快乐营销 我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以第21页/共23页page22 这个世界上每天有很多人和我一样做这个世界上每天有很多人和我一样做很多很多琐碎的事情，但大多数人所做的很多很多琐碎的事情，但大多数人所做的很多事情大都指向很多事情大都指向，而我所做而我所做的每一件事情都指向的每一件事情都指向，所以我所以我成功了！成功了！ 柳传志柳传志第22页/共23页page23感谢您的观看！第23页/共23页
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