楼宇自控设备行业市场分析

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1、楼宇自控设备行业市析京诺控制系统科技#2015/1/2211 / 14报告目录报告目录1第一章中国楼宇自控行业分析2第一节楼宇自控概述2第二节对建筑物实施楼宇自控管理的意义2第三节楼宇自控市场现状2第四节楼宇自控市场竞争现状4第五节目前楼宇自控市场中存在两个问题5第六节楼宇自控系统在住宅小区的应用5第七节我国楼宇自控行业展望8第二章中国楼宇自控设备行业产品营销分析9第一节楼宇自控设备营销关键因素9第二节楼宇自动化企业营销渠道模式分析10第三节纵横联合营销策略,代理商反控零售商11第四节楼宇自控产品营销12第五节楼宇自控产品销售策略13第一章 中国楼宇自控行业分析第一节 楼宇自控概述楼宇自控系统

2、BAS,Building Automation System全称楼宇自动控制系统,简称为楼控系统,又称为建筑设备自动化系统,是智能建筑弱电系统的重要组成部分,包含了对空调系统、给排水系统、照明系统、变配电系统等的管理与协调,将对整座写字楼内部的空调系统、新风机组、制冷机组、冷却塔、风机盘管、锅炉、换热器、水箱水泵、照明回路、变配电设备、电梯等机电设备进行信号采集和控制,实现设备管理系统自动化,起到集中管理、分散控制、改善系统运行品质、提高管理水平、降低运行管理劳动强度、节省运行能耗的作用.应该说广义的楼宇自动化应包括楼宇普通机电设备自动化,消防报警与灭火系统自动化,安全防范系统自动化,但由于我

3、国目前的管理体制要求等因素,消防系统和安防系统要求独立设置,所以只监视,但不独立控制.第二节 对建筑物实施楼宇自控管理的意义、最大程度地节省能源运用计算机系统中的多样的能源管理程序,通过各种附加条件,自动运转设施与装备,从而最大程度地节省能源.在设计合理、运转正常与维护与时的情况下,最大可节能30.、有效的楼宇管理与设施保护通过中央系统,可以清楚地知道所控设施的运转情况和故障发生,通过对设施的有效管理与正确的保修管理,可以维持设施与装备的最适合的状态,延长设备的寿命,使管理人员的最少化,从而对建筑物的设施进行有效地管理与保护.3、高业务的效率与生产性建筑内的温湿度、空气质量、环境自动控制在最适

4、的状态,提供舒适的工作环境,从而提高了人员的工作效率.第三节 楼宇自控市场现状楼宇自控在国内大规模使用的时间不是很长,目前的国内楼宇自控市场,楼宇自控产品的品牌众多,各个品牌的产品品质相差不大,都能满足楼宇自控系统市场的需要,而且都有自己的应用案例,从这方面来说,楼宇自控市场是非常活跃的；另一方面,从楼宇自控系统工程方面来说,楼宇自控并不是一个简单卖产品的事,而且是一个系统工程,目前楼宇自控系统的工程大多有着各类缺陷,这是非常悲哀的.我们做过一个统计,市场上卖掉的每100套楼宇自控系统,在工程上得到有效使用的不到50套.到目前为止,广州、#、大连、#等地区相对来说,楼宇自控系统的开通率情况比较

5、好些,水平有所提高,但很多其他地区的情况还是很不理想.所以说供应商要想打入这个非常巨大的市场,必须要求自己的产品质量有所提高,这样才能享受更多的商机.中国的楼宇自控系统市场容量是非常大的,尤其现在国家强调建筑节能,楼宇自控的意义就更重大了.智能建筑节能是世界性的大潮流和大趋势,同时也是中国改革和发展的迫切需求,这是不以人的主观意志为转移的客观必然性,是21世纪中国建筑事业发展的一个重点和热点.节能和环保是实现可持续发展的关键.可持续建筑应遵循节约化、生态化、人性化、无害化、集约化等基本原则,这些原则服务于可持续发展的最终目标.最近几年,未来的楼宇被人们认为将会是充满了各种各样的智能设备.楼宇控

6、制网络中的传感器、执行器、阀门等都是智能的.楼宇的基础设施能无缝隙的将数据网和控制网连接起来,形成整体的楼宇网络.整体的楼宇网络将成为未来楼宇控制的典范.整体的楼宇网络概念已不再是一个对将来的期望,今天它正在发生中.因为在今天,楼宇自控子系统如门禁、闭路电视、电梯、空调暖通、保安和消防中的智能产品都已问世了.建筑节能的关键又在于提高能量效率,因此无论制订建筑节能标准还是从事具体工程项目的设计,都应把提高能量效率作为建筑节能的着眼点.智能建筑也不例外,业主建设智能化大楼直接动因就是在高度现代化、高度舒适的同时能实现能源消耗大幅度降低,以达到节省大楼营运成本的目的.依据我国可持续建筑原则和现阶段国

7、情特点,能耗低且运行费用最低的可持续建筑设计包含了以下技术措施：节能；减少有限资源的利用,开发、利用可再生资源；室内环境的人道主义；场地影响最小化；艺术与空间的新主张；智能化.智能建筑特别是BAS楼宇自动化与研究高层建筑节能有着极为密切的关系,检测建筑物各项能耗的各类传感器和仪表是BAS的组成部分之一,建立能量使用数据库是研究节能的基础,是BAS核心软件的组成部分,集散控制系统是完成BAS各子系统控制功能的主要手段,更是实施节能的媒介.良好的管理可减小高层建筑能耗10%,通过优化设备的运行可节能10%,而这二者都可由BAS的软件来实施.智能建筑中BAS的核心是HVAC供热、空气调节、通风系统,

8、此部分投资比重大,能源消耗大,占建筑总能源消耗的50%以上.因此HVAC系统智能化的程度不仅是实现环境控制效果也是取得直接经济效益的关键.智能建筑中实现节电节能,重在HVAC系统节电节能.国外BAS,系统节能率一般可达30%左右,也正是业主投资建筑智能化所期待的主要回报内容之一.智能建筑中还有其它系统节电节能,如照明、电梯等应通过优化设计,采用先进的节电技术,以获得良好的节电节能效果.照明系统能耗占商业建筑能耗的26%,照明系统的节能设计可以较大比例地减少高层建筑的能耗20世纪70年代爆发能源危机以来,发达国家单位面积的建筑能耗已有大幅度的降低.与我国地区采暖度日数相近的一些发达国家,新建建筑

9、每年采暖能耗已从能源危机前的300kWhm2降低至现在的150kWhm2左右.预计在今后不会很长的时间内,建筑能耗还将进一步降低至3050kWhm2.创造健康、舒适、方便的生活环境是人类的共同愿望,也是建筑节能的基础和目标,为此,21世纪的智能型节能建筑应该是：冬暖夏凉；通风良好；光照充足.尽量采用自然光,天然采光与人工照明相结合；智能控制.采暖、通风、空调、照明、家电等均可由计算机自动控制,既可按预定程序集中管理,又可局部手工控制,既满足不同场合下人们不同的需要,又可少用资源.第四节 楼宇自控市场竞争现状从楼宇自动化的市场发展情况来看,越来越多的厂商看好中国市场,不断有新的厂商参与到这个市场

10、中来,所以这个市场的竞争也日趋激烈.目前在楼宇自动化市场上大约有40个品牌左右,其中三大位子企业JC公司、西门子、霍尼韦尔占据了市场的半壁江山,加拿大的Delta、瑞典KTC等品牌也加紧进入中国市场的步伐,正在缩小与前三名的差距.国内的楼宇自动化企业由于起步较晚,需要花费大量的财力、物力进行产品研发,但是产品开发出来以后,能否达到预期的销售目标还是一个未知数,所以企业在研发过程中承担着大量的风险.因此,和成熟的国外品牌的产品相比,国内楼宇自动化产品在稳定性等质量指标上和世界顶级产品相比,存在很大的距离.图表 1：2008年楼宇自控系统品牌市场份额第五节 目前楼宇自控市场中存在两个问题一是急需提

11、高工程质量,只有把工程质量提高,楼宇自控系统的市场才能进一步增大.众所周知,楼宇自控系统在智能建筑中占很大的比例,如果楼宇自控系统不能很好运行,想使用楼宇自控系统的业主就会对是否需要楼宇自控系统有疑虑.所以说,虽然楼宇自控市场的容量非常大,但一定要保证工程质量,才能使楼宇自控市场良性发展.另外一个问题是,世界楼宇自控系统的主要市场是在中国,但楼宇自控产业却不在中国,绝大多数的产品是国外进口的,国内的楼宇自控系统厂商凤毛麟角,这就要求楼宇自控产品厂商还需要增强工程经验,扩大产品线,提高系统的功能和性能.才能占据这个市场.第六节 楼宇自控系统在住宅小区的应用随着科技的发展与社会的进步,人们对住宅的

12、要求也日益提高,不再仅仅关注面积、绿化、周边交通等条件,尤其在国家政府部门提出了建设资源节约型社会后,建设主管部门、建设单位与物业管理单位均在大力推崇环保、安全、节能、高效、舒适的建筑和楼盘.在当前的住宅楼盘中,为了提供人们基本生存环境,配置了数量极大、分布离散的机电设备：如排风送风设备、照明设备、变配电设备与给排水设备、电梯等.如何采用一些科技手段,以达到与时掌握设备运行情况、合理利用设备,节省能源、节省劳动力,确保设备安全运行,为业主提供节约、高效、环保的生活工作环境,是各方面迫切希望解决的问题.其实,采用楼宇自控系统,是提高机电设备能源绩效的一个普遍与有效的方法.数年前,楼宇自控系统还主

13、要用于建筑物内暖通空调设备的自动化控制.近几年,楼宇自控系统已涵盖了建筑或楼盘中所有可控的机电设备,并成为智能建筑或智能小区不可缺少的基本环节.楼宇自控在住宅小区的应用可以对住宅楼盘中的各种设备进行工作状态的实时监测和控制,从而实现公共机电设备的最优化管理并降低故障率.通常采用传感器技术和计算机网络通讯控制技术,根据使用要求,采用智能联动开关方式和定时自动控制方式实现设备的自动监测和控制.从而达到优化整个小区各个设备的运行,延长设备寿命和节约能源的目的.功能要求如下所述： 1给排水设备水泵、电控阀等相关设备运行状态监测,控制、故障报警、查询； 2蓄水池含消防水池、污水池的水位高低监测、报警、查

14、询； 3变配电设备状态显示、控制、故障报警、查询; 4电梯运行状态显示、故障报警与停层显示、查询； 5公共照明控制回路的状态监测、时序、联动启停控制、查询； 6灯光场景的设定与照度的调整、查询； 7送排风控制回路的状态监测、故障报警、启停控制、查询；楼宇自控在住宅小区中的作用1降低机电设备的能耗、有效节约能源支出.在满足使用要求的前提下,楼宇自控系统通过计算机控制程序,合理组织设备运行,对所有的设备进行监视和控制,有效节省电能,减少不必要的浪费,使之运行费用为最低. 照明系统住宅小区的公共照明系统,通过时间表或根据照度控制,使被控灯具按时按需熄灭,避免长明灯.据统计这样每年可节约电能约占楼宇自

15、控系统造价的 10% 左右. 给排水系统给排水系统中水泵与水箱、水池内水位状态联动,仅在需要时才投入运转,避免不必要的浪费.同时保证不跑水,节约水资源.据统计这样每年节约电费与水费约占楼宇自控系统造价的 5% 左右. 送排风系统住宅小区的送排风系统,主要集中在地下车库、人防设施中,也有部分高档住宅建筑直接向楼内送新风.送排风系统通过时间表或根据环境中二氧化碳浓度,使风机设备按时按需启停.据统计这样每年可节约电能约占楼宇自控系统造价的 5% 左右.2预防突发事故发生,保护设备的投资监视设备运行状况,一旦发现其中某台设备运行异常,立即报警通知检修人员前去检查和维修；当一组设备中的某台设备故障时,自

16、动切换到备用设备.对于临时停电的情况,当恢复供电后,系统自动执行顺序启动程序,可保证设备投运顺利,避免启动失败对设备的损害.3延长设备使用寿命、降低管理与操作成本 系统实时监测设备的运行状态,系统可提供设备运行的完整记录,可定期提醒用户维护、保养.系统自动记录设备的累计运行小时数,主、备设备自动切换运行,使各台设备累计运行时间基本相近.因此可以使设备的使用寿命加长,有效降低维护成本.4整个楼盘的所有机电设备集中管理,有效降低劳动力成本在控制中心计算机界面上完成所有操作,极大地方便了机电设备的操作与维修,减少管理和维护人员数量以与其劳动强度.据统计这样每年因此节省劳动力成本约占楼宇自控系统造价的

17、 40% 左右.由此可见,采用楼宇自控以后,管理水平、经济效益均明显提高.适合住宅小区的楼宇自控的特点由于住宅小区自身的建筑特性和使用人员的实际情况,适合住宅小区的楼宇自控系统应该是：1功能实用切实反映小区公共设备运行情况和关键故障状态,并提供实时准确的量化数据,整个系统操作应易学、易维护,软件要有友好的人机界面.2实施方便充分考虑到小区的信号传输距离远和信号离散的特点, 要求布线简单可靠.3高性价比系统的造价、服务成本与维护成本,要满足住户对物业管理、服务效率的高要求,又不能过多增加业主与物业管理单位的经济负担.4高开放性系统的结构应是开放性的,能满足管理需要而增加的设备与楼盘建设延续的增加

18、设备.第七节 我国楼宇自控行业展望作为智能建筑行业的子系统-楼宇自控在建筑智能化的过程中一直发挥着非常重要的作用.在2014年里,建筑设备监控系统工程技术规范编制、BACnet中国协会将宣布成立等行业重要事件使得楼宇自控行业更加规范、更加健康.未来行业的发展应主要关注一下几点.节能风 二线城市楼宇自控是控制建筑内大型机电设备的系统,往往出现在大型的公共建筑中.多年来,楼宇自控市场主要出现在、#、广州等经济较为发达的一线城市,并没有渗透到二、三线城市.不过,这种情况在今年发生了变化.由于经济危机的负面影响逐步呈现出来,对外贸易、金融联系比较密切的一线城市受其影响,二线城市将成为智能建筑企业的新宠

19、儿.节能也是楼宇自控一直关注的点之一,随着全球气候变化,未来对楼宇自控的节能将提到新的高度.2014年中国制冷展作为与楼宇自控行业相关的为数不多的展会之一,每年中国制冷展都会吸引众多楼宇自控厂商的参与,展出最新技术与产品.2014年4月7日-9日,第二十一届国际制冷、空调、供暖、通风与食品冷冻加工展览会在新国际展览中心举行.自从1987年始创以来,中国制冷展已经为行业提供了二十年的优质服务,以专业的精神和规范的国际化运作为全行业所称道.展览会经由国际展览业协会UFI和美国商务FCS两项国际认证,已跻身全球三大暖通制冷空调展之列,也是亚洲规模最大的同类专业展览会.民族品牌的崛起近几年来,民族品牌

20、的发展非常迅速,#中控、同方泰康、海湾、#格瑞特、朗德华LONGDHUA等民族品牌成长很快,取得了可喜的成绩,相继中标国内外楼宇自控工程.2014年仍将是民族品牌快速发展的一年,民族品牌的崛起值得行业人事的更多关注.楼宇自控行业新鲜血液从2007年开始,从事楼宇改造的公司也逐渐增多,有很多从事工业节能与楼控方面的厂商都跻身到建筑节能领域中.德国Beckhoff公司就属于楼宇自控行业的新鲜血液,Beckhoff公司致力于为您实现基于 PC 控制技术的开放式自动化系统,Beckhoff 的产品范围包括工业 PC、I/O、现场总线组件以与驱动产品和 TwinCAT 自动化软件,它们构成了一套集成式、

21、可满足不同需求的模块化控制系统,该控制系统为与处理能力、复杂性和成本等相关的每项任务提供合适的解决方案.我们也期待行业中有更多的新鲜血液,行业的成长离不开每个厂商与从业人员的努力.第二章 中国楼宇自控设备行业产品营销分析第一节 楼宇自控设备营销关键因素1、能否迅速把客户的需求产品化.由于现代科技一日千里,大厦的业主已经不再满足于对设备进行简单的监控管理,将消防自动化、办公自动化、物业管理等方面集成于楼宇自动化系统是大势所趋.因此厂家能否敏锐的洞察到客户的需求,更快更好的推出符合市场需求的产品是制胜的关键.2、各部门之间能否流畅的交流与合作.为设计、制造、销售具有更高价值的楼宇自动化产品,各业务

22、部门之间必须在技能、资源与信息等方面充分交流和合作以满足客户目前和未来的需求.首先,作为市场最前沿的营销部门,具有直接和客户交往,第一手了解市场动态的优势.只有营销部门和研发部门充分的沟通和协作,企业才能研发出符合市场潜在需求的产品,通过销售队伍销售活动,以保持和扩大市场份额.其次,工程部门作为施工、调试的部门,必须很好的为客户服务,提高客户体验,从而提高企业良好的市场声誉.3、楼宇自动化系统营销成功另一关键则是销售人员是否具备足够的专业知识.销售人员拜访#,只有具备丰富的专业知识,才能与设计人员进行深入的沟通,从而将企业的产品设计进去；销售人员拜访客户,唯有具备专业的水平,才能打动客户,赢得

23、客户的信任.4、工程涉与的方方面面极为广泛,其中的认识关系极为复杂.通常厂家自己的销售队伍,可能费了很大的精力,却仍然不得其门而入.所以,拥有完善的渠道网络也是营销成功的关键.5、品牌的美誉度非常重要.一座好的建筑可历经数个年代而不退色,所以一个个的工程案例的累计对于企业而言是不可估量的财富.做好每一个工程,珍惜每一次树立品牌形象的机会,都至关重要.6、完善的售后服务体系和培训体系.随着时间的推移,楼宇自动化行业也会从新兴走向成熟,到时候各个品牌的产品在技术性能上也会趋于相同,核心产品的竞争力不会有太大的差距.第二节 楼宇自动化企业营销渠道模式分析在竞争越来越激烈的楼宇自动化行业中,越来越多的

24、楼宇自动化企业在做好直销的同时,花更多的时间和精力在营销渠道上.这些企业在构建营销渠道结构时,一般会考虑渠道的长度、宽度以与系统结构.一、渠道长度1、从产品因素的角度看,楼宇自动化厂商一般都倾向于比较短的渠道结构甚至是零阶渠道,即直销.这是因为楼宇自动化的产品比较笨重、庞大,比如一个电动座阀就有几十公斤重,因此产品的经营和运输成本相对于其价值来讲非常高；另外楼宇自动化产品的标准化程度非常低,通常各家的产品架构、标准都不一样,无法兼容；楼宇自动化产品又属于高技术含量的工业产品,制造商需要销售人员和服务人员将产品的技术特点准确无误的传递给潜在顾客,同时在生意成交后需继续与顾客保持联络,提供专门的建

25、议和服务.2、从公司因素看,在中国的楼宇自动化企业多为外资品牌,他们的规模庞大、资本雄厚、管理经验丰富,所以他们对中间商的依赖程度比较小.3、从市场因素看,由于楼宇自动化产品属于一次性购买量大、购买频率低、季节性不强的商品,而且是工业产品,产品的购买是群体决策,一次这些因素也决定了楼宇自动化产品的渠道长度以直销和短渠道为主.不过随着经济的强势增长,楼宇自动化市场规模变得越来越大,单凭厂家有限的资源很难覆盖到整个市场,这也是为什么原来以直销为主的楼宇厂家开始注重渠道建设的原因之一.二、渠道宽度由于楼宇自动化产品隶属于工业品,所以楼宇自动化厂商一般采取选择性渠道,这样可以集中使用制造商资源,节省一

26、定的费用,同时也有利于制造商对营销渠道的管理和控制,维护品牌信誉,建立稳定的市场和竞争优势.不过也不是完全如此,楼宇自动化厂商有时候也会根据自身的规模、财务实力、管理水平,结合市场方面的各个因素,在某些区域内采用独家营销渠道.三、系统结构在传统营销渠道系统里,每一个成员均是独立的,几乎没有一个成员能控制其他成员,各个成员各自为政,追求各自的最大利益,这样的渠道效率低下,所以多位外资企业的楼宇自动化厂商早就摒弃了这种结构,多采用合同式垂直渠道系统,垂直渠道系统是指由生产商、批发商和零售商或制造商、代理商、经销商纵向整合组成的统一系统.该系统中渠道成员或属于同一家公司,或将专卖特权授予其合作成员,

27、或有足够的能力使其他成员合作,因而能控制渠道成员行为,消除某些冲突.第三节 纵横联合营销策略,代理商反控零售商随着零售商日益国际化和规模化,代理商越来越感到自己势单力薄.许多代理商在与零售商的合作和博奕过程中不得不陷入任人宰割的尴尬境地.但也有的代理商在夹缝中成功反控零售商.1、组建畅销产品联合舰队代理商在组建畅销产品舰队时要尽量提高产品的行业集中度.集中自己的优势才有可能在局部获得谈判突破.代理商要想与牛气冲天的零售商周旋,就必须有足够的谈判砝码畅销产品.零售商需要靠畅销产品来获得利润、增加人气、提升店的总体形象,他们离不开畅销产品.代理商只有掌握更多的畅销产品,以集团大客户的身份与零售商谈

28、判.代理商在组建畅销产品舰队时要尽量提高产品的行业集中度.一般知名企业在选择代理商时,要求代理商不能代理直接竞争产品,但对于非直接竞争产品一般保持默认态度.2、团结协会成员集体对抗目前国内的代理商协会平时缺乏沟通和管理,常常在忍无可忍的状态下才被迫联合,而他们之间的磨合和配合程度又无法使他们真正地联合起来.第四节 楼宇自控产品营销1、专业性在工程类产品的销售过程中,无论是买方还是卖方,在产品的知识方面必须专业,要掌握好产品的基本性能工程类产品与日常消费品有些不一样,它基本上属于专业工业类产品,很多的产品有其独有的特点,各个厂家的产品总是各有所长,所以,从各种产品中挑出一个合适的,是需要专业的角

29、度考核.从销售角度说,销售人员必须掌握本企业产品本身特点与行业知识,能把产品特点扬长避短,找出最有说服力的特点展示给采购方.不但要了解自己产品的特点,还要了解行业内其他产品的特点,在客户提出问题时能很好的解答,同时,要了解其他产品的一些品牌和特点,让客户觉得是专业的技术销售,而不仅仅是销售.2、组织性.消费品的购买一般是由个人决定或者家庭讨论,在购买过程中可能只要一两个人就能决定买什么品牌,买多少数量等等.而在工程产品的采购上,需要专业的采购团队,特别是比较大宗的主机设备,需要大量的专业人员参与品牌挑选、工程投标、样板考察等工作,会制作很多功能对比的表格以遴选合适的品牌,需要集体的讨论,最后形

30、成一个相对客观的选择.所以,在工程产品的销售工程中,采购团队中的任何一个人的意见都很重要,很有可能因为一个两个人的意见都能决定整个采购行为的进程.3、复杂性与消费品购买的简单性不一样,工程类产品的采购是一个相对复杂的系统工程.在大楼刚在规划的时候,就有一些大宗产品就要开始选型；在施工过程中,#将要对大楼的中央空调系统进行选型,有些在地基刚开始做的时候就已经定了机型规格；采购团队从一开始就要围绕着项目蓝图进行合理的产品购买,在过程中需要和设计方、施工方讨论施工方案,大方案一般不会做变更,但是小处的改动随时都有可能,在改动后会导致一些配套产品的变更,甚至会改变产品系统的采购方案.因此,做为销售方,

31、我们有必要不断的对项目进行关注.4、周期长,变化大和普通快速消费品不一样,由于工程产品销售的以上特点,导致整个销售周期比较长,一般的项目,在介入到完成合同签署,要在半年到一年,甚至更长,这不但对业务员本身的韧性是很大的考验,同时也是对一个企业的工程销售规划是很大的挑战,由于周期的缘故,工程变更的可能性就很大.在#的很多工程,就是因为各方面的缘故比如资金压力、业主变更、设计变更等导致一个工程迟迟不能完工,一拖就是好几年,厂商对工程销售成功的把握变得比较不确定性.第五节 楼宇自控产品销售策略需找客户大至德客户有三类：1、用户1、工程商1、贸易公司着手与客户接触1、收集信息信息的来源：#、网络、亲戚

32、朋友2、原始信息的处理根据我们产品的使用范围以与我们能做的业务范围,筛选有价值的信息.3、有价值信息的丰富对有价值的信息,我们要让这些信息准确的同时还希望该信息量大,如联系人、项目进展情况、资金状况等.4、接触客户接触客户一是为了了解更多的信息,二是让客户对我们的产品产生购买欲望.销售人员需要掌握一些销售技巧、一些机关的玄机.5、与客户交流与用户交流：让用户体会到我们产品以与系统的好处,且建立一种让人信任的感觉,我们能把事情完成的很好,我们公司有条件完成这些事情,我们专业技能强,希望用户能把楼宇自控单独让我们实施.我们能为用户提供厂家的先进产品,希望用户能接受厂家产品.如有必要,可请厂家出面进

33、行品牌引导.与工程商交流：用户如果将楼宇自控系统总包给了工程商,而通过我们与用户的沟通,用户希望用比较好的进口品牌实施系统,我们需要协助工程商完成系统的设计等服务,为工程最大的降低成本,让工程商愿意与我们合作.与贸易公司交流：我们可以提供很好的进货渠道,我们可提供优惠的价格.京诺自控产品主要有下面五大系列： 1、风阀驱动器S6061/81系列,S8081系列2、控制器IDC控制器系列,小型DDC控制器系列3、水阀驱动器与调节阀PID调节球阀系列直通阀调节系列4、变送器系列产品5、风机盘管温控器与阀门联系我们：京诺控制系统科技#地 址：西长安街甲88号首都时代广场办公楼东翼815-816电 话：86-010-57297516传 真：86-010-57297516手 机：13366457630邮 箱：salesinloon 网 址：:/ inloon /