广告公司策划实施计划方案

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1、-广告设计公司创业方案书第一章 前言目前，无论是平面媒体还是网络、电视，各类广告随处可见，这充分说明广告已深入到各行各业。市的广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新。作为首次创业的年轻人，我们始终保持着冷静的头脑、谨的作风和求真务实的态度以及对成功的渴望。在创业之前，我通过在多个行业工作时，以不同的角度接触广告业务，发现丹江现有企业对广告认识的缺乏，导致广告费用的浪费以及广告效果的不满，现有的市场，也都以广告制造为主，没有一个平台，为商业群体提供一个专业的指导平台，这给我们的创业的工程带来一个机遇，同时我们年轻富有冲劲，对于首次创业我们不以赢利多少为惟一创业

2、目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。我的筹划案，从不同的角度去调查广告市场，调查消费群体，最后在不同于别人的情况下定位了品牌和消费对象。以不同别人的手法向消费者表达了广告业的新理念。我们为丹江口市广告业到了最适合的多元化开展道路，最终决定用逐步占领的策略慢慢翻开市场。我相信，精益求精、开拓创新在我的筹划里得到了最好的诠释。第二章 市场环境分析广告业常被称为一个国民经济开展状况的晴雨表，反映着一个地区的经济开展水平和状况。广告业的价值不仅仅是广告效劳所产生的直接经济价值，即广告业本身的开展，经营额的提升。更为重要的是广告效劳为广告主带来的利润，诸如产品的认知、品牌的好感、消费的满足

3、、代理的追捧、风险投资的加盟等等。一、广告业概述一广告的界定及作用 广告是为了*种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为注意、诱导，即广泛告知的意思。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的群众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。广告按媒介划分，分为印刷广告报纸、杂志广告、电子广告播送、电视广告、户外广告户外、交通广告、直邮广告、互联网广告等。现代社会被认为是广告社会，生活中与广告绝缘的人几乎没有，我们都生活在广告的包围中。美国历史学家波特David M.Potter在其

4、著作富足的人民People of Plenty中这样表达：广告在社会中影响之大，可以和学校和教会等传统制度相匹敌。广告具有支配媒体、创造流行的巨大力量。在这一意义上，广告是能调控社会的少数几个制度之一。广告既能影响人们的消费选择，也影响着人们的思想观念，在经济社会开展和人民日常工作和生活中发挥着重要的作用。总体上看，广告主要有以下几个面的功能：激活经济。支撑广告业的主体是商业广告，而商业广告的功能则是提高企业的销售额，因而有激活经济活动的功能。由于现代广告业注重整合营销传播和品牌传播，不仅新产品上市常常以广告开路，而且如城市商品房开发等领域，往往在产品和效劳规划阶段，就有广告公司介入，进展全案

5、效劳。创造流行。广告，特别是富有影响力、制作好、投入大的广告无时无刻不在引导着流行、创造着流行。广告的作用不仅仅在于宣传产品、树立品牌，同时也要担负起教育市场、创造流行的重任。尤其在还没有形成流行或刚刚出现流行趋势的领域里，广告对流行的创造力、影响力就更为明显。支配媒体。群众传播媒体正因为有了广告，才使得媒体经营稳定，人们才有了廉价得到众多媒体信息的时机。在国际上大多数群众媒介都依靠广告收入来维持经营。中国的电视台对广告收入的依赖度占70%，报纸对广告的依赖度占85%以上。如果没有广告，我们将不能收看免费电视，报纸订阅费也将高出现价两倍以上。二广告业的涵及产业地位广告业，是指通过广告筹划、设计

6、、制作、发布、调查、效果评估等式获取利润的产业门类。广告主、广告公司、广告媒体是广告市场中最根本的组成要素，被称为广告业的三大主体。在现行的广告代理制下，广告主企业要依靠和委托有能力的广告代理公司，为其提供专门的广告筹划和市场营销等效劳；广告公司为客户提供以筹划为主导，以市场调查为根底，以艺术和科技为手段的全位、立体化效劳，同时广告公司也为媒介承揽广告业务；广告媒体发布广告，向广告公司提供必要的媒介动态与登载时机，媒体的广告收益则由广告公司保证。三广告业开展趋势我国于上世纪九十年代开场推行欧美模式的广告代理制，但是由于我国广告业尚未成熟，这种代理制造成了在广告业三大主体博弈中，媒体和客户处于强

7、势地位，广告公司始终处于弱势一。在广告业开展初期，企业对广告的需求较为简单，而强势媒体可以直接产生传播效果，所以对广告公司的专业价值要求较低，导致广告公司的进入门槛低，行业成分复杂，广告公司良莠不齐。这种广告公司的弱势状态一直延续到今天，随着国外大型媒介购置公司进入中国和调查公司、公关公司、促销公司、咨询公司等专业类型公司的大量涌现，外乡中小型广告公司所获得的业务围将更加日渐狭小，逐渐沦为创意制作的执行公司，利润空间日益缩减。从长远来看，当媒介购置公司凭借其资本实力和专业能力开展到一定规模，形成垄断之后，广告公司，尤其是外乡广告公司将被重边缘化，进而面临生存危机。品牌营销将成为广告企业的主要竞

8、争领域经过几十年的开展积累，广告市场已经逐渐开场从促销广告向整体品牌营销转变。在市场开展到一定阶段后，消费者可选择的产品数量极大增加，购置产品的渠道也非常便，这时品牌营销就表达出极大优势。品牌营销是通过打造系统的、有深度的、有个性的品牌形象来影响消费者，从而带动产品的销售及公司整体品牌建立。品牌营销需要更加全面的营销效劳，包括广告、公关、活动等等，企业单位一般没有足够的资源、能力去完成这一系列工作，往往会产生巨大的外部专业广告效劳需求。目前，国外的大型广告集团大多已经完成了专业化的分工整合，能够实现广告主从产品、渠道、形象、品牌等一整套的体系化传播要求。但是就目前中国的外乡广告公司而言，对品牌

9、类型的广告效劳还十分欠缺，对品牌营销所需的专业化资源、能力仍有所欠缺，迫切需要尽快地完成转型，适应品牌传播效劳的要求。新媒体的开展将催生更多新兴的广告效劳模式新媒体是指随着数字通讯技术的开展，而产生的兼具人际媒体Interpersonal Medium和群众媒体Mass Medium特点，能够对群众同时提供个性化容的媒体，是传播者和承受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进展个性化交流的媒体，其传播模式包括一对一、一对多、多对多等多种模式。随着Web2.0、听网技术、流媒体技术等网络技术、数字音视频前沿技术的开展，数字电视、手机上网、移动多媒体等多种手持阅读工具的出现、普及与功能

10、的不断延伸，BBS、网络博客的兴起与普及等都对广告传播提出了新的要求。在新媒体的环境中，传播的门槛降低，传播主体无限地增多，传播的容海量化，受众的注意力高度分散，以传统群众媒体为核心的传统的广告效劳模式已经不能满足企业的需求，如根据新媒体的特点和需要，创新广告效劳模式将成为广告公司必须高度关注的问题。综上说诉：l 广告是付费的群众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。l 广告既能影响人们的消费选择，也影响着人们的思想观念，在经济社会开展和人民日常工作和生活中发挥着重要的作用。l 由于中国广告业在开展不成熟的情况下盲目推行欧美模式的广告代理制，

11、导致广告公司的进入门槛低，行业成分复杂，广告公司良莠不齐的现状，外乡中小型广告公司所获得的业务围日渐狭小，逐渐沦为创意制作的执行公司，利润空间日益缩减。l 品牌营销将成为广告企业的主要竞争领域，在市场开展到一定阶段后，消费者可选择的产品数量极大增加，购置产品的渠道也非常便，这时品牌营销就表达出极大优势。l 随着数字通讯技术的开展， 在人际媒体和群众媒体的影响下，各种广告形式，更人性化的深入到人们生活当中，创新广告效劳模式将成为广告公司必须高度关注的问题。第三章 公司描述 一公司名称 *广告公司 二公司性质集广告设计、制作、安装、筹划为一体的媒介性广告公司。 三公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和

12、社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户与市场的最正确沟通渠道，把客户有限的资金进展最经济的筹划和设计，让客户以最低的广告本钱，到达最正确宣传的效果。 四公司目标在两年完成向广告筹划公司转型的任务。五创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索开展模式和向，走一条有自己特色的路子。广告行业涉及领域较多，分类复杂，我们的创业团队依靠平面广告的设计和制作为主，在公司有一定规模和良好口碑时通过有效的资本运作，扩大公司规模，在当地形成具有较强竞争力和品牌效益的广告公司。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作

13、伙伴关系，逐步扩大自己的经历和名气，一点一点划分属于我们的势力围。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告开展的动态和趋势，从研究群众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供经济化、科学化、专业化的效劳。只有不断进取，不断创新，不断超越自己，这是广告公司开展的关键。 六公司效劳 1 专业化的广告设计、制作、安装效劳公司业务主要以向客户提供最经济实惠、最满意的设计制作效劳为主，同时提供广告招牌安装效劳。公司创业团队的设计人员均从高校毕业，设计水平均具有一定的专业水准，并屡次在全国创意大赛中获奖。属于我国的三级城市，广告领域设计到的专业设计并不多，大致都是根据

14、客户的要求进展设计，在设计过程中我们追求一切让客户满意为我们的设计准则，我们有信心做出客户最满意的设计。施工人员均有一年以上广告公司工作经历。因此我们有能力为客户提供多元化、全位的效劳。2人性化的业务效劳 无论业务的大小，公司一切客户的利益为重，从点滴小事为客户提供最正确的效劳，以客户的满意度作为公司的立足之本。3其他客户利益：公司从自身特点业务本钱上优势，能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 第四章 营销提案营销筹划目的通过准确定位，找到本公司新的开拓业务围，并将公司专业，年轻富有创意和激情的一面展示给我们的目标消费者们，让广告以新的面貌展示给各界人士。一句当地广告业现状以及

15、公司的自身力量，通过新的营销模式，提升公司在社会公众心中的形象，加深各企业对广告的认识，最终得到消费者的认可，在本市广告业开辟一条有自己特色的新路线。（一） 品牌定位文化传播：文化传播是指思想观念、经历技艺和其他文化特质从一个社会传到另一个社会，从一地传到另一地的过程，又称文化扩散，是根本的文化过程之一。*现有广告行业，已经成为了广告制作公司，对企业文化传播的意义，了解的少之又少，*被称为全国有名的*，可其带来的文化底蕴却没能通过各种媒介传播出去，这就意味着，丹江的广告公司，没有通过自身的专业能力将本市特有的文化传播出去，所以公司要走一条专业化的文化传播路线。纸媒介质：报纸、杂志等以纸为载体的

16、媒体，现在新出的有：企业文化宣传册、宣传海报、宣传单页、名片、企业文件、文学资料各各行业，各各领域都表现出对纸媒的各种需求，丹江现在为止，没有一家广告公司专业做于纸媒相关的制作，可以在通过现有印刷场的资源，找更多的纸媒制作式，在丹江把这一空缺领域填充起来。二目标市场 我们把创业初期目标市场按行业特点分为三类：中小型企业、政府行政机关、其他行业，包括*开发方案、江滩建立及未来的铁路建立。中小型企业主要表现为公关活动筹划，举行促销活动所需的广告效劳以及招牌制作和户外大型广告。政府行政机关的主要表现为单位对外宣传的广告需求，单位自身宣传的广告需求，以及单位举行各类活动和比赛的广告需求。房地产行业的广

17、告代理及广告参谋。其他行业主要表现为各小商铺的门面广告，招牌制作，小型户外广告等。三目标客户目标客户初期主要定位在各行政机关、房地产业、企业、商铺、经营生产门面业主及零散客户为主。 四建立进度 广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月从确立公司地址、租用门面及工作室、购置所需设备完善相关硬、软件和招聘人手两面建立公司，同时与*和当地相关广告耗材供应商联系，确立初步合作关系；从第二个月开场，将用两个月的时间，与目标群体进展联系及商务洽谈，建立初步的合作关系；最后一个月，在完善公司建立的同时，将联络一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业

18、伙伴关系。 五市场开展战略 创业初期阶段(第一年) 1我们初期阶段的开展模式可以考虑案1：与些广告装潢公司及其他业务公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，开展模式单一的特点，有的公司具有制作其他广告的业务能力，有的公司具有媒体代理优势，有的具备区域优势。公司将通过有效的资本运作式，与其他小型公司确立战略合作伙伴关系，整合资源，优势互补，降低本钱，提高公司的业务水平。同时通过这种操作模式，可以与客户接触并掌握一局部客户资源，在今后的开展中可以使公司更快、更好的回笼资金，确保公司的良性开展。这也对我们公司初期的开展有相当大的帮助。 案2：如果联合不成功，我们初期只能依靠自身业务

19、开展，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进展一些有一定规模和影响的公关筹划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在开展中拓展长线业务，珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。2联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍广告公司。 3游说中小型企业，将广告公司作为企业的广告代理。4寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的效劳与质量。5. 与襄樊、等具有一定规模的广告公司合作，协助其他公司做好全球性企业在地区的活动筹划及宣传。创业开展阶段第二、三年广告公司在开展初期的规运营中积累了相当的经历，在市场具有一定的名气，被越来越

20、多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着开展上了一个台阶，则这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标开展到大中企业。1初步建立一个稳定的客户群，同时加强业务力度，确保政府行政机关及中小型企业的广告代理，并将影响力开场向整个覆盖。 2.在确保业务根底稳定开展的情况下，进一步扩大客户群，把业务目标开展到企业中去。3整合公司客户群，稳定客户群，将公司利润趋向稳定化。第五章 公司经营一公司业务 初期的业务容大体分为：1根底业务：复印、印制名片、电脑刻字、台历挂历制作、胸牌、贵宾卡、不干胶、公司简介、产品目录；印刷：名片印刷、彩页印刷、画册印刷、手

21、提袋印刷、海报印刷、无碳复写印刷、书刊印刷、杂志印刷、信笺印刷、信封印刷、档案袋印刷等等都属于印刷的畴。请帖 高档画册 礼品 POP海报 彩色不干胶 手提袋 产品说明书 无碳复写复图 彩色复印 高速复印 无线胶装 写真喷绘 标牌证卡 标书装订 收发 刻录光盘 条幅快印 数码彩印 不干胶 宣传单 效果图 印前设计 全彩印刷 画册 标书 2设计制作：房产广告代理及参谋、广告平面设计、商铺招牌设计制作、广告喷绘制作、PVC牌精巧画册、海报单；3企业咨询：为客户提供广告筹划、公关活动筹划； 4其他业务：芙蓉字、水晶字、各类灯箱广告、金属工艺。成熟期后的业务还要包括： 1大力推广和开展户外广告。引进高新

22、技术的广告制作工程；2房地产工程的户外广告代理；3.大型活动筹划及广告代理。 二经营策略 1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，公司提倡人性化管理，确保有一个和谐稳定的工作环境，同时加强员工之间协同工作的能力，进一步提高员工的工作效率。2加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的根本向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。3创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的根底，再求经营围的扩大。三本钱核算 俗话说的好，不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期

23、准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任一个出现问题都将直接影响到公司的开展。投入资金为30000元。初期公司人员招聘一设计技术熟练的人，加我一共2人，在与其他广告公司进展合作，2人足以。场地：在里一些企业单位附近，找一个低楼层，采光好的住房使用，以节约开支。四经营障碍 1资金缺乏导致公司根底建立落后。2作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3公司团队整体实力需要作进一步提升。4公司知名度不高。第五章 公司组成及管理 一组织构造 由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和开展需要合理调发开工各面能力和

24、突出优势。业务：前期由于名气小，业务不熟练，先有本人，对自己熟悉的公司及企业进展宣传，揽一些前期可盈利的工程进展作业，提升行业的知名度及自身业务水平经理：1名负责公司业务拓展、疏通关系、联系局部客户，对客户要求制作的东西进展监视制作和审核。平面广告设计员：1后期根据公司业务量招聘，前期找设计技巧熟练的年轻毕业的人，对其进展培养，年轻人有干劲，并且有自己的想法及见解，可以相互讨论；公司运营进入正轨后需扩招广告安装：前期找合作公司进展合作。二人力资源 与劳务部门及职业学校建立合作关系，在公司人员缺乏需招聘的情况下，公司及时在劳务部门及学校介绍的人中进展择优选拔，保证人力资源的素质。三风险分析 1外

25、部风险有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。在公司建立初期，可能会出现收支不平衡的想象，一旦资金资源缺乏，无法按照预定方案到位，则公司将无法运转建立。所以在资金管理面需要警觉。*些主要设备价格的不确定性这包括设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2市场风险市场的巨大变化 剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代群众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最根本的广告牌底材也千变万化。市场的

26、不确定性 一开场，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期承受并委托广告公司为之效劳，困难还是比较大的。 寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性其他大中广告公司能否承受我们的合伙方案，并为我们广告公司提供技术、资金等面支持困难较大。3合理性和可实现性选择广告行业为创业工程，首先是因为我们的创业团队有多年从事、接触该行业的经历，也有学习广告专业的毕业生；加上襄樊市大龙广告公司的技术支持，这些都为公司提供了强有力的后盾，这是其他小型广告公司所不具备的。创业团队起点高、能力强、信心足，具有顽强拼搏的奋斗意识，同时，本人在丹江从事的工作，大局部都与公司的广告业务有过接触，对丹江广告公

27、司也有一定的了解，有一定的人脉网络，这都为成功增添了砝码。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而本地广告行业的开展得并不规完善，竞争程度较低。第六章 财务分析 三投资风险投资投资风险小，有以下几个保证：一根底设施全面配套后，公司将会大力扩展业务工程，加上公司日常收入，是投资得以回报的主要途径。二公司低本钱高收益的业务运作会给投资带来丰厚的收益。四方案费用固定投资 单位：元公司租赁费用/年12000.00电 脑2台5000.00复印、 、扫描5000.00彩印机1台12000.00公司注册代理费用1000.00合计35000.00每月开销：单位：元 工 资1200税务、，耗材，维

28、护1000广告耗材2500.00业务经费1000.00合计五公司收入 收入将来自初期 1 广告喷绘收入 本钱分析 底材单价：灯箱布 2.84元/平米 不干胶(车身贴) 47元/平米 墨水本钱单价：0.060.08元/ml 耗墨量：12ml/平米 0.720.96元/平米 + 喷头损耗 0.50.8元/平米 合计： 4.025.76元/平米 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%) 总计： 4.8246.912元/平米 目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.8246.912元/平米的本钱，可得毛利润

29、为5.08810.176元/平米折中按7.632元/平米计算。我们购置的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平米进展以下计算大广告公司月喷绘在3000平米左右，小公司也有1000平米左右，则利润为 5007.632 =3816元/月 2 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，假设按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县市即蕴含着100万元的年销售量。 工程 设计制作本钱 供货价 小招牌 100宽*60高378元

30、400元以上 形象海报 100宽*180高(高光相纸) 117元 130元以上 形象灯箱海报 100宽*180高(灯箱胶片) 144元 160元以上 双面展示架 50长*50宽*180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平米约4001200元 13003200元 4 提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类效劳，月可收益3000元以上。 5 平面设计 类型 工程 报价 备注 广告插画类 户外广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 包装 海报 杂志广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆

31、以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 车体广告 POP 40元/小时 公司介绍 户广告 出版物插画 挂历 50元/小时 以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的根底上加收6%的营业税金。 台历 装饰画 书籍封面 六财务报表 利润表 编制单位: 广告公司2004.-2021年 单位: 万元亏损以表示 工程年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累计 主营业务收入 减：业务本钱 主营业务利润 加：其他业务利润 减：营业费用 管理费用 利润总额 净利润 外联工作联系：竞争对手分析公司名称业务围广告位所有设备公司人数巨星广告未来广告海天广告力阳传媒广告阿达文飞天广告雄风广告婚庆筹划市播送局 主要竞争对手分析 替代品消费者分析目标群体消费需求消费习惯推广式价格政府单位国企中小企业私营单位教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。. z.