母婴用品推广策划书

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1、“跨境购”：“最佳宝宝”评选活动“伟大妈妈 亲亲宝贝”母婴用品推广策划书2022-6-3目录l 活动背景l 活动主题l 活动的整体构思 基本概述-活动内容-氛围营造-前期宣传l 合作商家的定位l 执行管理 活动流程-执行准备-细节公关l 效果评估母婴用品推广策划书2022-6-3第一部分：活动背景l 1、商家需求：逢“特殊活动”，主办方希望通过活动策划整合营销，传播品牌，打造市场知名度，提高美誉度，进而提高平台的销量。所以整个活动首先需要活动的格调。用明确的主题：即富有吸引力的优惠、趣味评比等锁定关爱孩子的妈妈们。l 2、观众兴趣：近期大型传媒对于亲子档节目尤为钟爱，掀起展播风潮，社会文化中也

2、流行起亲子类价值的.话题。如爸爸去哪里了、春节时间去哪了，所以我们的活动最好增加宝宝趣味、儿童时尚、亲子互动为内容的话题节目，引起关注，聚集人气。（续）母婴用品推广策划书第一部分：活动背景l 3、消费者定位：l消费群体：0-6岁儿童的中青年妈妈；l年龄层次：年龄层次定位为21-35岁；基本属于80-90前的主流青年l文化层次：文化层次较高，专科以上；l特殊兴趣：偏爱网络趣味话题，经常使用网络；l工作背景：重点在市区范围内工作生活休闲娱乐，以普通女性文职工作者为主；l购买能力：对0-1岁宝宝的年均消费达到：1.2-3.0W，月入5K左右；l购买产品：母婴用品类的：服装、婴儿食品、婴儿玩具、婴儿护

3、理用品、婴儿早教这五类产品。具有相当的品牌意识，健康意识，喜欢实际优惠或折扣。母婴用品推广策划书2022-6-3第二部分：活动主题l 结合以上的三个因素我们设置了一个与之戚戚相关的主题：“伟大妈妈 亲亲宝贝”主题必须体现出对年轻妈妈们的赞美，对宝贝的重视，也更需要明确除兴趣之外，能带给消费者的实际具体的好处。这样才能博取魅力美丽妈妈们的关注，参与到活动中来，聚集现场足够的人气。母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思基本概述l活动主题：伟大妈妈 亲亲宝贝l组织单位：主办：跨境购 赞助：XXXX早教中心、XXXX艺术培训中心、XXXX摄影馆、 协办：星奇特传媒l活动时间： 六一

4、儿童节l活动地点：XXXXXl 活动形式：XXXXXl 活动规模：特邀嘉宾+ +网选参与者，预计XXXXXXXX人次母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思活动内容设置l 活动内容选择标准：1、首要考虑具有一定的的新奇性，聚集人气，能活跃卖场气氛；2、可以通过活动推广，提升赞助企业的知名度，促进销售；3、通过活动现场年轻爸爸妈妈可以获得更多的实惠；4、是时下流行的时尚亲子话题；5、具有容易发酵，容易延伸的网络影响力；6、活动对年轻的爸爸妈妈宝贝带了现场愉快的心情；7、现场可操作性。母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思主要活动内容l活力宝贝萌萌照l漂亮宝贝

5、时尚亲子秀l明星宝贝文艺大比拼母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思主要活动内容（主选）要求：8M-18M 适龄男女宝贝均可以。规则：招募6-10名小选手。奖项：本节目设有奖项：1等萝莉奖、2等清秀奖、3等搞笑奖活力宝贝萌萌照母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思主要活动内容（主选）l要求：8M-5Y 适龄男女儿童均可以。l征集15-20名走秀小模特，以之前赞助公司（主要艺术教育类、摄影类、童装童鞋类、美容类）提供服装的方式进行挂牌走秀，穿着风格依据小模特的身材特点穿戴，可以一支独秀，对较小的婴童也可，以父母带领的方式走舞台秀。活动简单有趣，参与性强，活

6、跃卖场气氛，通过试穿走秀，购买几率也大增。现场配合：激情音乐、店员现场着装指导，以提高活动档次，另契合主题，更与赞助品牌息息相关。漂亮宝贝时尚亲子秀母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思主要活动内容（备选一）要求：3Y-5Y 适龄男女宝贝均可以。规则：1、表演方式：设立5个现场参赛节目，参赛小选手可以单独表演，也可以双双或者组团表演。2、表演类型：管乐、舞蹈、歌唱、书画能力、体育这五种类型。3、评分设置：设立妈妈评委团，评委团由5人组成，每人拥有最高5分的权利，负责給每个小选手的表演节目打分，（每个节目最高5分）虽形式不同，但以每项节目最高平均分最优。奖项：五个节目设有奖项

7、：红钻奖、蓝钻奖、黄钻奖、绿钻奖、紫钻奖，依据平均分从高到低获得相应奖项。明星宝贝文艺大比拼母婴用品推广策划书第三部分：活动的整体构思主要活动内容（备选二） 妇女节之妇幼保健健康交流座谈会l 通过邀请本市知名妇幼保健科医师进行驻店健康讲座，在3-8当天下午针对婴儿的保健常识开展保健课。并到场听课即可获赠礼品的附加吸引力。吸引年轻爸爸妈妈们来店听课。现场与名师互动，增长育儿知识。通过举办这样的活动可以很轻易的提高门店的美誉度、知名度，为日后的销售打开铺垫。此类活动略低于趣味性活动的影响力。l 门店可以通过当天发优惠劵的形式促销，当日参加讲座的群体，均可获赠送精美礼品和一定面值的现金券，需限定固定

8、时间内消费，不宜太长时间，以进行有效的销售提升。母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思前期宣传一、网络宣传：我们的主要目标消费群体都是网络控，只需要选择网络载体传播活动信息。包括网络新闻媒体、微信、微博、论坛等。内容方面的参考：A、论坛投放（投放2000个主题贴，选取3家大论坛的主题帖作为置顶，如天涯、猫扑等）1、报名参加本主题活动的报名帖子；2、征集主题口号的网络帖子；3、温馨亲子主题的网络帖子爸爸妈妈去哪了；4、宝贝萌照，参与有奖的帖子；5、跨境购六一儿童节，现场酬宾的帖子；6、参与购物，逢整点即可抽奖的帖子；7、参与活动，获赠送全家福类的商品等等催生人气的广告贴。预计

9、投入费用： 8000元发布2000个主题帖，7000元用于选主题帖置顶，合计投入1.5W母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思前期宣传一、网络宣传：我们的主要目标消费群体都是网络控，只需要选择网络载体传播活动信息。包括网络新闻媒体、微信、微博、论坛等。内容方面的参考：B、新闻投放（主要为母婴类）中国育婴网165 太平洋亲子网110 中国早教网110 妈妈网110 妈咪宝贝网110九叶网110 第一育儿网100 摇篮网165 中国育儿在线110 孕婴网100亲亲宝贝网110 瑞丽亲子母婴 110 妈咪育婴网110 妈咪网100 维度女性网育儿110乐贝育儿网100 亲亲育儿网

10、95 中华婴童网100 中国婴童网110 妈妈育儿网 110中国婴幼儿教育网165 中国亲子网165 21cn女性亲子110 中国孕婴童110预计投入费用： 活动前3轮10000 活动中2轮7500 活动后2轮7500 合计：2.5万母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思前期宣传一、网络宣传：我们的主要目标消费群体都是网络控，只需要选择网络载体传播活动信息。包括网络新闻媒体、微信、微博、论坛等。内容方面的参考：C、微信、微博投放（主要为母婴类）母婴育儿类的微信大号：选取 10个大V， 预计投入费用 3W母婴育儿类的微博大号：选取 10个大V，预计投入费用1W合计投入：4W母

11、婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整体构思前期宣传二、 电话报名：对外设立临时公关小组，电话及具体事项三 、各合作商家：会员短信通知，现场有奖，现场优惠的通告。参与有奖、现场优惠、人人有奖来炒作活动，另需要进一步提前制定公关计划，话题不断，整合公关，整体推广。（具体投放计划细商）母婴用品推广策划书2022-6-3第三部分：活动的整理构思氛围营造格调：营造一个可爱温馨童话般的氛围，同时塑造出时尚与趣味的特征。A 静态元素的安排：1、场地的划分：主要是功能划分（舞台区域，比赛区域，观众区域）2、舞台的设置：根据场地的大小，设置舞台的平方，及功能。3、主背板内容：可爱话题，卡通形象，赞

12、助商家标志。温情家庭风格。4、辅助的装饰：剪贴画，彩带，气球，绿化，营造立体的，童话格调。5、外场设置需要添加方向指引标牌，因地点选择是否需要拱门。6、甜品点心、冷盘热饮、儿童小玩具用于给全场儿童的准备。B 动态元素的安排：1、背景音乐：之前舒缓，活动中间激情一点，收尾谢幕音乐。2、投影广告：播放商家信息活动片，产品介绍片，重复播放。3、礼仪人员：可爱俏皮着装。4、商户安排：赞助商派出人员现场接触。母婴用品推广策划书第四部分：合作商家的定位l 根据前面消费者的定位，我们发现针对0-6岁婴童这一市场，有众多目标相同的细分市场：母婴用品类、儿童摄影类、早教教育类、童鞋童装类、珠宝首饰类、美容健身类

13、。所有商家合力举办，不仅可以提高活动的规模实力，提高公信力，也将在同一个框架下形成隐形销售联盟的方式。针对共同的消费者，广告宣传，市场开发的成本都将会更低，更有针对性，共同受益。母婴用品推广策划书第四部分：合作商家的定位1 、爱婴岛母婴用品l 商家定位 本次活动重点对象就是面向市区的孕妇和6岁以下儿童这一块市场，也就是常说的“六年加九个月的市场”。当今因年轻的父母们食用品健康安全意识的增强，品牌消费意识提高，加上“孕婴育养”的专项知识上严重缺乏，促使家长们有更大的需求，需要了解和接触更多、更全，更好，更新的母婴用品。主办方作为本市最大品牌的母婴用品消费店，通过在现场主办活动的方式，可以让更多的

14、消费者更深入更直接有效的了解爱婴岛所拥有的品牌产品、优势服务这一面来。l 举办形式人气造势 进网店有礼、现场酬宾、整点抽奖的三种相结合的方式，吸引年轻妈妈们。具体步骤：1、通过以宣传六一儿童节的名义宣传活动，号召当天参加活动的妈妈和宝贝，当天进网店即可现场领取精美礼品一份。2、均可享受到部分商品X折的优惠，或者买一增一的优惠，或者送券返现的优惠等，仅此一天。3、还有机会参与现场整点抽奖活动，100%中奖。这样首先提高了活动的人气，更加深门店印象，更重要的是提高了当天商家的常用商品（奶粉尿不湿等）的销量。（续）母婴用品推广策划书第四部分：合作商家的定位1 、爱婴岛母婴用品l 活动提升：爱婴岛母婴

15、用品店，产品覆盖广泛，有1/3的面积用来销售童鞋童装类，前面提到我们可以通过在活动现场以：0-6岁儿童时装走秀的方式活跃气氛提高人气。如果本店条件允许，还可以拿出部分样品供现场的孩子们穿起来走秀，也隐形的型成了一种：试穿秀。穿的贴身效果，孩子的妈妈爸爸们会看在眼里。我们只要提前说明这批样品是有低价折扣的，这样也会形成销量。（需提前展示走秀样品，提前定好折扣，提前说明可以购买）l 准备要求：1、提前会员通知老顾客，新客户进店介绍活动；2、为活动造势提前张贴各类海报，放置展板。2、提前准备儿童节当天进店女性获得的精美礼品。（条件：带孩子可以获得、登记填写资料可以获得）3、做好抽奖礼品的选购、堆头工

16、作。4、做好本店的内部分工（商品查看，活动支持）。母婴用品推广策划书第四部分：合作商家的定位2、儿童摄影类l 商家定位：可以适当的邀请其他单位共同参与本次主题活动，以提高人气，宣传本次活动，增加活动的美誉度。避免因主办单位的盈利性质引起潜在少部分人群的抵触情绪。儿童摄影类服务企业就是很好的选择，能起到很好的帮衬宣传作用。l 参与形式：我们可以通过邀约1-2家本地著名摄影单位合作协办的方式共同参与。可以是有条件参与的，具体如：給每位参与比赛的小选手全家一张免费全家福的形式参与（包括修改，印刷，制成简易相框）。考虑到1-8号宣传活动的时间较短，为了迅速的聚集人气，儿童摄影类的商家可以免费加入其中，

17、只需要认真负责专业的记录各个精彩瞬间即可。l 商户推荐：XXXXXXXX等等母婴用品推广策划书第四部分：合作商家的定位3、早教、艺术教育、外语培训l 商家定位：早教特指0-3岁婴幼儿的教育。因新的消费意识、育儿理念带来的新消费提升。父母的早教意识普遍强化“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。针对3-6岁儿童：现代的父母，文化层次越来越高，更希望有一个各方面综合优势比较强的教育品牌，以科学便捷有效的方式来指导孩子的教育，陪伴孩子的成长。借活动可以更直接的宣传哪家是常熟更专业、更规范、更亲民的早教品牌。l 参与内容：通过我们的活动让适龄儿童接触到早期教育。艺术教育和普通教育可以以出节目

18、表演的方式参与其中。还可以通过”儿童早期教育知识讲座“，“滚动的教育产品视频展播”等形式介绍商家。从第一现场多方位多角度让商户接触到目标人群，进行招生。l 商户推介：早期教育：XXXXX等。外语培训：XXXXXX艺术教育：XXXXXXX母婴用品推广策划书第四部分：合作商家的定位XXXXXl 商家定位：商家也可以以更多的工作实用性，生活便利性作为销售主张，吸引初为人父母的消费者，加深品牌印象。l 参与形式：本次由“跨境购”主办的主题活动，是一次各商家共同展示促销的盛会，没有利益重复的前提下，各取所需l 商户推荐：XXXXXXXXXXXXX。母婴用品推广策划书第四部分：合作商家的定位5、美容、健身

19、、首饰l 商家定期：因为以六一儿童节的名义宣传活动，参与活动的目标人群都有清晰的定位和规模，30左右的年轻妈妈们因生孩子后的对自己容颜体型更为关注，有此方面的消费需求，所以美容健身首饰行业也会特别的关注目标群体。l 参与形式：可以通过参与儿童走秀节目这一活动，有更亲民的接触到消费者。活动可以穿插以现场优美的瑜伽表演、形体表演等的形式参与勾起向往。主持人会以赞助播报方式进行推广。另外：商家可以现场免费派券的方式优惠进行促销，具体操作：报名参加瑜伽培训可以优惠，美容美发可以优惠办卡的等方式进行，首饰品的则以标识展示知名度的方式。l 招商商户推荐：XXXXXXX母婴用品推广策划书2022-6-3第五

20、部分：执行管理活动流程l 活动流程时间节点内容安排负责人总控8:00前点前布置8:00-8:20登记来宾8:20-8:308:30-9:009:00-9:209:20-9:509:50-10:1010:10-10:5010:50-11:10结束安排母婴用品推广策划书2022-6-3第五部分：执行管理执行准备1 、活动前召开内部会议及组织相关人员分工安排工作；组织项目管理中心分解项目执行，制定执行单表及落实相关负责人；2、 登记材料准备、印刷品准备、礼品准备；3、 制作印刷品（设计印刷制作），后勤采购礼品到位；4 、活动现场布置及物料准备；5 、排练流程；6、 反复对各类设备进行检查；附：执行单

21、（执行项目 执行周期 执行人 执行结果）成立项目管理中心：负责监管执行成立客户关爱部：负责维护客户母婴用品推广策划书2022-6-3第五部分：执行管理细节公关l 天气预警：提前一周预警，特殊天气提前另行通知。l 设备故障：提前多次调试，备紧急备用。l 现场纠纷：提前专人负责化解。l 场地损坏：事后主动通知物管部门。l 客户关爱：配备护理人员、安保人员。l 其他状况：协调小组统一指挥安排解决。母婴用品推广策划书2022-6-3第六部分：效果评估 本次活动属于小成本类活动，执行难处（xxxxx）需要提前内部沟通解决。活动的效果评估需要参考活动初期的预见目标来衡量。现场的文字，图片，视频等基本素材的采集将成为提供給主办方、赞助商的主要内容。亦是日后工作的改进依据，媒体活动的持续发酵的主要素材。母婴用品推广策划书2022-6-3星奇特传媒 倾情奉献深圳市星奇特营销策划 郭星成 方案制定