国内的中小会计师事务所业务拓展探讨

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1、 存档编号：2011届普通本科毕业论文设计 毕业论文设计题目：中小会计师事务所业务拓展探讨21 / 21目 录摘要3ABSTRACT4导论6一选题的背景及研究意义6二国外文献综述7三研究的主要容及方法8一、中小会计师事务所的界定9二、我国中小会计师事务所的特点及市场定位10一我国中小会计师事务所特点10二我国中小会计师事务所的市场定位10三、我国中小会计师事务所执业围存在的问题12一社会需求不足12二市场细分问题突出12三行业竞争激烈12四业务承接受限12四、我国中小会计师事务所业务拓展可行性分析14一我国中小会计师事务所业务拓展的必然性14二我国中小会计师事务所的竞争力分析15三国外中小会计

2、师事务所发展现状比较15五、我国中小会计师事务所业务拓展策略17一我国中小会计师事务所业务拓展类型17二中小会计师事务所在业务拓展中应注意的问题18三中小会计师事务所业务拓展过程配套措施18四中小会计师事务所业务拓展保障19参考文献20摘 要在我国国民经济中,中小企业已成为重要组成部分。而我国占相当比例的中小会计师事务所,既是中小企业的组成部分,同时也是为中小企业提供鉴证服务的专门服务机构。他们在发展过程中,充分展现出不协调性。一方面,中小会计师事务所具有经营成本低、专业特色突出、服务角色灵活的优势,更能适应中小企业数量大、规模小、种类多、经营相对单一的特点；另一方面,受自身发展基础、市场准入

3、和执业环境等外部多种因素的影响,很多中小会计师事务所存在着市场开拓能力不足、专业人才缺乏、部管理不规、缺乏品牌、经营无序等问题,成为制约其生存和发展的障碍。在市场经济条件下,企业要做大做强,必须提升产品的竞争力,提供满足多种需要的产品结构。中小会计师事务所也是如此,要想做大做强,必须依托相应的市场规模作为支撑,必须扩大自身的市场份额,在所提供服务的深度、广度、品种、结构等方面下功夫。在充分挖掘自身潜力的基础上,开发可拓展的业务形式,并形成以自身特长为指导,满足客户多方面需求的多元产品结构。本文首先叙述了我国中小会计师事务所数量多、规模小的特点,然后分析了其市场定位,基本了解了我国中小会计师事务

4、所的特殊现状。从中发现阻碍我国中小会计师事务所发展壮大的诸多因素。在此基础上对比国外中小会计师事务所的发展现状,指出中差距来源于市场细分不够以及业务围单一。最后结合以上获取信息对我国中小会计师事务所业务拓展进行可行性分析,强调我国中小会计师事务所业务拓展的必要性和竞争力。针对于可行性分析的结果得出我国中小会计师事务所当前可以业务拓展的类型,即鉴证业务和咨询业务两大类。在关于业务拓展问题上本文还讲到了实施过程中应当注意的事项和需要配套的相关措施。力求使我国中小会计师事务所业务拓展平稳科学进行。本文是适应我国中小会计师事务所当前现实需要而展开探讨的,相信对指导其今后发展能起到一定作用。关键词:中小

5、会计师事务所；市场定位；可行性分析；业务拓展ABSTRACTIn Chinas national economy, small and medium-sized enterprises have become an important component. China accounted for a significant proportion of medium and small accounting firm, is part of the small and medium-sized enterprises, but also provide verification services

6、 for small and medium-sized enterprises in the special service agencies. They in the development process, fully show no coordination. On the one hand, medium and small accounting firm has low cost, professional business service role prominent features, the advantage of more flexible, can adapt to sm

7、all and medium-sized enterprises, small scale, the large number of many species and the characteristics of relatively single business; On the other hand, by their own development base, market access and practice environment etc on many factors of internal and external, a lot of medium and small acco

8、unting firm exist market development ability is insufficient, professional talent shortage, internal management is not standard, the lack of brand, business disorder, constrains its survival and development of obstacles. Under the market economy condition, the enterprise to do bigger and stronger, m

9、ust improve product competitiveness, which can satisfy the various needs of the product structure. Small accounting firm also is such, want bigger and stronger, must rely on the corresponding market scale for support, must expand its market share, service provided the depth and breadth and varieties

10、 and the structure of the aspect. In fully exploit its potential development, on the basis of the business can broaden forms, and guided by their specialty forming, satisfy customers multifaceted needs multiple product structure. This paper firstly describes the small accounting firm in number, the

11、characteristics of small scale, then analyzes the market positioning, a basic understanding of the small and medium-sized CPA firms special status. Find small and medium-sized accounting firm hampering the development and expansion of the many factors. On the basis of comparative foreign small and m

12、edium-sized accounting firm, and points out that the gap between current development in from market segmentation and business scope single enough. Based on the above information accounting firm for small and medium-sized business to expand feasibility analysis of smes in China, emphasize the necessi

13、ty of the accounting firm business development and competitiveness. Based on the analysis of the feasibility of smes in China results from accountants current can business development types, namely authentication business and consulting business two kinds big. About business development problems in

14、paper also spoke about the implementation of the matters of attention shall be paid to the relevant measures and the necessary supporting. Strive to make small and medium-sized business to expand stationary science accounting firm. This article is adapted to the accounting firm current reality of sm

15、es in China, discusses the need and to guide the future development trust can play a role. Keywords:Small accounting firm; Market positioning; Feasibility analysis; Business development.导论（一） 选题的背景及研究意义截止到20XX年,我国拥有7400余家会计师事务所,其型会计师事务所的数量约400家,中小会计师事务所的数量已经占到全行业90%以上,这些事务所规模小,必然导致业务少,承接风险能力小。所以,众多中

16、小会计师事务所在同一层次和领域竞争,频繁压低价格抢夺市场,提供的服务和产品缺少差别化,竞争相当激烈,规模小而导致的恶性竞争 使我国中小会计师事务所出现大量的短期行为,无暇顾及长期的发展在现代市场经济中扮演着重要的角色。现实的状况需要中小事务所随时考虑持续发展问题。在当今的审计市场,伴随着中国门户不断扩大对外开放,中小会计师事务所面临的竞争压力将会愈演愈烈。行业竞争的加剧,中小型会计师事务所面对国际、国的市场竞争必然受到巨大的冲击,要在激烈的市场竞争中立足并走上可持续发展之路,积极探索业务拓展战略是所有中小型会计师事务所迫在眉睫的问题。伴随我国社会主义市场经济的快速发展,中国企业发展规模多元化、

17、服务需求多样化,需要众多能够提供精专优服务的中小事务所发挥其特定的市场功能。中小会计师事务所凭借个体小而活的优势为中小企业提供多种形式的审计和会计服务,这就需要形成与经济发展相适应的、合理的事务所规模结构、区域结构和服务结构,以提升行业整体服务能力。中小会计师事务所在我国是行业,有着广阔的发展空间。只要中小事务所根据自身的条件和优势,不断丰富业务围,及时捕捉市场需要,顺应社会需求,以高质量和超价值的服务赢得市场,一定能在市场上占到自己应有的份额。因此,中小会计师事务所必须在战略上要不断强化自己的竞争优势,突破传统业务围,积极拓展职业领域,走专业化道路。选题通过对我国中小会计师事务所现状的研究,

18、了解中小会计师事务所执业围存在的问题,即业务围单一,多元化和专业化方面欠缺。通过分析业务拓展类型解决我国中小会计师事务所当前迫切需要面对的业务拓展问题。为我国中小会计师事务所的长足发展提供指导。本选题的研究将为分析我国中小企业业务拓展问题提供理论依据,丰富相关文献。也有助于为中小会计师事务所政策制定相关部门提供决策参考,也为推动我国会计事业的发展祈祷一定的作用。二国外文献综述金融危机以后,中小企业面临生存危机,对中小会计师事务所业务进行拓展也是各国会计管理组织积极研究的问题。在国外,很早就有针对中小会计师事务所发展的理论研究。Jere R.Francis和Donald J.Staokes经过研

19、究认为,规模较大的会计师事务所能提供更好的审计质量。因此,需要将中小会计师事务所进行合并,实行规模战略。根据Solomon的判断,行业专长使事务所在某一行业具有更多知识和经验,这将有助于其做出更加准确的审计结论。James Metzler也致力于提倡小事务所在协会各成员中形成联盟,协助他们给客户提供高质量服务。Charles等2003认为,将客户资源的整合及相关行业研究基础联合,加强事务所专业化程度,会更加适应客户对行业专长审计师的需求。与国外相比,我国中小会计师事务所在业务拓展领域一直出于比较滞后的状态,没有自己的突破和创新。不能结合我国经济发展情况,探索出一系列适应我国中小企业发展的服务项

20、目,理论界在这方面的研究也不够丰富,但是国有关中小会计师事务所发展的理论研究虽然起步较晚,但随着我国中小企业的不断发展和它在国民经济发展中越来越重要的作用,理论界也开始关心和重视研究中小会计师事务所的发展问题。关于做大做强和做精做专方面,朱祺洐2000总结出我国中小会计师事务所做大做强是发展方向,应调整好组织形式,不断健全部运作机制,审慎吸纳成员。海从2009提出中小会计事务所应进行吸收合并,强强联合,不断扩大规模。周新玲2009则认为,我国中小会计师事务所基于客观环境必须选择做精做专,要实行专业经营,实施人才培养战略,引入标杆管理,加强客户管理和事务所建设。欧玲燕2009在中小会计师事务所做

21、大做强与做精做专中进行整合,认为一方面中小会计师事务所可以通过战略联盟的方式走合并壮大之路,另一方面可以稳定子安有规模,走做精做专之路。关于职业领域拓展战略方面,明辉、小芳2009认为中小会计师事务所有必要拓展职业领域,同时中小所要学会运用现代营销策略。孝2006指出在咨询服务这块广阔的市场,我国中小会计师事务所大有可为。荣卿2006认为目前我国会计行业的收入主要是审计业务,会计服务社会化趋势客观需要中小所提供大量非传统的审计业务。白桦2010提出中小会计师事务所应当拓展理财业务、财税法律方面的服务、管理咨询服务方面的业务。关于部治理方面,薛玮2009认为会计师事务所股权是事务所作为在社会中开

22、展经营活动存在主题的基本架构,股权问题是事务所部诸多问题的核心问题。叶新宇2009探讨了我国中小会计师事务所激励型股权设置的新模式。王宝庆、王凌燕2009认为中小会计师事务所应当建立以人为本的治所理念,对外保持足够的透明度,注重事务所的企业文化建设。关于质量控制与绩效管理方面,跃进2009对认为从差异化细分化入手,创立中小会计师事务所的品牌。海洋2009探讨了平衡记分卡在中小会计师事务所绩效计划、绩效监控、绩效评价、绩效激励等方面的运用。丽虹2009通过分析英国审计质量框架,认为我国中小会计师事务所的生存根基在于提高审计质量。因为我国对中小会计师事务所业务拓展方面的研究主要还停留在对国外先进理

23、论的引进和介绍上,并没有深入到各个中小会计师事务所具体业务实施中去。我国中小会计师事务所由于具有自身的特殊性,其业务拓展情况必然会因我国自身国情而有所差异。而当前发表的一些关于中小会计师事务所业务拓展的文章大多也只是简单的分析了其在业务拓展方面存在的问题及如何改进,并没有进行理论上完整系统的研究。因此,在中小会计师事务所业务拓展方面进行研究对我国中小会计师事务所的发展是十分有益的。三研究的主要容及方法本文通过对我国中小会计师事务所的现状、市场进行分析和归纳,以发现我国中小会计师事务所执业围存在的问题并就此提出一些建议,研究方法是归纳分析。首先对中小会计师事务所的概念进行界定,使得读者对怎样的会

24、计事务所属于本论文所讨论的对象有初步的了解,然后以我国中小会计师事务所现状分析为基础,介绍了我国中小会计师事务所进行业务拓展的重要性和严峻性。在本文的重点部分,首先将分析我国中小会计师事务所普遍性存在的一些阻碍其发展问题,并研究出现这些问题的原因。最后通过研究和归纳,总结出解决我国中小会计师事务所职业领域拓展的办法和相关措施。一、中小会计师事务所的界定中小会计师事务所究竟是以什么为界定标准呢,目前,理论界并未给出一个统一的论断。一般认为,注册会计师人数在10人以下的会计事务所为中小会计师事务所。国业界的普遍看法是,除了具有上市公司、证券期货执业资格的事务所外,其他所有会计师事务所都可以泛称为中

25、小会计师事务所。自20XX起,中国注册会计师协会开始公布全国注册会计师事务所前百家排名,把这些事务所定义为大中型会计师事务所,而把除此之外的事务所统称为中小会计师事务所。我国地区对于中小会计师事务所的围界定更为狭窄,认为在除了国际四大会计师行业的所有会计师事务所都统称为中小会计师事务所,即使是从业人员达数百人的会计师事务所,按标准也算中小型事务所。中小会计师事务所在很多国家都是不可小觑的审计力量。如澳大利亚个人事务所占事务所总数的78%。1997年,法国会计审计行业共有事务所15420家,10人以下的事务所占总数的80%以上,其营业额和就业人数方面都占到1/3以上。在我国,会计师事务所有100

26、0多家,而合伙人少于10人的大概占了90%左右。在这些国家和地区中,中小企业会计业务的社会化达到了相当的程度。从我国目前的情况来看,根据中国注册会计师协会20XX统计,全国共有独立执业的会计师事务所7400余家,注册会计师在50人以上的事务所只有400多家,其中100人以上的不到100家,注册会计师人数在20人以下含20人的事务所占到总数的80%以上。百强所以外的事务所占到的比例达99%。我国中小会计师事务所其中介业务的主要收入来源于传统三大项：审计收入、评估收入和验资收入。中小会计师事务所审计业务收入占到全国审计业务收入的40%,与大型会计师事务所相比,其平均收入还不到百强所中各所平均收入的

27、1%。在执业人数上,全国约3/4的执业人员在中小会计师事务所。二、我国中小会计师事务所特点及市场定位大中小会计师事务所各有各的特点、专长。服务的客户会有规模上的差别,提供的服务品种会有不同的侧重,各自在不同的市场层面上贡献自己的力量。一我国中小会计师事务所的特点1.我国的中小会计师事务所数量众多。据中国注册会计师协会的资料显示,截至20XX12月,全国共有会计师事务所约7400家,其中取得证券、期货相关业务许可证会计师事务所55家,按照未能取得证券、期货等相关许可的会计师事务所被界定为中小会计师事务所来看,我国几乎99%以上的事务所属于中小会计师事务所。如果按照百强会计师事务所之外都属于中小会

28、计师事务所来算,我国中小会计师事务所的比例也在97%以上。可见,我国中小会计师事务所在数量上所占比例是十分大的。2.我国中小会计师事务所规模小。我国执业会计师数量不断增长,中小会计师事务所平均注册会计师人数非常低,而且有逐年下降的趋势。在中小事务所现有的执业注册会计师中又有相当一部分存在人员老化问题,年龄结构不合理,后续人力资源相当匮乏的问题。甚至有些中小会计师事务所的核心员工流失严重。注册会计师流失和 现有人员年龄结构不合理导致的人力资源匮乏,对中小会计师事务所今后的发展有着一定的阻滞作用。除此之外,财政部还对从事证券、期货业务的会计师事务所的净资产进行规定,而与从事证券、期货业务的会计师事

29、务所相比,我国中小会计师事务所的资金规模相比较小。二我国中小会计师事务所的市场定位中小会计师事务所成立的时间短、起步晚,无论在资产规模、资金实力及技术人力上,都无法与大中型会计师事务所竞争大中型企业,而只能将自己的服务对象定位在中小、个私企业上,以发挥其比较优势；加之中小企业本身具有的地域特点,与地方经济中的生力军 中小、个私企业渊源较深。自成立之始就与地方经济发展紧密联系在一起,服务地方经济是中小会计师事务所的天职。因此,市场定位是中小会计师事务所能否保持竞争优势的关键。中小会计师事务所要充分发挥自身机构新、机制灵的特点和优势,扬长避短,牢固树立为中小企业服务的经营思想,从战略高度认识到注册

30、会计师行业支持中小企业发展的现实意义和重要作用,抓住时机,抓住机遇,占领市场,加快发展。现将中小会计师事务所的市场定位细分以下几个方面。1.人员定位。目前环境下,一个事务所干得再好,除非其与国际所或国有上市资格或其他特许执业资格的所合并,或被其兼并,否则该事务所的发展是有限的。因此,中小事务所,在保持自己的独立发展的驱动下,将事务所维持在一定规模是是我国中小会计师事务所在人员定位选择时考虑的重要因素。依托事务所已有固定客户数量、潜在客户数量及客户规模,准确选择复合型人才,为客户提供多方面服务,提高服务效益。2.业务选择。中小会计师事务所业务选择受到许多限制,大部分情况下只能选择无特殊职业资格要

31、求的传统的审计业务和验资业务,同行竞争十分激烈。但是对于代理、咨询、IT系统管理、法律咨询等风险相对较低,附加值较高的业务,中小企业在维持高质量服务的情况下,也能成为事务所稳定的经营项目。因此,中小事务所在努力根据本所人员的综合素质、人员的业务特长及事务所的人员规模确定自己的竞争地位及服务的专业性。3.服务对象定位。会计服务市场上,有众多不同的消费群体,如跨国公司、国有大行企业、各类中小企业以及私营和个体企业等。中小会计师事务所在资产规模、资金实力及技术、人力上,都无法与大型会计师事务所竞争,而只能将自己的服务对象定位在中小、个体、私营企业上,特别是民营企业。4.品牌定位。卓越的品牌不仅是企业

32、巨大的无形资产、开拓市场的金字招牌,可以增加企业的可信度和美誉度,也是企业发展生产力、拓展市场、打开竞争局面的秘密武器。中小会计师事务所在与国一些已具有一定知名度的大事务所进行竞争中处于比较不利的地位。积极培养、发展自己的品牌,加强品牌意识,是中小会计师事务所的一向战略性任务。三、 我国中小会计师事务所执业围存在的问题我国会计师事务所是1998年脱钩改制后独立的会计师事务所,还没有走上专业化的道路,会计师事务所数量多且素质参差不齐,发展较缓慢。制约中小会计师事务所执业围拓展的因素主要有市场定位不准、客户群不稳定、竞争力不足、中小会计师事务所自身条件的限制等。具体分析如下：一社会需求不足注册会计

33、师起步较晚,行业体系还不够健全。中小会计师事务所生存发展的基础条件并不充分还没有形成真正的会计需求主体。多数会计服务需被动的。这种过于单向的关系,使我国会计服务长期处于买方市场。并且中小会计师事务所缺乏具有较强竞争优势的品牌,因此各企业对中小事务所的需求缺少积极性。二市场细分问题突出当前我国中小会计师事务所对于自身的资金实力、人力资源、管理状况、专业特点等方面没有明确的认知,对经营也没有一个系统规划。一方面,几乎所有事务所都将重点放在审计业务上,忽视自身优势,盲目竞争有限的审计资源,以致产生恶性压价等不正当竞争现象；另一方面,中小事务所难以满足企业提高管理的需要,过于单一的服务品种,不利于事务

34、所分散经营风险,合理配置资源,限制了其市场份额。三人才竞争力不足截至20XX12月,国事务所达7400家左右,注册会计师仅15.5万人,再加上外来会计师事务所的竞争,国事务所的规模更加显得小而分散。中小会计师事务所人才流动性大,经验与资历的沉淀困难。因此行业专业化水平低,服务及功能没有特色,即使争取到较多的客户也无法满足客户对执业质量的要求,基本上不能吸引回头客。所以要培养行业领军人物,重视专业户发展,在增加业务量的同时更能提高执业质量,以保证健康发展。四业务承接受限中小会计师事务所的业务选择受到许多限制。执业围单一,执业资格较窄。由于中介机构分部门管理的原因,大部分事务所只能从事审计、验资或

35、评估业务,再加上执业资格的限制,中小事务所业务围小,业务量少,造成事务所较为拔尖的人才纷纷流向大型会计师事务所或者大型企业。留下的人员又难以承担重要的业务工作,事务所举步维艰。国家规定上市公司每年必须接受注册会计师审计,而这一稳定市场是不具备审计上市公司资格的中小会计师事务所无法享有的。中小会计师事务所缺少法定业务,业务承接具有随意性,只能选择无特殊执业资格要求的一般业务。四、 我国中小会计师事务所业务拓展可行性分析为指导和规中小会计师事务所发展,中国注册会计师协会在调查研究的基础上,于20XX12月发布了中国注册会计师协会关于规和发展中小会计师事务所的意见,其中提出要用510年的时间打造出部

36、管理规,执业质量严格,服务水平精专,社会公信力强,能满足我国经济社会发展需要的中小会计师事务所。一我国中小会计师事务所业务拓展的必要性1.中小会计师事务所业务拓展是市场经济健康发展的需要。伴随我国社会主义市场经济的快速发展,中国企业发展规模多元化、服务需求多样化,需要众多能够提供精专优服务的中小事务所发挥其特定的市场功能。中小会计师事务所凭借个体小而活的优势为中小企业提供多种形式的审计和会计服务,这就需要形成与经济发展相适应的、合理的事务所规模结构、区域结构和服务结构,以提升行业整体服务能力。因此,规和发展中小事务所,既是行业做大做强的应有之义,也是推动行业科学发展的本质要求。2.中小会计师事

37、务所业务拓展是促进中小企业提供就业机会、增强经济活力、提升经济社会发展水平等方面的需要。近年来,国家从调整经济结构和转变经济发展方式的战略高度,积极促进中小企业发展,着力提供法律保障和政策扶持,我国目前已有中小企业近1000万家,占全国企业总数的99%铁群,2007。中小企业已成为国民经济的重要组成部分。中小事务所经营成本低、专业特色突出、服务角色灵活的优势,更能适应中小企业数量大、规模小、种类多、经营相对单一等特点。中小事务所既是中小企业的组成部分,也是服务于中小企业的主体力量,是我国经济社会发展的必然要求。3. 规和发展中小事务所,也是中小事务所自身生存和发展的迫切需要。我国中小事务所受自

38、身发展基础、市场准入和执业环境等外部不利因素的影响,有相当一部分中小事务所存在着市场开拓能力不足、专业人才缺乏、部管理不规、缺乏品牌等问题,已经成为制约其生存和发展的障碍。中小事务所要适应经济社会的深刻变化,必须不断规管理运作,创新发展模式、服务方式、技术手段,不断挖掘市场需求,深化专业服务供给,彻底转变传统的单纯以审计服务为主的发展观念,大力拓展税务鉴证与咨询、管理咨询、各类代理等咨询服务,拓展服务围,提高服务水平。4.中小会计师事务所业务拓展是我国进行会计市场竞争的需要。发展中小会计师事务所有利于中国会计市场的开发,我国会计市场潜力巨大, 目前开发出的资源有限,我们要充分利用遍布全国的中小

39、会计师事务所现有的人力资源,去开发市场,以公开竞争打破大所的分割垄断,既通过增加各类服务提高整体的服务能力,又丰富和完善我们的服务市场。二我国中小会计师事务所竞争力分析1.中小会计师事务所的行业竞争对手无疑是大型会计师事务所。但是大型会计师事务所业务运作成本高、收费贵,而大多数中小企业都更加愿意在审计成本上节约成本,因此,这一点就限制了中小企业选择大型事务所的机会。2.大型事务所的主要业务是审计服务,审计收入比例远远大于非审计服务的比例,中小事务所有针对性和个性化的服务在非审计服务市场上更有竞争力。中小会计业务较简单、规模小、人员少、部交流频繁、信息通畅,在灵活性上更具竞争优势。3.中小会计师

40、事务所的客户群和业务承接较为稳定。由于中小会计师事务所大多接受当地中小企业的委托为企业提供各种服务,长期的合作关系使它们的客户群的变化不大,其面临的变数不多。而大型审计项目的复杂性、较高的成本支出、与其他境外会计师事务所的激烈竞争等诸多原因使大型会计师事务所无暇顾及中小会计师事务所已占有的市场份额,从而间接地使中小会计师事务所在业务承接上保持稳定。三国外中小会计师事务所发展现状比较1.国外中小会计师事务所发展现状。美国注册会计师行业十分发达,会计师事务所业务围很广,往往引导着国际注册会计师行业的发展潮流。在美国,会计师事务所有450000多家,约30000家为单个合伙人的小事务所,50%以上的

41、收入来自管理咨询业务。英国拥有会计师事务所约26000家,存在很多小型所,其中合伙人为1人的事务所占62%64%,合伙人为三人以下的占87%。澳大利亚个人事务所占事务所总数的78%,行业收入中1人会计师事务所占会计行业年收入的19%,29个合伙人的中小会计师事务所占38%,10个合伙人以上的大中规模的会计师事务所占43%,会计师事务所服务产品中审计鉴证服务占17%,税务占54%,咨询服务占12%,破产服务占10%,财务规划占3%,其他服务占4%。2.我国中小会计师事务所发展现状。根据中国注册会计师协会20XX统计,全国共有独立执业的会计师事务所7400余家,注册会计师在50人以上的事务所只有4

42、00多家,其中100人以上的不到100家,注册会计师人数在20人以下含20人的事务所占到总数的80%以上。行业收入的90%来源于审计业务收入。在我国,会计师事务所有1000多家,而合伙人少于10人的大概占了90%。3.国外中小会计师事务所发展现状比较。与国外相比,我国地中小会计师事务所数量并不少,分布密度也比较大,但是业务收入和服务领域却存在明显的差距。问题的原因既是由于我国中小会计师事务所市场细分做得远远不够,大部分中小事务所争揽同样的活,业务类型雷同,缺少应有的拓展项目,非良性竞争激烈。也是由于我国中小会计师事务所行业专门化水平低,服务没有特色,质量达不到国际优良标准。目前,我国中小会计师

43、事务所需要突破传统市场作业观念,开拓新业务市场,向国际化看齐。五、我国中小会计师事务所业务拓展策略一我国中小会计师事务所业务拓展类型中小会计师事务所要重视职业领域拓展,将市场需求和自身的优势相结合,找准目标市场,追求人物我有,人有我优的业务拓展理念,发展比较优势,明确定位。同时贯彻高质量和吵架值得服务意识,一定能在市场上占有属于自己的稳定份额。根据对我国中小会计师事务所的特点及现状分析,我认为我国中小会计师事务所现阶段可拓展业务的主要类型有以下两类：1.咨询业务。目前理论界和实务界尚未对咨询服务形成统一的定义和类别。根据美国注册会计师协会AICPA制定的咨询服务准则公告第1号咨询服务,其对咨询

44、服务的定义为：执业者利用其技术能力、教育、观察、经验和咨询程序的知识提供的服务。该公告规定咨询服务包括咨询、顾问服务、执行服务、交易服务、员工与其他支持服务、产品服务。20XX美国会计市场协会Association of Accounting Market就对美国400家较大型会计师事务所咨询服务做了一项调查,他们提供的服务品种有：企业管理咨询、继承计划、买卖谈判、租买分析、预测、财务分析、战略分析、软件选择、创业创立计划、经营分析、计算机咨询、企业业绩评估、企业权益选择、融资谈判、付款与现金管理、产品成本、可行性分析、教育与培训、管理会计部门转包、产品定价、转产咨询、调解、项目管理、损失防、

45、CEO培训与顾问、工资管理程序转包、商业经纪人、IT管理部门转包、市场营销设计与开发、知识管理系统、建立选择计算机终端、市场研究、顾客关系管理服务、网上交易安全、竞争情报和收款服务。我国中小会计师事务所的咨询服务品种非常少,只包括财会顾问、可行性研究、筹资方案、投资方案、企业购并、财务分析、企业改制、制度设计、债务重组、法律咨询、税务咨询、股权结构和系统。因此,在咨询服务方面,中小会计师事务所还有很大的空间去拓展。2.鉴证业务。1994年AICPA成立了鉴证服务专门委员会Spcial Committee on Asscirance Service,SCAS其将鉴证服务定义为：为决策者提供能够提

46、高信息质量或改善决策背景的独立的专业服务。SCAS识别出了6种特别具有潜力的会计职业鉴证服务：电子商务鉴证、健康护理评估鉴证、绩效评估鉴证、信息系统质量鉴证、风险评估鉴证和养老服务鉴证。另外,SCAS还列出了其他有潜力的鉴证业务,如企业安全策略、外包的部审计业务、贸易伙伴责任制度、ISO9000、兼并收购、部审计质量、业务记分卡和欺诈评估等。现阶段,我国中小会计师事务所在鉴证服务方面起步很低,没有明确的发展标杆和方向,结合我国中小会计师事务所的具体情况,目前我国中小会计师事务所可以向电子商务鉴证、绩效评估鉴证、信息系统质量鉴证和风险评估鉴证等方向发展。二中小会计师事务所在业务拓展中应注意的问题

47、1.多合作。我们要不断开发客户需要的产品,客户需要的就是我们明天要做的,事务所没有能力我们要创造能力,与别人合作,可以让你以最快的速度到达目的地。事务所的缺陷得到解决,可以用最小的投入获得最理想的效果,从而带来更多的商业机会。2.多与客户交流。通常,事务所喜欢与财务部长、财务总监交流,但除此之外,我们应该更多地与公司董事长、总经理沟通交流,因为他的想法会变成决策,他的想法会成为我们的服务的目标,这样才能让事务所更直接的制定具有针对性和建设性的服务项目,增加业务机会。3.新项目拓展要谨慎,多考虑风险与责任。第一次服务产品开发要组合优秀的团队,先做方案,得到客户确认之后再实施。多为客户考虑风险与责

48、任。项目成功后要多总结,因为事务所成功的每一个项目都可以获得借鉴与复制,可以延伸到其他客户。4.注重所需人才的培养与引进。事务所既要培养复合型人才,也要根据事务所非审计业务发展方向引进专业人才。特别是专业性比较强的工程类的必须导入专业人才,以此带动培养整个团队的业务综合能力。三中小会计师事务所业务拓展过程配套措施1.制定执业准则、规则。事务所在拓展职业领域的过程中,如果没有相应的准侧、规则作为指导,进行约束规,必然会出现无序操作的混乱局面。制定合理的准则、规则,严格业务实施程序,划分执业责任,才能在更新业务的同时,提高服务质量。2.开展新兴业务培训活动。事务所在拓展职业领域的过程中,应当组织各

49、种新业务开展的培训活动,对执业人员进行各种咨询、鉴证服务的培训,提高他们的专业胜任能力和职业水平,为所有员工创造各种学习的条件,利用多种多样的方式方法,系统地对员工进行培训,使员工至少具备一至两项技术专长,为会计师事务所拓展业务做好人才储备工作。3.加强对新兴业务的监管。事务所在职业领域拓展的过程中,需要加强对事务所新兴业务的高校监督和管理,对开展的新兴业务进行定期或不定期的抽查复核,杜绝相关人员和客户之间简历不正当的经济利益关系,防止新兴业务的开展损害了审计服务的独立性,同时确保审计服务和新兴业务的质量水平。四中小会计师事务所业务拓展保障拓展中小会计师事务所职业领域,首先要建立更加公平、公开

50、、开放的市场体系。加快政府职能的转变,把能够交给市场和中介机构完成的事情,尽量交给市场和中介行业,并进一步消除市场壁垒和各种人为的资格限制。其次,要完善中小会计师事务所业务拓展相关法律制度,并严格执行。为中小会计师事务所拓展业务奠定法律基础。进一步加强与工商管理部门的沟通,明确相关政策和要求。第三,要提高中小会计师事务所的市场开拓能力。特别是对新兴市场的研究与开发能力,不断挖掘自身潜力,开发新的业务领域,提供新的服务品种,扩大业务围,形成多元化的产品结构,为中小会计师事务所做大做强创造有利的市场条件。中小会计师事务所拓展新业务,要具有职业高度的关注度和敏感性,快速地捕捉信息,最快的反应节奏与之

51、接触、沟通、协调和跟进。对中小会计师事务所来讲,拓展新业务不能超越专业胜任能力承办相关专业服务。应在巩固传统业务基础上,不断挖掘市场需求,深化专项领域服务,进一步拓展业务围。中小会计师事务所的规和发展事关国家中小企业的发展战略和经济社会和谐发展的全局,关系着注册会计师行业做大做强战略的成败,我们必须高度重视,统筹规划,做扎实工作,以推动中小所业务拓展为契机,带动行业布局不断优化和整体素质的提高。我们相信,在国家财政部的指导下,在中注协的统筹下,由各方面的支持,有中小所的不懈努力,我们一定能够迎来中小会计师事务所发展美好的明天！参考文献1晓慧：会计师事务所大力发展必须面对的三个问题,载于会计之友

52、20XX第2期。2荣卿：抓住机遇积极拓展会计服务市场,载于中国注册会计师20XX第12期。3明辉、小芳中小会计师事务所职业领域拓展研究,载于中国注册会计师20XX第10期。4丁平准：中国注册会计师：世纪末的回眸,东北财经大学20XX版。5胡南薇、汉文、强：事务所战略、行业特征与客户选择,载于会计研究20XX第1期。6程用文：中小会计师事务所发展问题研究,经济科学20XX版。7铁群：我国小型会计师事务所发展：理论与实践,载于财会研究20XX第1期。8洪灵、汉文：会计师事务所的行业专门化是一种有效的竞争战略吗,载于审计研究20XX第1 期。9曜、宏程：中小会计师事务所拓展非审计业务探析,载于财会通

53、讯20XX第7期。10马珍珍、尤龙：青年管理干部学院学报JOURNAL OF HEBEI YOUTH ADMINISTRATIVE CADRES COLLEGE2009第2期。11成：现代商贸工业MODERN BUSINESS TRADE INDUSTRY 20XX第16期。12孝：我国会计师事务所非审计服务的开展现状,载于经济2006第2期。13袁文华、霍红：中小会计师事务所发展现状及应对措施,载于财会通讯20XX第2期。14周兰、吴金龙：注册会计师考试改革之我见,载于.现代经济20XX第6期。15高伟娜、徐海忠：中小型会计师事务所发展的有益尝试,载于中国注册会计师20XX第3期。16程永文

54、等：中小会计师事务所发展问题研究,经济科学20XX版。17王开田、胡晓明：小规模企业会计行为外部化思考,载于当代财经20XX第4期。18中国注册会计师协会：会计师事务所部治理指南,.cicpa.org.19保罗辛普森、叶欣译：确保中小事务所可持续发展的途径IFAC中小事务所委员会发布200720XX战略与运营规划,载于中国注册会计师20XX第1期。20DeAngelo Audutor size and auditquality ,Journal of Accounting and Economics,Vol.3,Issue3.21Lisa A.Rozycki.Small Fill in M a

55、rket Created by SOX.aicpa.org.22Stephen Weinstein.Add a New Owner to Your Firm.Journal of Accountancy,August2003.23Charles W Wontton,Carel M Wolk,Carlo Normand,An Historical Perspective on Mergers and Acquisitions by Major US Accounting Firms.Accounting History,Vol.8,No.1,2003.24Denise Dickins,Thoma

56、s G.Noland,and Kenneth M.Washer.Primer on Partnership-Compensation Models.CPA Journal,August 2005.25Schneider A,Greenfield Hills Apartments:Activity based costing in a servicesetting,Journal of Applied Management Accouting Research,Winter 2005.26罗伯特霍奇金森：会计事务所部治理,东北财经大学20XX版。27加里柯金斯Gary Cokins：作业成本管理：完全操作手册,经济科学20XX版。28Financial Reporting Council.The Audit Quality Framenwork,.frc.org.uk,2008.