某集团招商经理招聘专册

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1、全洲集团招聘专册招聘职位：集团中高级管理人员（2011版）全洲集团人力资源部专 册 目 录一、 企业愿景/个人前景展望 2-3 页二、 岗位说明书（晋升标准及通道） 4-5 页三、 薪酬/福利标准 6-7 页四、 考核办法 8-8 页五、 职位测评 9-9 页（本招聘专册解释权/修改权属全洲集团人力资源部）前言为了使您（你）在最快的时间了解到公司的运营及相关的人力资源管理模式,并且能更加深刻的了解公司的企业文化，了解该应聘职位的具体任职资格要求、晋升通道、相关薪酬标准、绩效考核办法和职位测评。人力资源部人员招聘专册供您（你）就该应聘职位做出合理的自我测评和职位分析，作出双赢的结果，以下为您（你

2、）一一作出说明：一、企业愿景/个人前景展望第一章企业简介全洲集团是集房地产开发、建设工程、餐饮旅游服务、加工制造、物业管理为一体的现代民营企业集团。下辖10家子公司，4个工业园区，总注册资金3.45亿元。全洲集团坚持“诚聚灵气，和泽四方”的企业理念，弘扬“团结、务实、诚信、创新”的企业精神，倡导“感恩社会，和谐共赢”的企业文化，努力把精品工程和优质服务奉献给社会，其中获国家实用新型专利10项，省级工法2项，荣获“全国诚信单位” 、“中国房地产诚信企业” 、“中国建筑业综合实力100强企业” 、“全国建设系统企业文化建设先进单位” 、连续五年被省人民政府评为“省建筑企业综合实力二十强企业” ，荣

3、获“五一”劳动奖状，被市人民政府评为20XX“市房地产业十强企业” 、“市建筑企业综合实力十强企业” ，银行信用“AAA”等级企业，“财税工作先进单位” 、“优秀纳税人” 等荣誉称号和荣膺中国房地产综合大奖- “广厦奖”等奖杯、奖牌170多项，累计为希望工程等公益慈善事业捐款2200多万元。第二章 企业理念主题理念：诚聚灵气，和泽四方企业宗旨：雅适生活的缔造者企业使命：努力成为资源节约型、环境友好型城镇社区的建设者价值观：感恩社会，关爱他人经营观：科学发展，和谐共赢服务观：我们用心、尽心、贴心、客户安心、舒心、开心 人才观：是舞台更是擂台，是殿堂更是学堂 行为观：尽职更尽责，做对更做好第三章

4、企业愿景1、用五年时间使集团“成为一强、华中一流的现代民营企业” 。2、房地产公司：在20XX年销售收入达到10亿元，2015年年销售收入达到20亿元，全洲盛世城项目争创“广厦奖” 。3、物业管理公司：一年做到第一，二至三年做到第一，2015年成为全国知名物业管理企业。4、建筑业公司：在规管理的基础上启动股份制改造，提升工程质量和安全管理水平，争创中国建筑业最高奖-“鲁班奖”一项。申报国家级工法2项，争取晋升国家房屋建筑施工总承包特级资质。5、旅游餐饮公司：成立股份制公司，用二至三年向高端或低端市场发展，走连锁方向。6、工业园区公司：全洲包装做特做精，争做第一，确保品牌。7、人才培养方面：用五

5、年左右时间，培训造就11名专家型人才、21名专业型人才、211名优秀员工的人才队伍。 第四章个人前景展望1、招商经理将来的归宿（晋升通道）是招商总监或销售副总。2、三年工作业绩优秀，表现能力突出将派送至武大、华科大或中南财大的EMBA班深造学习。二、 岗位说明书招商经理岗位说明书：一、岗位标识岗位名称招商经理岗位代码所属部门销售部岗位等级主管A8 级直接上级招商总监直接下级部门招商专员、招商文员平行部门分公司其他事业部门岗位目的在直接主管的领导下，负责集中管理本部门的发展规划、各项目的论证和组织市场调研；协调子公司的市场行为，建设高效团队。二、岗位职责按重要顺序依次列出每项职责及任务负责程度1

6、. 制定本部门的年度经营计划，提交子公司批准并监督实行；全责2. 在集团投资管理部授权围，处置项目经营性资产；全责3. 负责对集团投资的项目进行监督管理；全责4. 根据国家相关政策，制定本部门重大投资、决策方案，并报子公司、集团批准；全责5. 定期向子公司、集团述职，汇报经营目标及计划执行情况，资金运作情况及其他重大事宜；全责6. 负责集中管理本部门开发项目的发展规划；全责7. 积极组织市场调研，掌握最新市场动态，为公司发展规划作参考；全责8. 负责集团子公司及项目的市场行为；全责9. 搞好与所在地区政府机关、媒体及相关利益团体的协调工作，树立企业形象，创造良好的投资经营环境；全责10. 与集

7、团其他相关部门作好部调度及沟通工作；全责11. 对部门管理人员进行考核，负责指导培养和选拔人才；全责12. 组织制定关键管理流程和规章制度，并及时优化调整；全责13. 做好工作；全责14. 完成领导安排的其他任务。全责三、岗位工作权限1. 对本部门的管理权，考核权；2. 对本部门的发展战略决策权。四、岗位任职资格性别不限年龄45岁以下学历要求本科或以上学历专业背景管理、商业、营销、经济等相关专业执业资格工作经验5年以上相关工作经验，3年以上大型企业中高层管理经验素质要求1. 有较强的资源整合能力，分析决断能力和综合驾驭能力，具备财务经营、市场策划、团队管理与商务谈判等相关技能；2. 具有较强的

8、成本控制意识，现代领导行为理念和压力承受力；3. 对本行业有较为深刻的理解，熟悉市场环境和运作模式与规律；有较强的市场敏感度，能挖掘潜在商业机会，并制定可行性计划。五、工作环境职业危害无职业禁忌无发布日期 2011 年 1 月 1 日制表人审核人批准人三、 薪酬/福利标准一、集团薪酬标准：1、招商经理任职资格职级、职类、职等、职层划分表：职层职等职级职类 / 管理类岗位职类 /技术类岗位高层管理A12总裁级集团总裁A11副总裁级集团副总裁A10部长级集团部门部长子公司总经理开发项目部常务副总A9副部长级集团部门副部长子公司（开发项目部）副总经理财务总监、一级秘书子公司总工程师总会计师中层管理A

9、8主管级集团部门主管、部长助理子公司（开发项目部）部门经理子公司总经理助理、二级秘书高级工程师、高级会计师、高级审计师、高级经济师、高级设计师、一级建造师（项目经理）、一级监理、工程师等高级职称A7副主管级集团部门副主管、子公司（开发项目部）部门副经理、三级秘书、具有博士学历的管理人员工程师/会计师/审计师、经济师/设计师/二级建造师、二级监理工程师、造价师等中级职称A6主办级集团部门主办、子公司（开发项目部）部门主管具有硕士学历的管理人员助理工程师、助理会计师助理经济师、三级建造师、三级监理工程师、预算员等助理级职称基层管理A5专业管理3集团部门专业管理人员、子公司（开发项目部）部门副主管具

10、有本科学历的管理人员A4专业管理2子公司（开发项目部）部门主办、子公司（开发项目部）部门专业管理人员、具有专科学历的管理人员A3专业管理1集团及子公司（开发项目部）部门一般管理人员、具有中专学历的管理人员技术员、会计员、统计员等员级职称辅助层管理A2辅助管理2集团及子公司（开发项目部）部门辅助工作人员、有一定的协调工作和业务能力A1辅助管理12、集团目前薪档工资标准一览表（可面议待遇）：职级B1B2B3B4B5B6B7B8B9A12560062006900773086609700108601216013620A11421046205080558061406760750083009240A103

11、21035103850422046405090560061506760A9253027603010329035903930431047305190A8203022002390260028303080336036704010A7166017901930209022602450266029003150A6137014701580170018301980214023202510A5122013101410151016201740187020202180A4103011001180126013501460156016801810A38709301000107011401220131014101520A

12、280085091097010401110119012801390A17508108609209801050112011901260二、集团福利待遇：1、每周五天半工作制，节假日、法定节假日照常休息，周六上午安排全员学习活动。2、每年提供有薪年假，为员工购买社会保险（五险）和意外伤害保险（另外商业保险），每年至少一次调薪。3、设有篮球、乒乓球、羽毛球场，图书室、培训室、大型文艺活动室、员工简易医疗室（筹）。4、公司每月将举行全员活动，生日会及相关的社团活动。全省大型房产交易会参展和客户来司订货会，员工艺术节活动。5、成立近100人参加的文学、书画、摄影、音乐、舞蹈、球类之六大社团兴趣小组，丰富

13、员工业余文化生活。6、良好的食宿条件，相关单位中午公司免费提供工作餐，备有员工宿舍供员工自由选择居住。7、全员每年定期参加医疗体检，切实关爱员工身体健康免除员工后患之忧。8、各种民俗节日公司免费提供节日礼品，同时每月定期发放员工生活用品。9、关爱员工家庭，员工子女读书升学公司都提供奖学品和鼓励金，公司成立“全洲慈善基金会”帮助贫困家庭同时对社会弱势群体提供帮助，对直系亲属去世公司提供慰问金。10、每月定期出刊全洲人杂志供员工阅读，开辟员工合理化建议专栏提供员工参与公司管理的直接通道，增设管理论坛提供员工继续学习的机会，发挥员工爱好特长，增长员工业余文化知识。11、定期组织员工参加工作技能培训和

14、户外拓展培训，努力提高工作与生活技能。为公司快速成长发展提供员工晋升机会。12、定期在全洲观音湖渡假山庄举行各部门“脑震荡”交流会，交流工作经验，激发工作潜能。三、集团薪资待遇发放规定：1、员工薪资定于每月10日准时发放，试用期按底薪的80%计发工资,每周工作5.5天，每日工作7小时，超出部分算加班费，加班费按照劳动法比例计发。2、试用期满后100%发放基本底薪，生产类、事务类、技术类、管理类人员之绩效和奖金均按绩效管理考核办法之职等和职级类别之标准进行考核评定发放，各岗位均有不等的绩效工资和提成。3、集团及各分公司每年都进行管理人员竞聘上岗，目的是让能力出色者担任重要岗位并发挥潜能，同时对竞

15、聘上岗者按级别重新调整新的薪资标准。4、对于工作成绩显著直接晋升之人员，其薪资标准按新的职级标准发放。四、 考核办法（绩效考核表）序号考核项目标准要求评分办法责任人分值得分考核部门1定量考核制度管理档案的完备率每缺一份扣2分122各类市场调研报告、招商工作报告、日报表按时完成率完成率达85%以上不扣分，每低1%扣3分123客户关系资源储备率储备率高于80%以上不扣分，每低1%扣1分114有效客户资源回访率回访率高于85%以上不扣分，每低1%扣1分115月度招商完成率完成率高于85%以上不扣分，每低1%扣1分116本部门部日常管理工作满意率满意率高于95%以上不扣分，每低1%扣1分117定性考核

16、公共关系事务处理及时有效每次处理不及时扣2分；高效且效果突出的每次加2分88部员工培训力度每次培训不力扣2分，无培训记录扣1分89沟通协调能力善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作810对部属培养、指导定期组织部门成员培训学习，对下属抽遇到问题能给予建议、帮助8合计100招商经理月度绩效考核表 考核月份：20XX 月五、职位测评实施步骤：（1）心理测试：（笔试） -企业中层管理人员素质测评试题（附件1）（2）面试： -面试项目及问话提纲（附件2）（3）评价中心： - 现场摸拟情景测试 （面试中客串主持角色）一、招商经理选拔性素质测评项目：序号测评容测评要素权重（%）1战略管理能力战略思考能力、人际洞察力、决策能力、风险意识、全局观念、规划能力102团队管理能力沟通协作、组织能力、监控、培养与指导他人、团队精神、激励下属、绩效导向、人际关系103自我意识正直、心胸开阔、敬业、自律力、自信力104领导技能领导动机、影响力、展示能力、授权力105分析式思考系统思维、概括力、判断能力106自我管理能力自我反省、应变能力、自知力自控力、时间管理、创新意识107成就需要成就导向力、坚韧性、上进力158市场意识市场拓展能力、市场导向力159关注细节与秩序关注细节、关注秩序10合计9 / 10