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1、平安尊御人生两全保险（分红型）及其组合销售方法时：砂0*會主上力分tiom , M削分砂不疋工祈仗y amt绅. aM*tT,共旧豕砂付亦*的艮住.3*=皆.住削 會砂口你”见仮匕产品类型分红型两全保险交费年期3. 5. 10年交.可半年.季度.月交保险期间终身投保年龄3年交：0至57周岁；5年交:0至55周岁；10年交:0至50周岁最低保费交费期为W年时年交保费要求不小于15万元 交费期为5年旳.年交保费不低于2万元交费期为3年时.年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元.详见投保规则）保险责任生存保险金:从第3个保单周年日开始,毎年到达保单周年日被保险人仍生存 6周岁前每年给 付基本保险
2、金額的15% , 60周岁（含）起.毎年给付基本保颔的18%祝福金:从第3个保单周年日开始被保险人在60周岁的保单周年日仍生存，按基本保险金颔的50%给付祝福保险金身故保险金:18周岁保单周年日前身故,返还所交保费8周岁保单周年日及以后身故,给付所 交保费的105% f合同终止i赧麟時Fg】-m a 1 1 It3产品类型万能型.两全险生存金和红利转入 聚财宝投保聚财宝后，生存金、祝福金.红利领取方式仅可选择进入附加万能保单账户“ 一种方式.可以通过保全变更为其他领取方式生存保险金领取自策三个保单周年日开始，被保险人可随时申请领取生存保脸金,生存金领取不收取 费用部分领取犹豫期后投保人可随时部
3、分领取附加险保单账户价值,部分领取不收取费用荃本保险金额基本保险金额等于本附加险合同的所交保险费.所交保险费为转入保险费及追力B呆险 费之和。基本保险金额随着转入保险费或追加）保险费计入保单账户而増加；随1!本附 加险合冋保单账户价伯的部分领取或生存保险全给付而减少.身故保险金18岁前：MAX（附加险基本保额；附加险保甲账户价值）18岁后：MAX（附加险基本保额*105%,附加险保单账户价值）主险生存金、分红 与祝福金转入不收取费用追加保费投保人可随时追加附加险保费,初始费用2% ,佣金; 追DM呆费最低1000元，且为100的整数倍，不设上限备注：被保险人同时为生存金受益人金先生为0岁的儿子
4、金宝贝购买了-份尊御 人生财富陪伴计划，想通过专款专用的规划, 实现对孩子一生的财务支持。计划如下：组合:尊御人生+聚财宝基本保险金额：5万交费期：3年年交保费：123630元it客户需求分析：教育、就业、婚姻是人生最重要的三个 阶段，而不断増长的教育开支、曰益严 重的就业形势以及不断攀升的婚嫁金日 渐成为父母心中的三大难题，尽早做好 教育金、创业金、婚嫁金”储备，为 孩子赢得实力与信心,才能确保给孩子 一个你所期待的未来。#金流金金金金”终身领：生生不息的现 享红利:分享成果的收益 再増值：稳健成长的聚财 灵活取:护航一生的应急 好传承:福泽三代的传承约访:金先生您好！次咱们脇奇关M您考虑如
5、何绐宝宝做 未来财富规划的问题。很高兴的告诉 您,平安刚刚推出了一款高端保障理 财产品 特色鲜明，优势突出 用15 个字来说是终身领,享分红,再増 值 灵活取 不知道您明夭是上 午9点还是下午3点方便？10导入业：（见面寒暄赞美后）金先生，今天我带来 的是为金宝贝专门设计的财富管理计划, 就像是您给宝宝开了一间百年老店,这个 店铺在您分三期投入后,再也不用费心扌丁 理不用缴纳税费,不用担心盗抢,不会 灾害毁损 牡分:示: 却訂知珂况方/ wiMrwrsia.累积生存金+累积红利（高中低档演示）保单年虚專积生息（万元）进入聚财宝账户（万元）低档中档高档低低中冲高高1000000535724510
6、813187131920223446183860304062853277134406410013748138269509715220768234509601442253069138394170205321436123620172180288450612159985311490400624848201155156081005508581165251242910074105644100313622793037134941. iff入咦财戸RMIt和冬/込日:帕尸他利4示2. .万（1T5% WKI利万（4-5% MtLM万拿 3. 不代公R餉畴5MQ1TE也不代公司录索檢女覇.GHfEl不岌的/呼
7、分1裤迥拿公M实移口仲瓦g 实停工片金碾車公杯隹万血町九万Ut上的CWaiKrWMW于中 *#在聚财宝账户的驱动下,该计划的生存总利益也水涨船高,为宝宝人生各个阶段的 财务需求提供鼎立支持！您看这份生存总利益的演示图：这就是前面说的再増值 o1财宝S : 金价口络生存金为塔红利（中茯當示） h年*W宝（中2示4.5%.家帜生鱼:现幺佃录枳生存金1 （中Z示）2.債厲益演械是垄于*公师其他仪不代毂*公镯的历更绘曹业績也不代寰对*公审来耒绘业績的?1朗分霆不定的实存分红况以*公司实*为冷实生存金 牛氯弟卓血*公密.待*户注宴眩!Hm财*帝參万ift期）力万仅酸.飪8还杪之卜的根衣tt鼻不*的，比后
8、佞户輕匕町紙低于中、云水竽.生存总利益（高中低档演示）保单年度I累积生息（万元）进入聚财宝账户（万元）低中高低低中冲高高166766752729312729311041465141475420566880537396307597120681141724010013717386176307501351902451072745506018126234313242598570243359474162660176480327488650198102531609043866288624015915658100589896120329024691013110568210411401319307713558
9、 示，K 低低，低出红利低4J万絶結算利率.中中” 中档紅利中档万能结算利率.高高高15红利高档万能结算利率.2、该利益演示是荃于本公司精算及墓他假设.不他本公司的历史经营业坝也不代农对本公司來耒经营业细的J9期.红利分配屡不玛定的.实际 分红况以*公甸实际经营状况为准.特提客户注念.平安附加聚财宝两全保脸（万储80为万總保脸，录低保证利率之上的投责收益是不确定的. 实际保第IK户利益可絶低于中、高档利益演示水平.#(4 )灵活取：护航一生的应急金这个计划设计非常人性化 既通过聚财宝账户拓展财富増值的空间又能通过灵活 领取确保资金的流动性。您可以最高按照主险现金价值的90%进行保单贷款f在保
10、单有效期内 贷款期间不影响保单利益；另外附险聚财宝账户里的资金领取免手续 费,方便快捷,充分满足您家庭和事业的应急金需求。这就是灵活取O万元谀利益潢示是荃于本公司箱算及其他假设，不代表*公司的历stew业绒也不代表对本公司未*&业at的预期，红利分配是不确定的.实际分红情况以本公 司丈际直營状况为？特提客户注童.平安附加聚财宝两全保险(万咙型)为万絶保险.量低保证利率之上的投是不确定的，丈际保草厳户利益可健低于(5 )好传承:福泽三代的传承金异议处理和促成示例1 :这个计划的收益没有投资 其他的渠道高异议处理：金先生，您做了这么多年生 意应该也很清楚,做好投资组合比选择 单一的投资渠道更加稳妥
11、。保险是属于 防守型资产,而不是进攻型资产，保险 的功能是帮助我们做好风险的防范 给 您一个确定的未来,以满足您的养老或 孩子教育的需求。所以，保险是我们家庭资产分配中的重要组成部分。促成：今夭您只需要通过付出一定的保 费和时间,就能让宝宝拥有无忧无虑的 未来。您看未来让孩子每年领取7500够 吗？示例2 :我觉得买这个保险不是很划算异议处理：嗯，我理解您的想法。目前您是在做哪方面的投 资呢？（房地产）您做地产的投资回报大概是多少？（ 20%-30% ）国家政策会不会影响到您的投资呢？您能否保证20年 一直有这么高的回报？无论我们有多少资产很多不确定的风险都有可能让我们一夜回到从前，您认同吗？
12、如果您认同 的话是否考虑过应该如果规划家庭资产呢？促成：您应该为家庭规划一部分资产，帮助您规避风险即 使在风险来临时，也能保证我们的资产安全,不影响家人的#时间：10分钟21演练学员两两一组就财富陪伴 计划销售流程各环节关键 句进行演练演练完一遍 之后互换角色。课程回顾#重要提示该利益演示是棊于本公司桔算尺其他假设.不代表本公司的历史经莒业S5.也不代表对本公司未来经莒业鎬的 预期.红利分配是不确定的实际分红鶴况以本公E冥际经苕状况为隹.待提醛客户注总平安PHJW聚则宝曲 全保陪（万能型）为万能保陥.最低铭证利率之上的設资收益是不确定的.实际保单账户利益町能低于中、高档 刑益渣示水平；附加万名
13、螂户价Q傢、中.商）.酣加万能團做保畛仝（低、申、禹）分别为低挣分红-（的恪万皑结笄利羊保证利季 1.753、中枱分竝-屮检万能站算利年（4.53、高松分虹-高档万能结算利手6*）时的附加万皑账户价悄、附加方能夕故 促峻釦，生存总利盘（中）、意外舟故利盘中、疾病身故总利览（中为中梢分红-中柏万危结算刊羊（4. 5）时的生存总利 乞蕙外身故总利盘、疾病身故忠利益。上表利豆演示仅包括平安写御人生两全保险（分红型八 平安附力。聚肘左西全保险（万能型其它险科具体利益许见杀款。 音耳生存金0含生存会次祝褐保险仝. 上朝茨示恆屯百年生冉金.为牛红利计入附加万施保隼眯尸，將冰尸价值的结笄利举是不确屯的，便俗
14、竿錐尸价值不低于按 兄利爭1？5说算的香软值； 生存总利益（中）0含现金价（fi陋保鉗、中楼分红-中恃万佬结算和单（4. 5幻下的附加万魁慾戶价值（迢保舍、劣年生好舍 和中档的当年虹才叽才仪总利盘（申）包禽比故保险金、中榜分红-申梢万能结算利竿（4.5%）下的附加万临身故侏险金和中椁材台年红利,如兴釧丸邻陰勞予情况另上表不內，叹上所列M保险利盛欽值$矣梱应調整；上袤中齡靭交保险b 累计保咳费.进入阶加万验账户妁价但外.金冇救H*均为保羊年度*欽億： 木保悸讨划0列保验利盘、欽丰均以枚保人.據保陰人的周罗年龄计笄所得。如某设丈的年鈴鸟次侏年鈴不同.对总能保利&和数福半祷令有戲不间* 上袤申曲生命
15、、现金价值（想保金、身故保畛盒均不包含因fci和分配而产生的相关利益。以上利盈演示申所不我值均为实降利莹取整所评，与实际欽值可能会略有疋异。尊御人生免责条款因下列情形之一导致被保险人身故的公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故息伤害（2 ）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施（3 ）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀,但被保险人自杀时为 无民事行为能力人的除外（4 ）被保险人主动吸食或注射毒品（5 ）被保险人酒后驾驶机动车（6 ）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱（7 ）核爆炸、核辐射或核污染发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的,主险合同
16、终止,公司向受益人退还主险合同 的现金价值。若投保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下,则向被保险人的继 承人退还本主险合同的现金价值发生上述其他情形导致被保险人身故的.主险合同终止公司向投保人退还主险合同的现 金价值24备注：具体内容參见合同条款因下列情形之一导致被保险人身故的,公司不承担给付保险金的责任：(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害(2 )被保险人故息犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施(3 )被保险人自本附加险合同成立之日起2年内自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除 外(4 )被保险人主动吸食或注射毒品(5 )被保险人酒后驾驶机动车(6 )战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱(7)核爆炸、核辐射或核污染发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的附加险合同终止,公司向受益人退还被保险人身故 当时附加险合同的现金价值。若投保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下则向被保 险人的继承人退还附加险合同的现金价值25发生上述其他情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，公司向投保人退还被保险人身故当时 附加险合同的现金价值备注：貝体内容倉爪金同条款*1 4Thank You!#
2平安尊御人生两全保险及组合销售方法新客户
