大连理工大学21秋《外贸函电》在线作业二满分答案64

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1、大连理工大学21秋外贸函电在线作业二满分答案1. H.S中的税(品)目中所列货品，除完整品和制成品外，还应包括( )。 A在进出口时具有完整品基本特征的不完整品H.S中的税(品)目中所列货品，除完整品和制成品外，还应包括()。A在进出口时具有完整品基本特征的不完整品B在进出口中具有制成品基本特征的未制成品C完整品或制成品在进出口时的未组装件或拆散件D具有完整品或制成品基本特征的不完整品或未制成品在进出口时的未组装件或拆散件ABCD2. (2007年4月)就是以营销渠道为主，其他要素为辅的营销组合战略。(2007年4月)就是以营销渠道为主，其他要素为辅的营销组合战略。正确答案：渠道开通战略渠道开

2、通战略3. 从美国或美洲地区国家采用FOB进口货物时，装运港名称前，一定要加上“船”(Vessel)字。( )A.错误B.正确参考答案：B4. We trust that you will find our goods ( ).A.attractingB.to be attractiveC.attract your attentionD.attractive参考答案：D5. 国际上主要的招标方式有哪几种?国际上主要的招标方式有哪几种?国际招标方式主要有公开招标和非公开招标两种。公开招标又称无限竞争招标，是指招标人在国内外公开发表招标公告，一切愿意参加投标的厂商都有机会购买招标文件，参加投标。非

3、公开招标又称选择性招标，招标人不公开招标公告，而是根据具体的业务要求有针对性地邀请投标者，再由受邀者投标。公开招标竞争激烈，在国际招标中最为常见。6. 下列贸易术语中，( )是含佣价。A.FOBTB.FOBSC.FOBC3D.FOB参考答案：C7. 下列哪项海运规则明显偏袒承运人的利益而不利于国际贸易的发展?( ) A海牙规则 B汉堡规则 C维下列哪项海运规则明显偏袒承运人的利益而不利于国际贸易的发展?()A海牙规则B汉堡规则C维斯比规则D华沙条约A8. RFID标签更可往小型化与多样形态发展，以应用于不同产品。( )RFID标签更可往小型化与多样形态发展，以应用于不同产品。( )此题为判断题

4、(对，错)。正确答案：9. 信用证支付方式的特点是( )。A.信用证是一种银行信用B.信用证是一种商业信用C.信用证是一种自足文件D.信用证是一种单据的买卖参考答案：ACD10. 下列不属于点货作业流程关键步骤的有( )。A领取出货凭证B核对装车单C清点货品D确定配送顺下列不属于点货作业流程关键步骤的有( )。A领取出货凭证B核对装车单C清点货品D确定配送顺序正确答案：D11. 某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用( )为宜。A.FCB.CIPC.CPTD.DDP参考答案：C12. 利用空头提单诈骗案。1998年9月1日国内某银行(以下简称开证

5、行)接受某公司(以下简称申请人)的开证要求，开立了利用空头提单诈骗案。1998年9月1日国内某银行(以下简称开证行)接受某公司(以下简称申请人)的开证要求，开立了以东南亚某公司为受益人的不可撤销即期付款信用证，购买10000立方米木材。货物由马来西亚沙巴港海运至我南方某港口，金额200万美元，价格条件为CFR我国南方某港口，受益人称货可即装，最迟装运日期和信用证有效期分别为同年10月2日和10月15日。信用证开出后，受益人不能按期装运，先后五次提出修改，最终装运H期和有效期分别展延至1988年11月10日和11月20日。开证行于1988年11月16日收到了东南亚某国银行(以下简称议付行)寄来信

6、用证下议付单据一套。货由希腊某船公司的P轮装载，闩沙巴港运往我国南方某港。提单日期为11月5日，发票载明货量为9956立方米，货价199.12万美元。装船电报通知起运日为11月5日，抵达日约为11月15日，剐本单据由受益人邮寄申请人，邮局收据上的航挂日期为11月6日。开证行审核正本单据时发现了商业发票更正的地方未经签章证实及受益人详细地址明显错误等两个不符点。此外，别无其他地方不符，当即通知申请人决定是否接受单据并授权对外付款。申请人于11月18日来函通知开证行，表示不同意接受单据和对外付款。理由是除了开证行所提示的两个不符点外，受益人提供的提单及装船通知电传情况可疑。一般从马来西业到我国南方

7、港口7天左右即可，但其电传中的到港日期已过，却仍未到货。经向有关方面查询也无该船来港的信息，可能提单有诈。其间，我申请人一方面委托当地外轮代理公司查询货轮动向，另一方面向受益人表明其严重违约要求其赔偿的立场，同时向当地法院起诉，并于1989年1月6日开证行收到了法院的民事裁决书，禁付该信用证项下的货款。而开证行委托伦敦分行通过劳合社调查的结果也显示P船11月间从未有停靠沙巴港的载货记录。至此，开证行向议付行摊牌，寄去劳合社报告，申明提单完全是伪造的，从而避免了损失。通过此案例，我们可以从中获得什么教训?另外，如果法院没有禁付令，开证行必须履行付款义务吗?再者，万一受益人无法承担相应的责任，我开

8、证申请人或开证行是否可以要求议付行承担责任?为什么?从本案例中可以得到以下的经验教训：进口开证行必须建立严格的开证、审单、付款制度；进口贸易方面对客户必须注意动态调查；重点调查取证和多头调查可结合进行；贸易上签约的前期调查摸底很重要，特别是大宗货物交易；调查货物、船只，时间上应抓紧，不要因出具单据的企业名气大就轻信。 如果没有法院的禁付令，则只要单据完全符合信用证的要求，开证行就必须履行付款责任。而要求议付行承担责任的可能性也是很低的，因为，议付行与开证行的责任其实是一样的，即均在提交的单据完全符合信用证的情况下，应当承担相应的议付和付款责任。 13. When _, please state

9、 your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities.When _, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities.A.have replyB.be replyC.to replyD.replying参考答案：D14. 过装期的L/C依然有效，银行仍然承担付款责任。( )A.错误B.正确参考答案：A

10、15. 在农业生产中，土地越密植越好，施肥越多越好。( )在农业生产中，土地越密植越好，施肥越多越好。()错误16. 中国国际货运代理协会的宗旨之一是配合政府部门加强对我国国际货运代理行业的引导和管理。( )中国国际货运代理协会的宗旨之一是配合政府部门加强对我国国际货运代理行业的引导和管理。()正确17. The Commercial Counsellor&39;s Office of your Embassy in China has informed us that you intend to import Lathes from China.( )A.正确B.错误参考答案：A18. We

11、 are looking forward _ receiving your enquiries soon.A.forB.ofC.byD.to参考答案：D19. 若错过了信用证有效期到银行议付，受益人只要征得开征人的同意，即可要求银行付款。( )A.错误B.正确参考答案：A20. 假定商品X和Y是互为替代品，当商品Y价格下降的时候，商品X的需求量将_，需求的交叉弹性是_值。假定商品X和Y是互为替代品，当商品Y价格下降的时候，商品X的需求量将_，需求的交叉弹性是_值。减少$正21. If your price is competitive, we can place a ( ) order.A.M

12、anyB.SubstantialC.MuchD.lot of参考答案：B22. The bank who opens the L/C is called _ .The bank who opens the L/C is called _ .A.issuing bankB.notifying bankC.establishing bankD.paying bank参考答案：A23. 以下入境商品无须办理检疫审批手续的是( )。 A苹果 B牛肉 C鲜奶 D马铃薯细粉以下入境商品无须办理检疫审批手续的是()。A苹果B牛肉C鲜奶D马铃薯细粉D24. 在国际贸易中，使用中性包装的目的主要是打破某些进口国

13、家和地区实行的关税壁垒、配额限制和其他一些限制进口在国际贸易中，使用中性包装的目的主要是打破某些进口国家和地区实行的关税壁垒、配额限制和其他一些限制进口的歧视性措施。()正确25. According to the rule, every student can borrow up to 5 books each time and keep them for 10 days.According to the rule, every student can borrow up to 5 books each time and keep them for 10 days.A.正确B.错误参考答案：

14、A26. 北京某公司拟出口一批货物(检验检疫类别为M/N)，该批货物由广西某企业生产，从广州口岸出口，以下表述正确的是北京某公司拟出口一批货物(检验检疫类别为M/N)，该批货物由广西某企业生产，从广州口岸出口，以下表述正确的是()。A该公司需在广西办理报检单位备案登记手续B该公司需在北京办理报检单位备案登记手续C该企业需在广州办理报检单位备案登记手续D该企业需办理卫生注册登记手续B27. Since ( ) business has been done at this price in your district, we trust that it will also be acceptabl

15、e to you.A.considerableB.considerateC.consideredD.considering参考答案：A28. 以下物品不具有竞争性的是( )。 A红绿灯 B海洋鱼类 C公用草坪 D食品以下物品不具有竞争性的是()。A红绿灯B海洋鱼类C公用草坪D食品A29. Your terms of payment are _ to us.A.agreeB.agringC.agreementD.agreeable参考答案：D30. 接受与发盘一样是可以被撤销的。 ( )接受与发盘一样是可以被撤销的。 ()错误31. WMS的缩写是( )。A配送管理系统B库存管理系统C仓储管理系

16、统D运输管理系统WMS的缩写是( )。A配送管理系统B库存管理系统C仓储管理系统D运输管理系统正确答案：C32. The bank who opens the L/C is called _ .A.issuing bankB.notifying bankC.establishing bankD.paying bank参考答案：A33. “仓至仓条款”是指船公司负责将货物从装运地发货入仓库运送至目的地收货入仓库的运输条款。( )“仓至仓条款”是指船公司负责将货物从装运地发货入仓库运送至目的地收货入仓库的运输条款。()错误34. Our mutual understanding and coope

17、ration will certianly ( ) important business.A.Result fromB.Bring downC.Play downD.Result in参考答案：D35. Thank you for your inquiry No.12345 for leather shoes. We are pleased to offer them ( ) follows.A.with asB.forC.to参考答案：B36. 某仓库为某存货人存储一批皮革及其制品，请你帮助该库进行货物存储安排，并回答下列问题：该种商品某仓库为某存货人存储一批皮革及其制品，请你帮助该库进行货

18、物存储安排，并回答下列问题：该种商品在存储中会发生怎样的变化?正确答案：该商品受潮易发生霉变暴晒易发生老化。该商品受潮易发生霉变,暴晒易发生老化。37. 在国际贸易中，买卖双方凭样品成交的，进行商品检验时应按合同进行检验。( )在国际贸易中，买卖双方凭样品成交的，进行商品检验时应按合同进行检验。()错误38. 信用证规定：“Shipment During July/August. /September in three equal monthly lots。”因生产原因，7月份的信用证规定：“Shipment During July/August. /September in three eq

19、ual monthly lots。”因生产原因，7月份的货未能装运，8、9两个月的货拟于8月份装运。根据UCP500的规定，()。A7月份的货不能装运，只能装运8、9两个月的货B7月份的货不能装运，8、9两个月的货也不能装运C8月份与7月份的货分成两批，做两套单据，同在8月份内装运D只有8月份的货能安全收汇B39. 经济利润与会计利润有什么不同?经济利润与会计利润有什么不同?(1)利润就是企业的总收益减去总成本。但成本有会计成本和机会成本，成本的含义不同，利润也就不同。总收益减去会计成本就是会计利润，总收益减去机会成本就是经济利润。 (2)会计利润与经济利润不相同，在正常情况下，机会成本大于会

20、计成本，所以会计利润大于经济利润。企业的利润最大化不是会计利润最大化，而是经济利润最大化。 40. 如果商店的补货规模足以获取进货规模经济效益，配送中心直接将不同供应商的产品通过组合运送到不如果商店的补货规模足以获取进货规模经济效益，配送中心直接将不同供应商的产品通过组合运送到不同地点的方式是( )。A交叉理货B送奶路线运送C直接运输D商店自提正确答案：A41. Our hometown is quite different from _ before.A.that is wasB.what it wasC.which it wasD.when it参考答案：B42. We shall in

21、you _ the date of shipment.We shall in you _ the date of shipment.A.atB.inC.ofD.to参考答案：C43. Please put down your name and address so that we can get in touch with you when necessary.Please put down your name and address so that we can get in touch with you when necessary.A.正确B.错误参考答案：A44. WPA covera

22、ge is too narrow _ a shipment of this nature.WPA coverage is too narrow _ a shipment of this nature.A.forB.outC.upD.below参考答案：A45. Hardly _ when the bus suddenly pulled away.A.they had got to the bus stopB.they got to the bus stopC.did they get to the bus stopD.had they got to the bus stop参考答案：D46.

23、试分析研究商务谈判心理的作用。试分析研究商务谈判心理的作用。研究商务谈判心理，对于商务谈判有以下的作用： (1)有助于培养谈判人员自身良好的心理素质。谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心、对谈判的诚意、在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。良好的心理素质是谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈判成功之路的基石。 (2)有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导。谈判人员对商务谈判心理有所认识，经过实践锻炼，可以通过观察分析谈判对手的言谈举止，揣摩弄清谈判对手的心理活动状态，如其个性、心理追求、心理动机等。了解谈判对手心理，可以针对对手不同的心

24、理状况采用不同的策略。了解对手的谈判思维特点、对谈判问题的态度等，可以开展有针对性的谈判准备和采取相应的对策，把握谈判的主动权，使谈判向有利于己方的方向转化。 (3)有助于恰当地表达和掩饰己方心理。商务谈判必须进行沟通。了解商务谈判心理，有助于表达己方心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚己方的心理要求或态度，必要时己方可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视己方的心理要求或态度。在谈判中，谈判对手也会分析研究己方的心理状态。己方的心理状态往往蕴涵着商务活动的重要信息，有的是不能轻易暴露给对方的。掩饰己方心理，就是要掩饰自己有必要掩饰的情绪、需要、动机、期望目标、行

25、为倾向等。 (4)有助于营造谈判氛围。商务谈判心理的知识还有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。为了使商务谈判能顺利地达到预期的目的，需要适当的谈判氛围的配合。适当的谈判氛围可以有效地影响谈判人员的情绪、态度，使谈判顺利推进。一个商务谈判的高手也是营造谈判氛围的高手，会对不利的谈判气氛加以控制。对谈判氛围的调控往往根据双方谈判态度和采取的策略、方法而变。一般地，谈判者都应尽可能地营造出友好和谐的谈判氛围以促成双方的谈判。 47. 仲裁协议一定要在争议发生前签订，否则仲裁机构将不予受理。( )A.错误B.正确参考答案：A48. He is well ( ) with

26、 the local government.A.ConnectingB.connectC.connectedD.being connected参考答案：C49. 是以战略经营领域的吸引力和企业的竞争地位两个综合性指标进行组合，形成矩阵，进行分析的综是以战略经营领域的吸引力和企业的竞争地位两个综合性指标进行组合，形成矩阵，进行分析的综合性方法。正确答案：麦肯锡矩阵分析法麦肯锡矩阵分析法50. The plural form. of Mr is ( ).A.MresB.MessC.MessrsD.Meres参考答案：C51. Risks other than All Risks and War R

27、isk can be ( ) if the extra premium should be borne.A.coveredB.recoveredC.uncoveredD.discovered参考答案：A52. 属于物流配送延迟策略的物流延迟方式是( )。A贴标签B发送C包装D装配属于物流配送延迟策略的物流延迟方式是( )。A贴标签B发送C包装D装配正确答案：B53. 下列哪一种情况不是贫穷国家经济发展的主要障碍( )。 A人口增长 B跨国公司的存在 C低储蓄率 D国际下列哪一种情况不是贫穷国家经济发展的主要障碍()。A人口增长B跨国公司的存在C低储蓄率D国际债务B54. We note fro

28、m your letter of March 30 that the price offered by us for the subject article is found to be ( ) the high side.A.onB.atC.forD.in参考答案：A55. 进口许可证自签发之日起( )内有效。A.三个月B.一年C.一个月D.半年参考答案：B56. 在人们收入增加的情况下，某种商品价格上升，需求量必然减少。 ( )在人们收入增加的情况下，某种商品价格上升，需求量必然减少。()错误57. (2008年4月)某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由

29、于全靠企业(2008年4月)某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定。正确答案：渠道开通战略渠道开通战略58. 在商务谈判交往中，和别人握手，无论冬夏，都要_。在商务谈判交往中，和别人握手，无论冬夏，都要_。摘掉手套59. In ( ) of quality, our make is superior.A.termsB.termC.connectionD.connections参考答案：A60. 下列对拍卖业务的描述恰当的有_。 A拍卖是一种公开竞买的现货交易 B参与拍卖的买主，一般须向拍卖下列对拍卖业务的描述恰当的有_。A拍卖是一种公开竞买的现货交易B参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金C拍卖有自己独特的法律和规章D拍卖是在一定的机构内有组织地进行的ABCD