Nirvana再生资源公司

《Nirvana再生资源公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Nirvana再生资源公司（27页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、Nirvana再生资源公司再生纸市场营销策划书学校：东南大学成贤学院班级：12级市场营销一班姓名：邢栋学号：03512135目 录项目概要 1第一章 项目背景 2第二章 行业与市场分析 3第三章 项目产品及生产 63.1 再生纸简介及与普通纸的比较 63.2 Nirvana再生纸生产工艺 73.3 废纸回收模式简介 8第四章 宣传推广策略 11 4.1 环保-再生纸理念宣传 11 4.2 企业文化宣传 12第五章 经营销售策略 13第六章 盈利模式分析 146.1 再生纸种类简介 146.2 盈利策略模式 156.3 具体经济效益分析 15第七章 财务分析 16 7.1 财务报表 16 7.2

2、 偿还能力分析 17 7.3 运营能力分析 19第八章 竞争分析 21第九章 公司详细介绍 24第十章 结束语 25项目概要一、Nirvana公司简介Nirvana再生资源公司是一家新兴的再生资源生产企业，涉及的业务有再生纸、再生金属、再生塑料等。有着雄厚的资金和先进的生产技术，采用的是目前最为先进的再生产工艺和设备，尤其是其再生纸项目。“物尽其用，涅槃再生”是Nirvana公司的运营宗旨。Nirvana是一家以生产优质再生资源的进行盈利的公司，但是同时也是一家以保护自然资源，维护生态平衡，以造福人类为目标的公益性企业。二、再生纸项目简介：再生纸简介：再生纸是以废纸做原料，将其打碎、去色制浆经

3、过多种工序加工生产出来的纸张。其原料的80%来源于回收的废纸，因而被誉为低能耗、轻污染的环保型用纸。城市废纸多种多样，以不同类别的废纸为原料再制成不同的再生复印纸、再生包装纸等。一般可以分为两大类：一类是挂面板纸、卫生纸等低级纸张；另一类是书报杂志、复印纸、打印纸、明信片和练习本等用纸。再生纸运用较为广泛，但是真正被运用到日常生活工作中的再生纸缺非常有限。原因：1、再生纸生产工艺复杂，目前国内没有十分先进的再生纸技术。2、回收率不高，缺乏充足的回收资源可用于再生产。3、缺乏相应的观念，无论是用纸业还是生产业都还未完全接受和认同再生纸。Nirvana再生纸项目不同于其他再生纸企业的生产运营模式。

4、我们要做的便是要改变目前改变目前所面临的几大问题，我们要做的不仅仅是生产，而是要传播一种全新的理念，从思想上改变目前的现状。项目关键词：1、 采取垄断经营模式2、 环保观念推广模式3、 资源覆盖性回收模式第一章 项目背景随着再生纸质量的不断提高及政府的大力推广，再生纸的应用状况正在朝着一个良好的态势发展。在国外，人们越来越青睐再生纸的使用，从生活用纸到包装用纸，再生纸的适用范围越来越广泛。上年，美国出版业巨头兰多姆出版公司还宣布，他们计划到2010年年底前，将公司出版的大部分书刊中使用再生纤维制造未上胶纸张的比例从当前的不足3%提高至30%左右。该公司表示，它还将在用有光纸印刷的烹饪书刊和供咖

5、啡茶几上摆设用的画册中采用更多的再生材料。在我国，再生纸的应用领域和数量正在逐渐扩大。以上海为例，再生纸使用量逐年上升，并且供不应求。2003年全市再生纸使用量8吨，2004年达到70吨，其中50吨用于印刷政府公报。2005年全市已经有40多党政机关使用再生纸，再生纸的使用量达200吨，社会需求更是达到了1000吨。2006年上海再生纸消费量更是达到了220万吨。专家预计，随着教育、出版界开始规模化使用再生纸，再生纸的使用量还会再次增长。如今，人们对再生纸的认识也在变得全面、深刻，已经有越来越多的人加入到再生纸的使用过程中来，整个再生纸的市场潜力十分大，这无疑也刺激了再生纸的生产，从另一个角度

6、减少了对资源的浪费，促进了对环境的保护。我国是纸张消费大国，据专家估计，我国将成为第一大纸消费国，年需求量将达1亿吨以上。我国的造纸业面临着纸浆供应严重不足的情况，每年都需要大量进口。如果能够将这些用过的废纸合理的回收、有效的利用起来，少用原木浆，进行再生纸的生产，那么不仅能缓解纸浆供应不足的压力，同时也保护了我们原生态的森林资源。森林资源是有限的，它并不是一个掏不空的聚宝盆。对于造纸企业来说，利用废纸生产再生纸却是一个可以循环的过程。我们的造纸企业应该考虑将再生纸的生产作为未来发展的方向，在这片“废纸森林”中寻找自己的财富源头。第二章 再生纸行业与市场分析预测我国是纸张消费大国，每年的造纸量

7、仅次于美国，居世界第二。我国是一个少林的国家，国内木材和采伐受到严格限制，因此以废纸为主要原料的环保再生纸的生产和开发，显的十分重要。2007年11月国家发展改革委发布的造纸产业发展政策中，环保治污成为发展重点。在2011年，再生纸生产份额已占有纸品生产总量62。由于原材料、能源及造纸相关的化学品的价格上涨，循环经济进步一加强，再生纸将成为产业调整的主要受惠者。因此再生纸市场前景十分看好。国外的再生纸使用情况：根据德国绿色和平组织的统计，在过去几年里德国人再生纸的使用率有了明显的提高。从1986年的46提高到1995年58，到了1996年再生纸的使用率达到了60的最高峰，到1997年之后又回到

8、59的水平上，这一使用率一直被德国人视为环保史上的一大进步。而在整个西欧再生纸使用率的平均值为49，从整个世界来看则占43。在德国，再生纸被赋予“蓝色环境天使”的美名。2004年8月27日，哈萨克斯坦通过决议，禁止再生纸、瓦韧纸、废纸和废纸边角料的出口。对此，哈工贸部对本决议做出如下解释：目前，废纸是国内纸及纸制品生产商的基本原料，特别是在国内资源有限的情况下，迫切需要把废纸出口转向国内市场。虽然再生纸的发展总体呈良好势态，但是这当中有许多的问题有待解决。如果这些问题不能得到有效妥善的解决或改进，那么我国的再生纸市场的未来发展必将受到阻碍和滞后，大大拉开我国与其他再生纸技术发展较好的国家的距离

9、，不仅如此，如果没能处理好再生纸的技术研发和其市场的发展必将会加重我国日益严重恶化的环境问题。我国目前再生纸市场消极方面：公众对其认识度不够，这已经不是一天两天的问题，而是长期存在的意识缺乏。这种缺乏是我们国民素质教育当中的缺失。整个再生纸市场不够成熟，需求量小，企业不敢生产，企业不敢生产的大背景是目前我国政府对于扶持再生纸市场所推出的政策和措施力度不够大。技术问题，再生纸质量不能令人满意，最初，国内再生纸的生产技术还不是非常成熟，对于生活用纸和包装用再生纸的生产还能够把握，但生产出的办公用再生纸质量就不能令人十分满意，打印时常会出现卡纸或字迹模糊的问题。纸张的白度、平滑度、表面强度、耐水性等

10、性能指标与原浆纸张还是有一定差距的。废纸回收率不高，回收时对废纸不能进行有序的分类，如将利用率较高的包装纸和利用率较低的新闻纸混合起来，不能最大程度上对不同档次的废纸进行利用，造成高档废纸浪费掉了，低档废纸的加入对再生纸的质量产生了一定的影响。（下图）各国废纸回收率对比生产优质再生纸要大量进口原料，由于国内的废纸回收环节还没有成熟，所以一些厂家在生产一些高档纸质品时需要向国外进口废纸，也就是俗话说的“洋垃圾”，成本原本就高从而导致了再生纸生产出来的产品价格很高。竞争对手分析我国再生纸的利用制造，追溯到上世纪70年代是主要是通过简单的蒸煮、疏解、打浆、洗涤后用于抄造或配抄卫生纸和低档箱纸板。而到

11、了80年代这种形式的废纸的回收率已达25%左右，少数厂家也能生产脱墨浆。进入90年代后，一些大、中型造纸企业，先后从国外引进了包括生产线在内的脱墨设备进行了针对性改进与创新，使我国废纸利用处理制造再生纸技术和设备装配水平得以全面发展。 一些较大型的纸板生产企业，利用进口废纸和引进的脱墨设备与技术，生产出高档产品。如上海宏文纸业、福建青州造纸厂、辽际工艺纸板厂、安徽芜湖东方板纸厂等，利用进口的以广州造纸有限公司、中华纸业有限公司和南平造纸厂为代表的企业，分别从国外引进脱墨生产线或主体设备，采用浮法洗涤综合法处理取纸和旧杂志纸。广州造纸厂和南平造纸厂，以再生浆配抄新闻纸。而宁波中华纸业股份有限公司

12、则使用废纸再生浆和底层浆，生产涂布白纸板，均取得了较好效果。以上的几家大型都是Nirvana再生资源公司的主要竞争对手，上述的几家企业的都是老牌的造纸大企业，不仅拥有大量市场份额和雄厚的资金，更是引进了先进的生产技术，所以本公司作为一个新生公司将会面临巨大的竞争压力。但是我公司同样也是引进先进生产技术，并且有着雄厚的资本实力。首先我们再生产上，原料采购方面我们不会选用进口废纸，而是全部进行国内回收，降低生产成本，至于如何解决我国废纸回收率低的问题，下文会详细介绍。其次，便是市场份额的问题，本公司采取的将会是地区性垄断的策略，我们会避其锋芒，从再生纸使用较少但用纸需求较大的地区入手，垄断经营，然

13、后逐步蚕食周边地区。第三章 项目产品与服务3.1 再生纸简介及与普通纸的比较再生纸是利用废纸作原料生产出来的纸张，其原料中的废纸纸浆比例为一，因而被誉为低能耗、轻污染的环保型用纸。再生复印纸的原料就是办公用纸、胶版书刊及装订用纸等几类原本纸质相对较好的城市废纸。按照用途，再生纸一般可以分为两大类：一类是挂面板纸、卫生纸等低级纸张；另一类是书报杂志、复印纸、打印纸、明信片和练习本等用纸。再生纸纸张上一般印有由三个弯曲的小箭头围成的“循环再生标记”，纸张颜色略显黄且纸质较轻。（如右图）再生纸与普通纸的比较1、物理成分比较普通原木浆纸张白度可达到95度至105度，再生纸的白度为84到86度。经科学检

14、测，纸越白在日光灯下反射的光越强，对人的视力健越有害，按当前国际通用标准，纸张白度不应高于84度，所以目前在国际上最流行83度的本色再生纸。另外，再生纸与普通的办公用纸相比，其物理性能无明显差别，而且再生纸挺度好，吃墨效果好，经过处理后可染成各种颜色，纹路清晰。但由于再生纸纸张内油墨和污体没有完全被除去，所以光亮度会随着再生纤维的增多而减少。2、价格比较由于科技含量高，再生纸的成本比原木浆纸的成本要高很多。可目前实际市面上却出现了奇怪的现象，根据调查数据显示，再生纸的销售厂家为了让大家尽快认识并接受这一新生事物采取尽量压低利润，估计这种现象的出现主要是，这种尴尬毕竟不是长久之策，毕竟企业的生存

15、根本还是要回归效益。3、耗材比较一吨废纸可生产品质良好的再生纸850公斤，节省木材3立方米，同时节水100立方 米，节省化工原料300公斤，节煤1.2吨，节电600度，按北京造纸七厂生产2万吨办公用再生纸计算，一年可节省木材6.6万立方米，相当于保护52万棵大树，或者增加5200亩森林。我国废纸资源十分丰富。有关数据表明，我国纸张消费量每年约3500万吨，以废弃1/3计算，每年可回收利用的废纸达千万吨以上。4、环境影响比较再生纸制浆过程中对大气、水质等造成的环境污染比起一般纸张大大降低。造纸行业废水量大、分布广，是我国污染最为严重的行业之一。生产1吨纸浆需要100 吨（木浆）至400吨（草浆）

16、的水，这些污水大部分要排出。我国造纸行业排放的需氧有机物占全国排放总量的30%以上。造纸产生的黑液污染最为严重，每生产 1吨纸浆排出10吨黑液。造纸产生的废水中，含有大量的碳水化合物、蛋白质、油 脂和木质素等。这些物质在微生物的作用下易于分解，分解过程中消耗大量的氧，使水中氧含量减少，影响鱼类和其他水生生物的生长。水中溶解氧耗尽后，水处于厌氧状态，有机物在厌氧菌的作用下，产生硫化氢、氨和硫醇等难闻有毒气 体，使水质更加恶化。而再生纸在制造过程中可以使废水排放量减少50%，尤其是可以省去造纸前期的几道工序，不会产生污染最为严重的黑液，大大减轻。3.2 Nirvana再生纸生产工艺再生纸是以废纸做

17、原料，将其打碎、去色制浆经过多种工序加工生产出来的纸张。其原料的80%来源于回收的废纸。如下图为再生纸的大致生产流程：本公司采用的是国外最先进的脱墨生产线和浮法洗涤综合法进行废纸处理。脱墨生产线：3.3 废纸回收模式简介我国近几年废纸回收利用现状：2001-2007年我国废纸回收利用统计表年度纸和纸板产量/万吨纸和纸板消费量/万吨纸浆总消耗量/万吨废纸回收量/万吨废纸回收率/%废纸浆用量/万吨废纸浆利用率/%废纸进口量/万吨2001320036832980101327.5131044.06242002378044153470133830.3162047.06872003430048063910

18、146230.4192049.19382004495054394455165130.4230551.712302005560059305200180930.5281054.017032006650066005992226334.3338056.419622007735072906769276537.9401759.32256注：废纸浆量=废纸量0.8 2001-2007年我国废纸利用情况 2006-2007年我国造纸工业纸浆消耗情况品种2006占总浆量/%2007占总浆量/%同比增加/%总浆量/万吨5992100676910012.97木浆/万吨1322221450229.68 其中：进口木浆

19、79613845126.16废纸浆/万吨33805640175918.85 其中：进口废纸浆15702618052714.97非木浆/万吨1290221302190.93注：废纸浆=废纸量0.8经由上述统计分析可得出，我国废纸回收利用率在逐年上升，可以看出：废纸浆消耗量从2001年的1310万吨上升到2007年的4017万吨，增长了207%；废纸浆的利用率从2001年的44.0%提高到2007年的59.3%，增长了15个百分点。废纸浆中进口废纸所占的比例明显增长。2007年废纸进口量2256万吨，占全年废纸消耗量的44.9%，而2001年废纸进口量624万吨，占当年废纸消耗量的38.1%，20

20、07年比2001年增加了6.8个百分点。但是依旧存在诸多问题：造纸行业对进口废纸的依赖程度高由于我国地域辽阔，区域经济发展状况存在一定差异，国内废纸的回收在其货源的收集、分类、收集资金、组织管理等方面还尚不完善，尚未建立起一套完善的废纸回收市场体系。许多发达国家对废纸都有统一规定的标准，如美国有51种，日本有25种，欧洲有5组57种，按品种分类分选达标，购销按标准执行。我国的废纸分类和废纸的质量标准大约分为11类，目前尚未正式执行。废纸回收利用产业化水平有待提高，而产业化水平低的根源在于废纸再生产业扶持政策缺乏力度，同时产业基础差也是一个重要的制约因素。当前我国内废纸回收利用的一个重要瓶颈是废

21、纸原料无论在品质，还是规模上都难以满足造纸企业的要求。Nirvana废纸拯旧复兴计划1、 规范化回收Nirvana首先将立足于所在区域，整合该地区所有的废纸回收组织。就目前而言，大多数废纸回收都是以个人或者个体户名义进行回收，有定点回收、上门回收两种，但是这样的回收方式效益极低，数量不能保障，没有合理的规划分类，回收质量也无法保障，价格不一，没有统一的市场规划。所以我们要做的第一步便是要整合废纸回收的市场。在区域内建立统一的规范化回收站点，统一回收价格，整合已有的个人回收点。安排专业的回收人员，以居民区、学校等用纸大户为单位定期进行收购。2、 垄断性回收采取价格压制的策略，以较高的回收价格，打

22、压现有的闲散个体回收点，垄断区域的废纸回收业，保证生产原料的数量及质量。3、 人性化服务不仅仅是回收废纸，更是为群众提供便利，上门回收，帮助客户整理分类运输，无需客户动手，就可以把废纸清理掉。第四章 宣传推广策略4.1再生纸-环保理念宣传理念一、使用再生纸=办公室植树大力发展绿色印刷、绿色包装，是发展循环经济的本质要求，是建立资源节约型社会、促进人与自然和谐发展的有力举措。印刷界都要从战略的高度去认识，用全局的视野去把握印刷与环保发展循环经济的重要性和紧迫性，进一步增强自觉性和责任感。据统计，一吨废纸可以再造好纸850公斤，相当于少砍17棵大树，节水100吨，节煤1、2吨，节电600度，还可以

23、减少35%的水污染但制造一吨纸需砍伐约20棵树龄在2040年的树木。如果把今天世界上所用办公纸张的一半加以回收利用，就能满足新纸需求量的75%，相当于800万公顷森林可以免遭砍伐。据绿色和平组织计算, 相比使用1吨全木浆纸张， 使用1吨100%再生纸可减少11.37吨二氧化碳排放!理念二、使用再生纸=保护两个球从保护眼球的角度看，并非纸张色泽越白越好。经科学检测，纸越白在日光灯下反射的光越强，对人的视力健越有害。按当前国际通用标准，纸张白度不应高于84度，再生纸的白度为84到86度。而原木浆纸的白度可达到95度至105度。目前在国际上最流行83度的本色再生纸，因为本色再生纸能保护两球-地球和眼

24、球。宣传具体方式：1、 走进校园，学生是最能够接受先进理念的群体，我们将率先走入校园，与政府相关部门合作，以Nirvana公司的身份在校园内宣传再生纸的两大环保理念，小至学前教育，大致高等校园，都将是我们宣传的对象。2、 走进社区，在进行废纸回收的同时宣传再生纸环保理念，并不定期的结合各大节日进行环保理念的大型宣传活动。3、 通过电视广告、报纸、网络平台、杂志等传播媒介进行宣传推广，以理念为主，产品宣传为辅的模式。4.2 企业文化宣传作为一个环保企业，注重自身企业形象的塑造，通过多种手段宣传企业文化，Nirvana环保理念，要将“物尽其用，涅槃从生”这一理念做到深入人心。1、 全公司统一使用自

25、己生产的再生纸制品，回收废旧纸，形成一个循环的资源利用环，作为一个所有公司学习的范本。2、 组织各类环保公益活动，宣传环保理念，宣传企业文化。3、大力推广“Nirvana 循环模式”，即纸张回收利用再生产业务，用自己的废纸生产新纸供自己使用，然后再将使用后的废纸再利用。第四章 经营销售策略垄断经营模式Nirvana在进入目标市场的第一步便是采取霸王策略，在占领废纸回收市场的基础上占领再生纸的销售市场。1、 以政府合作的方式，与该地区某系政府部门合作，宣传再生纸环保理念的同时，与政府携手一起使用再生纸制品，以优惠价格将我公司纸制品供给政府部门，然后逐渐推广到其它政府部门。2、 凭借政府合作关系，

26、高质量的纸张，低廉的价格与目标市场的报纸业、印刷业进行长期合作，占领主要市场。3、 在与各组织合作的时，使回收出售一体化，与Nirvana一样形成自身资源再利用循环模式。 蚕食经营模式Nirvana将凭借自己强大的资金优势，强势占领区域市场，然后逐步向周边市场进军，在之后的市场扩展中，将收敛势头，采取稳健的蚕食方式，在保证自己不亏损的前提下进行市场占领，做到国内大区域性的垄断经营。全面的复兴拯旧计划先从再生纸行业入手，逐步扩展到其它再生产资源领域，依托已成熟的再生纸产业，扩展集团业务，是公司进入全面的发展战略。第五章 盈利模式分析5.1 再生纸种类简介：目前我国使用的再生纸张大致可分为五大类：

27、1、纸板和纸箱；2、包装纸袋；3、卫生等生活用纸；4、新闻用纸；5、办公文化用纸。前四大类纸张已在我国得到广泛使用，第五类办公文化用再生纸尚属起步阶段。 再生纸铅笔 再生纸笔记本 再生纸圆珠笔 再生复印纸 再生滚筒纸 再生纸箱纸上图是我公司生产的部分再生纸制品。5.2 盈利策略模式一、提高再生纸的需求Nirvana要将目前已被广泛使用的前四类再生纸的使用范围扩大化，针对性分类回收生产，并要大力推广办公文化再生纸的使用，贯彻Nirvana模式。有利推广下，我们相信再生纸会被跟多人所接受。二、薄利多销战略我们采取的是薄利多销的策略，高调入场，低调盈利，我们认为低利润高销量才是造纸业最佳的盈利方式。

28、纸并不是一种一次性的消费品，而是一种周期性的需求量极大的产品，过高的价格只会影响销量，是客户流失；低价优质的再生纸产品才会被跟多的消费者所接受，这也是我们采取垄断性经营的根本。5.3 具体经济效益分析成本耗材：就目前技术而言，平均水平1吨废纸可生产800千克再生纸，生产成本大约在900010000元不等。节省木材3立方米，同时节水100立方米，节省化工原料300公斤，节煤1.2吨，节电600度。而Nirvana的生产技术可是再生产率大大提高，1吨废纸我们可以生产850900千克再生纸，生产成本消耗在85009000元。价格比较：一本双线信纸售价2元，再生纸只要1.50元，其他本册的价格也都低一

29、到四成不等。价格便宜是再生纸的一个特点，由于科技含量高，再生纸的成本比原木浆纸的成本高，可实际上每箱售价比原木浆纸低35元。价格是再生纸的一大优势，同时在再生纸厂家中，我们Nirvana也会将利润压低，如每箱售价会再低12元。举例：目前市场上一吨再生卡纸售价约为23000元，而Nirvana公司在低能耗的先进技术下，我们压低润，每吨再生卡纸售价在2000021000元。其它同类再生纸也是采用的同样的价格制定策略，尽可能在数量上取得优势。第七章 财务分析7.1 财务报表根据历年资产负债表、利润表、现金流量表的数据对比整理，得出简表如下： 表一比较合并资产负债表（简表）编制单位：山东晨鸣纸业股份限

30、公司 单位：人民币元年份2008.12.312009.12.312010.12.31资产应收账款2,642,310,000.001,528,990,000.002,122,580,000.00流动资产合计9,728,040,000.0010,540,900,000.0011,584,500,000.00存货3,397,790,000.002,226,580,000.003,047,080,000.00无形资产净值1,277,080,000.001,313,430,000.001,459,450,000.00固定资产净值14,215,200,000.0013,535,900,000.0012,9

31、11,100,000.00资产合计26,299,500,000.0028,213,100,000.0035,077,100,000.00负债及所有者权益流动负债合计8,195,210,000.007,064,820,000.0012,662,100,000.00非流动负债合计4,082,510,000.006,411,210,000.007,154,870,000.00负债合计12,277,700,000.0013,476,000,000.0019,816,900,000.00所有者权益合计14,021,800,000.0014,737,100,000.0015,260,200,000.00表

32、一 比较合并利润表（简表）年份2008.12.312009.12.312010.12.31营业收入15,529,600,000.0014,884,600,000.0017,203,100,000.00营业成本12,556,800,000.0012,057,400,000.0013,683,000,000.00营业利润（损失以“-”填列）1,292,770,000.00982,566,000.001,433,750,000.00销售费用705,596,000.00774,686,000.00873,779,000.00管理费用561,195,000.00726,352,000.00871,138

33、,000.00财务费用（收益以“-”填列）287,137,000.00312,687,000.00233,456,000.00利润总额1,555,340,000.001,172,920,000.001,562,350,000.00净利润1,259,540,000.00953,911,000.001,301,660,000.00表二 比较现金流量表（简表）年份2008.12.312009.12.312010.12.31经营活动产生的现金流量净额1,934,140,000.001,639,030,000.00850,329,000.00销售商品、提供劳务收到的现金16,584,000,000.00

34、14,686,500,000.0016,628,800,000.00表三7.2 公司偿债能力分析偿债能力是指一个企业清偿到期债务的现金保障程度，企业的经营不可能完全一览所有者的投资，而实现无“负债经营”。偿债能力分析可以了解企业的财务状况，了解企业所承担的财务风险程度。偿债能力可以分为短期偿债能力和长期偿债能力。 1.公司短期偿债能力分析短期偿债能力是指企业用流动资产偿付负债的能力，它反映企业偿付即将到期债务的实力。企业能否及时偿付到期的流动负债，是反映企业财务状况好坏的重要标志。对短期偿债能力分析主要侧重于研究企业流动资产与流动负债的关系，以及资产的变现速度的快慢。因为在大多数情况下，短期债

35、务需要用货币资金来偿还，因而各种资产的变现速度也直接影响到企业的短期偿债能力。反映企业短期偿债能力的指标主要有营运资金、流动比率、速动比率及现金流动负债比率等。1.1营运资金指标的计算营运资金是用于计量企业短期偿债能力的绝对指标，其计算公式为：营运资金=流动资产-流动负债1.2流动比率指标的计算它是衡量企业资产流动性大小，判明企业短期债务偿还能力最通用的比率。用于评价企业流动资产在短期债务到期前，可以变为现金用于偿还流动负债的能力。其计算公式为：流动比率=流动资产/流动负债1.3速动比率指标的计算它是用于衡量企业流动资产中可用于偿付流动负债的能力。它是流动资产扣除了存货。其计算公式为：速动比率

36、=速动资产/流动负债速动资产=流动资产-存货 速动资产的计算见附表一。1.4现金流动负债比率指标的计算它是反映经营现金净流量对其流动负债偿还的满足程度。其计算公式为：现金流动负债比=经营活动现金流量净额/期末流动负债总额 根据资产负债表（简表），就算个小项指标各年度的指标系数如下表所示： 短期负债能力指标分析各项指标2008.12.312009.12.312010.12.31营运资金1,532,830,000.00 3,476,080,000.00-1,077,600,000.00流动比率1.1870397461.492026690.914895633速动比率0.7724329211.1768

37、622560.674249927现金流动负债比0.2360085950.2319988340.067155448表四 通过计算，列出表四进行比较，各项指标在2009年呈现递增的趋势，而在2010年呈现递减的趋势，且递减幅度比2009年递增幅度大。我们知道短期到期债务需要用流动的资产进行偿债的，因而流动资产与短期偿债相关的关系能够体现出短期债务的偿还能力。表四中的各项指标系数越大表明短期偿债能力越强。2010年，公司营运资金指标值小于0，说明公司有无法偿还到期的短期负债的危险。而流动比率值越大，说明公司短期偿债能力越强，公司因无法偿还到期的短期负债而产生的财务 风险越小。但是，该指标过高则表示企

38、业流动资产占用过多，可能降低资金的获利能力。流动比率，一般以1.5-2 为宜，该公司在2008年-2009年的流动比率较为合适，说明公司在这两年流动比率状态良好，偿债能力较为稳定。除了满足日常生产经营的流动资金需要外，还有足够的财力偿付到期短期债务。在2010年，虽然该公司流动资产较前两年有所上升，但同时流动负债上升幅度更大，导致该公司流动比率小于1。由于流动资产中的存货可能因积压过久等原因无法变现或者变现价值远远低于账面价值，因此，仅以流动资产中变现能力最强的部分与流动负债的比值计算速动比率。速动比率越高，表明企业未来的偿债能力越有保证。但是速动比率过高，说明企业拥有过多的货币性资产从而可能

39、资金的获利能力。速动比率，一般以1为宜，该公司最近三年速动比率相对适宜，在未来具有相对比较有保证的偿债能力，但在2010年该指标有所下滑，说明公司的存货和预付账款较多，导致速动比率达不到标准水平。现金流动负债比一般以0.4为宜，该公司在三年中特别是2010年该指标偏低。由上述数据可以看出该公司的短期偿债能力相对不错，但在2010年由于流动负债大幅增加导致公司短期偿债能力较前两年有所下降，因此需要进一步改善和管理。2.公司长期偿债能力分析长期偿债能力分析是指企业偿还长期负债的能力，用于衡量企业偿还债务本金与支付债务利息的现金保证程度，是评价企业财务状况的重点。反映企业长期偿债能力的财务指标主要有

40、：资产负债率、产权比率、有形净值债务率、营运资金的比率及利息偿付倍数等。2.1资产负债率指标的计算它表明在资产总额中，债权人提供资金所占的比重。用于衡量企业利用债权人资金进行财务活动的能力，以及在清算时企业资产对债权人权益的保障程度。其计算公式如下：资产负债率=（负债总额/资产总额）*100%2.2产权比率指标的计算 它反映投资者对债权人的保障程度。用于衡量企业的风险程度和对债务的偿还能力。其计算公式如下：产权比率=（负债总额/所有者权益）*100%2.3有形资产净值债务率指标的计算用来反映企业在清算时债权人投入资本受到股东权益的保护程度，用于衡量企业的风险程度和对债务的偿还能力，其计算公式为

41、：有形资产净值债率=（负债总额/（所有者权益-无形资产净值）*100%所有者权益-无形资产净值 其差额计算见附表二2.4非流动负债与营运资金比率 非流动负债与营运资金比率是指非流动负债与营运资金相除计算的比率。其计算公式为：非流动负债与营运资金比率=非流动负债/（流动资产-流动负债） =非流动负债/营运资金 根据资产负债表（简表）通过各项数据和公式计算列出下表： 各项指标2008.12.312009.12.312010.12.31资产负债率46.6841575%47.7650453%56.4952633%产权比率87.5615114%91.4426855%129.860028%有形资产净值债率

42、96.3355805%100.3898338%143.5929207%非流动负债与营运资金比率2.6633808051.844379301-6.639634373表五 资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志。一般认为，资产负债率的适宜水平是40-60%。该公司2008-2010年连续三年虽然资产负债率处于递增状态，但仍然处于适宜水平，公司在未来避免资产负债率进一步增加，争取稳定在现有的水平。如果认为资产负债率在40%-60%之间，则意味着产权比率应当维持在70%-150%之间。产权比率是资产负债率的延伸，该公司的产权比率趋势和资产负债率相仿，2008-2010年连续三年处于递增状态，

43、但仍然处于适宜水平。有形资产净值债务率指标实质上市产权比率的延伸，从长期偿债能力来说，该比率越低越好。由于该公司在2010年负债总额较之前两年有大幅增加，导致2010年有形资产净值债务率大幅上升，进而使得公司的长期负债能力减弱，经营风险增加。由上述数据可以看出2008-2010年该公司长期负债增多，特别是在2010年，主要是由于该公司在2010年投资规模增大，在建项目增多，处于扩大产能阶段。公司在未来应该减少长期负债，使得公司财务管理能力提升，这样才能企业未来偿还长期债务的保障程度。7.3 公司盈利能力分析盈利能力体现了企业运用其所支配的经济资源，开展某种活动，从中赚取利润的能力。企业的经营活

44、动是否具有较强的盈利能力，对企业的生存发展至关重要。1销售利润率计算公式为：销售利润率=（利润总额/营业收入）*100%2营业利润率计算公式为：营业利润率=（营业利润/营业收入）*100%3成本费用利润率表示企业每百元营业的成本费用能够取得多少营业利润，用于衡量企业对费用的控制能力和管理水平。其计算公式为：计算公式：成本费用利润率=（利润总额/（营业成本+销售费用+管理费用+财务费用）*100%4 净资产收益率又称股东权益收益率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。计算公式：净资产收益率=（净利润/净资产）*100% 根据资产负债表（简表）和利润表（简表），通过对各项

45、指标数据的整合和公式计算列出下表： 各项指标2008.12.312009.12.312010.12.31营业收入15,529,600,000.0014,884,600,000.0017,203,100,000.00营业成本12,556,800,000.0012,057,400,000.0013,683,000,000.00营业利润（损失以“-”填列）1,292,770,000.00982,566,000.001,433,750,000.00利润总额1,555,340,000.001,172,920,000.001,562,350,000.00销售利润率10.0153256%7.8800908%

46、9.0817934%营业利润率8.3245544%6.6012254%8.3342537%成本费用利润率11.0126%8.4459%9.9567%净资产收益率8.77%6.43%8.59%表六通过比较发现，2009年的营业收入和营业利润较2008年有所下降，而2010年的营业收入和营业利润较2009年有明显的上升，同时销售利润率、营业利润率、营业利润率、成本费用利润率、净资产收益率均有明显的下降，公司的盈利能力明显的增强了。根据2010年公司财务表报年度报告公告，2010年的销售量同比增长了10.2%，主营业务产品毛利率上升了1.5%，营业成本得到了改善，这说明可能是市场宏观环境的改变导致利

47、润上升，盈利能力增强。（由于造纸产业涉及方面太多，无法全面了解，财务分析源自网络造纸业分析报告）第八章 竞争分析优势（Strength） Nirvana有着雄厚的资本优势，不畏惧市场上的正面冲击。 有着目前国内最先进的脱墨生产设备造纸技术，低能耗，高产量，是Nirvana的绝对优势，在产品质量上没有任何的问题。 策略上的优势，采取薄利多销，低价垄断的策略。 Nirvana循环模式，做到了回收再生产和销售的一体化。劣势（Weakness） 是一家新成立的公司，市场都处于开拓状态，没现成的市场和较高的市场份额，缺乏一定的竞争力。 之前从未进行过市场开拓，缺乏知名度和声望，难以等到认可。 第一次从事

48、再生纸生产，虽然拥有先进的技术，到那时缺乏一定的实际生产经验。机会（Opportunity） 市场规模不断扩大、国外资本投入增加。从1991年到2006年，我国人均纸和纸板消费量增加了近3倍（如图1所示）。据估计到2015年，我国纸及纸板的消费量将在8000万吨左右。因此，纸品市场的潜力是巨大的。随着人均GDP的不断提高，人均纸和纸板消费量也呈现逐年增加的态势。 利用Eviews软件对近16年来我国人均GDP与纸和纸板人均消费量进行回归分析得到：AZC=9.99+0.0025AGNP（24.5）R2=0.977，表明回归方程的拟合程度高，人均GDP对我国人均纸和纸板具有较强的解释力，而且回归系

49、数显著，并显示出人均国内生产总值每增加1000元人民币，人均纸和纸板的消费量将增加约2.5kg，以我国巨大的人口计算，未来纸和纸品市场的规模将十分巨大。产业升级和循环经济发展为再生纸制造业带来广阔的发展前景。目前，国家的产业导向政策与环保措施相结合，通过安排技改贴息贷款和治污贴息贷款等手段，促进造纸企业调整原料结构、革新生产工艺，实现产业的升级换代。威胁（Threats）2005-2015年间我国造纸工业对原料的需求将大幅增长，原料争夺加剧，如果原料供给不能同步增长，将直接影响到Nirvana的成本、竞争力乃至行业的良性循环和可持续发展。废纸，作为再生纸最重要的原料，主要依赖进口。据统计，20

50、07年11月全国进口废纸195万吨，总价3.94949亿美元，废纸平均单价为202.537美元/吨，与同年2月157.7136美元/吨的价格相比，上涨近50美元/吨，比2006年初上涨了75美元/吨，涨幅日益扩大（如图2所示）。然而，白板纸销售价格的波动却很小。n.a.表示数据缺失随着需求的扩大，原料价格-废纸价格还将保持在一个较高水平，这对造纸原料主要依靠废纸的富阳的造纸行业提出了一个较严峻的挑战。广东、福建等地近两年来已相继建成规模较大的造纸企业，富阳纸张在这两地的销售市场被大大压缩。与广东造纸业相比较，较内地的造纸企业邻近目标市场、原料丰富的优势被削弱；在整体上规模较小、技术设备较陈旧，

51、产品种类单调，缺乏类似广东维达纸业、中顺纸业这样的纸业巨头。SWOT战略对策分析战略对策机会（Opportunity）威胁（Threats）优势（Strength）市场需求的扩大，必须利用技术和资金优势尽可能占据市场。充分利用资金和技术上的优势弥补短期内原料和市场的威胁。劣势（Weakness）提高技术节省能耗，采取垄断性收购策略，尽可能是原料自给自足。威胁来临，正面冲击我们的劣势时我们要规避，防御型策略，尽可能收缩扩张。第九章 公司简介一、公司经营范围及选址Nirvana再生能源公司主营业务有再生纸、再生塑料、再生金属等，但目前公司处于起步发展阶段，暂时只经营再生纸一项，其它业务将会随着再生

52、纸项目发展而进行扩展。公司的选址：办公大楼选择在南京，考略到南京地区的独特优势，江浙交界，长三角经济全，有着广阔的市场。工厂则设置在南京浦口，工业区密集，劳动力费用相对较低。二、公司文化“物尽其用，涅槃再生”是Nirvana公司的运营宗旨。Nirvana是一家以生产优质再生资源的进行盈利的公司，但是同时也是一家以保护自然资源，维护生态平衡，以造福人类为目标的公益性企业。我们宣传环保，亲近自然，我们有我们独特的Nirvana循环模式。第十章 结束语Nirvana是一个资源再生公司，也是一个环保理念的传播者，我们是为盈利而存在的一家企业，但是我们也是一个文化的传播者。“物尽其用，涅槃再生”是Nir

53、vana公司的运营宗旨，同时也是我们宣传企业文化的一个口号，我们将这个理念作为我们公司经营目标。我们要做的不仅仅是宣传自己，更是要将环保这个公共的理念传播给每一个人。如今地球资源危机加剧，环境污染极其严重，我们每一个人都有责任去珍惜资源，保卫我们赖以生存的家园。我们所设想的便是通过强势的态度来进入是市场，高低入场，然后让人们开始了解与接受使用再生纸这一新生的产品。我们要做第一步是宣传，宣传环保理念，宣传企业文化。第二步是实施，进行废纸废旧资源的合理化回收，同时也是一种宣传，告诉人们环保怎么做，环保的重要性，同时也是再塑造我们的一个企业形象。第三步便是生产，利用先进的设备，有效的资源，进行再生产，再利用，是我们的资源进入一个合理化的循环模式，这个便是我们所倡导的Nirvana模式的基础，然后由我们再将这个模式进行推广，形成一种全新的经济发展模式。再生纸便是我们进行这系列活动的出发点与基础。再生纸的意义非同小可，再生纸的成功利用是我们人类走向循环经济的第一步，Nirvana模式便是这个经济模式的向导。无论是经济模式变革，还是为了保护环境，作为一家以环保为主旨的企业，这些都是我们要追求且有责任去做到的，所以相信Nirvana，世界再可怕，也会涅槃重生！25