车世界网络营销策划书

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1、目 录第一章：网站简介.11.1 网站名称.11.2 宗旨.11.3 商业模式.11.4 网站性质.11.5 经营范围.11.6 盈利模式.11.7 组织结构.11.8 意念的引入.1第二章：市场分析.2 2.1 市场环境分析.2 2.2 SWOT分析5 2.3 市场细分.72.4 消费者行为分析.7第三章：网站规划.9 3.1项目简介.9 3.2市场目标概述.9 3.3 网站建设宗旨及商业模式.9 3.4 网站发展规划与建设进度.9 3.5 车世界网站的技术解决方案.9 3.6 网站推广.10 3.7 站点说明 10 3.8站点结构图11 3.9网络营销渠道建设11第四章：市场推广.13 4

2、.1 广告宣传.13 4.2 4P和4C策略.16第五章：公司盈利模式.17 5.1 有偿信息服务.17 5.2 产品出售.17 第六章：财务分析.18 6.1 企业财务状况.18 6.2 财务风险与对策分析.19 6.3 风险投资与退出机制.19 6.4 盈利方式.20 6.5 企业退出市场机制.22第七章：车世界工作室介绍.23第八章：附录. 23第九章：总结. 23第一章：网站简介1.1网站名称:车世界1.2宗旨：秉承以创新保持竞争优势，以诚信赢取社会尊重的发展宗旨1.3商业模式：网站与实体公司相结合1.4网站性质：服务性网站1.5经营范围：主要开辟汽车改装，汽车保养，试驾和新车等模块。

3、公司实体店还设有赛车活动等等。1.6盈利模式：销售汽车品牌，结合广告来盈利。1.7组织结构：第二章：市场分析2.1 市场环境分析：自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。2009年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。不仅如此，2009年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在2009年也被中国取代。2010年，在国家扩内需、调结

4、构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，保持平稳较快发展。汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高，出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经

5、济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。中投顾问发布的2012-2016年中国汽车行业投资分析及前景预测报告首先介绍了汽车的定义、分类、性能及汽车行业、汽车产业链等，接着分析了国内外汽车工业的现状和国内汽车工业自主品牌的发展，并对中国汽车制造行业的工业统计数据进行了详实全面的分析，然后具体介绍了轿车、客车、SUV、新能源汽车和产业集群的发展状况。2.2 SWOT分析2.3 市场细分1）以价格细分市场以价格

6、细分市场，其最大的好处就是可以给消费者一个很明确的定位。这方面也有一些成功的案例，如赛欧通过“10万元小别克”的品牌定位成功切入原来由“老三样”把持的10万元级家庭轿车市场。但现在的市场情形是，没有一个价格区间是空白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型，价格战所能发挥的作用越来越小。以2006年为例，销量前十位的车型没有一款是当年上市的新车型，清一色是老车型，表明许多新车型并没有真正在各自的细分市场上取得明显优势。 由此可见，既然价格并不是细分市场的唯一武器，厂家还应从满足消费者心理需求的角度，通过外形、性能、品牌、服务等方面寻求差异化。以宝来为例，它定位于“驾驶者之车”，突出操控

7、性能，从而在中级车市场上打出了自己的一片天空，其后续车型速腾走的也是性能的路子，喊出了“生为强者”的口号，同样赢得了那些追求速度与操控的消费者的喜爱。2)以地理标准细分市场二、三级城市市场也是稳定增长的基地，虽然说中国汽车市场受到了金融危机的影响，但是发展环境是非常好的，尤其是二级市场发展态势依然趋于良好。就国内车市实际情况而言，目前中心城市等一线市场已趋于饱和。2.4 消费者行为分析我国的汽车消费群体主要是中年人和一些青年人，但主要还是中年人，因为中年人一般都比较的有钱，而一般的年轻人由于刚参加工作，一般都收入较少，现在中国人普遍收入不高，因此，我国的汽车消费者大多都选择价格不是太高的汽车产

8、品。购买汽车这种贵重且耐用的消费品，人们都不是随意购买的，随着消费者消费心理的日趋成熟，对贵重耐用品的购买已由原先的应急性购买转变为理智性购买，经济实用、性价比高的优秀产品是当今消费者理智购买的商品。消费者在买车是更多的考虑的是该车的价格、质量、品牌及售后服务等方面的问题。消费者买车会受到多方面的因素的影响，首先是经济状况，即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等因素，收入的高低决定了一个人购买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。其次，使消费者的职业和地位，不同职位的消费者在选购商品时会有不同的价值取向，一个有钱又有

9、地位的消费者他会选择比较高档的能够显示其地位的商品。消费者的年龄和性别的差异，不同年龄段的人对车都要求会有很大的差别，中年一般会选择稳重、质量优良的汽车，并且他们一般都收入较高比较倾向于高档车型;而年轻人一般由于收入低，他们会选择一些低档的车，但他们一般喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。消费者购买一件商品，不仅会考虑商品的质量、价格等因素，还会考虑商品是不是环保的，会不会对环境造成污染。尤其是像汽车这种商品，现在的消费者可能更多的会考虑它的环保性，在发达国家，消费者的环保意识都很强，他们购买商品都喜欢选择绿色的、环保的，在我国，消费者的环保意识也逐渐的加强，也越来越喜欢购买环保型的商

10、品了。第三章：网站规划1. 网站发展规划与建设进度网站系统经过团队的努力，已经架构完成，并已经经过多次测试和调整，现在已经是一个相对成熟的系统。网站本着市场细分、更为专业的要求，栏目分类已经完成，资讯细化到相当专业，产品细化到品牌。网站资讯板块现录入了信息，现在是网站上线运营筹备期。2.车世界网站的技术解决方案借助计算机和网络，选择操作系统，用Microsoft word,dreamweaverCS3软件。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。网站安全性措施，防黑、防病毒方案。3.网站推广 通过搜索引擎营销： 利用百度本身的产品，百度空间和百度知

11、道，做营销。 首先是百度空间，将一些汽车的图片及资料，放在空 间里，在每篇文章的开头，一定注明关建词，譬如汽车，网民在搜索这些关键字的时候， 直接都显示在搜索结果的前面，所以很容易达到营销的效果。为了达到营销的效果， 把网站的最新咨询放在百度空间里， 增加百度收录的速度， 因为百度收录的首先 是自己的东西，所以就利用这点做营销， 汽车网带来的流量。4.站点说明车世界网站长期将以“分享车生活”为网友服务理念，以“专业汽车导购|服务平台”为建站基准，以“及时、权威、全面”为内容和服务标准，以“缤纷车族，您的购车地带”为工作宗旨；致力于打造最具影响力的专业汽车导购、服务网站。以专业的汽车改装、汽车保

12、养等内容为一体，形成完整权威的信息基础；竭诚为行业合作方以及网友提供最贴切的服务。经营理念：全程无忧一站式服务、诚信务实可持续经营5.站点结构图6.网络营销渠道建设车世界网站采用货到付款方式，采用现在流行的购物车方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边可以让消费者选购.在购物结束后,一次性进行结算。第四章：市场推广4.1广告宣传对品牌定位与目标消费群，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。4.2 4P和4C策略第五章：公司盈利模式5.1 有偿信息服务利用网上经营广告、代制作网页、提供汽车信息内容、及其它网上应用服务等方式获得收入。5.2 产品出售汽车保险-各类品牌汽车-汽车保养服务汽车改装配件等系列第六章：财务分析6.1 企业财务状况第七章：车世界工作室介绍车世界汽车销售服务公司专注于汽车产业的发展，致力于后服务市场的深度开发，秉承以创新保持竞争优势，以诚信赢取社会尊重的发展宗旨，整合区域资源，品牌化营销，标准化评估，一站式服务，店网络支持，由国产和进口新车销售，及售后服务，旧车评估收购，代办保险，让顾客买的放心，用的舒心，体然安心，享受无忧服务无处不在