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1、第十一章 项目采购管理,内容,一、采购概念 二、采购计划 三、招标计划 四、招标 五、供应商选择 六、合同管理 七、合同收尾,一、采购概念,采购定义 从外部获得产品或服务 采购中的角色 买方 甲方、委托人、被提供人 卖方 乙方、供应商、承包商,采购的基本原则 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则,二、采购计划,采购计划内容 采购的设备、货物或服务的数量、技术规格、参数和要求； 所采购的设备、货物或服务在整个项目实施过程中的哪一阶段投入使用； 所采购的每一种产品间彼此的联系； 全部产品采购如何分别捆包，每个捆包应包括哪些类目； 每个捆包从开始采购到到货需要多少时间，从而制定出每个捆
2、包采购过程各阶段的时间表，并根据每个捆包采购时间表制定出项目全部采购的时间表； 对整个采购工作协调管理,自制-外购分析 自制：make,指在组织内部进行某一项目工作 外购：buy,指从组织外部获得产品或服务 通常利用转折点法，目的是从成本角度决策某种产品或服务是否外购,转折点法,自制-外购分析（续） 在采购计划编制阶段做出自制-外购决策 同时考虑采购所引起的直接成本和间接成本 其它考虑的因素 成本、内部能力、控制水平、保密性要求、可利用的供应商等,订货提前期,保险储备,三、招标计划,四、招标,招标概念 招标投标是一种因招标人的要约，引发投标者的承诺，经过招标人的择优选择，最终形成协议和合同关系
3、的平等主体之间的经济活动过程。,招标类型 公开竞争性招标 有限竞争性招标 询价采购 直接签定合同,公开招标的特征 平等性 竞争性 开放性,公开招标的一般流程 招标准备阶段 投标准备阶段 开标评标阶段 决策签约阶段,公开招标的详细流程 组建招标班子 编制招标文件和标底 发布招标公告 投标者资格预审 文件答疑 开标、询标、评标 决标、授标、签约,招投标文件类型 投标邀请书（IFB） 邀请潜在的供应商投标的文件 询价邀请书（RFQ） 用于征求潜在卖方报价或标书的文件 建议邀请书（RFP） 邀请供应商提供方案的文件,RFP评价标准的制定 例如： 技术手段30% 管理方法30% 历史绩效20% 价格因素
4、20%,五、供应商选择,谈判概念 达成协议之前，澄清差异达成一致的过程 谈判目标（买方） 公平合理的价格 使合同在规定的时间和绩效限度内履行 保证合同中具有关于合同如何履行的条款 谈判目标（卖方） 获利 市场份额 安全需求,谈判五阶段 草案 试探 草议价格 收尾 达成协议,谈判战术 最终期限 吃惊 有限的权力 不露面的人 公平合理 战略延迟 撤退 既成事实,供应商选择的一般步骤 评估投标者的建议书 选定投标者 合同谈判 签定合同,供应商建议书评价,供应商选择标准,六、合同管理,合同 合同是使卖方负有供应产品或服务的责任，使买方负有为该产品付款的责任的一种双方都有义务的协议 合同是一种关系，协调
5、双方权利和义务，违反将负法律责任 合同是一种文件，起到记载作用，使形式和执行相分离,合同要素 有行为能力的各方 出价 接受 目的合法性,合同分类 按照签约各方关系 工程总承包合同 工程分包合同 货物购销合同 转包合同 劳务合同 劳务分包合同 联合承包合同,合同分类（续） 按照合同计价方式分类 固定价和总价合同 单价合同 成本加酬金合同,合同的组织 集中订立 分散订立,合同违约责任 具备以下条件可以追究违约责任 有不履行合同的行为 有不履行合同的过错 有不履行合同造成损失的事实,合同的变更和解除 变更的含义 通常是指由于一定的法律事实而改变合同的内容和标的的法律行为 解除的含义 指消灭既存的合同
6、效力的法律行为,合同的变更和解除条件符合下述条件之一 当事人双方经协商同意，并且不因此损害国家利益和社会公共利益 由于不同抗力致使项目合同的全部义务不能履行 由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同，且在被允许推迟履行的合理期限内仍未履行 由于一方违反合同，以致严重影响订立项目合同时所期望实现的目的或致使项目合同的履行成为不必要 项目合同约定的解除合同的条件已经出现,合同的终止 合同签订以后，因一方的法律事实的出现而终止合同关系，为合同的终止。 终止原因 合同因履行而终止。合同的履行，就意味着合同规定的义务已经完成，权利已经实现，因而合同的法律关系自行消灭。所以，履行是实现合同、终止合同的法律
7、关系的最基本的方法，也是合同终止的最通常原因。,终止原因 当事人双方混同为一人而终止。法律上对权利人和义务人合为一人的现象，称为混同。既然发生合同当事人合并为一人的情况，那么原有的合同已无履行的必要，因而自行终止 合同因不可抗力的原因而终止。合同不是由于当事人的过错而是由于不可抗力的原因致使合同义务不能履行的，应当终止合同 合同因当事人协商同意而终止。当事人双方通过协议而解除或者免除义务人的义务，也是合同终止的方法之一 仲裁机构裁决或者法院判决终止合同,合同纠纷 纠纷的四种处置方式 协商解决 调节解决 仲裁解决 诉讼解决,七、合同收尾,合同收尾 产品验证 所有的工作是否都已经完成？ 是否正确？ 客户是否满意？ 管理收尾 分析项目中的经验与教训 将所有的项目文档归档 为将来的项目提供参考,采购审计 审计采购管理的所有环节，为其它的项目提供借鉴作用 正式验收与收尾 负责合同的组织或个人向卖方（乙方）出具正式的书面说明，说明项目已经完成。 验收的标准在合同中事先约定,
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