褚时健跌宕起伏的一生.ppt

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1、从红塔到果园 褚时健的跌宕人生,王石最尊敬的企业家,有人曾问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁?王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、比尔盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人。,他是谁？,红塔集团原董事长 曾是中国最具争议的财经人物,他的名字叫褚时健,1928年，出生于一个农民家庭 1955年（27岁），玉溪地区行署人事科科长 50岁之前，他扛过枪、当过干部、 搞过企业、也犯过“政治错误”,烟草大王的辉煌,1979年，人生拐点，51岁的褚时健成为玉溪卷烟厂厂长 一个烂摊子 一次机遇 一次改革 一次成功,一个烂摊子,当时

2、云南数千家烟厂，玉溪卷烟厂只是其中默默无闻的一员，员工只有几十个。 半机械化半作坊式生产，年产量27.5万箱，固定资产仅1065万元，工人月均工资30元 原料品质差，不分等级 烟厂设备落后，成烟质量参差不齐 管理制度不健全，人员态度有问题,一次机遇,上世纪80年代中，国际烟草行业开始技术换代，旨在提高产量和质量， 国家烟草总局将西南地区引进一套先进技术的指标给了贵州，但贵州没要。因为谁要就要准备两千多万美金。后来这个指标就给了云南，但没说准确定给哪一个厂 。 褚时健听说此事，便和副厂长一起坐车前往昆明。当时整个玉溪烟厂的固定资产才7000万人民币，全部抵押贷款也不够两千多万美金。但褚时健已经意

3、识到新技术和新设备对企业的未来具有决定性的意义，所以他们宁愿将全厂抵押给银行，最终引进了新设备。,一次改革,单箱卷烟工资奖金含量包干打破“大锅饭” 设备、技改投入2.5亿元提高生产水平 建立自己的烟叶原料基地提高烟叶品质 实行“三合一”制度提高办事效率 精心培育企业文化与企业精神提高员工忠诚度,一次辉煌,经过18年的蜕变，这家破落的地方小烟厂华丽转身为亚洲第一烟草企业，褚时健缔造了红塔传奇，也缔造了一个属于他的烟草王国。,一次辉煌,在褚时健的管理下，红塔山成为了中国驰名名牌 固定资产从千万元上升至70亿元 年创利税近200亿元 无形资产被评估为332亿元 企业累计给国家上缴利税数 以千亿计,几

4、千万元,70亿元,一次辉煌,亚洲第一，世界第五的烟草帝国 个人荣誉：“烟草大王”，云南省劳动模范、全国劳动模范、全国“五一”劳动奖章获得者、全国优秀企业家、全国“十大改革风云人物”等,然而,从1995年开始，褚时健的命运发生转折。正值辉煌之际，却偏离了航向。,神话终结,1995年2月，一封匿名检举信指控褚时健贪污受贿。 1996年，唯一的姑娘在狱中自杀。 1997年，褚时健黯然离开执掌18年的红塔。 1999年，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身，从政治明星沦为阶下囚，此时他已经71岁。,神话终结,之后，他先是获得减刑，改为有期徒刑17年，在监狱里待一年，劳改两年 2002年，因为严重的糖尿

5、病获批保外就医，此时褚时健已经74岁高龄。,尽管他曾经因为贪污和巨额财产来源不明175万美元被判刑关押，但是熟悉他的人们并没有因此而否定他，而是给予了他极大的同情与谅解。在监狱服刑期间，经常有很多认识或不认识他的人想方设法到狱中去看望他。得道多助，失道寡助,褚时健使红塔山成为中国名牌，他领导的企业累计为国家上缴利税数以千亿计，但是褚时建18年的总收入不足百万。当时企业家激励机制与监督体制的不健全葬送了他的政治和职业生命，他的错误有不可回避的历史和制度原因。 褚时健是在不该拿钱的时候，拿了他应该拿的钱,他的故事并没有画上句号,Not the end,74岁你会干什么？,橙王逆袭,当人们渐渐将这个

6、老人淡忘的时候，2012年褚时健带着他的褚橙再次步入公众的视野。 从烟王沦为阶下囚，又从保外就医到登上橙王宝座，这个85岁的硬汉做了什么，又经历了多少悲欢离合。,橙王的逆袭,2002年，褚时健保外就医时，在云南哀牢山承包了2400亩荒山，种起了橙子，做回了农民。,他的梦想是要在这块贫瘠的土地上种出适合中国人口味的极品橙子，把国外橙子比下去。,橙王的逆袭,白手起家困难重重，果树不是掉果子，就是果子口感不好。这个没什么爱好的老人，买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看。,后来橙子不掉了，但口感淡而无味，既不甜也不酸，褚时健睡不着，半夜12点爬起来看书，经常弄到凌晨三四点，最后得出结论，一定是肥

7、料结构不对。,橙王的逆袭,这种果子褚时健不敢卖到市场上，怕砸了牌子。第二年，褚时健和技术人员改变肥料配比方法，果然，口味一下就上来了。据说，这种用烟梗、鸡粪等调制的有机肥，成本虽只有200多元，效果却赶得上1000元的化肥。,橙王的逆袭,74岁到83岁，褚时健在这个被称为“鸟不拉屎”的地方，改良了土壤结构，发明了独特的混合农家肥，解决了灌溉问题、病虫害问题、口感等一系列问题，2400亩从湖南引入的普通橙树在哀牢山中脱胎换骨，而褚时健也成为当之无愧的橙王。,橙王的逆袭,10年的辛劳，2400亩“雷响地”，已经成为拥有35万株冰糖橙，固定资产8000万元，年利润3000万元，拥有完备道路规划和水利

8、设施的现代农业示范基地，84岁的褚时健则再次成为亿万富翁。,2400亩荒山如何管理,双赢经营：与果农互利 激励机制：工资加奖金 环节控制：掌控每个环节,像管理烟厂一样管理果园,从做糖，到做烟，再到做橙，褚时健都可以说是一个技术至上型管理者。三次做企业都很成功，这使他只认这个理。“真有拳头产品，市场就不是问题，”褚时健说技术至上 分配与激励是褚时健管理企业的一大利器，做烟种橙都起到了很好的效果。他率先在玉溪烟厂工人中实行计件工资，有赏有罚，极大提高了效率，工人的工资有时甚至超过管理层，并曾经发生过多次工人翻墙进厂加班的事情。同甘共苦,昔日烟王 今日橙王,51岁，他临危受命，将濒临破产的小厂打造成

9、为世界级烟草帝国，18年的时间共为国家创税收991亿。 71岁，因为经济问题锒铛入狱，瞬间从一个红透半边天的国企红人一下子变成阶下囚。 75岁，在所有人都认为他最好的归宿是回乡颐养天年的时候，他却和夫人一头扎进了荒山，做起了农民。 84岁，褚时健培育出的“褚橙”成为橙界标杆，精耕细作收获的水果一上市便高价卖到脱销，华丽转身成为坐拥亿万身家的富豪。,昔日烟王 今日橙王,正如他坐镇红塔时所创造的广告语：山高人为峰,王石的感慨,“ 橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃的跟我谈论橙子挂果是什么情景。 虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀

10、呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”,评价,一辈子的人生跌宕起伏，少年义无反顾参加革命，反右不力被打成右派，玉溪烟厂18年打造红塔帝国最终折戟身陷囹圄，七十五岁保外就医承包2400亩荒山，重新书写人生。 “昔日烟王，今日橙王，名不虚传，一个无关荣辱、有关岁月的传奇！ ”往事并不如烟作者、著名作家章诒和。,Still not the end,据了解，他还成立了云南金泰果品公司，打算用云冠作冰糖橙的注册商标。 这位迈入85岁高龄的老人设计了20年后的规划。在他的设想中，除了销售橙子，他还打算将褚橙做成一个果汁品牌，抗衡国际品牌

11、美国都乐。,褚时健现象的思考,一、被忽视的国企利益分配问题 1996年(褚时健被调查的第二年)，美国可口可乐公司总裁的收入为885万美元，外加2500万美元购股权；迪斯尼公司总裁年收入是850万美元，外加1.96亿美元的购股权。如果按照同样的比例，红塔集团的销售总额距离世界500强并不遥远，作为红塔集团的最高管理者，褚时健所应得到的报酬要远远超过(法院认定的贪污和不明财产)174万美元。但是，他18年的收入加奖金不过80万人民币。他每为国家贡献17万自己才得到一块钱。,褚时健现象的思考,二、人生贵在拼搏 奋斗永无止境 我们现在有很多20、30岁的人已经不想工作，害怕压力、害怕承担、怕苦怕累。到

12、40岁已经觉得这一生的奋斗结束了。褚时健的奋斗故事51岁才刚刚开始。 未来的路上，不管遇到多大的困难，请想想这位老人，记住他的31岁、51岁、71岁、75岁、85岁,回归课程创新,创新组合 1）引入新产品； 2）引入新工艺； 3）开辟新市场； 4）控制原材料的新供应来源； 5）实现企业的新组织。 企业家必须具备的条件： 有战略眼光，能看到潜在的利润机会； 有胆识，敢于冒创新的风险； 有组织能力，能动员社会资金来实现生产要素的重新组合。,回归课程创新,创新的飞鸟模型 1. 观念创新（头部）前提和先导 2. 技术创新（躯体）是主导 3. 制度创新（两翼）是保证和促进 4. 市场创新（两翼）是导向和

13、检验 5. 管理创新（尾部）起协调和整合作用 营销创新和文化创新,回归课程创新,技术推动模式（technology-push） 技术推动模式的条件：要想用科学技术来推动创新，企业必须要有一定的技术积累，有较好的市场眼光和风险意识，才能挖掘科学发现的经济价值 需求拉动模式（needs-pull） “技术推动市场拉动”综合作用模式,回归课程创新,创新取得成功需经历三次考验 第一次，技术考验； 第二次，市场考验； 第三次，产业化考验。 即新产品能否被市场广泛接受形成大批量生产规模,回归课程创业,对流逝时间的意识,高水品的体能,求成需求,容忍度,自信,企业家的 个人品质,自我控制力,回归课程创业,创业需要有： 一个可行的理念 商业计划 组织的形式 资金来源 成为老板的策略,谢谢大家, 欢迎提问！,