进出口合同的商定和履行.ppt

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1、第6章 进出口合同的商定和履行,本章结构,6.1国际货物买卖合同 6.1.1订立国际货物买卖合同的法律步骤 6.1.2合同成立的时间与合同生效的要件 6.1.3合同的形式及其基本内容 6.2出口合同的履行 6.2.1备货 6.2.2报验 6.2.3催证、审证和改证 6.2.4租船、订舱和装运 6.2.5投保 6.2.6出口报关 6.2.7装运 6.2.8发装运通知 6.2.9制单结汇 6.2.10出口收汇核销 6.2.11出口退税 6.2.12理赔 6.2.13非信用证结汇与国际保理业务,6.3进口合同的履行 6.3.1开立信用证 6.3.2租船订舱 6.3.3办理保险 6.3.4审单付汇 6

2、.3.5进口报关与查验 6.3.6报验 6.3.7缴纳关税与结关放行 6.3.8进口货物检验 6.3.9进口索赔,知识结构,6.1国际货物买卖合同,订立国际货物买卖合同的法律步骤 在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。,询盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 发盘 发盘的含义：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发

3、盘。 构成发盘的要件：（1）发盘内容必须十分确定；（2）标明经受盘人接受发盘人即受约束的意思。 发盘的有效期：（1）规定最迟接受的期限；（2）规定一段接受的期限。,发盘生效的时间 发盘的撤回与撤销 发盘效力的终止 1.在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 2.发盘被发盘人依法撤销。 3.被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 4.发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等。在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。 5.发盘人或受盘人

4、在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。,还盘 （又称还价，在法律上称为反要约。）,受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。 对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。,接受,接受的含义：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 构成接受的要件： (1) 接受必须由受盘人作出 (2) 接受必须是同意发盘所提出的交易条件 (3) 接受必须在发盘规定的时效期内作出 (4) 接受通知的传递方式应符合发盘的要求 接受生效的时间 英美法：采用“投邮生效

5、”的原则 大陆法：采用“到达生效”的原则 公约：规定接受送达发盘人时生效,逾期接受 （迟到的接受） (1)只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承担逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达受盘人时订立。 (2)如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。 (3)逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。 接受的撤回或修改 公约采取了大陆法“送达生效”的原则。如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。,合同成立的时间与合同生效的要件,合同成立的时间 一是有效接受的通知到达发盘人时，合同

6、成立； 二是受盘人作出接受行为时，合同成立。,合同生效的要件 1)合同当事人必须具有签约能力 2)合同必须有对价或约因 3)合同的内容必须合法 4)合同必须符合法律规定的形式 5)合同当事人的意思表示必须真实,合同的形式及其基本内容,合同的形式 1)书面形式 2)口头形式 3)其他形式 合同的基本内容 1)约首部分 2)基本条款 3)约尾部分,6.2 出口合同的履行,出口合同的履行是指出口方对出口合同中所规定的出口方的权利和义务的履行。,备货,不同产品的备货 1.需经常供货的产这品备货 (1)与生产企业或生产部门签好供货合同。 (2)注意保证产品的品质、数量和供货时间。 (3)开发新产品的同时

7、注意对货源的调查研究。 (4) 对供货时间要留有充分的余地。 2.合同签订后再组织生产的产品备货 书中主要说明的是大型机器设备、成套设备、承包工程所需的机械设备等商品的备货工作。,备货中应该注意的问题 质量 包装 数量 备妥时间 所有权,报验,申请检验的手续 法定检验的出口商品 不属于法定检验范围的出口商品 出口食品检验检疫 危险货物 易腐烂变质的食品、冷冻品 动植物检疫,催证、审证和改证,催证 审证 1)审核来证内容是否符合我国关于对外贸易的有关规定。 2)要审核开证行的资信情况。 3)审核信用证的签字或印鉴是否真实，电开信用证的密押是否符合。 4)审核信用证的性质是否与合同规定的相符。 5

8、)审核开证申请人和受益人的名称、地址是否与合同相符。 6)审核信用证中的商品名称、规格、数量、单价及包装是否与合同中规定的一致。,7)审核信用证中的总金额、货币种类等是否与合同规定的相符。 8)审核信用证的装运期、有效期和到期地点。 9)审核信用证中规定的装运港(地)和目的港(地)。 10)应弄清楚来证所需要随附的各种单据及其他有关要求，对于我方难以办到的，应及时要求对方改证，否则会给我方带来被动。,改证 1)在审证过程中，对于言辞难以理解的、容易造成误解的地方，应要求对方详细说明、予以明确。 2)对信用证中要求修改的内容，应该尽量做到一次性向对方提出。 3)对于某些内容，若对方改证后我方仍无

9、法接受，仍可以要求对方改证，直至满意为止，但要注意不要影响履行合同的时间。 4)卖方收到“修改通知书”以后，在认为内容可以接受以后才能办理装运，并且应将“修改通知书”与原信用证合并一起，以用于议付货款。 5)对于不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意的情况下才能生效。这是一般国家银行都公认的惯例。 6)修改信用证的程序，若是我方提出，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人向开证行提出修改，修改后的信用证仍应由通知行转给受益人，并由通知行再次对其真实性进行检验。 7)自发出修改信用证之日起，开证行即已受该修改内容的约束，并且对已经发出的修改内容不得撤销。 8)对同一修改通

10、知的部分接受是不允许的，也是无效的。 9)信用证修改后若与合同不符，应该向对方寄送合同修改书，以免产生不必要的麻烦。,租船、订舱和装运,各进出口公司填写托运单（B/N），作为订舱依据。 船公司或其代理人在接受托运人的托运单证后，即发给托运人装货单（S/O）。 货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，即大副收据。,投保,办理保险的目的主要是一旦在运输过程中货物发生了风险和损失，可以得到经济补偿。 办理保险时，要注意掌握运输途中可能发生的风险，然后投保合适的险别。 出口企业在办理保险手续时，要认真填写对外运输投保单，附上托运单上的保险联并缴纳保险费，在保险公司审核后，签发保险单。,出口报关,报关是

11、指出口企业在货物装运前，向海关申报有关货物出口的手续。 办理出口报关手续时，首先要填写出口报关单，并由专职报关员办理出口报关手续。 国家质检总局和海关总署联合开发了电子通关联网核查系统。并于2003年1月1日在主要口岸的检验检疫机构和海关推广使用。 出口货物的报关时限是在出口货物出运的24小时之前。,装运,托运人在指定的日期与地点将货物运送至码头以后，由港区收费后进行装运。托运货物经海关查验后，在装货单上加盖放行章，即放行装船。一般散货与集装箱在装运时，托运人均无需到场；而大宗散货租船装运，或成套设备装船，托运人均应该在现场监督装运。,发装运通知,在CIF合同下，按国际惯例以及我国的出口业务中

12、的习惯做法，我国的出口企业于货物装运(装船)后，应向国外买方以电讯方式及时发出装运通知(或称“装船通知”)，以便买方为收取货物事先采取必需的措施。 装运通知的内容一般有合同或确认书号、信用证号、货物名称、数量、总值、唛头、装运口岸、装运日期、船名、航次等。,制单结汇,对出口单据的基本要求 正确 完整 及时 简洁 清晰,交单结汇 交单指出口人在信用证交单到期日前和交单期限内向指定银行提交符合信用证条款规定的单据。这些单据经银行审核确认无误后，根据信用证规定的付款条件，由银行办理出口结汇。 议付信用证出口结汇办法，主要有三种： 收妥结汇 定期结汇 买单结汇,处理单证不符情况的几种办法： 表提 电提

13、 跟单托收,出口收汇核销,基本操作流程 出口企业向当地外汇管理局办理外汇核销登记手续，申领空白核销单。在办理出口货物报关前，先进行网上备案，然后出口企业填制报关单据与出口收汇核销单，凭以向出口口岸海关办理出口报关手续。海关核对与验证货物后在核销单上签注盖章，将核销单与相应的报关单退还给出口企业。出口单位报关发货后，在向议付行或托收行递交单据时，必须附上与该票出口单据有关的核销单。银行收妥货款后，制作结汇水单，并且在出口收汇核销单内进行签注后与结汇水单一起退还给出口企业。出口企业收汇后，凭“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”(外汇核销联)和“结汇水单”向当地外汇管理局办理收汇核销手续。外汇管理

14、局经审核无误后，在核销单内加盖“已核销章”，并将核销单退税联退还出口企业。出口企业凭海关盖印批准的出口退税报关单与撕下的核销单退税存根向退税地税务机关办理退税手续。,出口退税,出口退税是指对已报关离境的商品，由税务机关将其出口前在生产和流通各环节中已缴纳的国内税收款退还给已出口企业，使出口产品以无税成本进入国际市场，加强其市场竞争力。 申请退税必须向税务机关提供盖有验讫章的出口货物报关单、银行的出口结汇水单、出口专用发票、出口产品购进发票，即“两单两票”。另外，企业还必须每半年向税务机关提供一次经当地外汇管理局出具的“已核销”证明。,理赔,卖方在处理索赔时，应注意下列各点： 要认真仔细地审核国

15、外买方提出的单证和出证机构的合法性。对其检验的标准和方法也都要一一核对，以防买方串通检验机构 弄虚作假或国外的检验机构检验有误。 要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。 要合理确定损失程度、金额和赔付办法。,非信用证结汇与国际保理业务,国际保理业务的含义：国际保理又叫承购应收帐款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。 国际保理业务的当事人：供货商；债务人；出口保理商；进口保理商,国际保理业务的基本程序： 进出口商签订货物买卖合同，规定使用D/A或O/A 等非信用证结算方式；

16、出口商与出口保理商签订保理协议，并书面提出对进口商所审查的信用额度； 出口保理商将出口商提出的信用额度申请转给与之有业务往来的进口保理商； 进口保理商对进口商的资信进行调查和评估，确定进口商的信用额度，告知出口保理商，并转通知出口商； 出口商到期交货，并提交发票及各项货运单据； 出口商同时将发票副本交出口保理商，即可取得80%的发票金额融资； 出口保理商将发票副本送交进口保理商，进口保理商将发票入帐，并定期催促进口商按期付款； 进口商到期向进口保理商支付发票全部金额； 进口保理商将发票金额拨交出口保理商； 出口保理商扣除预付货款、服务费用及其他费用，将货款余额交出口商。,国际保理业务的特点 贸

17、易融资； 信用风险担保； 销售分帐户管理和催收应收帐款； 资信调查和信用评估。 国际保理业务的选择 出口商对进口国的有关法规)外汇管制)关税政策等缺乏了解，在出口交易中遇到实际困难； 希望扩大出口，同时又希望尽量减少收汇风险； 采用托收或赊销等非信用证方式，可能发生逾期或拖欠货款的情况； 遇有良好出口机会，但进口商不愿开立信用证； 出口商有融资要求； 对进口商资信情况及清偿能力存在顾虑，希望解除帐面管理和应收帐款烦恼，以避免坏帐损失。,6.3进口合同的履行,开立信用证 租船订舱 办理保险 审单付汇 进口报关与查验 报验 缴纳关税与结关放行 进口货物检验 进口索赔,本章小结,本章首先介绍了订立国际货物买卖合同的法律步骤，其次分别介绍了进口合同和出口合同的履行程序，最后简述了索赔与理赔的程序。,